Nawet najlepsze firmy e-commerce rzadko od razu przechodzą bezproblemowo od pomysłu do gotowego produktu. Gdy dopiero zaczynasz, naturalne jest pytanie, jak zrobić krok od idei do produktu, który faktycznie znajdzie swoich klientów. Nasz przewodnik wyjaśni Ci, jak krok po kroku rozwijać swój produkt i przygotować go do wejścia na rynek.
Czym jest rozwój produktu?
Rozwój produktu to zorganizowany proces, w którym nowy pomysł zamienia się w konkretny produkt dostępny dla klientów. Obejmuje on kilka etapów:
- Projektowanie produktu
- Tworzenie mapy rozwoju produktu
- Przeprowadzanie badań rynkowych
- Wprowadzenie produktu na rynek
- Zbieranie opinii klientów
Zespół współpracuje nad szkicami i projektami produktów w początkowych etapach rozwoju.
Proces rozwoju produktu łączy wiele działów w firmie, od projektowania i inżynierii, po marketing. W większych firmach zazwyczaj zatrudnia się menedżerów produktów, którzy nadzorują ten proces i kierują produktem – od pomysłu aż do jego wprowadzenia na rynek.
7-etapowy proces rozwoju nowego produktu
- Generowanie pomysłu
- Wizualizacja produktu
- Walidacja produktu
- Tworzenie prototypu
- Zaopatrzenie i wybór partnerów produkcyjnych
- Obliczanie kosztów własnych
- Wprowadzenie produktu na rynek
Chociaż proces powstawania produktu wygląda inaczej w różnych branżach, tych siedem kroków jest podstawą każdego wprowadzenia nowego produktu na rynek. Przekonaj się, jak możesz je wykorzystać przy swoim projekcie.
Proces rozwoju produktu składa się z siedmiu kluczowych kroków, od początkowego pomysłu do wprowadzenia na rynek. Projekt infografiki: Brenda Wisniowski
1. Generowanie pomysłu
Nie warto czekać na idealny, całkowicie nowatorski pomysł na produkt – wiele świetnych rozwiązań to udoskonalenia już istniejących. W pracy nad swoją koncepcją wykorzystaj działania, które pomagają pobudzić kreatywność:
- Substytucja: Zastąp materiały (np. sztuczne futro zamiast futra)
- Łączenie: Połącz dwa produkty w jeden (np. etui na telefon z powerbankiem)
- Dostosowanie: Zmodyfikuj pod kątem nowych potrzeb (np. biustonosz do karmienia z zapięciem z przodu)
- Zmiana: Ulepsz projekt (np. eleganckie elektryczne szczoteczki do zębów)
- Inne zastosowanie: Znajdź nowe funkcje (np. legowiska dla psów z pianką memory)
- Eliminacja: Usuń elementy (np. eliminacja pośredników w celu obniżenia kosztów)
- Odwrócenie/przearanżowanie: Zmień układ lub sposób użycia (np. zamiana plastikowych pojemników na szklane)
📦 Przeczytaj więcej: Znajdź nowe pomysły na produkty w tych 16 miejscach
2. Wizualizacja produktu
Kiedy masz już pomysł, kolejnym krokiem jest zaplanowanie, jak będzie wyglądał Twój produkt. Sporządź szkic, który uwzględni wszystkie jego elementy – zarówno w przypadku produktu fizycznego, jak i cyfrowego. Nie przejmuj się, jeśli nie czujesz się dobrze w rysowaniu. Możesz zaangażować ilustratora technicznego, korzystając z platform takich jak Dribbble lub UpWork.
Wczesne szkice projektów pokazują różne iteracje i szczegóły techniczne dla prototypu produktu. Źródło: Hidden Radio
3. Walidacja produktu
Zanim zainwestujesz czas i środki, sprawdź, czy Twój rynek docelowy rzeczywiście jest zainteresowany produktem. Walidacja produktu obejmuje ocenę funkcjonalności i dopasowania do potrzeb klientów oraz rynku. Do sprawdzenia potencjału wykorzystaj takie strategie jak: wysyłanie ankiet do potencjalnych klientów, uruchomienie kampanii crowdfundingowej, przeprowadzenie testów marketingowych, analiza popytu rynkowego oraz badanie konkurencji i studium wykonalności.
Zadaj sobie pytania:
- Czy Twój produkt rozwija istniejącą kategorię, wprowadza nowe rozwiązania czy tworzy własną niszę?
- Na czym polega jego przewaga konkurencyjna?
Dodatkowo przeprowadź analizę konkurencji, by zrozumieć metody sprzedaży innych firm i poznać opinie klientów o podobnych produktach. Dzięki temu lepiej dopasujesz swój pomysł do oczekiwań rynku i wyróżnisz się wśród konkurentów.
4. Tworzenie prototypu
Planując zdjęcia produktów, zastanów się, jak zaprezentujesz swoje przedmioty potencjalnym klientom.
Prototypowanie to etap tworzenia gotowego wzoru produktu przed rozpoczęciem masowej produkcji. Najczęściej powstaje kilka wersji, które są sukcesywnie udoskonalane, aż do momentu uzyskania satysfakcjonującego efektu. Warto również rozważyć uzyskanie praw patentowych dla ochrony swojego projektu.
Przetestuj pierwszą użyteczną wersję, czyli tzw. minimalnie gotowy produkt na małej grupie odbiorców. Dzięki temu możesz:
- ocenić zainteresowanie produktem
- przetestować różne ceny
- zebrać opinie na temat możliwych usprawnień
5. Zaopatrzenie i wybór partnerów produkcyjnych
Po zakończeniu prac nad prototypem rozpocznij budowanie łańcucha dostaw dla swojego produktu, szukając odpowiednich producentów i dostawców. Aby wybrać najlepszych partnerów:
- Zamów próbki od kilku dostawców i porównaj jakość oraz koszty.
- Testuj te próbki, by ocenić ich przydatność do produkcji.
- Rozważ zarówno lokalne, jak i zagraniczne opcje pozyskiwania materiałów i komponentów.
- Zaplanuj logistykę związaną z magazynowaniem, wysyłką i przechowywaniem towarów.
6. Obliczanie kosztów własnych
Po nawiązaniu współpracy z partnerami produkcyjnymi oblicz, ile możesz zarobić na każdej sprzedanej sztuce produktu. Oznacza to dokładne poznanie kosztów i ustalenie odpowiedniej ceny sprzedaży. Zacznij od wyliczenia kosztów własnych sprzedanych towarów (COGS), które obejmują: surowce, przygotowanie linii produkcyjnej, sam proces produkcji, koszty wysyłki, cła importowe oraz inne bezpośrednie wydatki związane z produkcją.
Pamiętaj, że COGS to tylko część Twoich całkowitych kosztów. Musisz także uwzględnić inne koszty operacyjne, takie jak wydatki stałe czy marketing. Znając pełny zakres wydatków, możesz opracować skuteczną strategię cenową, która pozwoli Ci osiągnąć zamierzone zyski i dobrze pozycjonować produkt na rynku.
Przykładowy arkusz kalkulacyjny kosztów produktów, pokazujący materiały, koszty produkcji i obliczenia jednostkowe. Możesz skopiować i dostosować ten arkusz kalkulacyjny do własnych celów.
7. Wprowadzenie produktu na rynek
Po opracowaniu produktu, który ma potencjał i może przynosić zyski, nadszedł czas, aby go zaprezentować. Kluczowe jest odpowiednie zaplanowanie tego procesu:
- Wybierz odpowiedni moment: ustal datę premiery, uwzględniając sezonowość, trendy konsumenckie i warunki rynkowe.
- Dobierz kanały promocji: zaplanuj, jak będziesz promować produkt za pośrednictwem SMS, e-maili, mediów społecznościowych oraz marketingu afiliacyjnego.
- Opracuj strategię komunikacji: stwórz kluczowe przekazy, które opowiedzą historię Twojego produktu i przekonają klientów, dlaczego warto go kupić.
- Zbieraj opinie: po wejściu na rynek, zbieraj recenzje i ankiety od klientów, aby dowiedzieć się, co im się podoba, a co można ulepszyć. Dzięki temu Twoja oferta będzie stale doskonalona.
📦 Więcej informacji znajdziesz w artykule: 16 skutecznych sposobów jak promować swój biznes
Przykłady rozwoju produktu
Każda droga rozwoju produktu jest inna i zależy od konkretnego właściciela firmy. Poniżej znajdziesz kilka przykładów z życia, które mogą zainspirować do działania i pomóc w planowaniu własnego procesu rozwoju produktu.
Bola Grills
David Levy, założyciel Bola Grills, chciał stworzyć grill, który pozwoli mu spędzać czas z gośćmi, dlatego zaprojektował wersję stołową. Skupił się na kluczowych elementach, takich jak efektywny przepływ powietrza oraz technologia odporna na ciepło, chroniąca stoły. Studenci pomogli mu zbudować prototyp, a kampania crowdfundingowa potwierdziła zainteresowanie, zbierając 22 000 dolarów i sprzedając 94 grille.
Od pomysłu do gotowego produktu: Bola Grills przekształciło się z prostej koncepcji w wysokiej klasy system do gotowania na świeżym powietrzu.
City Seltzer
Zdarza się, że najlepsze pomysły rodzą się zupełnie przypadkiem. W 2020 roku browar Dominion City Brewing podczas organizowanego przez siebie festiwalu piwa postanowił sprzedawać gazowaną wodę o smaku lodów – w ramach alternatywy, która miała pomóc uczestnikom zachować odpowiednie nawodnienie.
„Po festiwalu wszyscy pytali: To było genialne! Gdzie można kupić więcej tej kremowej wody?” – wspomina współzałożyciel City Seltzer, Josh McJannett. To właśnie wtedy zorientowali się, że w całym przedsięwzięciu kryje się coś o wiele więcej niż tylko pomysł na zmniejszenie spożycia napojów alkoholowych.
City Seltzer to dowód na to, jak jeden pomysł na produkt może przekształcić się w całą linię różnorodnych wyrobów.
Zespół Josha miał już dostęp do odpowiedniego sprzętu produkcyjnego oraz sieci dystrybucji. Stworzyli wyróżniające się, jaskrawe opakowanie i zaczęli oferować swój napój w lokalnych barach i restauracjach, zanim zdecydowali się na sprzedaż bezpośrednio do klientów.
Brightland
Aishwarya Iyer zauważyła, że klienci, wybierając oliwę z oliwek, nie wiedzą, skąd pochodzi produkt. W 2016 i 2017 roku, stojąc przed sklepowy półkami, pomyślała, że można stworzyć markę, która przyciągnie uwagę i którą ludzie z przyjemnością będą chcieli mieć na swojej kuchennej półce.
Zgłębiła temat, uczęszczała na specjalistyczne kursy, rozmawiała z lokalnymi rolnikami i zbudowała markę Brightland, która łączy w sobie doskonały smak oliwy, wsparcie dla lokalnych plantacji oraz pełną przejrzystość pochodzenia produktu. Dzięki temu jej oliwa z oliwek jest nie tylko pyszna, ale także budzi zaufanie klientów.
To oliwa z pierwszego tłoczenia, tłoczona na zimno, pełna naturalnych smaków i aromatów, którą można swobodnie wykorzystać w kuchni, a przy tym wspiera zdrowe i świadome gotowanie.
Linia produktów Brightland pokazuje, jak rozwijać komplementarne produkty w ramach spójnej marki.
Aishwarya Iyer nie tylko wymyśliła wyjątkową, wysokiej jakości oliwę z oliwek, ale także opracowała innowacyjne opakowanie, które gwarantuje jej dłuższą świeżość i bezpieczeństwo. Stworzyła białe butelki chronione przed promieniowaniem UV, które nie tylko wyglądają elegancko, ale zapobiegają utlenianiu oliwy i utracie jej wartości odżywczych.
FAQ: rozwój produktu
Jak mogę wymyślić nowe pomysły na produkty?
Aby wymyślić nowe pomysły na produkty, przyjrzyj się istniejącym rozwiązaniom i zastanów się, jak można je zmodyfikować lub połączyć, by stworzyć coś nowego. Rozważ, czy jakiś element produktu można zastąpić innym, czy da się dodać coś zupełnie nowego albo wykorzystać produkt w inny sposób niż dotychczas.
Przydatne jest też zadawanie sobie różnych pytań, które pobudzają kreatywność lub robienie notatek z pomysłami, by mieć z czego korzystać później. Dzięki temu procesowi stopniowo wyłonią się świeże rozwiązania, które możesz przetestować i rozwinąć.
Taki sposób myślenia pozwala generować ciekawe i praktyczne pomysły na nowe produkty, bez konieczności zaczynania od zera. Rozwój produktu to realizacja konkretnych działań prowadzących do powstania produktu, a zarządzanie produktem to nadzór i prowadzenie całej strategii, która zapewnia, że produkt będzie sukcesem rynkowym.
Jakich jest 7 etapów rozwoju produktu?
1. Generowanie pomysłów
2. Badanie rynku
3. Planowanie
4. Tworzenie prototypu
5. Pozyskiwanie materiałów
6. Obliczanie kosztów
7. Sprzedaż
Czym jest minimalnie gotowy produkt ?
Minimalnie gotowy produkt (MVP) to wczesna, uproszczona wersja produktu, zawierająca tylko najważniejsze funkcje niezbędne do działania. Dzięki temu klienci mogą go szybko przetestować i przekazać swoje opinie, co pomaga zweryfikować pomysł i wprowadzić ulepszenia przed pełnym wprowadzeniem produktu na rynek.
