Niektóre z najbardziej ikonicznych marek na świecie sprzedają produkty, które mogą nie być tak unikalne, jak myślisz. Ich markowe wyroby są w rzeczywistości produkowane przez zewnętrzną firmę, która wytwarza identyczne produkty, które następnie są sprzedawane pod różnymi nazwami marek.
Ten powszechnie znany model biznesowy nazywa się white label i jest stosowany w wielu kategoriach produktów konsumpcyjnych.
Czym jest system white label?
White label odnosi się do procesu wytwarzania produktów ogólnych, które następnie są sprzedawane pod różnymi markami. Produkty white label mogą mieć różne logotypy, branding, opakowania, a nawet różne ceny, ale ich podstawowa konstrukcja jest identyczna.
Produkty white label są sprzedawane poprzez różne kanały, w tym sklepy detaliczne, platformy e-commerce oraz modele sprzedaży bezpośredniej do konsumenta. Umożliwiają markom dotarcie do różnych segmentów klientów bez konieczności posiadania rozbudowanej sieci dystrybucji.
Producenci white label mogą oferować ograniczone możliwości personalizacji produktów, takie jak umieszczenie logo marki lub grafiki na zewnętrznej stronie produktu. Często udzielają również rabatów detalistom przy zamówieniach hurtowych. Inne firmy działające w modelu white label, na przykład realizujące zamówienia na żądanie, wysyłają produkty bezpośrednio do konsumentów po dokonaniu zakupu.
Kto korzysta z produktów white label?
Wiele firm z różnych branż korzysta z produktów white label, aby szybko i efektywnie poszerzyć swoją ofertę, co pozwala im konkurować na różnych rynkach bez znacznych inwestycji w rozwój produktów czy produkcję.
Model white label jest powszechnie stosowany w różnych branżach ze względu na swoją efektywność. Szczególnie popularny jest w sektorach, gdzie proces produkcji jest złożony, a o wyborach konsumentów decydują głównie działania w zakresie brandingu i marketingu.
Niektóre kluczowe branże, które korzystają z produktów white label, to:
- Żywność i napoje: Sklepy spożywcze i supermarkety oferują własne markowe produkty. Detaliści tacy jak Lidl i Biedronka polegają na produktach white label, aby oferować szeroki asortyment przystępnych cenowo, jakościowych towarów pod swoimi markami.
- Pielęgnacja skóry: Wiele marek kosmetycznych pozyskuje produkty od wyspecjalizowanych producentów, a następnie rebranduje i sprzedaje je pod różnymi nazwami. Zarówno nowe, jak i uznane marki korzystają z produktów white label, aby szybko wejść na rynek.
- Moda i odzież: Detaliści mogą oferować różnorodne ubrania i akcesoria bez potrzeby posiadania własnego działu projektowego czy produkcji. Takie podejście pozwala markom takim jak Reserved i H&M dostosować się do trendów w modzie i rozszerzać swoje oferty produktowe.
- Pielęgnacja domu i osobista: W obszarze środków czyszczących, higieny osobistej i produktów do domu występuje wiele produktów white label. Model white label pozwala detalistom takim jak Carrefour i Allegro oferować konsumentom szeroki wybór produktów w niższej cenie niż marki krajowe.
Przykłady white label
System white label jest obecny w wielu branżach – od mody po technologie. Produkty wytwarzane i sprzedawane hurtowo przez producentów są następnie oznaczane i promowane przez różnych detalistów pod własnymi markami.
Kawa
Przemysł kawowy to jeden z najlepszych przykładów działania systemu white label. Wielu dużych producentów kawy wypala ziarna w zakładach przemysłowych, a następnie wysyła partie tych samych produktów do różnych detalistów, którzy sprzedają je pod własnymi markami.
Niektórzy z tych detalistów sprzedają kawę za pośrednictwem sklepów internetowych, inni zaś mielą i przygotowują ją w lokalnych kawiarniach. Choć kawa jest prezentowana konsumentom jako produkt unikalny i dostosowany do ich potrzeb, w rzeczywistości pochodzi od tego samego producenta w modelu white label.
Pielęgnacja skóry
Pielęgnacja skóry to kolejny sektor, w którym marki white label są wyjątkowo powszechne. Kosmetyki nawilżające, serum oraz inne produkty do pielęgnacji skóry często powstają u jednego producenta, a następnie są pakowane i brandowane przez różne firmy kosmetyczne. W zależności od współpracy z dostawcą, marki mogą wprowadzać unikalne składniki lub zapachy, aby wyróżnić swój produkt, jednak podstawowa formuła zazwyczaj pozostaje taka sama.
Podobnie wiele marek makijażowych korzysta z producentów white label, co pozwala im oferować szeroki wybór kolorów i formuł bez konieczności inwestowania w kosztowne badania, rozwój czy własne zakłady produkcyjne.
Oprogramowanie
Oprogramowanie white label to powszechna praktyka w branży technologicznej. Firmy dodają swój branding do aplikacji oprogramowania stworzonych przez programistów zewnętrznych i sprzedają je jako swoje własne.
Jest to szczególnie powszechne w branży SaaS (oprogramowanie jako usługa), gdzie podstawowe funkcje są rozwijane przez jedną firmę, a następnie rebrandowane i sprzedawane przez różne inne firmy, które mogą dodawać dodatkowe funkcje lub usługi.
Korzyści z white label
Model white label ma korzyści zarówno dla producentów, jak i sprzedawców. Każdy z nich może skupić się na swojej specjalizacji (produkcji, marketingu produktów) i wykorzystać wiedzę drugiej strony.
Niektóre z głównych zalet modelu biznesowego white label to:
- Niski próg wejścia. Sprzedawcy mogą wchodzić na nowe rynki bez znajomości zawirowań związanych z produkcją niszowego produktu.
- Niższy koszt jednostkowy. Producent white label może obniżyć koszty jednostkowe dzięki dużym seriom produkcyjnym, sprzedając w partiach wielu detalistom.
- Zwiększona atrakcyjność produktu. Chociaż produkt ogólny może dobrze funkcjonować, to branding może zwiększyć jego postrzeganą wartość.
- Spójna kontrola jakości: Producenci white label często stosują ustalone procedury zapewnienia jakości, dzięki czemu produkty oferowane pod różnymi markami cechuje spójna jakość.
- Elastyczność rynkowa: System white label pozwala firmom szybko reagować na trendy konsumenckie i zmieniające się warunki ekonomiczne, korzystając z korzyści skali dystrybucji.
Kiedy model white label to dobry pomysł?
Firmy white label mogą założyć działalność wokół istniejącego produktu bez inwestowania w rozwój produktu. Oznacza to pominięcie kosztownego procesu detalicznego i przejście bezpośrednio do budowania sklepu internetowego lub sprzedaży w mediach społecznościowych.
Sprzedaż produktów white label może być dobrą opcją, jeśli chcesz:
- Sprzedawać modny produkt
- Szybko założyć firmę
- Rozpocząć działalność z niewielką inwestycją początkową
- Rozszerzyć asortyment swojego sklepu detalicznego o markowe produkty
- Skorzystać z wyraźnej pozycji rynkowej
- Monetyzować swojego bloga lub konta w mediach społecznościowych
Jakie są wady modelu white label?
Jedną z wad modelu white label jest konkurencja cenowa – inne marki sprzedają ten sam produkt co Ty. Może być niewiele różnicujących cech produktów poza ceną detaliczną, co prowadzi do wojen cenowych, gdzie sprzedawcy obniżają swoje marże zysku, aby przyciągnąć konsumentów.
To wyzwanie dotyczy również opakowania i brandingu. Sprzedawcy white label muszą ostrożnie poruszać się po cienkiej linii między tworzeniem atrakcyjnego opakowania a unikaniem problemów prawnych związanych z „kopiowaniem” – czyli używaniem wzorów zbyt podobnych do ustalonych marek, co w niektórych przypadkach może być nielegalne.
Chociaż white label jest efektywne, jest również restrykcyjnym modelem detalicznym. Sprzedawcy white label działają w ramach ograniczeń ustalonych przez dostawców white label, co często oznacza ograniczone możliwości pełnego dostosowania produktów. Dla bardziej rozbudowanego dostosowania detaliści zlecają produkcję produktów marki własnej.
White label a marka własna
Marka własna to metoda produkcji podobna do white label, ale pozwala na bardziej złożone dostosowanie produktów. Producenci marek własnych mogą modyfikować przepisy, formuły i wzory, aby tworzyć unikalne produkty dla konkretnych detalistów.
Podobieństwa
W swojej istocie, marka własna i white label korzystają z tego samego modelu biznesowego. Producent zewnętrzny wytwarza przedmiot dla detalisty, który sprzedaje go klientowi pod unikalną marką.
W większości przypadków producent wysyła produkt z nałożonym brandingiem i dostosowaniami detalisty, co pozwala detalistom skupić się na brandingu, marketingu i utrzymywaniu relacji z klientami.
Różnice
W przeciwieństwie do produktów white label, które są zazwyczaj takie same z wyjątkiem brandingu, produkty marki własnej są unikalne, dostosowane do specyfikacji detalisty. Na przykład detalista może przedstawić listę składników dla swojego produktu do pielęgnacji skóry lub wskazać wymagania dotyczące materiału i koloru dla odzieży. Ten dodatkowy poziom szczegółowości sprawia, że produkty marki własnej są wyjątkowe.
Jednak wyższy poziom dostosowania wiąże się z kosztami. Producent musi dostosować procesy produkcyjne do wymagań detalisty. W rezultacie marka własna jest zazwyczaj droższa niż white label (koszt, który może być uwzględniony poprzez ustanowienie wyższych cen detalicznych).
Czysta karta do wypełnienia swoimi pomysłami
White label to potężny model biznesowy, który pozwala detalistom umieszczać swoją markę na sprawdzonych produktach. Oferuje niski próg wejścia i pozwala wykorzystać zasoby produkcyjne innych.
Jeśli potrafisz unikać wojen cenowych i dotrzeć do klientów przed konkurencją, white label to jedna ze strategii na zbudowanie prężnie działającego biznesu detalicznego.
FAQ: white label
Dlaczego nazywa się to white label?
Produkty white label są wytwarzane przez producentów, którzy specjalizują się w tworzeniu ogólnych dóbr, które mogą być dostosowane i sprzedawane pod różnymi nazwami marek. Nazwa sugeruje pustą etykietę, która jest gotowa do personalizacji.
Czym różni się white label od black label?
White label to model, w którym jedna firma wytwarza produkt, ale inny podmiot dodaje własny branding i sprzedaje go. Black label odnosi się do produktów premium lub ekskluzywnych, które są markowane przez oryginalnego producenta lub firmę.
Czy white label jest nielegalne?
White label nie jest nielegalne. To sytuacja, w której firmy rebrandują i sprzedają istniejące produkty pod własnymi markami, pod warunkiem przestrzegania odpowiednich przepisów i praw własności intelektualnej. Należy przy tym zachować ostrożność w kwestii znaków towarowych i patentów oraz nie naruszać istniejących nazw marek ani technologii.
Jak mogę założyć firmę white label?
Rozpoczęcie działalności white label polega na znalezieniu wiarygodnego producenta i opracowaniu własnej marki. Należy także stworzyć strategię dotarcia do klientów przed innymi firmami white label, ponieważ będziesz konkurować o sprzedaż tych samych produktów.
Czy mogę stosować white label do usług zamiast produktów?
Usługi również mogą być white label. Jest to powszechne w branżach takich jak marketing cyfrowy, gdzie agencje oznaczają usługi, np. SEO czy zarządzanie mediami społecznościowymi. Agencja świadczy usługę pod własną marką, podczas gdy prace wykonują dostawcy white label.
