Em 2020, a música Dreams, dos Fleetwood Mac, voltou às paradas da Billboard pela primeira vez desde 1977. O motivo? Um vídeo viral no TikTok do criador Nathan Apodaca, que fazia lip-sync da canção enquanto andava de skate e bebia sumo de arando diretamente de um frasco.
No TikTok, qualquer coisa pode tornar-se viral, e a viralidade, muitas vezes, parece um enigma.
Por isso, acompanhar tendências e experimentar novos formatos de conteúdo é essencial para descobrir o que funciona. Mas quando o sucesso chega… o que fazer a seguir?
Nathan Apodaca acabou por rentabilizar a sua fama com trabalhos como ator. Contudo, há métodos mais sólidos e previsíveis para monetizar uma audiência fiel no TikTok. Uma das melhores formas é criar e vender produtos de marca própria.
Transformar o público do TikTok em compradores é mais simples do que parece, e pode ser o início de uma empresa sólida e escalável. De seguida, aprenda como criar produtos para o TikTok, explora ideias de merchandising e descubra como vender diretamente dentro da aplicação
Por que criar produtos para o TikTok?
Os criadores têm várias formas de monetizar a sua conta do TikTok, entre elas:
- Participar no programa de recompensas para criadores;
- Receber gorjetas diretas;
- Oferecer subscrições pagas de conteúdo via Patreon ou Substack;
- Fazer parcerias com marcas em conteúdo patrocinado.
Outra estratégia eficaz é vender produtos de marca própria. Esta abordagem permite não só gerar receitas, como também reforçar a identidade da marca e o envolvimento da comunidade.
Principais vantagens de vender produtos no TikTok
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Engajamento da comunidade
Adquirir produtos é uma forma tangível para os fãs mostrarem apoio. Além disso, estimula conteúdo gerado pelo utilizador (UGC) - seguidores a partilhar vídeos e fotos a usar as peças da marca. -
Consciência de marca
Quando os fãs usam os produtos, divulgam a marca de forma orgânica, é publicidade gratuita e autêntica. -
Controlo criativo
Ao contrário de colaborações com marcas, o criador mantém controlo total sobre o design, preço e comunicação dos seus produtos. -
Independência da plataforma
Um negócio de e-commerce próprio transcende o algoritmo do TikTok, tornando o criador menos dependente das flutuações da plataforma.
10 ideias de produtos de marca para criadores do TikTok
- T-shirts e roupa de marca
- Canecas, mantas e artigos para o lar
- Autocolantes, pins, tatuagens e patches
- Impressões de arte
- Capas de telemóvel e acessórios tecnológicos
- Acessórios para animais de estimação
- Artigos de treino de marca
- Produtos alimentares e bebidas
- Tote bags
- Produtos literários
As opções são diversas: desde produtos clássicos (como t-shirts e canecas) até itens mais específicos que refletem o estilo e o público da conta.
1. T-shirts e roupa de marca
A criadora Lily Chapman oferece uma linha de roupas e acessórios de marca.
A roupa é o pilar central da merchandising de criadores. É possível exibir logótipos, slogans e ilustrações em chapéus, hoodies, meias ou t-shirts usando serviços de impressão mediante pedido ou produção artesanal.
A criadora Lily Chapman, influenciadora de moda e lifestyle no TikTok, construiu a sua própria linha de roupa, joias e acessórios no site lilybchapman.com, desenvolvido na Shopify.
2. Canecas, mantas e artigos para o lar
O fotógrafo e criador do TikTok Ethan Barber vende merchandising de NYC no seu site de e-commerce
Criadores com estética visual forte podem apostar em produtos para casa, como canecas, almofadas, mantas ou velas. São ideais para ilustradores, designers e fotógrafos que pretendem disponibilizar versões acessíveis da sua arte.
O fotógrafo e criador Ethan Barber, conhecido pelos seus TikToks cinematográficos sobre Nova Iorque, vende lembranças da cidade, calendários, postais e canecas, através da sua loja Shopify.
A criadora Ethan Barber promove a sua coleção de merchandising de NYC no seu TikTok, onde os seguidores podem encontrar a sua loja através do link na bio.
3. Autocolantes, pins, tatuagens e patches
Os autocolantes, tatuagens temporárias, patches para costurar e pins são uma forma acessível de os fãs demonstrarem o seu apoio. Devido ao seu baixo custo, também podem ser usados como brindes, oferecidos em campanhas promocionais, eventos presenciais ou incluídos em encomendas como uma pequena surpresa.
A criadora Lily Chapman, por exemplo, vende patches bordados aplicáveis a ferro na sua loja online.
Outros artigos pequenos, como porta-chaves, pins esmaltados, brincos ou lápis personalizados, também funcionam bem como merchandising. Estes produtos podem ser impressos mediante pedido, produzidos manualmente ou personalizados de acordo com o estilo da marca.
4. Impressões de arte
As impressões de arte são ideais para artistas, ilustradores e designers que pretendem oferecer versões acessíveis do seu trabalho. Muitos fãs não conseguem adquirir obras originais, mas valorizam a possibilidade de comprar uma reprodução de qualidade.
É possível lançar edições limitadas, criando escassez e aumentando o valor percebido, ou optar por impressões sob demanda, que permitem vender para um público ilimitado sem necessidade de stock físico.
5. Capas de telemóvel e acessórios tecnológicos
As capas de telemóvel são uma tela perfeita para expressar a identidade da marca. Trabalhar com empresas de impressão mediante pedido facilita o processo, pois estas tratam da produção e do envio direto aos compradores.
Além das capas, é possível expandir a linha para incluir pulseiras de relógio, capas de laptop, capas de teclado, etiquetas de bagagem, skins para iPad e autocolantes para consolas de jogos. Estes itens são altamente visíveis e funcionais, reforçando o reconhecimento da marca no dia a dia.
6. Acessórios para animais de estimação
O setor de produtos para animais de estimação é um nicho forte do e-commerce. Criadores que gerem contas de petfluencers, ou cujo público tem afinidade com este universo, podem lançar bandanas, trelas, coleiras ou brinquedos personalizados.
Mesmo sem criar conteúdo sobre animais, há um vasto mercado: quase metade dos lares americanos tem cães e cerca de um terço tem gatos. Podem ser desenvolvidos produtos adaptados aos animais mais comuns entre os seguidores, combinando acessórios para pets e artigos temáticos para os donos.
7. Artigos de treino de marca
Criadores ligados ao fitness podem lançar equipamentos e acessórios de treino com identidade visual própria. Além de vender o produto, podem incorporá-lo naturalmente no conteúdo, em tutoriais, rotinas de treino ou vídeos motivacionais.
A marca Gymshark é um exemplo de excelência nesse modelo. Com quase seis milhões de seguidores no TikTok, a empresa combina inspiração e produto nos seus vídeos, promovendo os artigos de forma orgânica.
8. Produtos alimentares e bebidas
Criadores de conteúdo gastronómico podem transformar o seu nicho em negócio vendendo produtos alimentares, bebidas artesanais ou utensílios de cozinha.
A barista e criadora Morgan Eckroth, campeã mundial dos Estados Unidos em 2022, construiu um público de mais de 6,2 milhões de seguidores com vídeos sobre café.
Para monetizar essa audiência, criou uma loja online na Shopify (morgandrinkscoffee.com) onde vende máquinas, balanças e acessórios de café. O link para a loja está diretamente na biografia do TikTok, facilitando o acesso dos fãs.
9. Tote bags
As tote bags são práticas, económicas e fáceis de personalizar, ideais para imprimir logótipos, frases ou ilustrações. Além da utilidade, funcionam como meio de divulgação: são usadas no dia a dia em diversos contextos, o que aumenta a exposição da marca.
Produzidas em tecido resistente, as tote bags combinam sustentabilidade e estilo, tornando-se um produto de alto apelo visual e comercial.
10. Produtos relacionados com livros
O fenómeno BookTok continua a crescer, a hashtag #booktok ultrapassa os 200 mil milhões de visualizações. A comunidade é tão influente que já impacta diretamente o mercado editorial.
Criadores podem aproveitar esta tendência lançando capas de livros, luzes de leitura, marcadores ou roupa com citações e personagens literárias. É apenas importante assegurar que o conteúdo gráfico se baseia em obras em domínio público, para evitar questões de direitos de autor.
Como criar produtos para o TikTok: 3 métodos
- Usar uma empresa de impressão mediante pedido.
- Criar a sua própria merchandising à mão
- Colaborar com marcas existentes
Existem várias formas de lançar produtos de marca sem precisar de começar do zero. Mesmo que o criador não seja designer ou artista, pode recorrer a um profissional de branding para desenvolver um conjunto de elementos visuais e designs de produto.
Plataformas como Shopify Experts, Fiverr, Dribbble e Creative Market permitem contratar especialistas para isso. Depois de definir o estilo e o tipo de produtos desejado, há três abordagens principais para criar merchandising.
1. Usar uma empresa de impressão mediante pedido
A forma mais simples e acessível de começar é através de uma empresa de impressão mediante pedido, que imprime os designs apenas quando um cliente faz uma compra. Este modelo elimina a necessidade de manter stock e de tratar de envios, pois o fornecedor cuida de todo o processo de produção e entrega.
É possível criar produtos como hoodies, garrafas de água, almofadas, autocolantes ou bonés, todos produzidos de forma automática e económica. A Shopify App Store oferece várias integrações que facilitam a conexão entre a loja online e o serviço de POD.
A Printify, por exemplo, permite visualizar mockups de produto e encomendar amostras antes de lançar as vendas.
Integração com a Shopify - passo a passo:
- Instalar a aplicação Printify e ligá-la à loja Shopify.
- Escolher os tipos de produtos que se pretende vender.
- Carregar os designs e criar mockups personalizados.
- Encomendar amostras para testar a qualidade e ajustar detalhes antes do lançamento.
- Definir a estratégia de preços, considerando custos e margens.
- Publicar os produtos na loja online, incluindo descrições, especificações e imagens de alta qualidade (mockups ou fotos reais).
- Deixar que a Printify trate do resto: quando o cliente faz uma encomenda, o produto é impresso e enviado diretamente para ele.
Este modelo é ideal para quem quer testar produtos rapidamente, com baixo investimento inicial.
2. Criar a sua própria merchandising à mão
Se tem um lado artístico, pode criar a sua própria merchandising à mão usando uma variedade de técnicas.
Quem tem um lado artístico pode criar a sua merchandising manualmente, personalizando peças à mão ou produzindo-as do zero. É possível comprar produtos de marca branca e decorá-los com estênceis, bordados, serigrafia, ou outras técnicas de personalização.
Alguns criadores preferem uma abordagem totalmente DIY (faça-você-mesmo), costurando tote bags, tricô, fazendo cerâmica, ou imprimindo autocolantes e arte em casa.
A principal vantagem deste método é o controlo total sobre o design e a qualidade. Por outro lado, exige mais tempo, dedicação e investimento em materiais e ferramentas, além de uma logística artesanal para gerir encomendas.
3. Colaborar com marcas existentes
Leana Deeb modela roupa da colaboração com a Gymshark, usando hijab e hoodie na Ponte de Brooklyn.
Outra opção é colaborar com marcas já estabelecidas. Estas parcerias permitem combinar a autenticidade e o alcance do criador com a estrutura e reputação da marca, criando coleções exclusivas que beneficiam ambas as partes.
Um exemplo é a parceria entre a Gymshark e a influenciadora de fitness Leana Deeb, conhecida no TikTok. A colaboração “Leana Deeb x Gymshark” apresentou uma linha de roupa desportiva modesta, com hijabs e hoodies ilustrados pela própria criadora.
Tais colaborações podem aumentar significativamente a visibilidade de ambas as marcas, unindo comunidades e expandindo o público.
Como vender produtos no TikTok
Depois de criar os produtos, o passo seguinte é vendê-los de forma eficaz. Com um público já construído, a chave está em manter o envolvimento e transformar seguidores em compradores. Aqui está como começar a vender a sua merchandising no TikTok:
Passo 1: Configura a loja online
O criador pode optar por vender diretamente dentro do TikTok, através da loja TikTok, onde os fãs compram sem sair da aplicação. Quem utiliza a Shopify pode integrar a loja com o TikTok para sincronizar produtos, inventário e envios automaticamente.
Outra opção é conduzir os seguidores para uma loja online dedicada, o que oferece mais liberdade de design e uma experiência de utilizador mais completa. Independentemente da escolha, é fundamental incluir um link direto na biografia de todos os perfis sociais, facilitando o acesso dos compradores.
Passo 2: Adicionar produtos e definir preços
Os produtos podem ser adicionados manualmente ou importados diretamente da aplicação de impressão mediante pedido. É essencial apresentar fotografias de alta qualidade, mockups ou imagens reais, e escrever descrições detalhadas que refletem o posicionamento da marca.
O preço deve considerar custos de produção, despesas operacionais e margem de lucro. Uma estratégia de preços clara e transparente reforça a confiança dos clientes e simplifica o processo de compra.
Passo 3: Promover a merchandising
A promoção é o que converte atenção em vendas. É recomendável anunciar o lançamento da loja e dos novos produtos com vídeos no TikTok, lives, bastidores e publicações de contagem decrescente.
Técnicas eficazes incluem:
- Lançamentos limitados no tempo ou em quantidade, criando urgência.
- Campanhas de pré-venda para gerar expectativa.
- Transmissões ao vivo mostrando o produto e respondendo a perguntas em tempo real.
Um exemplo é a criadora Emily Kinney, atriz e cantora, que promoveu a sua loja oferecendo um cartão de Natal autografado a cada compra. O gesto simples reforçou o vínculo com os fãs e aumentou as vendas.
Perguntas frequentes sobre como criar merchandising para o TikTok
É possível vender produtos no TikTok?
Sim. É possível ligar a loja de e-commerce à conta do TikTok ou criar conteúdo comprável diretamente na aplicação.
Quantos seguidores são necessários para vender?
Não existe um número mínimo. Contas pequenas, mas com um público fiel, podem ter excelentes resultados.
É legal vender produtos no TikTok?
Sim, desde que o criador respeite os termos de serviço da plataforma e as leis locais de comércio online.
É rentável vender no TikTok?
Sim. Com boa gestão de custos e uma estratégia de marketing eficaz, a merchandising pode tornar-se uma fonte sólida de receita. É também uma forma de baixo risco de testar produtos e fortalecer a marca pessoal sem necessidade de grandes investimentos iniciais.
