Como fazer merchandising para o YouTube e vendê-lo aos fãs?

Há uma razão pela qual todos os criadores populares do YouTube vendem produtos. Estes criadores sabem que estão a gerir um negócio e os proprietários de negócios bem-sucedidos sabem o quão importante é diversificar a sua receita.

Confiar apenas em publicidade e acordos com marcas pode ser arriscado, pois há uma grande dependência de terceiros e de algoritmos. Os criadores do YouTube perceberam que vender produtos personalizados e outros itens é uma forma de gerar receita. E uma forma de manter os fãs interessados. A melhor parte é que o criador mantém controlo total: desde o design dos produtos à gestão da loja e à promoção das vendas — tudo sem depender de algoritmos.

Não precisa de ter milhões de subscritores para começar a vender, aliás, começar cedo pode ajudar a dinamizar o seu canal no YouTube. Continue a ler para descobrir por que deve começar a vender produtos e como começar já.

Porquê vender produtos no YouTube?

À primeira vista, ser criador de conteúdo no YouTube parece sinónimo de liberdade profissional. Mas a realidade é um pouco mais complicada.

Os criadores, em qualquer plataforma, costumam estar dependentes de outras pessoas ou empresas, seja para agradar aos requisitos do YouTube ou para fechar acordos com marcas. Ganhar dinheiro como criador muitas vezes significa jogar segundo as regras de outrem.

Eis o motivo pelo qual vender produtos é uma ótima forma de diversificar a sua receita e gerar rendimento online conforme as suas regras.

Detenha a sua audiência

O que se tornou claro é que os criadores do YouTube que alcançam o sucesso sabem como proteger a sua independência.

Deter verdadeiramente o seu negócio como criador significa ter o controlo do YouTube, e a venda de produtos é uma forma de o fazer. Criar e vender produtos é uma fonte de receita sobre a qual tem controlo total, o que significa que também colhe todas as recompensas. Pode criar uma loja de e-commerce por conta própria, sem negociações ou contratos, mantendo a autonomia da marca e valores.

Ao vender produtos, consegue manter uma fonte de receita que está protegida de problemas externos e que pode iniciar sem precisar de estar no programa de parceiros. Ou seja, pode começar a ganhar dinheiro mesmo com poucos subscritores.

Dê aos fãs uma forma de apoiar a marca

Para os fãs, esta é uma forma de darem apoio aos criadores ao mesmo tempo que recebem algo em troca, com o benefício de promover o canal. Embora os fãs possam apoiar com likes e subscrições, os mais leais estão dispostos a pagar por um pedaço da sua marca. Vender produtos é uma forma acessível dos fãs apoiarem os seus criadores favoritos.

É uma fonte de rendimento fácil

O grande benefício dos produtos para os fãs é que são fáceis de criar, especialmente quando se recorre a serviços de impressão mediante pedido. Ademais, os produtos podem ser muito rentáveis — com tantas opções disponíveis para impressão, não tem de se preocupar em encontrar produtos originais, manter um inventário, ou de tratar do envio. Tal poupa-lhe tempo e dinheiro.

Os produtos para os fãs são um mercado estabelecido

Há um mercado estabelecido para este tipo de produtos. Os fãs já sabem da sua existência e possivelmente já compraram este tipo de itens no passado.

O que vender como criador no YouTube?

Regra geral, há 2 categorias de itens que pode vender como criador no YouTube: produtos para os fãs e produtos criados por si. Cada abordagem apresenta vantagens e desvantagens, e integrar ambas numa estratégia de longo prazo é fundamental para maximizar os resultados.

Venda de produtos aos fãs

Pense nas t-shirts que pode comprar num concerto ou numa garrafa de água reutilizável com uma marca. Só tem de adaptar os produtos à realidade da sua situação, por exemplo, pode usar slogans ou imagens associados ao seu canal. Quem apoia o seu conteúdo normalmente gosta de comprar estes itens.

Aqui estão alguns exemplos do que pode encontrar na loja:

• T-shirts.
• Sweatshirts.
• Chapéus.
• Canecas.
• Autocolantes.
• Patches.
• Pins de esmalte.

Resumindo, qualquer coisa que possa imprimir com a sua marca é um bom produto.

Embora sejam fáceis de criar e gerir, a desvantagem é que não são ofertas únicas ou fora do comum. Mas pode melhorá-las ao centrar-se em criar designs exclusivos e interessantes.

Venda de produtos ou serviços únicos

Criar produtos ou oferecer serviços tem o potencial de gerar receitas mais altas, mas requer muito mais trabalho.

Marcas como a Holo Taco, a Chamberlain Coffee e a Trixie Cosmetics são ótimos exemplos disso. São produtos desenhados, adquiridos, fabricados e vendidos pelos criadores que os detêm.

Tudo isto requer tempo e dinheiro, que, para quem está a começar, pode não ser fácil, ainda assim há formas de atingir os seus objetivos. Comece com algo menos complexo e pense no seu nicho como criador e em como pode dar valor aos seus fãs.

Criar produtos para o público do YouTube pode ser tão simples como vender:

• Instruções em PDF para um realizar um projeto DIY ou de artesanato.
• Itens feitos à mão, como joias ou peças de cerâmica.
• Workshops ou consultorias.
• Impressões de arte.
• Faixas de áudio.
• Coleções de receitas digitais.

Assim que estabeleça a sua base, pode trabalhar com um fabricante para produzir um novo produto — ou uma coleção de produtos — do zero. Qualquer uma destas ofertas tem valor para os seus fãs, pois são únicas e feitas pessoalmente por si. Lembre-se que terá de ter em consideração os custos iniciais, como o inventário, e o esforço contínuo para entregar estes produtos e cumprir os pedidos.

Como criar produtos para o YouTube?

Se está a começar a vender produtos como criador do YouTube, os produtos para os fãs são uma forma inteligente e económica de lançar uma loja. Eis como o fazer em três passos.

1. Desenhe os seus próprios produtos para o YouTube

Primeiro questione-se: o que deve colocar nos seus produtos? A boa notícia é que não precisa de ser um ilustrador ou designer gráfico de topo para ter acesso a designs únicos e de alta qualidade.

Pense em como pode traduzir a sua marca num design. Pode usar o logótipo, slogans que diz durante os vídeos, ou até mesmo ilustrações do seu rosto.

Veja o exemplo da influencer do YouTube Safiya Nygaard. Conhecida pelos seus desafios de moda, “experiências científicas” de beleza, aventuras em viagem e outros tópicos apresentados no estilo peculiar e deliciosamente sombrio da Safiya.

A sua loja, Fiendish Behavior, combina com esta vibe. Fazem parte dos artigos vendidos autocolantes e t-shirts alusivos ao conteúdo do YouTube pelo qual a Safiya é famosa. Estes itens combinam com a palete de cores do canal, roxos escuros e preto.

Pode seguir o exemplo da Safiya, cingir-se a alguns designs básicos e usá-los em vários produtos, nas várias combinações de cores da sua marca. Por exemplo, há uma ilustração de um batom derretido impressa numa tote bag e numa sweatshirt.

Com esta inspiração certamente pode começar os primeiros esboços dos seus produtos.

Experimente desenhar os seus próprios produtos se for um designer hábil. Não é? Há muitos lugares onde pode encontrar artistas que podem criar designs para si, incluindo:

• Parceiros Shopify
• Fiverr
• Dribbble
• Designious
• Tshirt factory
• Creative Market

Ao navegar por estes sites, certamente encontrará um designer cujo estilo corresponde à sua visão para os seus produtos.

Dica: experimente o criador de logótipos gratuito da Shopify para melhorar o branding do seu canal.

Desenhe produtos que ressoem junto da sua audiência

Quer seja um designer ou não, terá de avaliar se a sua audiência tem interesse nos mesmos. Pode descobrir isto de várias formas:

• Olhe para as análises do YouTube do canal para conhecer melhor a sua audiência.
• Teste vários designs, produtos e cores na loja. Use dados de vendas para determinar onde investir.
• Lance designs em pré-venda e peça feedback à audiência.
• Faça inquéritos à sua audiência para ver quais os produtos e tipos de designs mais desejados.

2. Configure a loja

Há vários serviços atrativos para criadores do YouTube que pretendem vender produtos personalizados. Estes serviços simplificam bastante o processo de venda, mas a principal desvantagem é a perda de controlo sobre o design e a experiência da loja, bem como sobre a variedade de produtos que pode oferecer.

A melhor forma dos criadores do YouTube conseguirem vender produtos é com uma loja online própria. 

As plataformas como a Shopify permitem-lhe criar o seu próprio site e têm vários benefícios:

• Capacidade de personalização com a própria marca e informações.
• Domínio de marca para que os fãs encontrem a loja mais depressa.
• Oportunidades de alojamento de conteúdo no seu site para melhorar o SEO.
• Páginas de “Sobre” e “Contacto” que lhe dão mais espaço para contar a sua história do que a secção “Sobre” do YouTube.
• Integrações com inúmeras aplicações e ferramentas que lhe permitem vender em múltiplos canais e fazer a sincronização com a sua página do YouTube.

Após configurar a loja online, tem tudo a postos para começar a criar produtos.

3. Produza os seus produtos

Após criada a loja, há várias formas de a preencher com produtos e outros itens.

Método de impressão mediante pedido

Ao configurar uma loja Shopify, tem acesso a aplicações de impressão mediante pedido como a Gelato, a Printify e a Printful. Também pode fazer uma pesquisa na loja de aplicações da Shopify para encontrar mais opções.

Vale a pena explorar as diferentes opções para conhecer não só os produtos disponíveis, mas também os destinos de envio. Todas oferecem uma ampla variedade de vestuário — como t-shirts e sweatshirts — em diversos materiais, tamanhos e cores. Além disso, é possível encontrar outros artigos, como canecas, copos, tapetes para o rato e vários produtos para o lar.

Assim que escolher a empresa de impressão mediante pedido e a adicionar na loja Shopify, pode começar a fazer o upload dos seus designs e a colocá-los em produtos. Depois, basta definir um preço e disponibilizar o produto em loja para que as pessoas o possam comprar.

A vantagem da impressão mediante pedido é que o serviço trata da impressão e do envio das encomendas, logo só tem de se preocupar com a gestão da loja. Assim evita complicações, pois reduz a quantidade de trabalho que tem com os envios. A melhor parte é que não precisa de manter um inventário de itens que podem ou não ser vendidos.

Criar produtos do zero

Este é um método mais avançado, que envolve o desenvolvimento de produtos em parceria com um fabricante ou até a criação manual dos seus próprios artigos. Trabalhar com um fabricante de marca branca pode ser uma excelente opção quando o produto já existe no mercado: nesse caso, basta personalizá-lo de acordo com a sua marca e especificações.

Às vezes, no entanto, pode ter uma ideia do produto que deseja desenvolver do zero. Se gosta de criar produtos, esta é uma ótima forma de transformar um hobby num negócio. Pois, como YouTuber, já tem uma audiência participativa a quem vender.

Se não tem tempo ou habilidades para produtos feitos à mão, encontre um fabricante que possa produzir produtos com base nos seus designs. A YouTuber Amanda Rach Lee vende produtos únicos como t-shirts básicas de impressão mediante pedido, diários e estojos fabricados conforme as suas próprias especificações e arte:

Como promover e vender os seus produtos no YouTube?

Quando tiver os produtos disponíveis, é fundamental que os seus fãs saibam.

Muitos criadores publicam um vídeo a anunciar o lançamento de uma linha de produtos para entusiasmar os fãs, fazem-no não só no YouTube como também noutras plataformas como no Instagram, numa newsletter Substack ou no TikTok. Um link na bio pode capturar todos os pontos de contacto que tem com os seus fãs, incluindo a loja de produtos, como os YouTubers Two Hot Takes fazem.

Daqui em diante, deve incluir um link para a loja em todos os vídeos, na bio do YouTube e das outras plataformas. E não se esqueça de fazer anúncios quando adicionar itens à coleção!

Junte-se ao programa de parceiros do YouTube

A forma tradicional de ganhar dinheiro no YouTube é através do Programa de Parceiros do YouTube (YPP). Atualmente, para se inscrever no programa, precisa de 1 000 subscritores e de viver num país que tenha o programa em vigor, entre outros requisitos.

Assim que seja aceite no programa, não só ganha com a receita publicitária dos vídeos, como também tem acesso a recursos adicionais do YPP e de Compras. Tal facilita a promoção e venda dos seus produtos no YouTube.

Por exemplo, o Jeffree Star, coloca os produtos relevantes numa “prateleira de produtos” abaixo do vídeo. E há uma ligação direta para a loja do Jeffree, onde há mais produtos da sua linha de cosméticos.

Fazer a ligação à sua loja de produtos

Através da aplicação do Google e do YouTube, é possível ligar a loja diretamente ao YouTube. Aproveite e sincronize o catálogo de produtos com o YouTube para apresentar os produtos nos seus vídeos.

Gestão de inventário e cumprimento de pedidos para produtos

Quando a YouTuber Trixie Mattel lançou os produtos, também era responsável por embalar e enviar as encomendas. Ou seja, tinha de gerir o inventário, embalar as encomendas e ainda tratar do apoio ao cliente. Se está a começar, esta é uma forma económica de vender produtos no YouTube.

À medida que cresce, experimente trabalhar com uma empresa de logística de terceiros (3PL), contratar pessoal ou utilizar uma empresa de impressão mediante pedido para fazer a gestão do processo por si.

Exemplos de produtos de criadores do YouTube

Produtos impressos: Miniac

O Scott Walter é o criador do Miniac, um canal com mais de 354 000 subscritores que se centra nas action figures. Lá, fala sobre jogos de tabuleiro e da arte intrincada de pintar action figures. Conseguiu criar um nicho no YouTube e tem uma loja que vende tanto produtos para os fãs como produtos para outros entusiastas das action figures.

Vende t-shirts e chapéus inspirados nas action figures e no seu amor pela música metal.

O Scott, no início, vendia pela RedBubble, uma empresa de impressão mediante pedido, mas acabou por mudar para a Shopify para poder vender vestuário e produtos da sua autoria.

“Consigo vender produtos diretamente pelo canal e pelo site, o que é uma vantagem para a experiência de compra, já que o cliente não precisa de visitar vários sítios”, explica.

O Scott menciona ainda que a Shopify oferece a vantagem de poder criar um site mais complexo para o seu canal, com um blogue e outras informações.

Desenvolvimento de produtos: Blogilates

“Eu pensei: porque é que haveriam de querer usar o meu nome de utilizador?”, recorda.

No início, a Cassey, lançou produtos Blogilates, mas mais tarde passou a desenvolver as suas próprias criações sob a marca Popflex.

Atualmente, continua a vender artigos Blogilates através da sua parceria com a Target, ao mesmo tempo que comercializa vestuário desportivo Popflex no seu site de e-commerce.

Tem por hábito destacar os novos produtos nos seus vídeos, uma estratégia eficaz para lembrar os seguidores de que tem artigos à venda. Além disso, ao direcionar a audiência para o site, cria também uma oportunidade valiosa de recolher mais informações sobre os clientes.

Quanto ganham os YouTubers com as vendas de merchandising?

O valor ao certo parece estar no segredo dos deuses. Todavia, alguns criadores são um pouco mais abertos do que outros. O Jeffree Star, por exemplo, já mostrou o seu estilo de vida luxuoso e insinuou que a sua linha de cosméticos e o negócio de produtos lhe trazem milhões.

No seu podcast SimplyNailogical, a Cristine Rotenberg disse que o seu negócio de vernizes tem um elevado volume de vendas e é rentável, mesmo com o custo dos empregados, armazém e design de frascos personalizados.

A jornada da Cassey Ho tem sido extremamente rentável.

“Tivemos mais de 1,5 milhões de visitantes só no mês passado no site popflexactive.com”, disse em entrevista ao Shopify Masters. “E registámos um aumento de mais de 800% nas vendas desde 2019.”.

Trata-se de criadores com estatuto de celebridade, que acumulam milhões de subscritores.

Já no caso do Scott Walter, cujo número de subscritores é mais modesto, a receita varia mais. Ainda assim, estima que até 50% do seu rendimento total venha da loja online. 

Refere que a maioria das receitas vem dos produtos da sua autoria, como miniaturas exclusivas, que representam entre 30% e 40% do total. Já os restantes 10% a 20% advêm de artigos mais simples, como t-shirts e pósteres.

O restante da receita como criador vem de uma combinação de anúncios pagos no YouTube, links de afiliados da Amazon, Patreon e patrocínios.

O Scott diz que a chave é conseguir oferecer algo único. Afirma ainda que, por exemplo, alguém que publique um vídeo por semana poderia ganhar muito mais com vendas de produtos do que com as colocações de anúncios.

“Se conseguir criar algo que traga valor à sua audiência, tal será uma enorme fonte de receita,” diz.

É razoável supor que quanto mais crescer em número de subscritores e visualizações, mais poderá ganhar com vendas de produtos. No entanto, mesmo um pequeno criador tem potencial para ganhar bastante com estas vendas.

Dinamize o seu canal no YouTube com produtos

Começar a vender produtos personalizados como criador do YouTube não exige que tenha um número de subscritores. Já tem tudo o que precisa para começar a gerar rendimento independentemente do algoritmo, restrições e programa de parceiros.

Ter sucesso como criador do YouTube significa criar um negócio sustentável que possa prosperar independentemente do que a plataforma lhe apresente, e começar a uma loja de produtos pode ser a melhor forma de lá chegar.

Imagem de destaque por Gabrielle Merite