Para as marcas online, o marketing nas redes sociais pode parecer uma mina de ouro: publicar um vídeo curto e ver as vendas disparar. Se fosse assim tão simples.
As táticas de redes sociais pagas, patrocinadas ou promovidas podem rapidamente esgotar o orçamento de uma pequena empresa. Em 2021, as marcas gastaram quase 116 mil milhões de euros em anúncios sociais. Surge então a pergunta: como podem as empresas tirar partido do poder das redes sociais sem destruir o orçamento?
Apresentamos-lhe o marketing orgânico no TikTok, que gera resultados sem gastar em anúncios. Dá algum trabalho, claro. Os algoritmos não são exatamente previsíveis. Mas com o plano de conteúdo certo, é possível decifrar o código e colher resultados reais.
Aqui está tudo o que precisa de saber para integrar uma estratégia orgânica no TikTok no seu plano de marketing.
O que é uma estratégia orgânica no TikTok?
Uma estratégia orgânica no TikTok é um plano de marketing de conteúdo que se concentra na criação de vídeos de alta qualidade para aumentar as interações dos utilizadores, seja com visualizações, gostos, comentários e seguidores, sem pagar para os promover.
É o oposto de uma estratégia paga, onde as marcas investem dinheiro em impressões, promovendo publicações ou criando conteúdo patrocinado.
Benefícios do crescimento orgânico no TikTok
Existem várias maneiras pelas quais uma estratégia orgânica no TikTok pode beneficiar o seu negócio:
1. Reduz custos de marketing
Promover publicações no TikTok custa, no mínimo, cerca de 2 € por dia, e anúncios pagos podem começar em 5 € por dia. Já o crescimento orgânico é gratuito. Com o tipo certo de conteúdo, é possível crescer sem gastar mais do que o necessário para produzir os vídeos.
2. Aumenta o envolvimento genuíno
Quando se conecta com utilizadores que valorizam o seu conteúdo, é mais provável que permaneçam consigo a longo prazo. Clientes fiéis continuam a interagir, compram repetidamente e recomendam a sua marca, um ativo inestimável para qualquer negócio em expansão.
3. Reforça a lealdade à marca
Quando se conecta com utilizadores que se importam com o seu conteúdo, é mais provável que permaneçam contigo a longo prazo.
Clientes leais são aqueles que continuam a interagir com o seu conteúdo, fazem compras repetidas e recomendam o teu produto ou serviço a outros, tornando-se um ativo valioso para empresas em crescimento.
Tipos de conteúdo para crescimento orgânico no TikTok
Não existe uma fórmula mágica que garanta crescimento. Os algoritmos do TikTok são caprichosos. Mas há quatro tipos de conteúdo que tendem a gerar resultados sólidos:
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Conteúdo Original
Conteúdo original significa criar vídeos de raiz, centrados em temas que são autênticos e relevantes para a sua marca.
“Se sente que poderia falar sobre algo durante 10 minutos, faça um vídeo sobre isso e tente reduzi-lo a dois,” diz Charlotte Palermino, cofundadora e CEO da Dieux Skin, em entrevista ao Shopify Masters.
Os espectadores sentem entusiasmo e autenticidade, e isso traduz-se em gostos, comentários, seguidores e vendas.
Os espectadores sentirão o teu entusiasmo pelo tópico e verão a tua experiência em primeira mão, tornando-os significativamente mais propensos a gostar, comentar, seguir e fazer uma compra.
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Séries
As séries são vídeos divididos em várias partes, numeradas nos títulos ou legendas, que exploram um tema em profundidade.
Por exemplo, os TikToks da Dieux incluem vídeos com “parte um” e “parte dois”, permitindo que os seguidores acompanhem uma sequência.
Se alguém descobre um vídeo e gosta, vai visitar o perfil para ver mais conteúdo semelhante. Só não exagere nos “continua...” - isso pode soar forçado.
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Conteúdo baseado em tendências
As tendências são o coração do TikTok. Não hesite em fazer duetos, stitches ou incorporar hashtags, sons e piadas em alta. O conteúdo que segue tendências têm mais probabilidade de aparecer nas páginas “Para Si” de novos utilizadores.
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Conteúdo Orientado para a Comunidade
Crie vídeos que promovam diálogo direto com a sua audiência: responda a perguntas frequentes, faça Q&As ou vídeos em direto.
A ferramenta de Q&A integrada do TikTok permite receber perguntas através de comentários ou do perfil. Responder a essas dúvidas é uma excelente forma de criar ligações autênticas com os seguidores.
Dicas para obter crescimento orgânico no TikTok
Crescer organicamente é imprevisível. Alguns vídeos tornam-se virais, outros passam despercebidos. Ainda assim, há boas práticas que aumentam as hipóteses de sucesso.
Conte histórias
Oferecer uma narrativa num vídeo ajuda a captar a atenção dos espectadores e a mostrar o lado humano da sua marca.
Tente contar a história da sua empresa, explicar como as funcionalidades do seu produto resolvem um problema real, abordar um conceito importante para si ou partilhar algo que lhe aconteceu no dia de trabalho.
“Um dos nossos vídeos mais virais no TikTok é apenas sobre embalagens,” afirma Charlotte Palermino, cofundadora e CEO da Dieux Skin. “É um vídeo sobre plástico e alumínio - e está a ter um desempenho incrível porque conta uma história.”
O vídeo conta uma breve narrativa enquanto responde às preocupações de um seguidor sobre a rotulagem, dando à Dieux a oportunidade de explicar por que motivo a sua embalagem está a mudar e como isso beneficia todos.
Aproveite as hashtags
O TikTok utiliza hashtags para recomendar vídeos nas páginas “Para Si”, o que significa que escolher as hashtags certas pode ajudar o seu conteúdo a alcançar muito mais utilizadores.
Use um conjunto pequeno, mas específico, de hashtags relevantes para o seu nicho. A precisão é mais eficaz do que a quantidade.
Por exemplo, um vídeo da Firefly Slime alcançou mais de três milhões de visualizações com apenas duas hashtags: #instantsnow e #asmr. As hashtags certas podem aumentar significativamente o alcance e contribuir para o crescimento orgânico no TikTok da sua marca.
Ofereça valor
Para alcançar crescimento orgânico TikTok, adote uma abordagem honesta e educativa, e não um discurso de vendas disfarçado.
“Não nos sentimos muito comerciais,” explica Charlotte. “Quando um cliente sente que foi enganado ao comprar algo, cria-se ressentimento.”
Criar conteúdo autêntico e transparente constrói confiança.
“Quero que as pessoas entendam o que os nossos produtos fazem e o que não fazem,” acrescenta Charlotte. “Quando se comunica dessa forma, a lealdade aumenta naturalmente.”
O objetivo é dar informação real para que os seus clientes tomem decisões conscientes.
“Esperamos ser educativos,” conclui Charlotte, “para que cada pessoa possa decidir por si.”
Publique com regularidade
Se quer aumentar o número de seguidores e captar a atenção da sua audiência, a consistência é fundamental. Ter um calendário de publicações regular ajuda a construir notoriedade de marca e a manter a sua conta ativa, algo que o algoritmo do TikTok valoriza imenso.
Publicar com frequência aumenta as hipóteses de os seus vídeos surgirem nas páginas “Para Si” de novos utilizadores, ampliando o seu alcance e contribuindo para o crescimento orgânico no TikTok.
De acordo com o relatório RivalIQ 2024, as marcas publicam, em média, duas vezes por semana.
Perguntas frequentes sobre crescimento orgânico no TikTok
Qual é a diferença entre crescimento orgânico e pago no TikTok?
As estratégias orgânicas são gratuitas. A marca publica os seus vídeos e o algoritmo faz o resto. Já as estratégias pagas implicam investir em anúncios, seja promovendo publicações existentes, seja criando conteúdo publicitário dedicado.
O conteúdo orgânico no TikTok é gratuito?
Sim. Utilizar uma estratégia de crescimento orgânico no TikTok não tem custos adicionais. Cria e publica vídeos como qualquer outro utilizador, e o algoritmo encarrega-se de distribuí-los. Com o conteúdo certo, é perfeitamente possível tornar-se viral sem gastar um cêntimo.
Quais são as principais métricas orgânicas do TikTok a acompanhar?
Tal como noutras plataformas, acompanhe as seguintes métricas essenciais:
- Visualizações de vídeo
- Tempo médio de visualização
- Taxa de interação (gostos, comentários, partilhas)
- Crescimento de seguidores
Estas métricas ajudam a avaliar o desempenho da sua estratégia de crescimento orgânico no TikTok e a otimizar o conteúdo para resultados consistentes.
