Todos os anos, as marcas aumentam o investimento em publicidade nas redes sociais para alcançar públicos relevantes. Com mais de 63 milhões de utilizadores do Facebook nos EUA a realizarem uma compra através da plataforma em 2024, a oportunidade é clara.
Mas e se não quiser gastar dinheiro em anúncios, é possível aumentar a visibilidade e fazer vendas gratuitamente?
Com alguma criatividade e paciência, a resposta é um retumbante sim. Aqui estão 12 sugestões de como anunciar no Facebook gratuitamente (ou com um orçamento mínimo).
Como posso anunciar no Facebook gratuitamente?
- Criar uma página de negócios no Facebook
- Criar uma loja no Facebook
- Usar créditos publicitários gratuitos da Meta
- Partilhar conteúdo útil e gratuito
- Vender através do Facebook Marketplace
- Realizar uma transmissão ao vivo no Facebook
- Convidar amigos e familiares a partilhar a página
- Organizar um sorteio no Facebook
- Participar em grupos comunitários locais
- Incentivar clientes anteriores a deixarem uma avaliação no Facebook
- Trabalhar com microinfluenciadores
- Interagir com seguidores através do Facebook Messenger
1. Criar uma página de negócios no Facebook
Uma página de negócios é semelhante a um perfil pessoal, mas os utilizadores interagem ao gostar ou seguir a página em vez de enviarem um pedido de ligação. Todo o conteúdo é público e, qualquer pessoa que visitar a página da sua empresa pode ver o que publicou. Otimize a sua página de negócios no Facebook carregando:
- Uma foto de capa
- Uma imagem de perfil (normalmente o logótipo da empresa)
- Uma descrição da sua loja online
- Informações de contacto
- Um botão de chamada à ação
Bear Walker otimiza a sua página no Facebook usando duas variações do logótipo na imagem de perfil e na foto de capa.
2. Criar uma loja no Facebook
Uma loja no Facebook apresenta o seu catálogo de produtos a utilizadores das redes sociais sem que precisem de visitar o seu site e também podem navegar por fotos, descrições e preços sem sair da aplicação.
Utilize a integração Facebook–Shopify para adicionar e atualizar automaticamente informações de produtos na sua loja do Facebook. Marque produtos da loja nas publicações da página para conduzir seguidores à compra.
A loja do Facebook da TRIP Drinks permite que os seguidores naveguem pelo catálogo sem sair da aplicação.
3. Utilizar créditos publicitários gratuitos da Meta
A Meta oferece, periodicamente, créditos publicitários gratuitos a pequenas empresas. Embora não os possa solicitar diretamente, pode encontrá-los através de parcerias e promoções dentro do produto.
Use os créditos gratuitos no Meta Ads Manager. Abra uma conta de anúncios, instale o pixel da Meta e teste:
- Objetivos de campanha (vendas de catálogo, visualizações de vídeo, cliques em links)
- Orçamentos de duração total e diários
- Formatos (vídeo, imagem única, carrossel)
- Incentivos (envio gratuito, avaliações em destaque)
- Segmentação (públicos semelhantes e personalizados)
Se começar a ver resultados, reinvista os lucros na campanha com melhor desempenho. É uma forma inteligente de iniciar como anunciar no Facebook gratuitamente com investimento mínimo.
4. Partilhar conteúdo útil e gratuito
Assim que a sua página do Facebook estiver ativa, partilhe conteúdo útil e gratuito com os seguidores. Isso pode ir de tutoriais sobre como usar os seus produtos a imagens de clientes a utilizá-los.
Ao publicar no Facebook, o momento da publicação é fundamental. Não compensa partilhar quando o seu público-alvo não está na aplicação ou seja, agende as publicações para que o seu conteúdo não fique enterrado sob posts mais recentes quando os utilizadores entrarem.
Estudos mostram que a manhã de sexta-feira tende a ser um bom momento para publicar; ainda assim, considere a rotina do seu público ao planear. Se se dirigir a trabalhadores de escritório, por exemplo, programe as publicações fora das horas de trabalho ou de deslocação.
Após publicar de forma consistente, o Facebook começará a recolher dados sobre os seus seguidores. Utilize as informações disponibilizadas da página para identificar os períodos em que os seus seguidores estão mais ativos.
5. Vender através do Facebook Marketplace
O Facebook disponibiliza funcionalidades de comércio para vender a compradores locais via Marketplace. É semelhante às lojas do Facebook, mas os compradores podem navegar por itens à venda perto da sua localização e, podem comprar e receber em casa diretamente no Facebook ou levantar localmente. Para aparecer nos resultados do Facebook Marketplace, otimize as suas listagens de produtos:
- Escreva descrições ricas em palavras-chave.
- Defina preços competitivos.
- Use imagens verticais de alta qualidade (a maioria navega em mobile).
- Repartilhe as listagens do Marketplace na página da sua empresa.
Terá de ter o “Checkout” no Facebook ativo para aceitar pagamentos através do seu mercado online (disponível apenas para utilizadores nos EUA).
Consulte o guia do Facebook para otimizar listagens de produtos.
6. Realizar uma transmissão ao vivo no Facebook
Embora a Meta tenha descontinuado as compras em direto, pode continuar a transmitir ao vivo para mostrar novidades, fazer demonstrações interativas ou adicionar entusiasmo a anúncios de marca.
Os seguidores recebem uma notificação quando inicia a live; quem estiver a navegar na sua página também verá o ícone de transmissão. Formatos populares de lives incluem:
- Tutoriais passo a passo
- Sessões de perguntas e respostas
- Colaborações com micro-influenciadores ou marcas complementares
Siga o exemplo de Melissa Gersin, inventora do Tranquilo Mat, que organizou lives a ensinar como acalmar bebés, o que esperar ao mudar a primeira fralda e dicas de “swaddling”.
Melissa diz: “Enviamos isso numa campanha de email para educar os clientes. Isso geralmente mantém-nos envolvidos connosco e com a nossa plataforma e, obviamente, mantém o nosso produto na mente deles, para que seja muito provável que o adicionem ao seu registo e, assim, convertam.”
Melissa organiza vídeos ao vivo no Facebook para educar o público do Tranquilo Mat.
7. Convidar amigos e familiares a partilhar a página
É provável que amigos e familiares apoiem o seu pequeno negócio. Convide-os a partilhar a página da empresa. O seu conteúdo aparecerá no feed do público deles, aumentando a visibilidade da marca e pode fazer o mesmo no perfil pessoal para que toda a sua rede veja o que publica na página da empresa.
8. Organizar um sorteio no Facebook
Um sorteio não é tecnicamente gratuito de realizar, mas podes oferecer alguns dos seus produtos gratuitamente (essencialmente usando o preço de custo como orçamento publicitário no Facebook).
Cria uma publicação no Facebook com os detalhes de participação e peça que as pessoas gostem da página, partilhem a sua publicação e marquem um amigo para participar.
A Betty Jade Gifting Company, por exemplo, organizou um sorteio de um voucher de £50 em que os seguidores tinham de cumprir requisitos específicos de participação.
O sorteio de £50 da Betty Jade Gifting Company exigiu que os seguidores partilhassem a publicação, marcassem três amigos e seguissem a página da empresa.
Para ter mais impacto, faz parcerias com vendedores complementares para organizar sorteios e aumentar a visibilidade.
9. Participe em grupos comunitários locais
As comunidades costumam usar grupos do Facebook para conversar com os locais. Use estes grupos como um lugar para anunciar no Facebook gratuitamente.
Escreva um anúncio curto que promova a sua loja online. Considere dar às pessoas um incentivo para agir com base na sua campanha publicitária no Facebook, como um desconto na primeira compra ou envio local gratuito.
“Anuncio no Facebook gratuitamente ao juntar-me a vários grupos relacionados com o meu trabalho.” — Corrie Duffy, fundadora da Corrie Cooks
Antes de publicar, leia sempre as regras do grupo do Facebook. Alguns só permitem publicidade em certos dias da semana; outros exigem que os anúncios sejam aprovados por um administrador. Não seguir estas regras pode resultar na sua expulsão do grupo.
A Corrie Duffy, da Corrie Cooks, usou esta tática com algum sucesso: “Anuncio no Facebook gratuitamente ao juntar-me a vários grupos relacionados com o meu trabalho e publicando sobre isso nesses grupos. Também marco vários influenciadores e contacto pessoas na secção de comentários se tiverem dúvidas relacionadas com o meu tópico.”
10. Incentive clientes anteriores a deixarem uma avaliação no Facebook
A vasta maioria dos compradores procura avaliações antes de comprar. Responda a essa expectativa quando as pessoas estiverem a navegar pela página do Facebook da sua empresa com avaliações positivas de clientes anteriores.
A forma mais fácil de incentivar as pessoas a escrever uma avaliação no Facebook é criar uma campanha de email automatizada pós-compra. Agradeça pela compra e peça feedback. De seguida, direcione para a página do Facebook da sua empresa e ofereça um incentivo, como um desconto na próxima encomenda, em troca de uma avaliação honesta.
Os clientes satisfeitos da Harper Wilde escrevem avaliações na sua página do Facebook.
11. Trabalhe com micro-influenciadores
Plataformas de redes sociais como o TikTok tornaram possível que qualquer pessoa ganhe dinheiro online.
Faça parcerias com micro-influenciadores e peça-lhes que promovam o seu negócio no Facebook em troca de um produto gratuito. Criadores com menos de 10.000 seguidores costumam tentar ganhar dinheiro através do Facebook e, por isso, estão mais dispostos a aceitar produtos gratuitos em troca de conteúdo patrocinado.
É verdade que não é uma tática completamente gratuita, mas a única despesa envolvida nesta técnica de publicidade no Facebook é o custo do seu produto.
12. Interaja com seguidores através do Facebook Messenger
Inicie conversas com pessoas que interagem com a sua página, por exemplo, quem segue, gosta ou comenta as suas publicações nas redes sociais. Estas pessoas são leads quentes: já mostraram interesse na sua loja online, e uma simples conversa pode ser suficiente para direcioná-las para o seu site de e-commerce.
Inicie a conversa perguntando:
• Se há algo em que possa ajudar
• Se têm perguntas sobre os seus produtos
• Se estão interessados num desconto para novos clientes
À medida que escala, utilize um chatbot aprovado pelo Facebook, como o ManyChat, para automatizar o máximo que puder.
Luxy Hair utiliza respostas automatizadas para responder a perguntas frequentes na sua página do Facebook.
É possível realizar campanhas publicitárias no Facebook com um orçamento
A sua empresa deve estar no Facebook, independentemente do seu orçamento de marketing nas redes sociais. Se não tem verba para campanhas publicitárias elaboradas, aumente a sua presença de outras formas, como criar conteúdo original, contactar diretamente os seguidores e realizar sorteios ou transmissões ao vivo.
Seja criativo, envolva o seu público e aplique estas táticas de como anunciar no facebook gratuitamente.
Perguntas frequentes sobre anunciar no Facebook gratuitamente
Existe publicidade gratuita no Facebook?
O Facebook não oferece campanhas publicitárias gratuitas através do Ads Manager. No entanto, pode realizar anúncios gratuitos noutros elementos da plataforma, incluindo grupos, mercados online, e lojas.
Como posso anunciar algo no Facebook gratuitamente?
- Partilhe conteúdo nas suas páginas do Facebook
- Publique em grupos comunitários locais
- Crie uma listagem no Facebook Marketplace
- Marque produtos da sua loja do Facebook
- Realize um vídeo em direto no Facebook
Como posso aumentar a visibilidade da minha publicação no Facebook gratuitamente?
O Facebook, por vezes, oferece a pequenas empresas vouchers publicitários gratuitos para impulsionar publicações orgânicas. Outras formas gratuitas incluem partilhar no seu perfil pessoal ou em grupos comunitários locais.
Como posso obter créditos publicitários gratuitos no Facebook?
Existem duas formas: promoções dentro do produto ou parcerias com a Meta. Depois, utilize esses créditos no Meta Business Manager para executar campanhas.
