13 melhores mercados por grosso para vender online (2025)

Os mercados por grosso online democratizaram o e-commerce business-to-business (B2B), ao criarem oportunidades para marcas independentes e retalhistas de menor dimensão poderem comprar e vender por grosso.

Ao aproveitar o crescimento do mercado por grosso, que se prevê que ultrapasse os 680 mil milhões de dólares até 2028, pode expandir o negócio, obter informações valiosas sobre as preferências dos retalhistas e aumentar a receita com parcerias estratégicas.

Não sabe por onde começar? Compilámos uma lista de 13 mercados online populares, com orientações sobre como escolher o mercado B2B ideal para as necessidades do seu negócio.

Quais os produtos que prosperam nos mercados por grosso?

Apesar dos produtos com pouca personalização terem um bom desempenho nos mercados por grosso, as ofertas únicas também podem alcançar o sucesso. Lembre-se que, peças altamente personalizadas podem exigir processos de fabrico mais complexos, o que pode dificultar o dimensionamento para aumentar o número de unidades fabricadas.

Alguns produtos populares que pode comprar a preços por grosso incluem:

• Roupas e acessórios
• Decoração para a casa
• Produtos para animais de estimação
• Joias
• Artigos para festas
• Eletrónica
• Peças de arte
• Livros infantis
• Jogos de tabuleiro
• Material de papelaria
• Presentes

13 melhores mercados por grosso para listar os seus produtos

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Made-in-China
9. Global Sources
10. RangeMe
11. IndieMe
12. Joor
13. TradeIndia

1. Faire

Melhor para: produtos por grosso para a casa, quotidiano, vestuário, beleza e alimentação.

A Faire liga mais de 100 000 marcas únicas a retalhistas independentes nos EUA, Canadá, Austrália e Europa. Através da aplicação Faire, os retalhistas podem sincronizar agilmente as encomendas com as suas lojas Shopify.

Os fabricantes podem listar produtos em várias categorias, incluindo casa, quotidiano, vestuário, beleza, alimentos e bebidas. A plataforma permite que os vendedores aceitem pré-encomendas, ofereçam amostras e acedam a etiquetas de envio pré-preenchidas com taxas de transporte reduzidas. Também pode agilizar a comunicação com os clientes e aprovar encomendas através da aplicação da Faire.

Os retalhistas com negócios online, lojas físicas, pop-ups ou caixas de subscrição podem inscrever-se para aceder a uma conta gratuita e fazer compras por grosso. A Faire cobre os custos das primeiras devoluções, o que dá às lojas a possibilidade de testarem a qualidade dos produtos sem riscos. Também oferecem a possibilidade de comprar agora e pagar mais tarde para ajudar os retalhistas a manterem o stock.

A comerciante da Shopify Tiffany Riffer é da opinião que a aplicação da Faire é inestimável: “A integração da Faire com a Shopify permitiu-me reduzir os prazos de entrega de quatro semanas para um a três dias. Consegui importar catálogos de produtos inteiros e dar aos clientes uma imagem mais atualizada do stock.”.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Comissão de 15% sobre cada encomenda realizada por retalhistas através da plataforma.
• Taxa única de 10 USD aplicada apenas a novos clientes.
• Custos de envio reduzidos e sem necessidade de pagamento antecipado ao utilizar o serviço Ship With Faire.

2. Orderchamp

Melhor para: produtos por grosso para a casa, crianças, saúde e moda.

O Orderchamp é um mercado por grosso online feito para ligar lojas de menor dimensão a marcas independentes. Após fazer o registo gratuito, os vendedores têm acesso a mais de 150 000 retalhistas internacionais, a grande maioria localizados na Europa. A plataforma disponibiliza funcionalidades de “smart-matching” para identificar potenciais compradores e taxas de envio com desconto quando escolhe um dos transportadores de eleição.

Para novos retalhistas adquiridos através do mercado, a Orderchamp, cobra uma taxa de 25% na primeira encomenda e, uma comissão de 10% nas encomendas seguintes. A plataforma também lhe dá a opção de fazer dropshipping, isto para vendedores que sejam capazes de enviar produtos diretamente aos consumidores.

Custos de envio e taxas do mercado:

• 10% de comissão nas encomendas de retalhistas obtidas através da Orderchamp.
• A Orderchamp cobre custos de envio até 10% do valor da encomenda.

3. Creoate

Melhor para: itens por grosso para a casa, quotidiano e exterior.

O Creoate é um mercado por grosso online com o qual pode alcançar mais de 100 000 compradores ativos nos EUA, Reino Unido e Europa. A plataforma especializa-se em produtos para a casa, quotidiano e exterior, e cobre custos de envio e taxas a troco de uma comissão sobre cada encomenda.

Para os retalhistas, a grande vantagem de comprar através do Creoate é a gestão de devoluções. Se comprar inventário a fornecedores por grosso e não o conseguir escoar, pode devolver os itens à Creoate dentro de 60 dias para ter direito a um reembolso.

Custos de envio e taxas do mercado:

• 20% de comissão para encomendas feitas pela primeira vez por retalhistas encontrados através da Creoate.
• 15% de comissão nas encomendas seguintes.

4. Go Wholesale

Melhor para: produtos de eletrónica recondicionados a preços por grosso.

O Go Wholesale é um mercado online sediado nos EUA que se especializa na aquisição de “produtos recondicionados e em excesso de stock de marcas premium.”. Embora o catálogo recaia maioritariamente sobre a eletrónica de consumo, como smartphones e portáteis, também listam peças de vestuário, mobiliário e outras categorias.

Apesar do Go Wholesale ter como o seu principal público grandes empresas como a Walmart, também dá a vendedores de menor dimensão a possibilidade de se candidatarem a vender através da plataforma. O Go Wholesale gere o cumprimento em troca de uma comissão. Os potenciais compradores têm a opção de comprar itens instantaneamente ou de fazer ofertas.

Custos de envio e taxas do mercado:

• 10% de comissão, excluindo impostos sobre as vendas e taxas de envio.

5. Wholesale Clearance UK

Melhor para: roupas por grosso, mobiliário para o lar e materiais para embalar produtos.

O Wholesale Clearance é um mercado por grosso online dirigido a retalhistas que procuram produtos em liquidação ou escoamento de stock. A plataforma adquire paletes de artigos a empresas falidas — maioritariamente no Reino Unido — e revende-as a nível global, com preços por grosso competitivos.

Além de vender paletes de stock de liquidação, a Wholesale Clearance oferece um mercado onde os vendedores podem listar artigos em várias categorias, incluindo eletrónica, vestuário, ferramentas, hardware e muito mais. Para produtos vendidos através do seu mercado, a Wholesale Clearance coloca uma comissão sobre o preço pedido.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Prémio do comprador de 5% a 25% (habitualmente 15%) adicionado ao preço de venda na compra.
• Sem valor mínimo de encomenda.

6. Direct Liquidation

Melhor para: eletrónica por grosso.

Semelhante ao Wholesale Clearance, o Direct Liquidation, foca-se em stock de liquidação. A plataforma sediada nos EUA compra stock excedente de grandes marcas como o Walmart e a Lowe’s, e depois vende-o a preços por grosso. Os compradores participam em leilões para conseguirem comprar inventário a preços com desconto.

Custos de envio e taxas do mercado:

• 10% de taxa administrativa aplicada a todas as vendas na plataforma.
• Envio pago pelo comprador.

7. Alibaba

Melhor para: vestuário, eletrónica e presentes.

O Alibaba é um dos maiores mercados B2B do mundo, com mais de 903 milhões de compradores à procura de produtos. Ao abrir uma conta de vendedor, ganha acesso a um diretório global de retalhistas.

Os fornecedores oferecem uma vasta gama de produtos, o que faz da plataforma uma excelente fonte para identificar itens em tendência para abastecer a sua loja. Com uma gama tão vasta de retalhistas a adquirir inventário através do Alibaba, esta é uma oportunidade privilegiada para identificar e capitalizar tendências de produtos emergentes.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Planos de adesão sob consulta, faturados trimestralmente.
• 0% de comissão sobre as vendas.

8. Made-in-China

Melhor para: vestuário, peças e mobiliário.

O Made-in-China é um mercado por grosso online que liga compradores B2B a fornecedores e distribuidores chineses. Pode comprar de uma ampla variedade de produtos, desde eletrónica de consumo a itens de beleza, todos oferecidos a preços de retalho e enviados globalmente. Esta configuração permite margens de lucro saudáveis mesmo quando está a vender aos clientes finais.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Existem planos disponíveis para membros vendedores, mediante consulta.
• Sem comissão para compradores.

9. Global Sources

Melhor para: beleza, moda, decoração para a casa e eletrónica.

Com sede em Hong Kong, o Global Sources, é um mercado por grosso onde pode vender vários tipos de produtos, desde eletrónica a vestuário em tendência. Para os compradores, especialmente aqueles que estão agora a começar na aquisição de inventário por grosso, a plataforma oferece a vantagem de poder encomendar quantidades mínimas de muitos fornecedores.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Sem comissão para compradores.

10. RangeMe

Melhor para: grandes retalhistas.

O RangeMe permite-lhe adquirir produtos de grandes retalhistas como o Walmart e a CVS. A plataforma ajuda a identificar produtos em tendência através do Instagram e das pesquisas Nielsen, por forma a garantir que o seu inventário se mantém alinhado com as atuais preferências dos consumidores.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Os fornecedores podem publicar até três produtos gratuitamente, com níveis de adesão a partir dos 99 dólares/ano para ter acesso a produtos e funcionalidades adicionais.
• Sem comissão para compradores.

11. IndieMe

Melhor para: produtos artesanais.

O IndieMe especializa-se em produtos feitos à mão e artesanato. Este mercado por grosso foca-se em produtos feitos nos EUA e Canadá, desta forma pode adquirir inventário de alta qualidade junto dos fabricantes a preços competitivos.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Contas para vendedores a partir de 49 dólares/mês.
• Sem comissões para compradores.

12. Joor

Melhor para: produtos de moda de alta costura por grosso.

O Joor atende ao mercado da moda de alta costura, com retalhistas como a Farfetch e a Harrods a adquirirem peças neste mercado por grosso. A plataforma apresenta marcas de designers como a Balmain, a Alexander McQueen e a Valentino, tornando-a uma escolha perfeita para quem vende produtos de moda de alta costura.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Preços de adesão personalizados disponíveis mediante pedido.
• 3% de comissão sobre as vendas.

13. TradeIndia

Melhor para: máquinas, equipamentos e eletrónica por grosso.

O TradeIndia é um mercado B2B para comprar e vender produtos por grosso na Índia. Como benefício adicional, a plataforma organiza e participa regularmente em feiras de comércio, atendendo a compradores B2B que preferem abordagens de vendas híbridas ou presenciais.

Custos de envio e taxas do mercado:

• Múltiplos planos de adesão disponíveis dependendo das necessidades do vendedor.
• Preços personalizados disponíveis mediante pedido.

Como escolher o melhor mercado por grosso para o seu negócio

Embora os benefícios dos mercados de compra e venda por grosso sejam claros, nem todas as plataformas são iguais. Eis como encontrar a melhor para o seu negócio.

Escolha um mercado alinhado com o seu público

Ao expandir para mercados por grosso, é essencial alinhar a estratégia aos objetivos de negócio globais. Por exemplo, se pretende expandir a presença da marca, procure plataformas com uma boa base de clientes. A Allbirds, originalmente uma marca apenas DTC, escolheu vender produtos através do mercado por grosso da Nordstrom para chegar a novos clientes fora do seu público habitual.

Também deverá vender em mercados próximos tanto do armazém da empresa quanto do mercado-alvo, o que fará com que os compradores recebam os seus produtos o mais rápido possível.

Considere a facilidade de uso e integração

Dimensionar um negócio de e-commerce é mais fácil se implementar sistemas que tratem de tarefas repetitivas e demoradas. Procure mercados que ofereçam automações para:

• Gestão de inventário: combinar níveis de inventário em todos os canais de vendas para que nunca venda um produto que não esteja inventariado.
• Processamento de pagamentos: sincronização dos pagamentos com as encomendas, faturas e confirmações de pedido.
• Cumprimento de encomendas: que permita a integração com a Shopify e outros sistemas existentes, facilitando a gestão eficiente das encomendas.

Avalie a qualidade dos fornecedores e compradores

O sucesso do seu canal de vendas B2B depende maioritariamente dos seus fornecedores e compradores por grosso. Ao avaliar compradores, pergunte-se sobre quais as suas intenções de revenda. Alguns retalhistas estabelecem diretrizes rigorosas relativamente aos locais onde o seu inventário pode ser vendido, incluindo um preço mínimo anunciado (MAP) para proteger a sua imagem de marca.

Embora conseguir a primeira venda possa ser fácil, criar relações duradouras com os clientes é fundamental para o sucesso a longo prazo. Procure mercados por grosso que facilitem a comunicação aberta entre compradores e vendedores.

Donna Johnson, proprietária da Whyte Quartz, recomenda usar várias plataformas. “Estar em várias plataformas aumentou o meu alcance, e alguns dos meus compradores compram em vários sites, é por isso que também lá estou.” diz. “A chave é desenvolver uma relação com os seus retalhistas. O objetivo é que o conheçam e voltem para comprar.”.

Defina claramente os termos de pagamento e comissão

O objetivo do e-commerce por grosso é aumentar a receita. Ao explorar novos mercados online, considere:

• Métodos e termos de pagamento: quanto tempo demora até receber o seu dinheiro? Será enviado por cheque, transferência bancária ou por outro método? Isto impacta a sua gestão de fluxo de caixa.
• Trocas de moeda: para mercados internacionais, esteja ciente de possíveis taxas de conversão de moedas.
• Comissão sobre vendas: reveja os termos de vendas nos mercados por grosso, pois muitos cobram uma comissão por cada venda. Estas taxas podem chegar aos 25% em algumas plataformas, logo, podem impactar os seus lucros.

Defina métodos de envio

A satisfação do cliente agora depende de mais para além da qualidade do produto ou preço. Entregas rápidas e opções de envio gratuito são fatores significativos nas decisões de compra.

Pense nestes aspetos do envio ao escolher um mercado:

• A plataforma trata da criação de etiquetas de envio, ou isto faz parte das suas responsabilidades?
• O custo de enviar os produtos aos clientes está incluído no preço por grosso?
• Quem gere as alfândegas, direitos e impostos para vendas internacionais?
• Como são tratados os atrasos de envio, e quem é responsável pelos mesmos?

Criar um processo de gestão de devoluções

Nem todos os produtos vendidos num mercado por grosso serão revendidos com sucesso. Com a taxa média de devolução no retalho nos 14,5%, os principais motivos na lista das devoluções incluem problemas relacionados com o tamanho, danos durante o envio ou discrepâncias entre a descrição do produto e os itens reais.

Analise como é que cada mercado lida com as devoluções. Alguns oferecem serviços mais abrangentes, que permitem aos compradores devolver itens diretamente ao armazém do mercado. Outros exigem que os vendedores processem as devoluções de forma independente, fora do sistema do mercado.