Guia completo de marketing de afiliados no TikTok em 2025

A maioria das estratégias de marketing pago exige que as empresas paguem antecipadamente por um plano publicitário na expectativa de gerar retorno. Mesmo a publicidade por custo por clique não é garantia: pode acabar a pagar bastante por cliques que não resultam em vendas.

O marketing de afiliados é uma rara exceção. Como os pagamentos estão ligados às vendas, programas de afiliados bem geridos raramente perdem dinheiro, e os que não geram vendas acabam por ser gratuitos (ou quase).

Os programas de afiliados permitem que as marcas acedam ao poder de construção de relacionamentos e à segmentação de nichos das estratégias de marketing de influenciadores, com risco financeiro mínimo. Também permitem que os criadores monetizem as suas audiências e adicionem uma fonte de receita relativamente passiva.

Veja como funciona o marketing de afiliados no TikTok e como tanto as marcas como os criadores podem tirar partido desta estratégia.

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um modelo de parceria entre uma marca e um criador, com potencial para beneficiar ambas as partes. Um programa de afiliados é um acordo em que um criador promove produtos ou serviços de uma marca junto da sua audiência (em redes sociais, blogues, email, etc.). Sempre que alguém conclui uma compra através dos links promocionais desse criador, a marca paga uma comissão previamente definida.

Aqui temos como funciona, em mais detalhe:

1. As marcas distribuem links de afiliado personalizados aos criadores

Cada criador (ou afiliado) recebe um link único ou uma URL dedicada que o identifica. Em alguns casos, as marcas associam um código de desconto ao link.

2. Os criadores promovem as marcas através do link de afiliado do produto

Os criadores integram links de afiliado nas suas contas de redes sociais, sites pessoais ou outros canais, incentivando as suas audiências a comprar através desses links. Alguns também recorrem a publicidade paga para aumentar o alcance e o envolvimento com as ofertas de afiliado.

3. As marcas pagam comissões pelas compras atribuídas

Quando um cliente utiliza o link do criador para comprar, a marca paga a comissão acordada. Em certos casos, uma rede de afiliados atua como intermediário entre marca e criador, ajudando a encontrarem-se e a simplificar o processamento e o recebimento das comissões.

Como funciona o marketing de afiliados no TikTok?

Tal como noutros programas de afiliados, o marketing de afiliados no TikTok pode ajudar os retalhistas a aumentar a notoriedade da marca e a alcançar públicos específicos. É uma peça fundamental da estratégia de marketing no TikTok de muitas empresas.

Embora os utilizadores não possam adicionar links clicáveis nos vídeos, qualquer conta empresarial no TikTok pode usar a página de perfil para direcionar tráfego para uma oferta de afiliado ou para perfis noutras redes sociais mais amigas de links.

Os criadores podem ainda publicar vídeos no TikTok que direcionam os espectadores para URLs dedicadas, promover códigos de desconto nas legendas e usar publicidade paga para ampliar o alcance, incentivar cliques e aumentar a receita de comissões.

Utilizadores com mais de 10.000 seguidores podem também adicionar links clicáveis às Histórias do TikTok, vídeos curtos na página de perfil que desaparecem após 24 horas.

Formas de ganhar dinheiro com marketing de afiliados no TikTok

Com a enorme base de utilizadores do TikTok e uma taxa média de envolvimento de 2,63% em 2024, há uma oportunidade considerável para criadores e marcas interessados em afiliados na plataforma. A combinação certa de criação de conteúdos, segmentação de públicos e acompanhamento de desempenho pode gerar receita para a sua marca, seja a vender malas ou auscultadores.

Graças à descoberta de conteúdos impulsionada pelo algoritmo, os marketers de afiliados têm uma oportunidade única de alcançar novos públicos de forma orgânica. No lado pago, o TikTok oferece uma infraestrutura publicitária em crescimento que marcas e criadores podem explorar. Com uma boa compreensão do ecossistema do TikTok e atenção aos padrões de comportamento e tendências, o risco é baixo e o potencial é elevado.

Utilizando tráfego orgânico

Com mais de 1,58 mil milhões de utilizadores ativos mensais e 58,4 minutos/dia de uso médio por pessoa, os seus produtos de afiliado podem alcançar um público vasto e altamente envolvido.

Ao contrário de plataformas que dependem mais da rede de contactos de cada utilizador, a página “Para Si” mostra conteúdos com base nas interações do utilizador com vídeos e criadores.

Este algoritmo singular significa que os utilizadores têm quase a mesma probabilidade de encontrar conteúdos apelativos de grandes influenciadores como de contas mais pequenas. Esta distribuição democratizada nivela o campo de jogo para criadores e marcas de todos os tamanhos.

Naturalmente, o potencial do TikTok tem de ser acompanhado por uma execução prática. Os seus vídeos verticais precisam de captar a atenção nos primeiros segundos e entregar valor rapidamente. Incorporar sons populares, hashtags e desafios pode aumentar o alcance orgânico.

Depois de captar a atenção e o tráfego, vamos aprender como converter em compras de afiliado:

• Coloque links de afiliado estrategicamente. Adicione o link à descrição do vídeo, ao primeiro comentário e ao link na bio. Use encurtadores como Bitly ou TinyURL para rastrear cliques e conversões por vídeo.
  
• Use uma ferramenta de link na bio. Soluções como Linktree e Linkpop permitem consolidar vários links de afiliado num só destino, contornando a limitação de um único link na bio.
  
• Partilhe códigos promocionais. As marcas fornecem códigos únicos (ex.: “KRISTA20”) para partilha em vídeo, narração, legenda ou comentários. As vendas com esses códigos são facilmente atribuídas ao criador.
  
• Crie um funil multiplataforma. Direcione tráfego do TikTok para o seu site ou para Instagram/YouTube, onde pode detalhar benefícios e incluir múltiplos pontos de contacto com links de afiliado. Ex.: um criador de beleza mostra “teasers” de 30 segundos no TikTok e envia para tutoriais completos no YouTube com os links.

Use publicidade paga no TikTok

O TikTok oferece vários formatos: Anúncios no Feed, TopView, Missão de Marca, Anúncios Spark e TikTok Promote. Estes formatos tiram partido de segmentação por interesses, comportamentos e dados demográficos.

O desafio? Custos elevados para pequenas marcas e afiliados: mínimos de campanha frequentemente a partir de €500 e CPM tipicamente > €10, superiores a plataformas como Facebook ou Instagram.

Para contornar: comece por expandir o alcance orgânico e reinvista lucros em campanhas pagas. Experimente “Anúncios no Feed” (mais acessíveis) ou “Anúncios Spark” com nano-influenciadores, amplificando conteúdos orgânicos de alto desempenho.

“Os criadores também podem colaborar com marcas fornecendo um código de “Anúncio Spark”, dando à marca permissão para usar o seu vídeo em anúncios do TikTok”, diz Viviana Viale, consultora de marketing de influenciadores e afiliados. “O criador continua a receber comissão por cada venda gerada através da TikTok Shop. É uma excelente oportunidade para trabalhar de perto com as marcas, compreender os seus objetivos e adaptar o conteúdo para alinhar com a estratégia.”

Deixe que as análises detalhadas do TikTok guiem a sua estratégia de conteúdos e refinem a segmentação para melhorar o ROI. Com o tempo, a eficiência tornará a publicidade paga mais acessível.

Como os criadores podem começar no marketing de afiliados no TikTok

Transformar-se num profissional de marketing de afiliados no TikTok é uma forma de baixo risco de adicionar uma fonte de receita ao seu portfólio de criador. Depois de tudo a funcionar, pode também tornar-se uma fonte de rendimento passivo. Enquanto o seu link permanecer ativo, pode ganhar dinheiro com cliques e compras.

Aqui está como começar como profissional de marketing de afiliados na plataforma TikTok:

1. Defina o seu nicho

O primeiro passo é definir o seu nicho, incluindo os temas que vai abordar e as necessidades e interesses do seu público-alvo.

Se já tem um público considerável no TikTok, é possível que o seu nicho já esteja estabelecido. Caso contrário, considere que tipos de conteúdos gostaria de publicar no TikTok e que nichos de produtos ou de marketing se alinham com os seus interesses. Por exemplo, se tem experiência em pesca com mosca e campismo, pode considerar um nicho de competências e equipamentos ao ar livre.

2. Crie uma conta empresarial no TikTok

Para partilhar todos os seus links de afiliado na sua conta do TikTok, precisa de converter a sua conta pessoal numa conta empresarial gratuita.

Como fazer a transição para uma conta empresarial no TikTok:

• Abra a aplicação do “TikTok” e toque em “Perfil”.
• Selecione “Menu”, depois “Definições e privacidade”.
• Toque em “Gerir conta”.
• Escolha “Mudar para conta de negócios”.

3. Junte-se a programas de marketing de afiliados

O passo seguinte é encontrar programas de marketing de afiliados no seu nicho. Pode inscrever-se numa rede de afiliados, pesquisar empresas individualmente num diretório (por exemplo, o programa de afiliados da Shopify) ou contactar marcas diretamente para confirmar se têm programa de afiliados.

Os criadores podem ganhar comissões através da “TikTok Shop” participando no mercado oficial de criadores da plataforma ou através de parcerias diretas com marcas usando a funcionalidade de loja.

“Na TikTok Shop, solicitar uma amostra diretamente às marcas é simples”, diz Viviana. “Recomendo enviar uma mensagem à marca através do sistema de mensagens da TikTok Shop, explicando por que pediu a amostra e como planeia promover o produto.”

4. Mantenha linhas de comunicação abertas com as marcas

Ao selecionar parcerias de afiliados, priorize marcas e produtos que se alinhem genuinamente com o seu conteúdo e com os valores do seu público, porque a autenticidade promove confiança e sucesso a longo prazo.

“Por vezes, um criador pode não gostar do produto e pode não querer criar um vídeo sobre ele”, diz Viviana. “Nesses casos, recomendo contactar a marca com feedback honesto em vez de ignorar ou marcar produtos em transmissões em direto sem realmente falar sobre eles. Pode parecer senso comum, mas criadores que comunicam ativamente com as marcas são um ativo raro e valioso. Se faz parte desse 1%, saiba que é incrível!”

5. Adicione URLs de afiliados à sua bio do TikTok

Depois de identificar programas de afiliados, é hora de começar a distribuir os seus links. Para adicionar um link à sua bio, toque em “Editar perfil” e cole o link relevante. Se tiver vários links, crie uma página de destino usando uma ferramenta gratuita de link na bio, como o LinkPop, para dar acesso a múltiplas URLs de uma só vez.

6. Crie conteúdo de qualidade no TikTok

Para maximizar as vendas, produza vídeos envolventes que promovam produtos de afiliado e encaminhem os utilizadores para os seus links únicos. Também pode usar hashtags relevantes para aumentar o tráfego orgânico ou investir em anúncios pagos para alcançar um público mais amplo.

“Os criadores devem promover produtos que realmente usam e nos quais acreditam, porque a autenticidade ressoa com os públicos e impulsiona conversões. Podem ser tão criativos quanto quiserem, usando formatos como tutoriais, unboxings, análises ou conteúdo estético”, diz Viviana. “Foquem-se em demonstrar benefícios e características únicas do produto de forma divertida e relacionável.”

Como as demografias mais jovens tendem a ser mais alérgicas à publicidade, a autenticidade é essencial no TikTok. Viviana recomenda uma abordagem mais orgânica à promoção:

“Evite usar frases como ‘Recebi este produto da TikTok Shop’, pois isso pode minar a autenticidade do criador e da marca que está a promover.”

Exemplos de marketing de afiliados no TikTok

O marketing de afiliados no TikTok oferece às marcas uma forma eficaz de alcançar novos públicos e aos criadores uma forma de gerar rendimento. Aqui tem alguns exemplos de como esta estratégia funciona na prática:

LTK Makeup by Shayla

A popular criadora do TikTok MakeupShayla usa o LTK para monetizar conteúdos de moda e beleza. O LTK é uma plataforma de marketing de afiliados desenhada para influenciadores de estilo de vida e criadores de conteúdo. Através do LTK, Shayla cria coleções de compras com os seus looks e produtos de beleza, permitindo que os seguidores comprem itens diretamente das suas recomendações.

Quando os espectadores compram através dos links LTK de Shayla, ela recebe uma comissão por venda, monetizando a sua influência. O LTK atua como intermediário, ligando criadores a marcas e permitindo comissões sobre vendas, ao mesmo tempo que fornece às marcas marketing e vendas impulsionadas por influenciadores. A página LTK de Shayla é acessível através de um Linktree na sua bio do TikTok.

Good Protein

A marca canadiana Good Protein utiliza parcerias de afiliados com influenciadores do TikTok para promover misturas de proteína super-alimentares 100% naturais e de base vegetal. A empresa colabora com criadores nos nichos de saúde e fitness, aproveitando públicos já interessados em nutrição e bem-estar.

Uma dessas parcerias envolveu @jujeats, uma micro-influenciadora com mais de 3.000 seguidores, que integrou um produto Good Protein num vídeo com um lanche rápido e saudável para levar. Como parte da colaboração, partilhou o código exclusivo “JUJEATS” para 30% de desconto, visível na descrição do vídeo. Isto incentivou compras e permitiu à Good Protein rastrear o sucesso da campanha.

Pinky and Kamal

A marca australiana de activewear, yoga e leisure Pinky and Kamal colaborou com a criadora Dana Vaughan (quase 25.000 seguidores). Em menos de 60 segundos, Dana analisou leggings da coleção Synergy, afirmando serem as suas favoritas de sempre. Partilhou o código “DANA15” para desconto em compras afiliadas da Pinky and Kamal, reforçando a conversão.

Como os vendedores podem oferecer marketing de afiliados no TikTok

Ao contrário de outras oportunidades de marketing com criadores, oferecer o seu próprio programa de afiliados no TikTok requer investimento inicial mínimo. Vai precisar de o estruturar, divulgá-lo e, por vezes, abordar criadores individualmente, mas o risco financeiro é limitado: se uma parceria não gerar vendas, não terá de pagar comissões.

Aqui está como os vendedores podem começar a oferecer o seu próprio programa de marketing de afiliados no TikTok:

1. Desenvolver ofertas de afiliados

Identifique os produtos de afiliado (itens pelos quais pagará comissão por venda) e calcule taxas de comissão sustentáveis.

Dependendo das suas margens e da estratégia, pode incluir links de afiliado para toda a loja ou apenas para SKU específicos, por exemplo, itens com margens mais altas ou produtos estratégicos que quer promover.

2. Configure o seu programa de afiliados

Existem duas maneiras de configurar um programa de marketing de afiliados: pode gerir internamente o seu próprio programa usando uma aplicação de gestão de afiliados ou software de marketing de afiliados; ou pode aderir a uma rede de afiliados, um prestador de serviços terceiro que liga criadores de conteúdo e marcas. 

Aderir a uma rede pode minimizar o trabalho associado ao recrutamento de afiliados e à execução do programa, mas custa mais: as redes cobram, em geral, uma taxa de configuração e retêm uma percentagem de cada venda de afiliado.

“Para clientes que estão a começar no marketing de afiliados, recomendo aderir a uma rede de afiliados ou a um fornecedor de serviços de terceiros. Estas plataformas dão acesso a um número maior de afiliados e a modelos de negócio diversificados”, diz Viviana. “Simplificam o processo ao tratarem do rastreio, relatórios e pagamentos, reduzindo de forma significativa as tarefas administrativas da marca.”

O conselho muda para marcas mais estabelecidas:

“Para empresas mais experientes, uma abordagem híbrida pode ser eficaz”, diz Viviana. “As marcas podem, numa fase inicial, tirar partido de uma rede para escalar rapidamente e, depois, desenvolver o seu próprio programa para maior controlo, personalização e eficiência de custos.”

Para decidir, avalie se consegue investir tempo na gestão do programa. Se pondera uma rede de afiliados, calcule quantas vendas mensais teria de gerar via rede para recuperar o investimento e estime a probabilidade de atingir esse objetivo.

3. Recrute parceiros afiliados

Se aderiu a uma rede de afiliados, pode recrutar através da própria plataforma. Se estiver a gerir o programa internamente, terá de fazer um pouco mais de trabalho para encontrar parceiros potenciais.

• Anuncie o programa no site da sua empresa.
• Comunique nas redes sociais.
• Aproxime-se de criadores no TikTok com mensagens direcionadas.

Procure criadores que sejam populares junto do seu público-alvo, que tenham identidade de marca alinhada com a sua e publiquem conteúdos relevantes para os seus produtos ou serviços de afiliado.

Viviana recomenda uma avaliação holística:

“Há vários fatores a considerar. A taxa de envolvimento e o número médio de visualizações contam mais do que uma grande contagem de seguidores. A TikTok Shop também oferece uma métrica adicional, o GPM de Vídeo (valor bruto de mercadorias gerado por 1.000 visualizações), que é um indicador valioso do potencial de vendas de um criador.”

4. Faça a gestão dos seus afiliados

Depois de recrutar, integre os afiliados com informação clara sobre a marca, produtos e regras do programa. Se o orçamento permitir, forneça amostras para uso em vídeo. Distribua um kit de recursos com informação de produto, ativos visuais e mensagens de marketing-chave. Incentive conteúdos de alta qualidade que apresentem a sua marca, isso aumenta a probabilidade de os vídeos reforçarem a sua mensagem.

“Analiso ainda a frequência de publicação no TikTok, a qualidade dos vídeos e o histórico de colaborações”, diz Viviana. “A autenticidade e uma ligação natural entre criador e marca são cruciais, pois traduzem-se em influência e potencial de vendas.”

Prós e contras do marketing de afiliados no TikTok

O TikTok combina vantagens significativas com alguns desafios. O crescimento da plataforma e a base de utilizadores muito envolvidos abrem oportunidades sem precedentes, mas trazem também especificidades que precisam de ser consideradas.

Considera estes prós e contras ao elaborar a sua estratégia de marketing de afiliados no TikTok:

Prós do marketing de afiliados no TikTok

• Alcance algorítmico. O algoritmo de descoberta de conteúdo do TikTok permite um crescimento orgânico considerável sem necessidade de uma grande base de seguidores. Isto dá aos novos afiliados a possibilidade de alcançar os públicos certos e ganhar tração com a publicação regular de conteúdo.
  
• Altas taxas de envolvimento. O TikTok apresenta taxas de envolvimento líderes na indústria, com utilizadores a passar em média 58,4 minutos por dia na aplicação. Este tempo elevado aumenta a probabilidade de cliques em links de afiliados e conversões.
  
• Formato de vídeo em primeiro lugar. O vídeo curto é ideal para demonstrações e análises de produtos, permitindo que os criadores mostrem os artigos de forma envolvente. Isto pode ir desde um unboxing rápido de um relógio, até uma demonstração das funções de um modelador de cabelo ou uma transformação antes/depois com maquilhagem.
  
• Público jovem e predisposto a comprar. A maioria da base de utilizadores do TikTok pertence à Geração Z e millennials, segmentos reconhecidos pela vontade de experimentar novos produtos e pela recetividade a recomendações de influenciadores.

Contras do marketing de afiliados no TikTok

• Colocação limitada de links. Ao contrário do YouTube ou Instagram, o TikTok só permite um link clicável na bio e não links nos vídeos para a maioria dos utilizadores. Esta restrição torna mais difícil encaminhar os seguidores diretamente para produtos afiliados específicos.
  
• Vida útil curta do conteúdo. O consumo rápido na plataforma significa que os vídeos tornam-se obsoletos rapidamente, exigindo uma produção constante de novo conteúdo para manter relevância. Isso pode ser trabalhoso e limitar o valor a longo prazo de cada vídeo.
  
• Volatilidade da plataforma. Sendo relativamente experimental, o TikTok está em constante mudança de funcionalidades, tendências e algoritmo. Isso torna difícil manter um desempenho consistente, já que estratégias eficazes hoje podem não funcionar amanhã.
  
• Saturação em nichos populares. Categorias como moda, lifestyle e beleza estão cada vez mais cheias de conteúdos de afiliados, tornando difícil destacar-se sem um produto sólido e uma estratégia de conteúdo diferenciada.