O que é uma loja de venda à consignação?

A venda à consignação é um modelo de negócio em que uma parte vende produtos em nome de outra, ou consignador, cobrando uma taxa ou comissão. Esta prática está a ganhar destaque no mundo do retalho, à medida que o mercado em segunda mão continua a crescer.

Se está a pensar vender à consignação ou em adicionar este modelo como uma nova fonte de receita ao seu negócio, temos tudo o que precisa. Este guia irá explicar-lhe tudo sobre a venda à consignação, desde como funciona até aos prós e contras.

O que é uma loja de venda à consignação?

A venda à consignação é um modelo de negócio onde uma loja (o consignatário) vende produtos em nome do seu proprietário (o consignador). Como consignador, fornece os seus produtos a uma loja, que se encarrega do resto: armazenamento, gestão de inventário e vendas. Em troca, a loja retira uma percentagem de cada venda (ou, por vezes, uma taxa fixa).

Produtos populares no mundo da venda à consignação

A venda à consignação funciona muito bem para produtos únicos, em segunda mão ou de nicho. Algumas categorias de produtos em alta incluem:

• Vestuário e calçado.
• Equipamento e material desportivo.
• Brinquedos e acessórios para bebés.
• Antiguidades e colecionáveis.
• Mobiliário.
• Instrumentos musicais.
• Arte.
• Joias.

Como funcionam as lojas de venda à consignação?

Pense nelas como os seus parceiros de vendas. Exibem os seus itens, promovem-nos a potenciais compradores e tratam de todos os detalhes da venda. Quando um item é vendido, ambos celebram e dividem os lucros de acordo com o que foi acordado.

Qual é a divisão habitual?

A maioria retira entre 40% a 60% do preço de venda. Lembre-se de que cada loja define os seus próprios termos. A divisão muitas vezes depende da reputação da marca da loja e do volume de vendas. Uma loja bem conhecida pode pedir uma percentagem maior, mas também pode vender os seus itens mais rapidamente.

O que pode consignar?

As lojas de venda à consignação estão sempre à procura de itens de qualidade e com procura. Mas lembre-se, o espaço é limitado e querem manter o inventário em movimento. Eis o que estas normalmente consideram ao aceitar itens:

• A sua especialidade: a maioria das lojas centra-se em nichos, linhas ou marcas específicas.
• Vendas rápidas: querem itens que se vendam com facilidade.
• Qualidade: algumas lojas só aceitam itens em ótimo estado, já outras podem aceitar peças que precisem de pequenos reparos.
• Atração sazonal: os consignatários inteligentes ajustam o inventário com base nos artigos com maior procura durante cada estação.

Quem detém os bens?

Aqui está um ponto importante: na maioria dos acordos de consignação, o proprietário dos bens detém a posse dos mesmos até à sua venda. Isto difere do retalho tradicional, onde as lojas compram o produto diretamente antes de o venderem aos clientes.

Vantagens da venda à consignação

A consignação oferece várias vantagens tanto para os consignadores como para os consignatários:

Prós para os consignadores

• Não há necessidade de ter uma loja física: quando vende à consignação, não precisa de criar anúncios em marketplaces ou de manter uma loja online.
• Marketing tratado: os negócios de venda à consignação desenvolvem as suas próprias audiências, por isso, evita a dor de cabeça de criar uma estratégia de marketing.
• Logística simplificada: os consignatários costumam tratar do envio e entrega, podendo até organizar a recolha dos seus itens.

Prós para os consignatários

• Fluxo de caixa melhorado: não precisa de pagar o inventário antecipadamente; quaisquer produtos que não se vendam podem ser devolvidos aos consignadores. Quando os itens são vendidos, pode fazer pagamentos nos seus próprios termos.
• Criar uma base de clientes fiel: desenvolva uma reputação que diga às pessoas que a sua loja é o sítio ideal para encontrar itens com procura e veja o número de clientes a aumentar.

Desafios a ter em conta

Embora a consignação tenha as suas vantagens, é importante considerar alguns potenciais inconvenientes:

Contras para os consignadores

• Taxas elevadas: pode ganhar menos do que ao vender diretamente aos compradores, uma vez que as lojas de consignação normalmente cobram comissões elevadas.
• Pagamento atrasado: prepare-se para concordar com termos de pagamento que podem incluir longas esperas pelo seu dinheiro.
• Interação limitada com o cliente: ao consignar, pode perder a oportunidade de recolher informações valiosas sobre os clientes ou dados de vendas.

Contras para os consignatários

• Incerteza de fornecimento: o negócio depende dos consignadores para ter um fluxo constante de inventário.
• Gestão de inventário complexa: precisa de ter espaço para armazenar, organizar e proteger as mercadorias potencialmente valiosas que não são suas.

Histórias de sucesso na venda à consignação

A venda à consignação é popular em várias indústrias, desde as casas de leilão a empresas de importação.

Vamos explorar algumas empresas que dominaram o modelo de venda à consignação:

Galerias de arte

As galerias de arte são exemplos clássicos de negócios de venda à consignação. Há artistas (consignadores) que confiam as suas obras às galerias (consignatários). As galerias exibem as obras, tratam do marketing e das vendas, e retiram uma comissão de cada venda. O artista mantém a propriedade da sua obra até que esta seja vendida.

Rebag

A Rebag está a revolucionar o mundo da venda à consignação de luxo. As suas funcionalidades flexíveis de compra e venda incluem pagamentos antecipados, trocas de itens e um esquema de revenda onde os compradores podem devolver produtos para obter créditos para a próxima compra.

The RealReal

A The RealReal é uma empresa online conhecidíssima de venda à consignação de bens de luxo. Aceitam uma ampla gama de itens de alta qualidade de consignadores, incluindo vestuário de marca, joias, relógios e decoração para a casa. O RealReal trata de tudo, desde acordos de venda à consignação até aos preços e vendas.

Venda à consignação no eBay

Embora o eBay seja conhecido pelas vendas entre pares, também oferece um serviço de venda à consignação para produtos selecionados, como malas de luxo. Os vendedores podem enviar os seus itens para a plataforma, que autentica, lista, vende e envia. Assim que um item é vendido, o consignador recebe uma parte dos lucros.

Como funcionam os pagamentos de vendas à consignação?

Este modelo oferece uma estrutura de pagamento vantajosa tanto para os vendedores como para as lojas. Eis como funciona um acordo típico de venda à consignação:

• Leve os seus itens para uma loja de venda à consignação.
• A loja concorda em vendê-los em seu nome.
• Ambos assinam um acordo que define os termos da venda.

Diferentemente do que acontece no retalho tradicional, a loja não compra os itens antecipadamente. Em vez disso, exibe e promove-os aos clientes. Ambos têm um interesse na venda.

Elementos-chave da estrutura de pagamento:

• Divisão de receitas: terá de concordar com uma divisão do preço de venda (por exemplo, 60% para si, 40% para a loja).
• Prazo de pagamento: normalmente, recebe a sua parte dentro de 30 dias após a venda.

Caso o item seja vendido, lucra com a venda e sem o incómodo de gerir uma loja, enquanto a loja lucra sem o risco de ter inventário que não vende. Se o item não for vendido normalmente não tem encargos e a loja devolve os seus itens.

O que significa "apenas à consignação"?

"Apenas à consignação" refere-se a um modelo de vendas único, onde mantém a propriedade do seu item até que este seja vendido. Confia os seus bens a uma loja ou plataforma (o consignatário) para que este os comercialize e venda em seu nome.

Este modelo é especialmente popular na indústria da moda, arte e antiguidades. Permite-lhe alcançar um público mais amplo sem abrir a sua própria loja, ao passo que os consignatários podem ser uma forma de oferecer um inventário diversificado sem o investimento inicial.

A venda à consignação é adequada para si?

Os números falam por si: a consignação está em ascensão:

• O mercado da roupa em segunda mão continua em ascensão, prevê-se que cresça 17,6% e que supere o mercado tradicional.
• O Relatório de Recommerce do eBay mostra que 70% dos consumidores globais planeia comprar bens usados este ano.

Os consumidores da geração Z e os millennials estão a impulsionar esta tendência, priorizando itens em segunda mão por razões económicas e ambientais. A consignação aproveita esta mudança, ao dar uma segunda vida aos produtos e reduzindo o desperdício.

Venda à consignação: uma solução flexível para os novos tempos

Tendo em conta as oscilações do mercado atual, tanto as pessoas como as empresas estão a recorrer à venda à consignação para gerar um rendimento extra ou para expandir as suas ofertas. Embora não seja uma solução única que dê para todos, a consignação pode ser uma excelente opção se:

• Não tem uma loja física.
• Quer testar novas linhas de produtos sem um grande investimento em inventário.
• Quer aproveitar o crescimento do mercado de peças em segunda mão.

Seja a vender roupa, bens de luxo ou outros itens, a venda à consignação oferece uma oportunidade promissora no mercado atual. É uma forma inteligente de se adaptar às preferências dos consumidores em mudança e potencialmente aumentar os seus lucros.