Jak zarabiać, tworząc treści online? Przewodnik dla twórców

To, co dziś określamy mianem uczestników ekonomii twórców, to także artyści i przedsiębiorcy. Rzymscy gladiatorzy zarabiali, reklamując oliwy z oliwek i wina, które miały (przynajmniej w teorii) zapewnić gladiatorski blask, a Leonardo da Vinci podobno osiągał współczesną równowartość kilku milionów dolarów rocznie ze sprzedaży swoich dzieł i realizacji zleceń.

Współczesna XXI-wieczna ekonomia twórców opiera się w dużej mierze na tych samych zasadach: influencerzy i twórcy mogą zarabiać dzięki płatnym współpracom z markami albo sprzedając produkty. Kluczowa różnica polega na tym, że dzisiejsi twórcy treści nie muszą być celebrytami, by osiągać dochody. Każdy może korzystać z cyfrowych narzędzi do dystrybucji i zarabiania na treściach, aby zarabiać online.

Twórca treści, czyli kto?

Twórca treści to osoba, która tworzy i udostępnia treści. To bardzo szerokie pojęcie — dziennikarze, muzycy, poeci, operatorzy kamer czy malarze to technicznie rzecz biorąc, twórcy treści.

Cyfrowi twórcy treści stanowią odrębną część tej grupy. Przygotowują i publikują materiały online, a wielu z nich zarabia, sprzedając swoje prace markom lub agencjom albo podejmując płatne współprace z markami.

Popularne rodzaje treści cyfrowych obejmują:

• Treści audio. Mogą to być podcasty, blogi audio i audiobooki.
• Treści wideo. W tej kategorii znajdują się vlogi, filmy na TikToku i YouTubie, rolki na Instagramie oraz transmisje na żywo.
• Treści pisane. Treści pisane obejmują blogi, e-booki, white papers i recenzje.
• Treści wizualne. Mogą to być zdjęcia stockowe, sztuka cyfrowa i grafiki z własnym brandingiem.
• Treści hybrydowe. Obejmują posty w mediach społecznościowych i kursy online. Oba typy mogą łączyć elementy wizualne, audio, wideo oraz treści pisane.

Ile zarabiają twórcy treści?

Wynagrodzenia twórców treści znacznie się różnią. Twórcy o statusie celebryty mogą zarabiać miliony złotych za współpracę, podczas gdy nano-influencer może otrzymać mniej niż 100 dolarów (ok. 400 zł) za post na Facebooku. Ogólnie rzecz biorąc, marki płacą influencerom około 100 dolarów (ok. 400 zł) za 10 000 obserwujących, plus koszty tworzenia treści – choć niektórzy twórcy potrafią żądać więcej.

Ogólnie rzecz biorąc, stawki zależą od typu treści, segmentu odbiorców i wartości marki osobistej twórcy treści. Główne czynniki to:

• Typ treści. Twórcy treści często mogą pobierać wyższe opłaty za formaty, które cieszą się dużym zainteresowaniem, wymagają określonych umiejętności albo wiążą się z czasochłonnym procesem przygotowania.
• Platforma. Twórcy zarabiają też różne kwoty na różnych platformach. Sponsorowany film na YouTube kosztuje średnio 4491 dolarów (ok. 17 964 zł), podczas gdy średni koszt sponsorowanego posta na Twitterze to jedynie 284 dolary (ok. 1136 zł).
• Liczba obserwujących. Influencerzy z dużą publicznością zazwyczaj mogą pobierać wyższe stawki niż ci o mniejszym zasięgu. W 2021 roku, według State of Influencer Earnings, influencerzy mający ponad 500 000 obserwujących zarabiali średnio 6786 dolarów (ok. 27 144 zł) za post na wszystkich platformach, a ci z liczbą obserwujących między 1000 a 9999 otrzymywali średnio 901 dolarów (ok. 3604 zł).
• Wskaźnik zaangażowania. Influencerzy z aktywną, reagującą publicznością również mogą ustalać wyższe ceny. Niektórzy influencerzy wyceniają posty na podstawie zaangażowania, korzystając z formuły: koszt za post = średnie ostatnie zaangażowania × 0,14.
• Segment odbiorców. Popularność w konkretnej niszy także może podnieść wynagrodzenie influencera. W popularnych kategoriach (jak uroda czy podróże) stawki są zwykle niższe, a w niszach z mniejszą konkurencją influencerów (jak finanse osobiste) – wyższe.

Jak otrzymać wynagrodzenie za tworzenie treści?

Tworzenie treści cyfrowych może być pełnoetatową pracą, dobrze płatnym dodatkowym zajęciem albo nawet źródłem dochodu pasywnego. Oto 8 sposobów, jak twórcy treści zarabiają pieniądze online.

Zostań influencerem w mediach społecznościowych

Budowanie swojej publiczności w mediach społecznościowych i marki osobistej może pomóc ci zdobyć płatne współprace z markami. Gdy twoje konta osiągną określony zasięg, możesz pobierać opłaty za sponsorowane posty. Zazwyczaj będziesz przygotowywać treści prezentujące produkty lub usługi marki i publikować je na swoich profilach w zamian za wynagrodzenie.

Zostań influencerem blogowym lub e-mailowym

Wpływowi autorzy również mogą pozyskiwać współprace z markami. Gdy osiągniesz odpowiedni poziom rozpoznawalności, ruchu na stronie internetowej lub liczbę subskrypcji newslettera, marki mogą płacić ci za sponsorowane treści, w których prezentujesz albo recenzujesz ich produkty lub usługi.

Możesz też zarabiać, przyjmując gościnnych autorów. Zwykle to marki przygotowują tekst i płacą za możliwość publikacji na twoim blogu lub w newsletterze.

Zostań ambasadorem marki

Wiele czołowych marek nawiązuje długoterminowe współprace z influencerami, którzy w takiej roli występują jako ambasadorowie marki. Ambasadorowie mogą tworzyć i publikować treści firmowe na wielu kanałach, wyraźnie polecać produkty danej firmy oraz organizować lub współprowadzić wydarzenia w imieniu swojego sponsora.

Załóż sklep internetowy

Wielu influencerów i twórców wykorzystuje sklepy internetowe do pozyskiwania dodatkowych źródeł przychodów. Możesz sprzedawać swoje gadżety (jak bluzy gwiazdy TikToka Charli D'Amelio) albo wykorzystać swoją platformę do uruchomienia powiązanej linii produktów – na przykład influencerka zajmująca się jogą może opracować i sprzedawać odzież fitness, a specjalistka od dziecięcego rozwoju może stworzyć linię zabawek edukacyjnych. Jeśli sprzedajesz sztukę cyfrową lub zdjęcia stockowe, możesz wykorzystać sklep internetowy do prezentowania i sprzedaży swoich prac.

Plan starter Shopify został stworzony tak, by pomóc influencerom i twórcom treści szybko uruchomić własny sklep online i rozpocząć sprzedaż produktów w kanałach mediów społecznościowych.

Zarabiaj pieniądze z platform

Niektóre platformy wypłacają wynagrodzenia wybranym twórcom bezpośrednio z przeznaczonego dla nich funduszu– to środki na wspieranie obiecujących autorów i zachęcanie ich do bardziej intensywnej działalności na platformie. Aby otrzymać pieniądze z takiego funduszu, trzeba spełnić kryteria danej platformy, a w większości przypadków także złożyć wniosek. TikTok, na przykład, wymaga od influencerów co najmniej 100 000 wyświetleń filmów w ostatnich 30 dniach, aby mogli aplikować.

Popularne platformy mediów społecznościowych posiadające fundusze twórców to TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Twitter i YouTube. Platformy opierają wynagrodzenia na wskaźnikach takich jak aktywność odbiorców, liczba wyświetleń czy przychody z reklam – dlatego najbardziej opłacalna platforma będzie zależeć od wielkości twojej publiczności, poziomu zaangażowania oraz specyfiki aktywności, które prowadzisz na danym kanale.

Sprzedawaj własną przestrzeń reklamową

Niektórzy influencerzy prowadzący strony internetowe lub newslettery zarabiają dzięki reklamie bezpośredniej. W praktyce oznacza to sprzedaż przestrzeni reklamowej bezpośrednio marce (zamiast korzystania z sieci reklamowej) i wyświetlanie reklam na swojej stronie internetowej albo czytanie ich w podcaście, podczas transmisji na żywo czy we vlogu.

Zostań marketerem afiliacyjnym

Programy marketingu afiliacyjnego to specyficzny rodzaj współpracy z marką oparty na prowizji. Prosisz markę o link afiliacyjny i udostępniasz go swojej publiczności — na przykład publikując go w mediach społecznościowych, umieszczając w newsletterze lub dodając na blogu. Kiedy ktoś skorzysta z twojego unikalnego linku i dokona zakupu, otrzymujesz procent od przychodu.

Programy afiliacyjne mogą zapewniać pasywny dochód: gdy link pozostaje aktywny, nie musisz podejmować żadnych dodatkowych działań, by dalej zarabiać.

Twórz treści subskrypcyjne

Niektórzy influencerzy przygotowują zarówno treści darmowe, jak i płatne — darmowe budują twoją markę osobistą i pozwalają korzystać z przychodów z marketingu influencerskiego, a treści premium dają zarobek dzięki płatnym członkostwom. Możesz prowadzić płatny newsletter, publikować odcinki podcastu dostępne tylko dla subskrybentów albo korzystać ze strony członkowskiej jako narzędzia do oferowania usług w modelu subskrypcyjnym.

Warto wykorzystać swoje konta w mediach społecznościowych lub reklamy w social mediach do promowania ekskluzywnych treści wśród potencjalnych odbiorców.

Twórz kursy online

Twórcy mający specjalistyczną wiedzę lub umiejętności mogą korzystać z platform edukacyjnych, takich jak Udemy czy Skillshare, aby tworzyć i publikować darmowe lub płatne kursy online. Darmowe kursy pomagają budować rozpoznawalność i poszerzać grono odbiorców, natomiast płatne generują przychód poprzez monetyzację już istniejącej publiczności lub odpowiadanie na konkretne potrzeby rynkowe.

Jeśli chodzi o same treści, ograniczeń praktycznie nie ma — właściciel firmy może przygotować wprowadzenie do finansów małych firm, a mistrz dekorowania babeczek może stworzyć modułowy kurs najnowszych technik zdobienia słodkości.