Co roku marki wydają coraz więcej na reklamy w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców. W 2024 roku ponad 63 miliony użytkowników Facebooka w USA dokonały zakupu za pośrednictwem platformy, co jasno pokazuje jej możliwości.
A co, jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy na reklamy na Facebooku? Czy można zwiększyć świadomość marki i sprzedaż za darmo?
Przy odrobinie kreatywności i cierpliwości odpowiedź brzmi: zdecydowanie tak. Oto 12 propozycji, jak reklamować się na Facebooku z minimalnym lub zerowym budżetem.
Jak reklamować się na Facebooku za darmo?
- Utwórz stronę firmową na Facebooku
- Utwórz sklep na Facebooku
- Skorzystaj z darmowych środków reklamowych Meta
- Udostępniaj darmowe, pomocne treści
- Sprzedawaj za pośrednictwem Facebook Marketplace
- Przeprowadź transmisję na żywo na Facebooku
- Zaproś przyjaciół i rodzinę do udostępnienia strony
- Zorganizuj konkurs na Facebooku
- Dołącz do lokalnych grup społecznościowych
- Zachęć wcześniejszych klientów do zostawienia recenzji na Facebooku
- Współpracuj z mikroinfluencerami
- Rozmawiaj z obserwującymi przez Facebook Messenger
1. Utwórz stronę firmową na Facebooku
Strona firmowa jest podobna do profilu osobistego, ale użytkownicy wchodzą w interakcję, klikając „lubię to” lub „obserwuj” stronę, zamiast wysyłać zaproszenie do znajomości. Cała zawartość strony jest publiczna — każdy, kto odwiedza stronę Twojej firmy, może zobaczyć opublikowane treści.
Optymalizuj swoją stronę firmową na Facebooku, dodając:
- Zdjęcie w tle
- Zdjęcie profilowe (zwykle logo Twojej firmy)
- Opis Twojego sklepu internetowego
- Informacje kontaktowe
- Przycisk wezwania do działania
Bear Walker optymalizuje swoją stronę na Facebooku, używając dwóch wersji logo w zdjęciu profilowym i zdjęciu w tle.
2. Utwórz sklep na Facebooku
Sklep na Facebooku prezentuje Twój katalog produktów użytkownikom mediów społecznościowych bez konieczności odwiedzenia przez nich Twojej strony internetowej. Mogą przeglądać zdjęcia produktów, opisy i ceny, nie opuszczając aplikacji Facebooka.
Skorzystaj z integracji Facebooka z Shopify, aby automatycznie dodawać i aktualizować informacje o produktach w swoim sklepie na Facebooku. Oznaczaj produkty ze swojego sklepu na Facebooku w publikowanych treściach, aby skłonić obserwujących do zakupu.
Sklep na Facebooku TRIP Drinks umożliwia obserwującym przeglądanie katalogu produktów bez opuszczania aplikacji
3. Skorzystaj z darmowych środków reklamowych Meta
Meta okresowo przyznaje małym firmom darmowe środki reklamowe na Facebooku. Chociaż nie możesz bezpośrednio wnioskować o środki reklamowe od Facebooka, możesz je pozyskać poprzez partnerstwa Meta i promocje produktowe.
Środki można wykorzystać na reklamy za pośrednictwem Menadżera Reklam Meta. Otwórz konto reklamowe, zainstaluj piksel Meta i eksperymentuj z:
- Celami kampanii reklamowych na Facebooku (sprzedaż z katalogu, wyświetlenia wideo, kliknięcia w linki)
- Kampaniami reklamowymi z różnymi budżetami na stałe i dziennymi
- Formatami reklam (reklamy wideo, pojedyncze grafiki, reklamy karuzelowe)
- Zachętami, takimi jak darmowa wysyłka i wyróżnione recenzje
- Targetowaniem odbiorców, takim jak podobni odbiorcy lub niestandardowe grupy odbiorców.
Jeśli zaczniesz widzieć wyniki, reinwestuj zyski w swoją najlepiej działającą kampanię na Facebooku. To mądry sposób na rozpoczęcie reklamowania się na Facebooku z minimalnymi wydatkami na reklamy.
4. Udostępniaj darmowe, pomocne treści
Gdy strona na Facebooku już działa, udostępniaj darmowe i pomocne treści swoim obserwującym. Może to być wszystko - od wskazówek dotyczących korzystania z Twoich produktów po zdjęcie zadowolonego klienta.
Przy publikowaniu na Facebooku kluczowe jest odpowiednie wyczucie czasu. Nie ma sensu udostępniać treści, gdy Twoja grupa docelowa nie korzysta z aplikacji Facebooka. Zaplanuj to tak, aby Twoje treści nie były zasypane nowszymi postami.
Badania pokazują, że najlepszym czasem na publikację na Facebooku jest piątek rano, chociaż warto wziąć pod uwagę codzienne zwyczaje swojej publiczności podczas planowania. Jeśli celujesz w pracowników biurowych, zaplanuj posty na Facebooku poza godzinami pracy lub dojazdów.
Facebook zaczyna zbierać dane o Twoich obserwujących po regularnym publikowaniu. Użyj narzędzi analitycznych Facebooka, aby wybrać najpopularniejszy okres, w którym Twoi obserwujący chętnie się logują.
5. Sprzedawaj za pośrednictwem Facebook Marketplace
Facebook oferuje funkcje handlowe dla marek, aby sprzedawać lokalnym klientom za pośrednictwem swojego internetowego Marketplace. Działa to podobnie do sklepów na Facebooku, chociaż kupujący mogą przeglądać przedmioty na sprzedaż w swojej okolicy. Mogą kupować towary i otrzymać ich dostawę lub odebrać je lokalnie.
Aby pojawić się w wynikach Facebook Marketplace, zoptymalizuj swoje oferty produktów.
To oznacza:
- Pisanie opisów produktów bogatych w słowa kluczowe
- Konkurencyjne ustalanie cen produktów
- Używanie wysokiej jakości zdjęć pionowych (większość użytkowników Facebooka przegląda na urządzeniach mobilnych)
- Udostępnianie ofert Marketplace na stronie Twojej firmy
Aby przyjmować płatności za pośrednictwem Marketplace, musisz mieć włączoną Opcję Zakupu na Facebooku.
6. Przeprowadź transmisję na żywo na Facebooku
Chociaż Meta wyłączyła funkcję zakupów na żywo na Facebooku, nadal możesz prowadzić transmisje na żywo na platformie, aby zaprezentować swoje najnowsze produkty, prowadzić interaktywne poradniki lub dodać dodatkowy element oczekiwania do ogłoszeń marki.
Obserwujący otrzymają powiadomienie, gdy rozpoczniesz transmisję na żywo na Facebooku. Inni przeglądający stronę Twojej firmy również zobaczą ikonę “na żywo” i będą mogli obejrzeć transmisję.
Popularne formaty transmisji na żywo to:
- Poradniki krok po kroku
- Sesje pytań i odpowiedzi
- Współprace z mikroinfluencerami lub sprzedawcami o ofercie uzupełniającą Twój asortyment
Weź przykład z Melissy Gersin, która stworzyła markę Tranquilo Mat. Prowadziła transmisje na żywo na Facebooku i edukowała rodziców, jak uspokoić swoje dzieci, czego się spodziewać przy zmianie pierwszej pieluchy oraz jak owijać dzieci.
„Wysyłamy takie informacje również w e-mailach, aby edukować klientów. To zazwyczaj utrzymuje ich zaangażowanie w nasze działanie oraz naszą platformę - oczywiście utrzymuje nasz produkt w ich pamięci, więc są bardziej skłonni dodać go do swojej listy ulubionych produktów, a tym samym dokonać zakupu” - wyjaśnia Melissa Gersin.
Melissa prowadzi transmisje na żywo na Facebooku, aby edukować odbiorców Tranquilo Mat.
7. Zaproś przyjaciół i rodzinę do udostępnienia strony
Twoi przyjaciele i rodzina z pewnością wesprą Twoją małą firmę. Wykorzystaj swoją sieć i zaproś ludzi do udostępnienia strony Twojej firmy. Twoje treści pojawią się w aktualnościach ich publiczności, zwiększając świadomość marki i prezentując Twój sklep internetowy większej liczbie osób.
Możesz zrobić to samo i aktywnie udostępniać treści na swoim profilu osobistym. W ten sposób cała Twoja sieć zobaczy treści, które udostępniasz na stronie Twojej firmy na Facebooku.
8. Zorganizuj konkurs na Facebooku
Konkurs nie jest technicznie darmowy do przeprowadzenia, ale możesz rozdać część swoich produktów za darmo (w zasadzie wykorzystując wartość kosztów jako swój budżet reklamowy na Facebooku).
Stwórz post na Facebooku ze szczegółami dotyczącymi udziału w konkursie. Napisz w nim, aby ludzie polubili stronę, udostępnili Twój post i oznaczyli znajomego, aby wziąć udział.
Betty Jade Gifting Company przeprowadziła konkurs na bon o wartości 50 funtów (ok. 250 zł), w którym obserwujący musieli spełnić określone wymagania dotyczące udziału.
Konkurs Betty Jade Gifting Company z nagrodą w wysokości 50 funtów (ok. 250 zł) wymagał od obserwujących udostępnienia posta, oznaczenia trzech znajomych i obserwowania strony firmy
Aby uzyskać dodatkowy zasięg, nawiąż współpracę ze sprzedawcami o komplementarnej ofercie, aby organizować wspólne konkursy, co zwiększy liczbę osób zainteresowanych.
9. Dołącz do lokalnych grup społecznościowych
Lokalne społeczności często korzystają z grup na Facebooku, aby się komunikować. Wykorzystaj to jako miejsce do reklamowania się na Facebooku za darmo.
Napisz krótki post promujący Twój sklep internetowy. Rozważ wprowadzenie zachęty do działania, takiej jak zniżka na pierwsze zakupy lub darmowa wysyłka.
„Reklamuję się na Facebooku za darmo, dołączając do kilku grup związanych z moją działalnością” — mówi Corrie Duffy, założycielka Corrie Cooks.
Przed publikowaniem zawsze przeczytaj zasady grupy na Facebooku. Niektóre pozwalają na reklamowanie się tylko w określone dni tygodnia; inne wymagają zatwierdzenia ogłoszeń przez administratora. Nieprzestrzeganie tych zasad może skutkować usunięciem z grupy.
Corrie Duffy z Corrie Cooks z powodzeniem stosuje tę taktykę.
„Reklamuję się na Facebooku za darmo, dołączając do kilku grup związanych z moją działalnością i publikując tam. Oznaczam także kilku influencerów i kontaktuję się z ludźmi w sekcji komentarzy, jeśli mają pytania związane z moim tematem” - wyjaśnia Corrie Duffy.
10. Zachęć wcześniejszych klientów do zostawienia recenzji na Facebooku
Ogromna większość kupujących szuka recenzji przed dokonaniem zakupu. Zaspokój tę potrzebę w przypadku osób, którzy przeglądają stronę Twojej firmy na Facebooku, poprzez pozytywne recenzje od wcześniejszych klientów.
Najłatwiejszym sposobem na zachęcenie ludzi do napisania recenzji na Facebooku jest stworzenie zautomatyzowanej kampanii e-mailowej po zakupie. Podziękuj klientom za zakupy i poproś o opinię. Przekieruj ich na stronę Twojej firmy na Facebooku i zaoferuj zachętę, taką jak zniżka na następne zamówienie, w zamian za szczerą recenzję.
Zadowoleni klienci Harper Wilde piszą recenzje na stronie na Facebooku marki
11. Współpracuj z mikroinfluencerami
Platformy mediów społecznościowych, takie jak TikTok, umożliwiły wszystkim zarabianie online.
Nawiąż współpracę z mikroinfluencerami i poproś ich o promowanie Twojej firmy na Facebooku w zamian za darmowy produkt. Twórcy mający mniej niż 10 000 obserwujących często próbują zarabiać na Facebooku, dlatego są bardziej skłonni zaakceptować darmowe produkty w zamian za tworzenie sponsorowanych treści.
Oczywiście, nie jest to całkowicie darmowa taktyka, ale jedynym kosztem związanym z tą techniką reklamy na Facebooku jest cena Twojego produktu.
12. Rozmawiaj z obserwującymi przez Facebook Messenger
Rozpocznij rozmowy z osobami, które wchodzą w interakcję z Twoją stroną poprzez obserwowanie, polubienie lub komentowanie Twoich postów w mediach społecznościowych. Osoby te są uważane za ciepłe leady. Już wykazały zainteresowanie Twoim sklepem internetowym, więc prosta rozmowa może wystarczyć, aby skierować je na do Twojego e-sklepu.
Zainicjuj rozmowę z obserwującymi na Facebooku, pytając:
- Czy jest coś, w czym mogę pomóc
- Czy mają pytania dotyczące Twoich produktów
- Czy są zainteresowani zniżką dla nowych klientów
W miarę rozwoju użyj chatbota zatwierdzonego przez Facebooka, takiego jak ManyChat, aby zautomatyzować jak najwięcej tego rodzaju zadań.
Luxy Hair używa automatycznych odpowiedzi do odpowiadania na najczęściej zadawane pytania na swojej stronie na Facebooku.
Kampanie reklamowe na Facebooku można prowadzić z ograniczonym budżetem
Twoja firma powinna być obecna na Facebooku niezależnie od Twojego budżetu na marketing w mediach społecznościowych. Jeśli nie masz pieniędzy na efektowne kampanie reklamowe, zwiększ swoją obecność w mediach społecznościowych w inny sposób, na przykład tworząc oryginalne treści, bezpośrednio kontaktując się z obserwującymi oraz organizując konkursy czy transmisje na żywo.
Bądź kreatywny, angażuj swoją publiczność i zacznij reklamować się na Facebooku za darmo.
FAQ: jak reklamować się na Facebooku za darmo
Czy istnieją darmowe reklamy na Facebooku?
Facebook nie oferuje darmowych kampanii reklamowych za pośrednictwem swojego Menadżera Reklam. Możesz jednak reklamować się za darmo w innych przestrzeniach platformy, w tym na grupach, Marketplace i sklepach.
Jak reklamować się na Facebooku za darmo?
- Publikuj treści na swojej stronie na Facebooku
- Reklamuj się w lokalnych grupach społecznościowych
- Utwórz ofertę na Facebook Marketplace
- Oznaczaj produkty ze swojego sklepu na Facebooku
- Organizuj transmisje na żywo na Facebooku
Jak zwiększyć zasięg posta na Facebooku za darmo?
Facebook czasami oferuje małym firmom darmowe vouchery reklamowe do wykorzystania przy promowaniu organicznych postów. Inne darmowe sposoby na zwiększenie zasięgu posta to udostępnienie go na swoim profilu osobistym lub w lokalnych grupach społecznościowych.
Jak mogę zdobyć darmowe środki reklamowe na Facebooku?
Istnieją dwa sposoby na zdobycie darmowych środków reklamowych na Facebooku—poprzez promocje w produktach lub partnerstwa Meta. Możesz wykorzystać te środki do prowadzenia reklam na Facebooku za pośrednictwem Menadżera Reklam Meta.
