Jak robić merch na TikToku i skutecznie sprzedawać go w 2026 roku?

W 2020 roku utwór Fleetwood Mac „Dreams” powrócił na listę Billboard Hot 100 po raz pierwszy od 1977 roku. Powód? Wiralowy film na TikToku stworzony przez Nathana Apodacę, który wykonał lip-sync do tej piosenki, jeżdżąc na deskorolce i pijąc sok żurawinowy z dużego słoika.

Dowolna treść może stać się wiralem w każdej chwili, a fenomen wiralowości na TikToku czasami wydaje się być tajemnicą. Dlatego ważne jest, aby na bieżąco śledzić trendy na TikToku i eksperymentować z formatami treści, aby zobaczyć, co przyciąga uwagę. Ale gdy już znajdziesz złoty gral, co zrobić dalej?

Nathan Apodaca zdołał zmonetyzować swoją wiralowość, zdobywając rolę aktorską, ale istnieją bardziej sprawdzone metody na monetyzację swojej obecności na TikToku, gdy już zbudujesz zaangażowaną społeczność. Jednym z doskonałych sposobów na zarabianie na TikToku jest sprzedaż własnej linii markowych produktów.

Sprzedaż produktów to świetny sposób na przekształcenie swojej marki osobistej na TikToku w rozwijający się biznes. I jest łatwiejsza, niż myślisz, aby zacząć. Dowiedz się, jak stworzyć produkty dla TikToka, znajdź kreatywne pomysły na to, co sprzedawać, i odkryj, jak możesz sprzedawać swoje produkty bezpośrednio swoim fanom z poziomu aplikacji.

Dlaczego warto tworzyć produkty na TikToka?

Twórcy mają wiele opcji na monetyzację swojego konta na TikToku, w tym:

• Przystąpienie do Programu nagród dla twórców
• Zbieranie napiwków
• Oferowanie subskrypcji treści za pośrednictwem platform takich jak Patreon lub Substack
• Współpraca z markami przy treściach sponsorowanych

Kolejnym świetnym sposobem na monetyzację swojej obecności na TikToku jest sprzedaż własnych markowych produktów. Oto kilka korzyści z monetyzacji swojej marki na TikToku poprzez sprzedaż produktów:

• Zaangażowanie społeczności. Zakup produktów to doskonały sposób dla fanów na okazanie wsparcia. Daje to również możliwość pozyskiwania treści tworzonych przez użytkowników (UGC), które przedstawiają fanów dumnie noszących Twoje produkty.
• Świadomość marki. Sprzedaż produktów to świetna strategia bezpłatnej reklamy: kiedy fani noszą Twoje produkty, eksponują Twoją markę wszystkim wokół.
• Kontrola kreatywna. W przeciwieństwie do treści sponsorowanych czy partnerstw z markami, zachowasz pełną kontrolę nad tym, jakie produkty sprzedajesz oraz jak je wyceniasz i promujesz wśród swojej publiczności.
• Własność platformy. Twój biznes e-commerce ma potencjał, aby wykraczać poza platformę TikTok, co sprawia, że mniej uzależniasz się od jej (czasami tajemniczego) algorytmu.

10 pomysłów na produkty dla twórców TikToka

1. T-shirty i inna odzież
2. Kubki, koce i artykuły gospodarstwa domowego
3. Naklejki, przypinki, tatuaże i naszywki
4. Drukowane grafiki i plakaty
5. Etui na telefony i akcesoria technologiczne
6. Akcesoria dla zwierząt
7. Akcesoria do ćwiczeń
8. Produkty spożywcze i napoje
9. Torby na zakupy
10. Książki

Istnieje wiele produktów, które możesz sprzedawać jako swój merch fanom na TikToku. Obejmują one zarówno popularne przedmioty, takie jak koszulki czy kubki, jak i bardziej niszowe produkty dopasowane do tematyki Twojego konta lub zainteresowań Twoich odbiorców. Oto kilka najczęściej wybieranych rodzajów merchu.

1. T-shirty i inna odzież

Odzież to jeden z podstawowych elementów merchu twórców. Możesz bez trudu umieścić swoje logo, podobiznę, hasło lub autorskie projekty na różnych produktach, od czapek po skarpetki i bluzy, korzystając z usług druku na żądanie (więcej o tym później) lub tworząc je samodzielnie.

Twórczyni na TikToku, Lily Chapman, odniosła duży sukces dzięki swojej kolekcji odzieży. Influencerka zajmująca się modą i stylem życia sprzedaje obecnie koszulki, biżuterię i akcesoria na własnej stronie internetowej stworzonej w Shopify.

2. Kubki, koce i artykuły gospodarstwa domowego

Jeśli lepiej pasuje to do Twojej marki i zainteresowań odbiorców, możesz sprzedawać artykuły domowe i dekoracyjne, takie jak kubki, poduszki, ręczniki plażowe, koce czy świece. To świetny wybór dla projektantów, ilustratorów i fotografów działających na TikToku, którzy chcą oferować przystępne cenowo wersje swojej twórczości, ponieważ te produkty stanowią doskonałą bazę do kreatywnych projektów.

Twórca Ethan Barber jest fotografem znanym z filmów na TikToku o życiu w Nowym Jorku. Fani nostalgicznej estetyki NYC Ethana mogą kupić „pamiątki”, takie jak kalendarze, kubki i pocztówki w jego sklepie Shopify.

3. Naklejki, przypinki, tatuaże i naszywki

Możesz tworzyć i sprzedawać naklejki, naszywki do przyszycia, tymczasowe tatuaże oraz przypinki jako niedrogie sposoby, dzięki którym Twoi fani mogą okazać wsparcie. Ze względu na ich niski koszt możesz również rozdawać je za darmo podczas giveawayów online lub na żywo, a także dołączać do zamówień jako miły upominek przy rozpakowywaniu.

Warto też pomyśleć o innych drobnych przedmiotach, które możesz stworzyć i sprzedawać jako merch na TikToku. Breloczki, emaliowane przypinki, kolczyki czy ołówki to niedrogie produkty, które można wykonywać na zamówienie, ręcznie tworzyć lub personalizować.

4. Drukowane grafiki i plakaty

Drukowane prace artystyczne to szczególnie dobra opcja na merch dla artystów, ilustratorów i projektantów. Wiele osób nie może pozwolić sobie na oryginalne dzieła, ale wciąż możesz sprzedawać sztukę online w formie reprodukcji lub wydruków.

Możesz oferować wydruki w limitowanych edycjach, aby stworzyć wrażenie unikatowości, co zwiększy ich wartość i atrakcyjność. Możesz też sprzedawać wydruki na żądanie, co pozwoli dotrzeć do jak największej liczby fanów.

5. Etui na telefony i akcesoria technologiczne

Tworzenie własnych etui na telefony jest proste, jeśli współpracujesz z firmami oferującymi druk na żądanie, które zajmą się całą realizacją. Etui to idealny produkt do prezentacji Twojej marki, a fani będą je mieć zawsze przy sobie, co pomoże zwiększyć jej rozpoznawalność.

Możesz też sprzedawać inne akcesoria technologiczne, takie jak paski do zegarków, etykiety bagażowe, etui na laptopy, pokrowce na klawiatury, skórki na iPady czy naklejki na konsole do gier.

6. Akcesoria dla zwierząt

Jeśli prowadzisz konto petfluencera, czyli prawdziwej gwiazdy internetu, spróbuj tworzyć i sprzedawać akcesoria dla zwierząt, takie jak smycze czy bandany. Nawet jeśli nie publikujesz dużo treści o zwierzętach, możesz liczyć na zainteresowanie, ponieważ prawie połowa Amerykanów ma psy, a niemal jedna trzecia posiada koty.

Projektuj produkty dopasowane do zwierząt, które Ty i Twoi odbiorcy najbardziej kochacie. Koty, psy, świnki morskie, ptaki, jaszczurki, możesz tworzyć różnorodne produkty dla każdego gatunku. W przypadku merchu związanego ze zwierzętami warto łączyć artykuły dla właścicieli z akcesoriami przeznaczonymi dla ich pupili.

7. Akcesoria do ćwiczeń

Jeśli tworzysz treści fitnessowe, rozważ sprzedaż sprzętu treningowego. Oprócz zapowiedzi premiery swojej kolekcji możesz tworzyć filmy instruktażowe z użyciem nowych produktów i w naturalny sposób wplatać je w swoje codzienne treści.

Przykładem może być marka fitness Gymshark, niezwykle aktywna na TikToku, gdzie obserwuje ją prawie sześć milionów osób. Gymshark wykorzystuje tę platformę do publikowania inspirujących filmów, które motywują odbiorców do ćwiczeń i jednocześnie zachęcają ich do zakupu swoich produktów.

8. Produkty spożywcze i napoje

Jeśli jesteś influencerem kulinarnym, możesz sprzedawać gotowe produkty spożywcze i napoje lub sprzęt kuchenny. Twórczyni na TikToku, Morgan Eckroth, która jest mistrzynią świata baristów z 2022 r., zbudowała społeczność liczącą ponad 6,2 miliona osób wokół swoich filmów związanych z kawą. Aby zmonetyzować tę popularność, Morgan założyła sklep na Shopify, który oferuje produkty takie jak ekspresy do kawy, wagi do kawy i herbatę. Link do sklepu umieściła w swoim profilu TikTok, by ułatwić fanom zakupy.

9. Torby na zakupy

Torba na zakupy to dosłownie pusta przestrzeń, na której możesz umieścić swoje logo, hasło lub autorski projekt. Każdy jej potrzebuje, a dodatkowo jest pojemna, niedroga i łatwa do personalizacji, co sprawia, że świetnie sprawdza się jako produkt do sprzedaży. Od sklepu spożywczego po biuro, torby na zakupy są używane w wielu miejscach, więc oferując torby jako merch na TikToku, zwiększasz szansę, że Twoja marka trafi do szerszego grona odbiorców.

10. Książki

Społeczność „BookTok” cieszy się ogromną popularnością na TikToku. Jej hashtag #booktok ma ponad 200 miliardów wyświetleń, a treści związane z BookTok są tak powszechne, że faktycznie wpływają na rynek wydawniczy. Jeśli pasuje to do Twojej marki, możesz wykorzystać ten trend, sprzedając produkty związane z książkami, takie jak lampki do czytania, etui ochronne na książki czy bluzy z cytatami lub postaciami literackimi. Upewnij się jednak, że wybrana książka znajduje się w domenie publicznej, aby uniknąć problemów z prawami autorskimi.

Jak stworzyć produkty na TikToka? 3 metody

1. Skorzystaj z usług firmy zajmującej się drukiem na żądanie (POD)
2. Stwórz własne produkty ręcznie
3. Nawiąż współpracę z istniejącymi markami

Nie musisz tworzyć produktu od zera, aby przygotować świetny merch. Jeśli nie jesteś projektantem, artystą lub nie masz jeszcze opracowanej strategii brandingowej, warto rozważyć zatrudnienie specjalisty, który przygotuje dla Ciebie kompletny pakiet identyfikacji wizualnej obejmujący projekty Twojego merchu. Takich profesjonalistów możesz znaleźć na stronach takich jak Shopify Experts, Fiverr, Dribbble i Creative Market.

Kiedy już wiesz, jakie projekty chcesz stworzyć, rozważ te trzy sposoby na przygotowanie swojego merchu:

1. Skorzystaj z usług firmy zajmującej się drukiem na żądanie (POD)

Najprostszym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży merchu jest współpraca z firmą zajmującą się drukiem na żądanie, która naniesie Twoje projekty na produkty, takie jak bluzy, butelki, poduszki, naklejki czy czapki, a następnie sama zajmie się ich produkcją lub pozyskaniem. Firmy tego typu tworzą produkty dopiero po złożeniu zamówienia przez klienta, dzięki czemu nie musisz samodzielnie magazynować ani wysyłać towaru.

Na rynku działa wiele świetnych i przystępnych cenowo firm zajmujących się drukiem na żądanie. W sklepie z aplikacjami Shopify znajdziesz kilka opcji, które integrują się bezpośrednio z Twoim sklepem, co znacznie ułatwia zarządzanie sprzedażą.

Sprawdź, jak dostawca usług druku na żądanie Printify integruje się z Shopify:

1. Zainstaluj aplikację Printify i połącz ją ze swoim sklepem Shopify.

2. Wybierz produkty, które chcesz sprzedawać.

3. Prześlij swoje projekty i dostosuj wizualizacje produktów.

4. Zamów próbki, aby sprawdzić jakość wykonania i dokładnie wiedzieć, co trafi do klientów. W razie potrzeby wprowadź poprawki do projektu.

5. Ustal strategię cenową dla swojego merchu drukowanego na żądanie.

6. Dodaj produkty do swojego sklepu internetowego. Możesz wykorzystać wizualizacje jako zdjęcia produktowe lub samodzielnie sfotografować próbki. Pamiętaj, by dodać wszystkie ważne informacje, takie jak cena, specyfikacja i opis zgodny z wizerunkiem marki.

7. Pozwól Printify zająć się resztą: gdy klient złoży zamówienie w Twoim sklepie, Printify wydrukuje produkt i wyśle go bezpośrednio do odbiorcy.

2. Stwórz własne produkty ręcznie

Masz artystyczną duszę? W takim razie rozważ samodzielne tworzenie własnych produktów. Na przykład możesz kupować produkty typu white label i personalizować je przy użyciu szablonów lub haftu. Możesz też podejść do tego całkowicie w stylu DIY, decydując się na szycie toreb na zakupy albo robienie szalików. Jeśli dysponujesz odpowiednim sprzętem do druku, możesz również tworzyć naklejki lub samodzielnie wykonywać nadruki na odzieży metodą sitodruku.

Zaletą samodzielnego tworzenia produktów jest pełna kontrola nad procesem twórczym oraz jakością wyrobów. Z drugiej strony musisz jednak poświęcić czas i środki na zakup materiałów oraz przygotowanie produktów.

3. Współpracuj z istniejącymi markami

Innym sposobem na stworzenie wyjątkowych produktów dla swoich obserwatorów na TikToku jest nawiązanie współpracy z marką, która już oferuje wysokiej jakości produkty i pasuje do Twojej estetyki. Takie partnerstwa pozwalają obu stronom dotrzeć do nowych odbiorców i wzmocnić rozpoznawalność marek.

Przykładem jest współpraca między marką fitness Gymshark a influencerką z TikToka, Leaną Deeb. Współpraca Leany Deeb z Gymshark obejmuje hijaby i inne wygodne, skromne ubrania z grafikami zaprojektowanymi przez samą Leanę.

Jak sprzedawać produkty na TikToku?

1. Krok 1: załóż sklep internetowy
2. Krok 2: dodaj produkty i ustal ceny
3. Krok 3: promuj produkty

Kiedy już zaprojektujesz swoje produkty, przychodzi moment, by zacząć je sprzedawać. Skoro masz już lojalną społeczność na TikToku, wiesz, jak ważne jest utrzymywanie zaangażowania odbiorców. Regularna interakcja z publicznością jest też kluczowa w procesie sprzedaży, dlatego musisz aktywnie promować swój sklep i produkty wśród fanów.

Oto, jak możesz rozpocząć sprzedaż swoich produktów na TikToku:

Krok 1: załóż sklep internetowy

Możesz sprzedawać bezpośrednio na TikToku, zakładając TikTok Shop, który umożliwia Twoim fanom zakup produktów bez wychodzenia z aplikacji. Jeśli korzystasz z Shopify, możesz zintegrować swój sklep z TikTok Shop, co pozwoli na automatyczną synchronizację stanów magazynowych i realizację zamówień na obu platformach.

Alternatywnie możesz skierować swoją społeczność poza TikToka, na dedykowaną platformę e-commerce, taką jak Shopify. To rozwiązanie sprawdzi się najlepiej, jeśli zależy Ci na większej kontroli nad doświadczeniem użytkownika i wyglądem sklepu, ponieważ Shopify oferuje znacznie więcej możliwości personalizacji niż TikTok Shop.

Niezależnie od tego, gdzie zdecydujesz się sprzedawać swoje produkty, pamiętaj, aby dodać link do swojego sklepu w bio na wszystkich kanałach społecznościowych, dzięki czemu Twoi obserwatorzy z TikToka łatwo znajdą Twój merch.

Krok 2: dodaj produkty i ustal ceny

Dodaj produkty do swojego sklepu ręcznie lub zaimportuj je z aplikacji oferującej druk na żądanie. Zadbaj o wysokiej jakości zdjęcia produktów. Jeśli korzystasz z druku na żądanie, możesz użyć wizualizacji produktów zamiast zamawiać je i fotografować samodzielnie.

Następnie musisz ustalić ceny swoich produktów. Możesz to zrobić, biorąc pod uwagę koszty produkcji towarów, wszelkie koszty operacyjne związane z prowadzeniem sklepu oraz pożądany poziom marży.

Krok 3: promuj produkty

Poinformowanie swoich obserwatorów, gdy wprowadzisz produkty do sprzedaży, to kluczowy etap w budowaniu skutecznej strategii sprzedaży na TikToku. Możesz tworzyć filmy, w których ogłaszasz otwarcie swojego sklepu, a następnie publikować kolejne materiały zapowiadające nowe produkty. Warto też wcześniej „rozgrzać” publiczność, zapowiadając premierę i budując wokół niej zainteresowanie.

Aby utrzymać zaangażowanie, gdy Twój sklep już działa, spróbuj organizować premiery ograniczone czasowo lub ilościowo, aby stworzyć poczucie wyjątkowości i pilności zakupu. Dobrym pomysłem może być również transmisja na żywo z rozpakowywania produktów, jeśli masz je fizycznie na stanie.

Poniższy film od twórczyni, aktorki i muzyczki Emily Kinney stanowi doskonały przykład, jak możesz promować swoje produkty.