Jeśli szydełkowanie jest Twoją pasją, możesz obdarowywać świeżo upieczonych rodziców kocykami dla niemowląt i pluszowymi zabawkami albo sprawiać, że znajomi i obcy będą podziwiać Twoje stylowe kardigany. Być może pojawiła się też myśl, by zacząć na tym zarabiać i pokazać swoje umiejętności szerszemu gronu. Skorzystaj z tego przewodnika, aby dowiedzieć się, jak rozpocząć dochodowy biznes oparty na sprzedaży wyrobów szydełkowych.
Jak założyć własny biznes związany z szydełkowaniem?
- Oceń swoje umiejętności
- Przeprowadź badania rynku i odbiorców
- Zaprojektuj swoją linię produktów
- Stwórz tożsamość marki
- Zdecyduj, gdzie sprzedawać swoje produkty
- Przygotuj plan marketingowy
- Ustal ceny swoich produktów
- Zarejestruj swoją firmę
- Kup materiały i stwórz produkty
- Utwórz swój sklep internetowy
Jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą, zapewne czujesz ekscytację (a może i lekkie przytłoczenie) na myśl o sprzedaży własnoręcznie wykonanych przedmiotów. Skorzystaj z tych 10 kroków, aby przygotować plan działania dla swojego szydełkowego biznesu i zacząć zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki swoim umiejętnościom.
1. Oceń swoje umiejętności
Pierwszym krokiem w zakładaniu biznesu związanego z szydełkowaniem jest określenie swojego poziomu zaawansowania. Projekty mogą być proste (np. podkładki na stół), ale też złożone jak koronkowa suknia ślubna. Szukasz wymagających wyzwań czy wolisz prostsze wzory? Jak radzisz sobie z tworzeniem własnych projektów?
Zastanów się, na jakim etapie jesteś i ile czasu zajmuje Ci wykonanie poszczególnych elementów. Taka wiedza przyda się później przy projektowaniu oferty i ustalaniu cen Twoich produktów.
2. Przeprowadź badania rynku i odbiorców
Badania rynku polegają na zbieraniu i analizowaniu informacji o potencjalnych klientach i konkurencji. Ich wyniki wpłyną na to, jak wypozycjonujesz swój biznes, jaką przyjmiesz strategię marketingową, jakie ustalisz ceny oraz jakie produkty będą w Twojej ofercie.
Możesz zacząć od lektury czasopism branżowych i raportów rynkowych, zaglądania na blogi o e-commerce oraz analizy istniejących firm związanych z szydełkowaniem. Pomocne są też dane z platform sprzedażowych – na przykład na Etsy możesz zobaczyć łączną liczbę sprzedanych produktów, średnie oceny oraz opinie klientów.
Badania rynku obejmują również wyłonienie konkretnych grup odbiorców w obrębie Twojej niszy oraz poznanie ich potrzeb, motywacji zakupowych i sposobów podejmowania decyzji. Na przykład jeśli tworzysz skomplikowane koronkowe sukienki i szale, możesz się dowiedzieć, że Twoimi klientkami są głównie kobiety w wieku 35–60 lat, z dochodami na poziomie średnim lub wyższym. W dalszej kolejności możesz przeprowadzić wywiady albo zorganizować grupę fokusową, aby lepiej zrozumieć ich oczekiwania i zwyczaje zakupowe.
3. Zaprojektuj swoją linię produktów
Kolejnym krokiem jest stworzenie pierwszej kolekcji produktów szydełkowych. Wykorzystaj wyniki swoich badań dotyczących odbiorców i rynku, aby zaprojektować rzeczy odpowiadające potrzebom klientów. Możesz też poszukać luk w ofercie konkurencji. Na przykład jeśli ustaliłeś, że szydełkowe sukienki są popularne, ale brakuje przystępnych cenowo opcji, możesz wykorzystać te informacje do stworzenia kolekcji niedrogich, prostych w wykonaniu sukienek, które sprawdzą się jako narzutki plażowe lub kreacje na bardziej formalne okazje.
Niektóre firmy szydełkowe sprzedają również wzory. Nawet jeśli skupiasz się na produktach fizycznych, rozważ dodanie kilku wzorów w formie cyfrowych plików do pobrania — mogą stać się źródłem pasywnego dochodu.
4. Stwórz tożsamość marki
Możesz traktować tożsamość marki jako osobowość swojej firmy. Obejmuje ona nazwę, logo, typografię, paletę kolorów oraz styl komunikacji. Silna identyfikacja wizualna będzie odzwierciedlać Twoją pracę i trafiać do wybranych grup odbiorców. Na przykład jeśli sprzedajesz szydełkowe ubranka niemowlęce i inne akcesoria dziecięce, możesz postawić na jasne kolory i radosny ton, natomiast jeśli tworzysz koronkowe serwetki i bieżniki w wiejskim stylu, lepsza będzie estetyka retro lub vintage.
5. Zdecyduj, gdzie sprzedawać swoje produkty
Następny krok to wybór kanałów sprzedaży. Możesz prowadzić własny sklep internetowy na platformie e-commerce, takiej jak Shopify, skorzystać z platform sprzedażowych typu Amazon Handmade lub Etsy, sprzedawać na lokalnych targach rzemieślniczych albo zaproponować współpracę sklepom z rękodziełem w swojej okolicy. Aby podjąć decyzję, zastanów się, gdzie Twoi klienci najczęściej robią zakupy, i porównaj koszty związane ze sprzedażą w każdej z tych lokalizacji. Możliwe, że sensowne będzie połączenie dwóch lub więcej strategii.
6. Przygotuj plan marketingowy
Plan marketingowy jest jak mapa pozwalająca dotrzeć do Twoich odbiorców. Uwzględnia cele marketingowe, najważniejsze atuty oferty oraz kluczowe kanały promocji. Jeśli zamierzasz sprzedawać online, weź pod uwagę strategie marketingu cyfrowego oraz wykorzystaj media społecznościowe, działania w wyszukiwarkach i e-mail marketing.
Te same kanały możesz wykorzystać do udostępniania darmowych materiałów w ramach content marketingu. Przykładowo możesz opublikować darmowy wzór na firmowym Facebooku albo regularnie publikować wpisy na blogu o tym, jak stylizować różne szydełkowe elementy, by potencjalni klienci lepiej poznali Twoją markę.
7. Ustal ceny swoich produktów
Planowanie finansów to ważny etap w tworzeniu rentownego biznesu. Obejmuje oszacowanie kosztów oraz ustalenie cen produktów.
Wydatki mogą obejmować opłaty za pozwolenia, sprzęt, pakowanie, prowizje od sprzedaży na platformach lub inne koszty stałe.
Następnie oblicz koszty bezpośrednie związane z realizacją zamówienia. Załóżmy, że włóczka, pakowanie i wysyłka kosztują 40 zł za zamówienie. Dodaj do tego swoją pracę i ustal uczciwą stawkę — na przykład 80 zł za godzinę. Jeśli wykonanie produktu zajmuje pięć godzin, koszt pracy wynosi 400 zł, a całkowity koszt dla firmy to 440 zł.
Kolejny krok to uwzględnienie kosztów ogólnych i wydatków początkowych. Jeśli zakładasz 10 sprzedaży miesięcznie, a Twoje miesięczne koszty ogólne wynoszą 800 zł, daje to średnio 80 zł na produkt. W takim przypadku całkowity koszt wyniesie 520 zł za sztukę. Możesz dodać kolejne 20 zł do każdej sprzedaży jako część planu spłaty kosztów uruchomienia, co podniesie całkowity koszt do 540 zł za sztukę.
Kiedy znasz koszt wytworzenia, zastosuj marżę. Marże, czyli Twój zysk, zwykle wynoszą od 20% do 100% wartości produktu. Możesz skorzystać z kalkulatora marży, by ją obliczyć.
Jeśli nie masz pewności, jaką marżę przyjąć, posłuż się badaniami rynku, by ustalić początkowy poziom, który pozwoli Ci dopasować ceny do konkurencji. Na przykład jeśli 20% marży oznacza, że Twoje produkty będą o 40% tańsze od innych ofert, prawdopodobnie możesz ustawić ją wyżej.
Jeśli Twoje ceny wydają się wysokie, unikaj obniżania marży poniżej 20%, bo możesz zacząć dokładać do zamówień. Możliwe, że stosujesz lepsze materiały albo tworzysz bardziej złożone wzory niż konkurencja, co przekłada się na wyższą cenę końcową. Przyjrzyj się firmom, które pobierają podobne stawki za zbliżone projekty, aby upewnić się, że zmierzasz w dobrym kierunku.
8. Zarejestruj swoją firmę
Następnym krokiem jest rejestracja działalności, co obejmuje m.in. wybór formy prawnej i założenie firmowego konta bankowego. W niektórych przypadkach konieczne może być także uzyskanie pozwolenia na prowadzenie działalności. Sprawdź, czy jest to wymagane.
9. Kup materiały i stwórz produkty
Po rejestracji firmy możesz kupić materiały i rozpocząć produkcję. Jeśli zamierzasz sprzedawać szydełkowe przedmioty na zamówienie, nie musisz tworzyć zapasów. Zamiast tego skup się na przygotowaniu próbek, które zaprezentujesz w sklepie internetowym. Jeśli planujesz sprzedaż stacjonarną lub spodziewasz się większej liczby zamówień, możesz opóźnić start, aż zgromadzisz wystarczający zapas produktów do realizacji pierwszych transakcji.
10. Utwórz swój sklep internetowy
Kiedy masz już swoją kolekcję produktów, możesz je sfotografować, stworzyć stronę internetową i sklep online, dodać swoje wyroby i rozpocząć sprzedaż. Korzystanie z platformy e-commerce może ułatwić zaprojektowanie sklepu i przyjmowanie różnych metod płatności.
FAQ: jak rozpocząć biznes związany z szydełkowaniem
Czy muszę założyć spółkę z o.o., żeby prowadzić biznes szydełkowy?
Nie musisz zakładać spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, aby sprzedawać produkty szydełkowe. W Polsce wiele osób prowadzących niewielkie działalności rękodzielnicze decyduje się na jednoosobową działalność gospodarczą. Wciąż jednak trzeba zarejestrować firmę, aby móc otworzyć firmowe konto bankowe i przyjmować płatności na jej rzecz.
Czy mogę założyć biznes szydełkowy w domu, czy potrzebuję osobnego lokalu?
Nie potrzebujesz osobnego lokalu, żeby prowadzić biznes szydełkowy. Wiele osób zajmujących się szydełkowaniem lub rękodziełem działa z własnego domu.
Lepiej skupić się na sprzedaży online, osobiście na targach czy działać w obu kanałach?
Wielu właścicieli firm szydełkowych sprzedaje produkty zarówno online, jak i osobiście. Sprzedaż online pozwala dotrzeć do szerszej bazy klientów i zminimalizować zapasy, umożliwiając realizację projektów na zamówienie, natomiast sprzedaż na targach lub kiermaszach umożliwia bezpośredni kontakt z klientami i budowanie relacji.
