Ile kosztuje reklama na Facebooku w 2025 roku?

Jako największa platforma mediów społecznościowych na świecie Facebook zapewnia bezprecedensowy dostęp do nowych potencjalnych klientów. Przyciąga również konkurencję, ponieważ podobne firmy celują w tych samych użytkowników.

Im większe zapotrzebowanie na publiczność Facebooka, tym wyższe koszty reklam — a co za tym idzie, trudniej jest zarabiać na Facebooku. Ile więc trzeba wydać, aby pokonać konkurencję i dotrzeć do swojej grupy docelowej?

Poniżej znajdziesz dane na temat tego, ile średnio wydawała firma na reklamy na Facebooku w listopadzie 2024 roku, oraz wskazówki, jak obniżyć koszty kampanii reklamowych — bez rezygnacji z wyników.

Ile kosztują reklamy na Facebooku?

Facebook obciąża reklamodawców na podstawie dwóch wskaźników: kosztu za kliknięcie (CPC) oraz kosztu za tysiąc wyświetleń (CPM), znanego również jako koszt za 1 000 wyświetleń.

• Reklamy na Facebooku kosztują średnio około 2,9 zł za kliknięcie.
• Reklamy na Facebooku kosztują średnio około 51 zł za 1 000 wyświetleń.

Średni koszt reklamy na Facebooku: CPC

Średni CPC dla reklam na Facebooku w listopadzie 2024 roku wynosił ok. 2,9 zł. To sprawia, że reklamowanie się na Facebooku jest tańsze niż na Instagramie czy Google Ads.

Sezonowość i konkurencja odgrywają kluczowe role w kosztach wygrania aukcji reklamowej na Facebooku. Chociaż średni CPC jest pomocnym wskaźnikiem, warto wziąć pod uwagę takie czynniki, jak czas, typ i cele kampanii, aby uzyskać dokładniejsze szacunki.

Średni koszt reklamy na Facebooku: CPM

Średni CPM dla reklam na Facebooku w listopadzie 2024 roku wynosił ok. 51 zł.

Wiele sklepów internetowych korzysta z Facebooka, aby budować świadomość marki wśród jego trzech miliardów aktywnych użytkowników miesięcznie. Jeśli Twoim celem jest dotarcie do jak najszerszej grupy odbiorców, skoncentruj się na kosztach wyświetleń, znanych jako koszt za tysiąc wyświetleń, lub kosztach dotarcia do 1000 użytkowników Facebooka.

Średni koszt reklam na Facebooku: CPL

Chociaż reklamodawcy płacą za reklamy na podstawie CPC i CPM, inne wskaźniki, takie jak koszt za lead (CPL), mogą pomóc zrozumieć szerszą wartość kampanii reklamowych na Facebooku. Średni CPL dla reklam na Facebooku w listopadzie 2024 roku wynosił ok. 130 zł.

Wiele marek korzysta z Facebooka, aby generować leady e-mailowych lub pozyskiwać potencjalnych klientów, którzy zgadzają się na otrzymywanie newsletterów, promocji i innych komunikatów za pośrednictwem e-maila.

W przeciwieństwie do krótkotrwałych wyświetleń reklam subskrybenci e-mailowi stanowią bardziej stabilną i potencjalnie dochodową grupę odbiorców. Budowanie listy e-mailowej za pomocą reklam na Facebooku oferuje korzyść w postaci ciągłego kontaktu z Twoją grupą docelową bez konieczności ponoszenia kosztów reklam.

Meta dysponuje różnorodnymi narzędziami, które pomagają w precyzyjnym targetowaniu reklam na Facebooku. Możesz wykorzystać dane demograficzne, aby zawęzić grupę docelową lub rozszerzyć ją na podobne grupy odbiorców na podstawie obecnych klientów.

Skupiając się na osobach, które najprawdopodobniej się zapiszą, możesz zwiększyć wskaźnik konwersji swoich reklam i obniżyć CPL. Przy niższym koszcie za lead możesz budować długotrwałe relacje z klientami przy mniejszym nakładzie inwestycyjnym.

8 czynników wpływających na koszty reklam na Facebooku

Cena reklamy na Facebooku nie jest przypadkowa. Na ostateczny koszt za kliknięcie lub wyświetlenie każdej reklamy wpływa wiele czynników. Oto one:

1. Strategia licytacji

Wybrana przez Ciebie strategia reklamowa wpływa na ceny reklam na Facebooku. Możesz zdecydować się na płatność na podstawie budżetu reklamy lub celu:

• Strategia licytacji oparta na wydatkach. Informuje Facebooka, aby maksymalizował wyniki w ramach ustalonego budżetu, znajdując najniższy średni koszt za konwersję lub celując w mniejszą liczbę wysokowartościowych konwersji.
• Strategia licytacji oparta na celu. Informuje Facebooka, aby dążył do określonego wskaźnika konwersji i odpowiednio przeznaczał wydatki na reklamy. Całkowite wydatki mogą być nadal ograniczone lub ustalone w określonym zakresie.

Możesz również zrezygnować z dynamicznych algorytmów licytacji reklam na Facebooku i ustawić konkretne ręczne licytacje.

Jeśli obawiasz się przekroczenia budżetu na reklamy na Facebooku, możesz ustawić limit licytacji dla swoich kampanii. Jeśli potrafisz obliczyć wartość klienta, limit licytacji zapobiegnie wydawaniu więcej niż ta wartość.

2. Jakość i trafność reklamy

Trafność Twoich reklam wpłynie na to, ile zapłacisz. Meta priorytetowo traktuje reklamy, które są istotne dla użytkowników, co prowadzi do lepszego doświadczenia przeglądania. Trafne reklamy działają lepiej, więc są bardziej opłacalne.

Narzędzie do diagnostyki trafności reklam Meta może pokazać, czy Twoje reklamy niosą wartość dla odbiorców, do których próbujesz dotrzeć. Narzędzie ocenia historyczny ranking Twojej reklamy w aukcjach reklamowych w trzech kategoriach:

• Jakość. Meta ocenia jakość reklamy na podstawie kombinacji danych o zachowaniach użytkowników (czy na przykład ukrywają reklamę) oraz elementów treści reklamy (takich jak sensacyjny język czy clickbait).
• Zaangażowanie. Odnosi się do tego, jak często Twoja reklama jest klikana, komentowana, udostępniana lub rozwijana w porównaniu do konkurencyjnych reklam.
• Konwersja. Prawdopodobieństwo, że użytkownik, który zobaczył Twoją reklamę, zrealizuje Twój cel.

Użyj diagnostyki, aby dowiedzieć się więcej o swoich słabo działających reklamach. Sprawdź, czy problem tkwi w Twoich materiałach kreatywnych, wrażeniach użytkownika po kliknięciu czy to targetowanie wymaga poprawy.

3. Odbiorcy

Grupa docelowa, którą wybierasz, może znacząco wpłynąć na koszty reklam na Facebooku. Czynniki takie jak wiek, lokalizacja i zainteresowania mogą podnosić lub obniżać koszty. Na przykład celowanie w gęsto zaludnione miasto lub bardzo pożądaną demografię może być droższe.

Istnieją dwa ogólne podejścia do tworzenia grup odbiorców:

• Grupy specyficzne lub grupy niestandardowe. Używają wprowadzonych danych, aby dotrzeć do osób, które już znają Twoją firmę lub które mogą być nią zainteresowane.
• Szerokie grupy odbiorców. Obejmują użytkowników zidentyfikowanych przez Facebooka i mogą zawierać szerszą gamę potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że celowanie w węższą grupę odbiorców może kosztować więcej za kliknięcie, ale jeśli prowadzi do wyższego wskaźnika konwersji, może być bardziej wartościowe. Bez względu na to, jaka jest Twoja początkowa grupa docelowa, Meta z czasem nauczy się, kto najbardziej angażuje się w Twoją reklamę i dostosuje Twoją publiczność, aby dotrzeć do większej liczby odpowiednich osób.

4. Format i umiejscowienie reklamy

Umiejscowienie reklamy odnosi się do tego, gdzie Twoje reklamy są wyświetlane na Facebooku i w ekosystemie Meta — w tym reklam na Instagramie, Messengerze oraz Sieci Odbiorców. Będziesz płacić różne kwoty w zależności od tego, czy Twoja reklama pojawia się w aktualnościach, czy w prawej kolumnie.

Dostępne umiejscowienia reklam zależą od celów kampanii reklamowej na Facebooku. Na przykład kampanie zwiększające świadomość lub ruch na stronie mogą być formatowane w różnych rozmiarach, takich jak pojedyncza grafika lub wideo, karuzela lub reklamy kolekcji na Facebooku, Marketplace i Instagramie.

Facebook zaleca prowadzenie reklam na Instagramie i Facebooku, aby obniżyć średni koszt uzyskania efektów reklamy. Możesz pozwolić Facebookowi zoptymalizować umiejscowienie reklam lub ręcznie wybrać, gdzie chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane.

5. Częstotliwość reklam

Facebook chce, aby przeglądanie było dla użytkownika świeże i przyjemne. Osoby, które widzą tę samą reklamę wielokrotnie — szczególnie te, które ją widzą, ale nie angażują się w nią — nie mają takiego wrażenia.

Kiedy Twoja reklama jest wyświetlana przez jakiś czas, będzie widziana przez te same osoby wielokrotnie - mówi Tim Clarke, starszy menedżer ds. reputacji w agencji marketingowej Thrive. 

Dlatego zauważysz, że Twoje koszty reklam będą niższe, jeśli Twoja częstotliwość będzie jak najbliższa jednego - dodaje Clarke.

Wprowadź limit częstotliwości w Menedżerze reklam, aby zapobiec zmęczeniu reklamą. Ten górny limit oznacza, że Twoja reklama przestaje być wyświetlana tej samej osobie, gdy już ją zobaczyła określoną liczbę razy, co obniża koszty reklam.

6. Czas trwania reklamy

Facebook potrzebuje czasu, aby zrozumieć kontekst Twoich kampanii, szczególnie jeśli to twoja pierwsza reklama. Ta faza uczenia się daje Meta czas na testowanie i określanie najlepiej działających umiejscowień, odbiorców i strategii licytacji.

W ciągu tygodnia po ostatniej edycji kampanii potrzeba około 50 zdarzeń optymalizacyjnych, aby kampania wyszła z fazy uczenia się. O ile to możliwe unikaj edytowania, a zamiast tego stwórz nowy zestaw reklam, jeśli musisz wprowadzić istotne zmiany.

Nieskończone kampanie mogą również narażać Cię na zmęczenie reklamą i sezonowe zmiany kosztów. Na przykład reklamowanie się w okresie wysokiej konkurencji (takim jak weekend Black Friday do Cyber Monday) może zwiększyć całkowite koszty kampanii, ponieważ mierzysz się z większą konkurencją o wyświetlenia w szczytowym okresie sprzedaży.

7. Pora roku

Koszty reklam na Facebooku mogą wzrastać w określonych porach roku. Jak wynika z danych historycznych, cena reklamy na Facebooku wzrasta w ostatnich miesiącach roku. Black Friday i zakupy świąteczne przyciągają więcej reklamodawców, co zwiększają liczbę konkurentów w aukcjach reklamowych.

8. Cel efektywności

Koszty reklam będą się różnić w zależności od wybranego celu efektywności, który jest pożądanym wynikiem, na który Facebook będzie licytował w aukcji reklamowej. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć świadomość marki, skłonić użytkowników do zainstalowania aplikacji, czy zwiększyć ruch na stronie, każdy cel wiąże się z konkretnym kosztem.

Możesz wybierać spośród długiej listy celów efektywności, w tym maksymalizacji:

• Zasięgu reklamy
• Wyświetleń
• Widoków strony docelowej
• Kliknięć w linki
• Dwusekundowych ciągłych wyświetleń wideo
• Leadów

Cele efektywności zależą od szerszego celu kampanii reklamowej.

Niektóre zdarzenia optymalizacyjne kosztują więcej niż inne. Na przykład konwersja może kosztować więcej niż przejrzenie strony docelowej. Ustalając budżet reklamowy i strategię licytacji, weź pod uwagę koszt wybranego zdarzenia optymalizacyjnego i upewnij się, że Twój budżet go pomieści.

Jak obniżyć koszty reklam na Facebooku?

1. Określ cele kampanii
2. Użyj wąskiego targetowania odbiorców
3. Rozważ wykluczenie odbiorców
4. Prowadź kampanie retargetingowe
5. Zadbaj o wartościowy wymiar swoich kampanii
6. Monitoruj częstotliwość reklam
7. Przeprowadzaj testy A/B kreatywnych materiałów i umiejscowienia reklam
8. Skup się na doświadczeniach po kliknięciu

Gdy reklamy na Facebooku generują przychody, naturalne jest, że jesteś ostrożny w zmianach swojego budżetu marketingowego. Nie chcesz stracić miejsc reklamowych na rzecz konkurencji. Na szczęście Meta oferuje narzędzia i dane do optymalizacji wydatków na reklamy. Podpowiadamy, jak z nich skorzystać.

1. Określ cele kampanii

Jedną z pierwszych rzeczy, o które Facebook prosi Cię podczas tworzenia reklamy, jest wybór celu kampanii. W Menedżerze reklam Meta dostępnych jest sześć celów do wyboru:

• Świadomość
• Ruch
• Zaangażowanie
• Leady
• Promocja aplikacji
• Sprzedaż

Cel powinien odnosić się do wyniku, który chcesz osiągnąć, opłacając reklamy na platformie. Eksperymentowanie z tymi celami — oraz związanymi z nimi celami efektywności, o których mowa powyżej — wpływa na koszty reklamy na Facebooku.

Algorytm łączy Twój cel z użytkownikami, którzy pasują do jego kryteriów. Jeśli na przykład licytujesz sprzedaż,  bardziej prawdopodobne, że Twoja reklama będzie pokazywana użytkownikom Facebooka, którzy wcześniej dokonali zakupów na platformie.

Wybór niewłaściwego celu kampanii może prowadzić do wyższych kosztów. Jeśli wybierzesz generowanie leadów, gdy Twoim prawdziwym celem jest świadomość marki, Twoja kampania może stać się mniej efektywna. Aby uniknąć niepotrzebnych kosztów, określ jasny cel marketingowy dla swojej kampanii reklamowej.

2. Użyj wąskiego targetowania odbiorców

Algorytm Facebooka bierze pod uwagę trafność reklamy przy obliczaniu licytacji. Im mniejsza i bardziej trafna jest Twoja grupa docelowa, tym większa szansa na wygranie aukcji reklamowej.

To sprawia, że korzystanie z wąskiego targetowania odbiorców jest bardziej opłacalne. Aby znaleźć odpowiednią grupę odbiorców, warto zacząć od szerszej puli, aby odkryć, które typy odbiorców są najbardziej podatne na Twoje treści.

„Rozpocznij targetowanie nieco szerzej, niż początkowo Ci się wydaje” - mówi Josh Jurrens z Caliper Marketing. 

To daje Facebookowi nieco więcej przestrzeni do znalezienia użytkowników, którzy najprawdopodobniej podejmą zamierzony przez Ciebie krok, zanim zawęzisz swoje targetowanie. Zaczynanie zbyt wąsko spowoduje wysokie koszty i mniej konwersji - zauważ Jurrens.

Powiedzmy, że masz sklep internetowy sprzedający ekspresy do kawy. Dotykają Cię wysokie koszty reklam na Facebooku z tą niestandardową grupą odbiorców:

• Kobiety
• Mieszkające w Polsce
• W wieku 18+

Twoje dane sprzedażowe ujawniają, że większość Twoich klientów mieszka w Poznaniu, a badania klientów wskazują, że kupują od Ciebie, ponieważ nie mają czasu, aby kupić kawę w kawiarni podczas porannego dojazdu do pracy.

Mając to na uwadze, zawężasz swoją grupę docelową, aby sprzedawać na Facebooku i dotrzeć do osób, które:

• Mieszkają w promieniu 15 km od Poznania
• Interesują się kawiarniami
• Maję roczny dochód powyżej 100 000 zł

Rozpoczynając od ustalonej grupy odbiorców, a następnie używając danych do jej zawężenia, zwiększyłeś trafność reklamy i prawdopodobnie obniżyłeś swoje wydatki.

3. Rozważ wykluczenie odbiorców

Nie wszyscy w Twojej grupie docelowej będą idealnymi klientami. Możesz w efekcie płacić za dotarcie do osób, które nie przyczynią się do realizacji Twoich celów reklamowych.

Jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki i płacisz średni CPM 51 zł za dotarcie do 1 000 nowych osób wyklucz na przykład osoby, które:

• Już lubią Twoją stronę na Facebooku
• Odwiedziły Twoją stronę internetową w ciągu ostatnich 28 dni
• Już dokonały zakupu

„Niektóre marki obawiają się, że mogą wykluczać potencjalnych klientów, ale jeśli istnieją pewne demografie lub zainteresowania, które mogą wskazywać na złe dopasowanie do Twojego produktu, wyklucz je” - radzi marketer Brooks Manley.

4. Prowadź kampanie retargetingowe

Piksel Meta zbiera dane o odwiedzających Twoją stronę internetową i łączy je z profilem Facebooka — w tym strony, które odwiedzili, przedmioty, które dodali do koszyka, oraz czas ich wizyty. Wszystkie te dane mogą być wykorzystane w Twojej kampanii do prowadzenia spersonalizowanych reklam retargetingowych.

„Z mojego doświadczenia wynika, że reklamy remarketingowe były najtańsze” - mówi Usama Ejaz, współtwórca narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi SocialBu. „Załóżmy, że chcesz prowadzić kampanię dotyczącą subskrypcji Twojego bloga. Połącz to z reklamą remarketingową, która celuje w odwiedzających Twój post na blogu z pierwszej reklamy, a zaoszczędzisz dużo pieniędzy” - radzi Ejaz.

Reklamy retargetingowe na Facebooku mogą obejmować:

• Reklamy porzuconego koszyka. Pokaż klientom produkty, które dodali do koszyka, ale ich nie kupili.
• Reklamy strony docelowej. Wyświetlaj reklamy w zależności od obszaru Twojej strony internetowej, który odwiedziła dana osoba.
• Reklamy dla niedawnych odwiedzających. Pokaż reklamy na Facebooku niedawnym odwiedzającym Twoją stronę, aby utrzymać Twoją markę w ich pamięci.

5. Zadbaj o wartościowy wymiar swoich kampanii

Gdy już wyświetlasz reklamy określonej grupie odbiorców, łatwiej jest sprawić, aby materiały reklamowe były trafione dla potencjalnych klientów.

Kampanie retargetingowe mogą opierać się na wcześniejszych doświadczeniach, które dana osoba miała z Twoją marką, takich jak przeglądanie strony produktu. Reklamy dla niestandardowych grup odbiorców mogą wykorzystywać dane użyte do zdefiniowania grupy — takie jak zainteresowania i lokalizacja.

Inne źródła danych, które możesz zastosować, obejmują ankiety po zakupie oraz dane historyczne dotyczące wydajności reklam. Twoi klienci preferują reklamy wideo czy karuzele obrazów? Wykorzystaj te spostrzeżenia do tworzenia treści, które odpowiadają tonowi głosu, słownictwu i potrzebom Twojej publiczności.

Na przykład firma produkująca zdrowe płatki śniadaniowe Magic Spoon obiecuje klientom, że poprzez zakup jej produktów zyskają przekąskę, która jest „zarówno smaczna, jak i lepsza dla nich”.

6. Monitoruj częstotliwość reklam

Prawdopodobnym błędem przy zawężaniu grupy docelowej reklam na Facebooku jest to, że kampanie mogą stać się powtarzalne. Gdy użytkownik widzi Twoją reklamę kilka razy w swoim aktualnościach, zapewne straci ona moc konwersji, niezależnie od tego, jak bardzo jest trafna i dobrze ukierunkowana.

Facebook śledzi częstotliwość reklam za pomocą prostej kalkulacji: wyświetlenia podzielone przez zasięg. Gdy Twój wskaźnik częstotliwości przekroczy dwa lub trzy, rozważ odświeżenie kampanii nowymi treściami reklamowymi, grafikami lub filmami. Możesz odkryć, że nie musisz całkowicie zmieniać swoich kreatywnych materiałów, aby treść pozostała interesująca.

7. Przeprowadzaj testy A/B kreatywnych materiałów i umiejscowienia reklam 

Reklama na Facebooku to mieszanka nauki i sztuki.

Wiele zmiennych wpływa na wydajność reklamy (w tym czynniki sezonowe, które są poza Twoją kontrolą), więc trudno jest znaleźć idealne materiały kreatywne lub odbiorców. Możesz jednak poprawić swoje wyniki i efektywność kosztową dzięki testowaniu A/B.

Funkcja testowania A/B Facebooka pomaga reklamodawcom znaleźć najlepsze kombinacje. Dlatego w każdej kampanii eksperymentuj z następującymi elementami i monitoruj wpływ na koszty reklam na Facebooku:

• Kreatywna warstwa reklam. Czy obrazy, filmy czy karuzele lepiej angażują Twoją publiczność? A co z treściami długimi w porównaniu do krótkich? Co działa lepiej: treści influencerów czy wizualizacje tworzone przez użytkowników?
• Formaty reklam i umiejscowienia. Aktualności mogą być pierwszym miejscem, do którego kierują reklamodawcy, ale przetestuj, czy Twoje reklamy przyciągają więcej uwagi gdzie indziej — na przykład w Sieci Odbiorców. Warto też sprawdzić Stories na Instagramie, jeśli Twoim priorytetem są kliknięcia przy najniższych kosztach.

8. Skup się na doświadczeniach po kliknięciu

Skuteczna reklama na Facebooku to cenny atut dla każdej firmy, ale Twoje doświadczenie po kliknięciu będzie miało decydujące znaczenie dla tego, czy kliknięcie reklamy przekształci się w konwersję.

Prezentując potencjalnym klientom wolno ładującą się stronę internetową lub mylne doświadczenie użytkownika, nawet najbardziej przyciągająca kampania nie pomoże.

Oto kilka prostych sposobów na poprawę doświadczenia po kliknięciu dla osób odwiedzających Twoją stronę internetową za pośrednictwem reklamy na Facebooku:

• Skieruj klientów na spersonalizowane strony docelowe. Ułatw odkrywanie produktów, kierując swoją reklamę do odpowiedniej strony (nie na stronę główną).
• Zapewnij szybkie czasy ładowania. Jednosekundowa poprawa w szybkości ładowania strony może zwiększyć konwersję o 27%. Kompresuj obrazy, usuń niepotrzebny Javascript i zminimalizuj aplikacje firm trzecich, aby przyspieszyć ładowanie.
• Zadbaj o przyjazność dla urządzeń mobilnych. Zdecydowana większość użytkowników Facebooka korzysta z platformy za pomocą urządzeń mobilnych. Upewnij się, że Twój sklep internetowy jest responsywny i dostosowuje się do mniejszych rozmiarów ekranu.
• Oferuj zakupy jednym kliknięciem. Sprawne finalizowanie zakupu to mniejsze ryzyko, że klienci odejdą. Użyj Shop Pay, aby zwiększyć konwersje o 10% w porównaniu do innych szybkich metod płatności.

Czy warto płacić za reklamy na Facebooku?

Marketing na Facebooku to cenne narzędzie dla firm każdej wielkości. Na platformie znajdziesz klientów o różnych zainteresowaniach, poziomach dochodów i miejscach zamieszkania — wielu z nich odkrywa nowe produkty dzięki reklamom w swoich aktualnościach. To sprawia, że reklamy na Facebooku są warte inwestycji.

Skuteczna reklama na Facebooku opiera się na próbach i błędach. Testuj różne kampanie i materiały kreatywne, porównując je z wcześniejszymi wynikami. Wkrótce zaczniesz dostrzegać najlepsze, opłacalne strategie reklamowe, które rezonują z Twoją publicznością.