Sprzedaż hurtowa - jak założyć hurtownię w 2025 roku?

Rozpoczęcie działalności hurtowej to sposób dla przedsiębiorców na osiągnięcie sukcesu poprzez skupienie się na operacjach i rozwoju produktów, zamiast na sprzedaży bezpośredniej czy działaniach marketingowych.

Dzięki modelowi biznesowemu opartemu na sprzedaży hurtowej możesz przekazać istotną odpowiedzialność — pozyskiwanie klientów — firmom detalicznym.

W tym przewodniku wyjaśniamy, jak działają firmy hurtowe i jak możesz rozpocząć taką działalność, korzystając z platformy e-commerce.

Gotowy, aby rozpocząć swoją działalność? Stwórz swoją stronę internetową już dziś lub dowiedz się więcej o narzędziach Shopify do sprzedaży online i osobiście.

Czym jest działalność hurtowa?

Działalność hurtowa polega na zakupie dużych ilości produktów od producenta i sprzedaży ich detalistom. Zazwyczaj produkty hurtowe kupowane są po niższej cenie, co pozwala hurtownikom generować zyski. Detalista następnie sprzedaje produkty konsumentom końcowym po wyższej cenie.

Na czym polega hurtowy model biznesowy?

Hurtownicy są pośrednikami w łańcuchu dostaw i zarządzają dostawami towarów od producentów do detalistów w jak najbardziej efektywny sposób. Ponieważ hurtownicy kupują duże ilości zapasów, mogą uzyskać niższe ceny i zaoferować analogiczne oszczędności detalistom. Hurtownicy mogą również pomóc detalistom w pozyskiwaniu konkretnych towarów dla klientów.

Model działalności hurtowej przeszedł ostatnio zmiany, częściowo dzięki platformom hurtowym takim jak Faire. Umożliwiły one małym firmom angażowanie się w działalność hurtową, zwiększając dostęp do globalnej bazy nabywców.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z platform, czy ze swojego sklepu internetowego, sprzedawanie detalistom i konsumentom jest teraz łatwiejsza niż wcześniej. Możesz tworzyć doświadczenia zakupowe dla różnych klientów - niezależnie od tego, czy są to inne firmy, sprzedawcy czy użytkownicy końcowi.

Jak rozpocząć działalność hurtową online?

Jednym z mitów dotyczących hurtowej sprzedaży online jest to, że potrzebujesz znacznych środków finansowych i kontaktów w branży, aby zacząć. W rzeczywistości działalność hurtowa może być rozpoczęta w sposób podobny do każdej innej działalności. Narzędzia i platformy e-commerce oferują sposoby na skalowanie rozwoju firmy - od negocjacji z dostawcami po reorganizację kanałów sprzedaży, aby dostosować je do sprzedaży między firmami (B2B).

Wyjaśniamy krok po kroku, jak rozpocząć działalność hurtową:

1. Zdecyduj, jakie produkty hurtowe chcesz sprzedawać
2. Wybierz dostawcę
3. Uzyskaj licencje i pozwolenia na działalność hurtową
4. Ustal strategię cenową dla hurtu
5. Stwórz internetową hurtownię z Shopify
6. Promuj i sprzedawaj swoje produkty hurtowe
7. Rozszerz swój zespół

1. Zdecyduj, jakie produkty hurtowe chcesz sprzedawać

Wybór niszy produktowej może być przytłaczający, ale stosując pewne kryteria, możesz stworzyć asortyment hurtowy, który przyniesie ci korzyści finansowe.

Rozważ poniższe aspekty przy wyborze artykułów do sprzedaży w hurcie.

Sezonowość

Niektóre produkty osiągają szczyt sprzedaży w konkretnym okresie. Na przykład kostiumy kąpielowe zazwyczaj sprzedają się lepiej latem, a zimą rośnie popyt na płaszcze. Inne produkty mają bardziej stabilną sprzedaż przez cały rok. Rozpoznanie sezonowych wzorców może pomóc w planowaniu poziomów zapasów i strategii marketingowych.

Marża zysku

Znajomość swojej marży zysku jest kluczowa w każdej działalności. Na przykład, jeśli kupujesz kubki za 2 złote i sprzedajesz je detalistom za 8 złotych, twoja marża zysku wynosi 6 złotych na kubek. Ta wartość jest istotna dla ustalania cen produktów w sposób opłacalny, jednocześnie pozostając konkurencyjnym. Pamiętaj, że twoi klienci detaliczni również muszą uzyskiwać marżę zysku przy sprzedaży klientowi końcowemu.

Rozmiar i waga

Koszty wysyłki mogą znacząco wpłynąć na twoje ceny i wybory dostawy. Sprzedaż mniejszych, lżejszych przedmiotów, takich jak biżuteria, zazwyczaj oznacza niższe koszty wysyłki. To bardziej opłacalne, jeśli zaczynasz działalność hurtową z ograniczonym kapitałem.

Częstotliwość zakupu

Produkty, których konsumenci potrzebują regularnie, takie jak tusze do drukarek czy karma dla zwierząt, zapewniają bardziej stabilny strumień przychodów dzięki wysokiej częstotliwości zakupów. Planowanie zapasów dla takich artykułów może być bardziej przewidywalne, co ułatwia działalność.

Konkurencja

Obserwowanie konkurencji może ujawnić luki w ich ofercie produktowej, które możesz wykorzystać. Na przykład, jeśli żaden hurtownik produktów do łazienki nie oferuje mydeł ręcznie robionych o zapachu lawendy, ten zapach może być twoim unikalnym punktem sprzedaży.

Specjalizacja

Wykorzystaj swoją wiedzę, aby znaleźć produkty hurtowe do sprzedaży. Jeśli lubisz chodzić na siłownię, prawdopodobnie łatwiej zrozumiesz, co inni entuzjaści fitnessu mogą chcieć kupić. Może miałeś wcześniejsze doświadczenie w branży, które pozwoliło ci nawiązać kontakty z detalistami lub producentami. To może pomóc w wyborze odpowiednich produktów do sprzedaży w hurcie.

2. Wybierz dostawcę

Jeśli nie produkujesz własnych artykułów, będziesz musiał nawiązać relacje z producentami i dostawcami. Stabilna działalność hurtowa opiera się na niezawodnym i stałym zapasie. Detaliści unikają hurtowników, którzy nie mają na stałe w magazynie ulubionych produktów ich klientów.

Przy wyborze dostawców weź pod uwagę te czynniki.

• Dywersyfikuj swoją bazę dostawców. Nie polegaj na jednym producencie lub dostawcy. Współpraca z kilkoma dostawcami zapewnia dostęp do towarów w przypadku, gdy jeden z nich nie dostarczy towaru.
• Wybierz najbardziej niezawodne opcje. Wybieraj dostawców i producentów, którzy mają doświadczenie w terminowym dostarczaniu towarów. Opóźnienia mogą zakłócić twoją działalność i rozczarować klientów.
• Postaw na jakość. Upewnij się, że twój dostawca oferuje wysokiej jakości produkty. Słaba jakość może zaszkodzić twojej reputacji i relacjom z klientami.

Istnieje wiele sposobów nawiązywania kontaktów z producentami i dostawcami. Możesz skontaktować się z nimi bezpośrednio, poprosić o polecenie przez odpowiednie osoby w swojej branży lub skorzystać z internetowych baz dostawców.

Ustalenie uczciwych zasad z dostawcami jest kluczowe dla profesjonalnej współpracy. Możesz na przykład zawrzeć umowy dotyczące terminów dostaw, kontroli jakości produktów lub rozwiązań w przypadku problemów z dostawą.

3. Uzyskaj licencje i pozwolenia na działalność hurtową

Aby wszystko było zgodne z prawem, uzyskaj niezbędne licencje i pozwolenia przed rozpoczęciem działalności hurtowej. Oprócz rejestracji działalności, sprawdź aspekty podatkowe. Wiele branż posiada też własne uwarunkowania związane z pozwoleniami na działalność hurtową. W Polsce jest to m.in. alkohol, wyroby tytoniowe, leki czy środki spożywcze specjalnego przeznaczenia.

Rozważ konsultację z doradcą biznesowym lub urzędem, aby upewnić się, że masz wszystkie niezbędne dokumenty przed startem działalności.

4. Ustal strategię cenową dla hurtu

Strategie cenowe są kluczowym elementem udanej działalności hurtowej. Będziesz musiał ustalać ceny produktów w zależności od tego, czy sprzedajesz klientom online, małemu detaliście, czy dużej firmie składającej zamówienie hurtowe.

Większość odnoszących sukcesy hurtowników osiąga co najmniej 50% zysku na zamówieniach hurtowych i stara się zwiększyć marże zysku, sprzedając w mniejszych ilościach.

Oto przykład strategii cenowej, w której hurtownia  zachowuje 50% marży zysku na zamówieniach hurtowych i 75% marży zysku na sprzedaży bezpośredniej do konsumentów. "MSRP" oznacza sugerowaną cenę detaliczną producenta.

Opłacalna strategia cenowa dla dystrybutorów hurtowych pozwala im utrzymać marżę zysku, jednocześnie umożliwiając detalistom (klientom) działanie na podobnych zasadach.

Na szczęście istnieją sposoby na ustalanie cen produktów hurtowych, aby zminimalizować ryzyko. Popularną metodą jest oferowanie rabatów w zależności od ilości zamówienia.

Minimalne ilości zamówienia (MOQ)

Wiele firm hurtowych ustala minimalne ilości zamówienia (MOQ), które detaliści muszą uwzględnić, aby złożyć zamówienie. Możesz wykorzystywać taktyki marketingowe, aby zachęcić detalistów do składania większych zamówień dla lepszej marży przy odsprzedaży.

Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP)

Inną strategią cenową hurtowni, która pozwala utrzymać stabilność dochodów, jest sugerowana cena detaliczna producenta. MSRP zniechęca klientów do utrzymywania cen na określonym poziomie, co pomaga utrzymać twoje ceny i marże.

MSRP często stanowi część umowy między hurtownikiem a detalistą. Gwarantuje to, że detalista będzie przestrzegał sugerowanej ceny detalicznej—z wyjątkiem rabatów i wydarzeń wyprzedażowych, takich jak Black Friday.

Jako hurtownik możesz ustalać zasady dla detalistów. Pamiętaj, że twoja decyzja wpływa na to, czy detaliści osiągną zysk ze sprzedaży twojego produktu.

Ustalanie warunków płatności

Kolejną decyzją cenową, którą musisz podjąć jako hurtownik, są warunki płatności, które zaoferujesz klientom. Większość detalistów nie jest w stanie zapłacić za zapasy z góry. Zamiast tego, warunki płatności netto pozwalają detalistom płacić za przedmioty w miarę dokonywania sprzedaży.

Rozważ ustalenie indywidualnych warunków płatności dla każdej firmy, której sprzedajesz. Warunki mogą się różnić w zależności od wielkości zamówienia i twojej wcześniejszej relacji z detalistą. Popularne warunki to:

• Brak: klienci płacą za zamówienia natychmiast przy kasie.
• Netto (okres): klienci płacą za zamówienia do uzgodnionego terminu, na przykład 15, 30 lub 90 dni.
• Po zrealizowaniu: klienci płacą tylko wtedy, gdy zamówienie jest zrealizowane lub odebrane.

Shopify oferuje osiem opcji warunków płatności netto, w tym okresy netto, płatne przy odbiorze i płatne po zrealizowaniu. Możesz również ustawić niestandardowe terminy płatności.

5. Stwórz internetową hurtownię z Shopify

Shopify to najprostszy sposób na sprzedaż innym firmom online. Funkcje B2B ułatwiają dostosowanie doświadczeń zakupowych dla różnych typów klientów, niezależnie od tego, czy składają zamówienia hurtowe, czy kupują pojedyncze przedmioty.

Oto niektóre funkcje, które możesz wykorzystać do stworzenia internetowego sklepu hurtowego z Shopify.

Profile firm

Profile klientów B2B w Shopify są zaprojektowane z myślą o hurtowniach. Profile mogą reprezentować wielu nabywców i lokalizacje i przechowują wszystkie informacje o klientach w jednym miejscu.

Każdy profil lokalizacji zawiera pola ze wszystkimi niezbędnymi danymi w sprzedaży hurtowej. Zarządzaj warunkami płatności, katalogami, zwolnieniami podatkowymi i uprawnieniami użytkowników bezpośrednio z profilu.

Katalogi

Katalog zawiera trzy funkcje ułatwiające dostosowanie doświadczenia zakupowego B2B:

1. Cenniki. Ustal ceny hurtowe, używając stałych kwot lub procentu obniżki od ceny detalicznej. Możesz również określić zasady minimalnych, maksymalnych i przyrostowych dla każdego SKU.
2. Publikowanie produktów dla konkretnych typów klientów. Segmentuj swój katalog, aby pokazywać różne produkty różnym klientom.
3. Ceny zależne od ilości. Oferuj dodatkowe rabaty w zależności od ilości, jaką klient dodaje do koszyka.

Konta klientów

Funkcja konta klientów pozwala ci pokazać klientom B2B twoje produkty hurtowe i ceny, jednocześnie zachowując strony produktów dla konsumentów B2C.

Gdy detalista loguje się do twojego sklepu, może zarządzać swoimi zamówieniami, przeglądać wcześniejsze zamówienia i zapisywać swoje dane.

Wykorzystaj te funkcje, aby obsługiwać detalistów, sprzedawców i konsumentów końcowych z twojego sklepu Shopify.

6. Promuj i sprzedawaj swoje produkty hurtowe

Mając pomysł na działalność hurtową, strategię cenową i sklep internetowy, kolejnym krokiem jest znalezienie potencjalnych klientów hurtowych.

Marketing do konsumentów końcowych może nie być konieczny, ale widoczność dla detalistów jest kluczowa. Jak więc znaleźć tych detalistów i sprawić, że zauważą twoją działalność?

Wykorzystaj swoją stronę internetową

Jeśli prowadzisz stronę internetową typu direct-to-consumer (DTC), możesz wykorzystać swoją widoczność, aby znaleźć klientów hurtowych. Detaliści i dystrybutorzy często kontaktują się z popularnymi sklepami internetowymi, aby nawiązać współpracę—czy to w celu zaopatrzenia się w produkt w sklepie, czy rozszerzenia dystrybucji.

Wykorzystaj to organiczne zainteresowanie. Nadaj swojemu sklepowi atrakcyjną nazwę i stwórz swoją markę, a następnie zasygnalizuj, że jesteś otwarty na relacje hurtowe, ułatwiając detalistom kontakt z tobą. Jedną z opcji jest umieszczenie linku do zapytań hurtowych w stopce swojej strony internetowej:

Możesz też udostępnić klientom formularz na swojej stronie internetowej, aby zachęcić do nawiązania relacji B2B.

Dołącz do portali hurtowych

Uzyskaj dostęp do dużej puli detalistów, umieszczając swoje produkty na platformach hurtowych. Możesz dodać produkty swojego sklepu do platform sprzedażowych, aby rozszerzyć swoją działalność na kolejne kanały sprzedaży i dotrzeć do nowych nabywców.

Przed wyborem portalu hurtowego ważne jest, aby dobrze go sprawdzić i zrozumieć współpracy. Niektóre platformy wymagają wyłączności, a każda pobiera różne opłaty.

Uczestnicz w targach

Targi od dawna są sprawdzonym sposobem dla hurtowników na nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami. Niezależnie od twojej niszy - czy to odzież dziecięca, czy dekoracje do domu - prawdopodobnie istnieją targi dostosowane do twojej branży. Możesz znaleźć te wydarzenia w katalogach targowych i online.

Ustawienie stoiska na targach to sposób na bezpośrednie nawiązywanie kontaktów z detalistami. Pamiętaj jednak, że targi mogą być inwestycją. Często wiążą się z planowaniem, kosztami podróży i opłatami za stoisko.

Przed podjęciem decyzji rozważ najpierw uczestnictwo w targach jako odwiedzający. Przejdź się po hali, oceń potencjał, a następnie zdecyduj, czy wystawienie się to opłacalna inwestycja dla twojej działalności.

Użyj zachęt, aby zmotywować nabywców do zakupu

Podobnie jak zwykli konsumenci, także nabywcy hurtowi dobrze reagują na zachęty. Wielu dystrybutorów hurtowych oferuje rabaty w zależności od ilości zakupionych produktów. Popularną zachętą jest procentowa zniżka na pierwsze zamówienie klienta.

Oto kilka innych zachęt, które możesz rozważyć:

• Niskie wymagania dotyczące minimalnych zamówień. Ułatw nowym klientom rozpoczęcie zakupów w małych ilościach.
• Darmowa wysyłka. Rozważ oferowanie darmowej wysyłki w zależności od kwoty zamówienia i lokalizacji dostawy.
• Ceny w zależności od ilości. Zachęcaj do większych zamówień, oferując rabaty na zakupy hurtowe.
• Różne metody płatności. Ułatw transakcje klientom, oferując różne metody płatności.
• Oferty zestawów. Oferuj zniżki na zestawy produktów, aby zwiększyć sprzedaż.
• Kody rabatowe. Twórz zniżki czasowe lub spersonalizowane za pomocą kodów.
• Darmowe próbki i testery. Pozwól klientom wypróbować produkty przed zakupem.

Inną strategią jest oferowanie usług dropshippingu. Jako dostawca dropshippingowy dostarczasz swoje produkty bezpośrednio do końcowego klienta, gdy detalista składa zamówienie. Dropshipping może być atrakcyjną, opłacalną opcją dla twoich klientów detalicznych.

Skontaktuj się z komplementarnymi markami za pomocą Shopify Collective

Jedną z dodatkowych korzyści ze sprzedaży hurtowej jest to, że w przeciwieństwie do sprzedaży bezpośredniej do konsumentów, nie zawsze potrzebujesz dużej liczby klientów, aby się rozwijać. Jeśli masz kilku dobrych detalistów, którzy skutecznie sprzedają twój produkt, mogą oni składać większe zamówienia wielokrotnie.

Aby znaleźć takich partnerów, skontaktuj się z firmami, które sprzedają komplementarne produkty. Możesz poszukać formularza kontaktowego na ich stronie internetowej, znaleźć ich konta w mediach społecznościowych i wysłać wiadomość bezpośrednią.

7. Rozszerz swój zespół

Rozpoczęcie działalności hurtowej może zacząć się jako przedsięwzięcie jednoosobowe. Ale w miarę rozwoju twojej działalności rośnie również potrzeba różnorodnego zespołu. Każdy pracownik wnosi konkretne umiejętności - od dbania o zadowolenie klientów po zarządzanie zapasami i analizę finansową.

Oto niektóre stanowiska pracy, które możesz stworzyć, jeśli twoja działalność hurtowa nabierze tempa:

• Menedżerowie ds. sukcesu klienta współpracują z klientami detalicznymi, aby zwiększać sprzedaż i dbać o zadowolenie klientów.
• Kontrolerzy jakości współpracują z dostawcami i producentami, aby nadzorować jakość produktów.
• Koordynatorzy logistyki zarządzają dużą ilością zamówień i terminową dostawą towarów.
• Analitycy zapasów monitorują i przewidują zapotrzebowanie dotyczące zapasów.
• Administratorzy biurowi lub asystenci wirtualni zajmują się codziennymi zadaniami administracyjnymi.
• Marketerzy poszukują nowych klientów detalicznych i możliwości dla twojej działalności.

Produkty hurtowe do sprzedaży

Jeśli chodzi o sprzedaż produktów hurtowych jako działalności B2B online, możliwości są ogromne. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą, czy dopiero zaczynasz, możesz poszerzyć swoją ofertę o te pomysły na działalność hurtową.

Materiały edukacyjne

Na rynku materiałów edukacyjnych istnieje duży roczny popyt. W Polsce jest ponad 5,1 miliona uczniów, a uczy ich ponad 500 tysięcy nauczycieli.

Oto niektóre produkty edukacyjne, które warto rozważyć do sprzedaży hurtowej:

• Materiały plastyczne i rzemieślnicze
• Oprogramowanie edukacyjne
• Przybory do pisania
• Notatniki, teczki i segregatory
• Komputery
• Kalkulatory
• Plecaki
• Podręczniki
• Pojemniki na lunch
• Zabawki, gry i puzzle

Wyposażenie wnętrz

Sprzedaż materiałów do dekoracji wnętrz na całym świecie ma osiągnąć ponad 1 bilion dolarów do 2034 roku, co czyni wyposażenie wnętrz atrakcyjnym rynkiem dla działalności hurtowej.

Produkty do wyposażenia wnętrz, które warto rozważyć do sprzedaży hurtowej, to:

• Sztuka na ścianę
• Świece
• Doniczki, wazony i rośliny
• Tapety i farby
• Podłogi
• Dywany i chodniki
• Poduszki i koce
• Meble
• Przechowywanie i organizacja
• Lampy i oświetlenie
• Pościel

Odzież i akcesoria

Od odzieży roboczej po eleganckie stroje, moda to duży i stale rosnący rynek—oczekiwany na prawie 2 biliony dolarów do końca 2025 roku.

Popularne typy produktów, które warto rozważyć, to:

• Odzież dziecięca
• Odzież niemowlęca
• Odzież damska
• Odzież męska
• Odzież formalna
• Odzież casualowa
• Odzież sportowa
• Odzież biznesowa
• Szaliki
• Tkaniny
• Nakrycia głowy
• Biżuteria
• Obuwie

Żywność

Żywność może być zarówno podstawową potrzebą, jak i towarem luksusowym, dlatego jest wartą uwagi kategorią dla działalności hurtowej. Stały popyt na produkty spożywcze zapewnia również stabilny rynek.

Oto kilka pomysłów na produkty spożywcze, które mogą zainspirować twój następny pomysł na działalność hurtową:

• Napoje
• Produkty mleczne
• Lody
• Olej
• Wołowina
• Wieprzowina
• Drób
• Owoce morza
• Produkty mrożone
• Świeże produkty
• Przekąski
• Desery
• Produkty organiczne
• Produkty niskowęglowodanowe
• Produkty keto

Torebki i torby

Globalny rynek torebek ma osiągnąć 67 miliardów dolarów do 2032 roku. Oto rodzaje torebek i toreb, które warto rozważyć do sprzedaży hurtowej:

• Torby na zakupy
• Kopertówki
• Torebki męskie
• Torebki dziecięce
• Portmonetki
• Torebki casualowe
• Torebki podróżne

Artykuły kuchenne

Segment artykułów kuchennych generuje ponad 17 miliardów dolarów przychodu globalnego i ma rosnąć o 3,83% rocznie do 2028 roku.

Poniżej znajdują się wybrane produkty kuchenne, które warto rozważyć przy rozpoczęciu działalności hurtowej:

• Przybory kuchenne
• Garnki i patelnie
• Miski i talerze
• Tace
• Przechowywanie i organizacja
• Szuflady i półki
• Noże
• Obrusy
• Stoły
• Krzesła
• Sprzęt AGD
• Szklanki

Zdrowie i wellness

Branża zdrowotna i wellness ma generować wartość prawie 7 bilionów dolarów rocznie do 2025 roku.

Oto niektóre produkty zdrowotne i wellness, które warto rozważyć jako część działalności hurtowej:

• Masażery
• Witaminy i suplementy
• Kremy
• Kremy przeciwstarzeniowe
• Produkty do pielęgnacji skóry
• Aromaterapia
• Odzież fitnessowa
• Olejki eteryczne
• Świece
• Produkty do kąpieli
• Akcesoria do jogi
• Sprzęt do ćwiczeń
• Produkty kosmetyczne organiczne

Artykuły dla zwierząt

Właściciele zwierząt w Polsce wydają średnio 5 miliardów złotych rocznie, co pokazuje, że branża zoologiczna może być twoim następnym pomysłem na opłacalną działalność hurtową. Oto kilka artykułów dla zwierząt do sprzedaży hurtowej:

• Zabawki dla zwierząt
• Przysmaki dla zwierząt
• Karma dla zwierząt
• Opieka zdrowotna
• Środki czyszczące
• Pielęgnacja
• Miski i poidła
• Odzież i akcesoria
• Smycze, obroże i uprzęże
• Transportery, klatki i akwaria
• Łóżka i pościel

Artykuły na przyjęcia

Globalny rynek artykułów na przyjęcia ma przekroczyć 28 miliardów dolarów do 2031 roku. Sprzedaż hurtowa artykułów na przyjęcia nie tylko daje ci różnorodność produktów do sprzedaży - oferuje również wolumen.

Oto niektóre produkty, które warto rozważyć w tej kategorii:

• Balony
• Upominki na przyjęcia
• Jednorazowe naczynia
• Merch
• Produkty tematyczne
• Sprzęt bankietowy
• Tła
• Wystrój
• Oświetlenie i świece
• Kwiaty

Czy działalność hurtowa jest opłacalna?

Kluczem do rentowności w działalności hurtowej jest zakup hurtowy po niskich cenach. Kiedy kupujesz duże ilości po niższej cenie, sprzedajesz te przedmioty detalistom po wyższej cenie, zapewniając sobie marżę zysku.

Jeśli obecnie prowadzisz działalność typu direct-to-consumer, rozszerzenie na sprzedaż między firmami może znacznie zwiększyć twoje zyski. Oto trzy przekonujące powody, aby rozważyć działalność hurtową.

1. Zwiększ sprzedaż, wydając mniej na marketing

W modelu hurtowym twój marketing koncentruje się na znajdowaniu detalistów, a nie indywidualnych klientów. Ta zmiana może zwiększyć efektywność budżetu marketingowego, ponieważ koszt pozyskania klienta może być znacznie niższy.

Prowadzenie marki typu direct-to-consumer często oznacza wydawanie dużych sum na marketing, aby się rozwijać, a każdy nowy klient wiąże się z kosztem. Jak zauważa konsultant ds. marketingu cyfrowego Shane Barker, “e-commerce B2B generuje znacznie wyższe przychody niż e-commerce B2C”, co sugeruje, że przejście na model hurtowy może obniżyć wydatki na marketing.

Sprzedając swoje produkty hurtowo, inna firma przejmuje koszt pozyskiwania klientów. Pozwala to na reinwestowanie czasu i pieniędzy w inne obszary twojej działalności.

2. Wykorzystaj inne marki do sprzedaży swojego produktu

Budowanie lojalnej publiczności fanów i klientów to wyzwanie wymagające czasu i zasobów. Jednak nawiązanie partnerstwa hurtowego z uznaną marką może być swoistym skrótem do osiągnięcia celu.

Niezależnie od tego, czy współpracujesz z portalem takim jak Faire, znanym detalistą, uznanym butikiem czy cenioną niezależną marką - możesz prowadzić działalność hurtową z sukcesami, a konsumenci nie będą nawet wiedzieli, kim jesteś.

3. Wejdź na nowe rynki z mniejszym ryzykiem

Rozszerzenie działalności na nowy kraj lub terytorium wiąże się z kosztami, takimi jak magazynowanie i logistyka. Ponadto trzeba zaczynać od zera, kierując marketing do grupy osób, która o tobie nie słyszała.

Nawiązanie współpracy z detalistą, który jest obecny na nowym rynku i posiada tam łańcuch dostaw, może zmniejszyć ryzyko przy międzynarodowej ekspansji, obniżając koszty na start.

Rozpocznij sprzedaż B2B z Shopify już dziś

Od lat e-commerce pomaga markom sprzedawanym bezpośrednio konsumentom w szybszym starcie i rozwoju niż sprzedaż w tradycyjnych sklepach stacjonarnych. Teraz nowa fala startupów hurtowych rozwija się online – zmieniając sposób działania hurtowni.

Działalność hurtowa online zapewnia efektywność, która przynoszą korzyści zarówno detalistom, jak i hurtownikom. Detalista otrzymuje nowy produkt do sprzedaży bez inwestowania w badania i rozwój. Tymczasem hurtownik oszczędza pieniądze na marketingu i zyskuje dostęp do istniejącej bazy klientów.