Grossistföretag: kom igång 2025

Att starta ett grossistföretag är ett sätt för entreprenörer att nå framgång genom att fokusera på verksamheten och produktutvecklingen snarare än direktförsäljning eller marknadsföring.

Genom att använda en affärsmodell för grossistföretag kan man delegera mycket av ansvaret till detaljhandelsföretag: till exempel att hitta kunder.

Denna guide förklarar hur grossistföretag fungerar och hur du kan starta ett med hjälp av en e-handelsplattform.

Redo att starta ditt företag? Skapa din webbplats nu eller läs mer om Shopifys verktyg för att sälja online och personligen.

Vad är ett grossistföretag?

Ett grossistföretag är en verksamhet som köper stora kvantiteter produkter från en tillverkare och säljer dem till detaljhandlare. Vanligtvis köps grossistprodukter till ett rabatterat pris, vilket gör att grossister kan generera vinst. Detaljhandlaren säljer sedan produkterna till slutkonsumenterna till ett högre pris.

Så fungerar affärsmodellen för grossistföretag

Grossister fungerar som en mellanhand i leveranskedjan, där de hanterar varuförsörjningen från tillverkare till detaljhandlare så effektivt som möjligt. Eftersom grossister köper stora mängder lager kan de få lägre priser och kan vidarebefordra dessa besparingar till detaljhandlarna. Grossister kan också hjälpa detaljhandlare att hitta specifika varor för kunder.

Den här affärsmodellen har genomgått förändringar på senare tid, delvis tack vare marknadsplatser som Faire. Dessa plattformar har gjort det möjligt för små företag att delta i grossistverksamhet genom att öka tillgången till en global målgrupp av köpare.

Oavsett om du använder en marknadsplats eller din onlinebutik är det enklare än någonsin för webbhandlare att sälja till både detaljhandlare och konsumenter. Du kan skapa skräddarsydda shoppingupplevelser för kunder, oavsett om de är andra företag, återförsäljare eller slutkonsumenter.

Hur startar man ett grossistföretag online?

En av myterna kring e-handel för grossister är att du behöver betydande likviditet och branschkontakter för att komma igång. Faktum är att ett grossistföretag kan startas på liknande sätt som du skulle starta vilket företag som helst. E-handelsverktyg och plattformar ger dig möjligheter att växa, från att förhandla med leverantörer till att omorganisera dina försäljningskanaler för att rymma B2B-försäljning.

Följ dessa steg för att starta ett grossistföretag:

1. Bestäm vilka grossistprodukter du vill sälja
2. Välj en leverantör
3. Skaffa grossistlicenser och tillstånd
4. Skapa en prissättningsstrategi
5. Skapa en online grossistbutik med Shopify
6. Marknadsför och sälj dina grossistprodukter
7. Utöka ditt team

1. Bestäm vilka grossistprodukter du vill sälja

Att välja en nisch kan kännas överväldigande, men genom att skapa vissa urvalskriterier kan du skapa en lönsam katalog med produkter.

Överväg dessa produktfunktioner när du väljer grossistprodukter att sälja:

Säsonger

Vissa produkter har perioder när de säljer mycket mer. Till exempel har badkläder vanligtvis högre försäljning på sommaren, medan vintern driver efterfrågan på jackor. Andra produkter har mer stabil försäljning året runt. Att känna igen dessa mönster kan hjälpa vid planering av lager och marknadsföring.

Vinstmarginal

Att ha koll på vinstmarginalen är avgörande i alla företag. Om du till exempel köper kaffemuggar för 20 kronor och säljer dem till detaljhandlare för 80 kronor är din vinstmarginal 60 kronor per mugg. Denna siffra är viktig för att prissätta dina produkter lönsamt samtidigt som du förblir konkurrenskraftig. Kom ihåg att dina återförsäljare också behöver arbeta med en vinstmarginal.

Storlek och vikt

Fraktkostnader kan påverka din prissättning och dina leveransval. Att sälja mindre, lättare föremål, som smycken, möjliggör vanligtvis lägre fraktkostnader. Detta gör det till ett mer kostnadseffektivt val om du startar ett grossistföretag med begränsat kapital.

Köpfrekvens

Produkter som konsumenter behöver regelbundet, som bläckpatroner eller hundmat, ger en mer stabil inkomstkälla tack vare sin höga köpfrekvens. Att planera lager för sådana artiklar kan vara mer förutsägbart, vilket ger en smidigare verksamhet.

Konkurrens

Att hålla ett öga på din konkurrens kan avslöja luckor i deras produktlinjer som du kan utnyttja. Om ingen grossist för badrumsprodukter erbjuder lavendeldoftande handgjorda tvålar, kan denna doft bli din unika bästsäljare.

Expertis

Utnyttja din befintliga kunskap för att hitta grossistprodukter. Om du gillar att gå till gymmet, till exempel, har du förmodligen en bra uppfattning om vad andra träningssugna kan tänkas vilja köpa. Kanske har du haft en tidigare roll inom en bransch som har gjort att du kunnat knyta kontakter med detaljhandlare eller tillverkare. Detta kan vägleda dig i valet av rätt grossistprodukter.

2. Välj en leverantör

Om du inte tillverkar egna produkter behöver du skapa relationer med tillverkare och leverantörer. En stabil grossistverksamhet bygger på pålitlig och konsekvent lagerhållning. Detaljhandlare undviker grossister som inte kan hålla sina kunders favoritprodukter i lager.

När du väljer leverantörer, överväg dessa faktorer:

• Diversifiera din leverantörsbas. Lita inte på en enda tillverkare eller leverantör. Att arbeta med flera leverantörer säkerställer att du har en backup om en inte levererar.
• Välj de mest pålitliga alternativen. Välj leverantörer och tillverkare som har en dokumenterad historik av att leverera i tid. Förseningar kan störa din verksamhet och göra dina kunder besvikna.
• Leta efter kvalitet. Se till att din leverantör erbjuder produkter av hög kvalitet. Dålig kvalitet kan skada ditt rykte och dina kundrelationer.

Det finns många sätt att knyta kontakt med tillverkare och leverantörer. Du kan nå ut direkt, be om att bli rekommenderad av relevanta personer i din bransch, eller använda databaser över leverantörer på nätet.

Att komma överens om rättvisa regler med leverantörer är avgörande för att säkerställa ett välfungerande partnerskap. Till exempel kan du göra överenskommelser om leveranstider, kvalitetskontroller eller vad som händer vid en leveransfråga.

3. Skaffa grossistlicenser och tillstånd

För att se till att allt är lagligt är det viktigt att ansöka om licenser och tillstånd innan du startar ett grossistföretag.

Här är några licenser och tillstånd du kan behöva:

• F-skatt. I Sverige behöver du en F-skattsedel så att du kan betala in skatt och sociala avgifter.
• Momsregistreringsnummer. Om du ska handla med företag i andra länder behöver du ett momsregistreringsnummer för att slippa betala moms.
• Registrera dig som arbetsgivare. Om du planerar att anställa medarbetare behöver du registrera dig som arbetsgivare.
• Specialiserade tillstånd. Beroende på vad du säljer (mat och dryck, till exempel), kan du behöva specifika tillstånd.

Överväg att boka en konsultation med en affärsrådgivare eller lokal myndighet för att säkerställa att du har all nödvändig dokumentation på plats.

4. Skapa en prissättningsstrategi

Prissättningsstrategier är en avgörande faktor för en framgångsrik grossistverksamhet. Du måste prissätta produkter olika beroende på om du säljer till kunder online, till en liten detaljhandlare eller till ett stort företag som beställer större mängder.

De flesta framgångsrika grossistföretag gör minst 50 % vinst på stora beställningar och strävar efter att öka vinstmarginalerna när de säljer i mindre kvantiteter.

Här är ett exempel på en prissättningsstrategi, där ett grossistföretag skulle behålla en vinstmarginal på 50 % på grossistbeställningar och en vinstmarginal på 75 % på försäljning direkt till konsumenterna (D2C). "MSRP" står för tillverkarens rekommenderade försäljningspris.

En lönsam prissättningsstrategi för grossistföretag gör att de kan upprätthålla en vinstmarginal samtidigt som detaljhandlarna (kunderna) kan göra detsamma.

Lyckligtvis finns det sätt att prissätta dina produkter för att minska riskerna. En populär metod är att erbjuda rabatter baserat på hur många produkter kunden beställer.

Minsta ordervärde

Många grossistföretag har minsta ordervärden som detaljhandlarna måste uppfylla för att lägga en beställning. Därifrån kan du använda marknadsföringstaktiker för att uppmuntra detaljhandlare att göra större beställningar för en bättre marginal vid återförsäljning.

MSRP

En annan prissättningsstrategi för grossister för att hålla inkomsterna stabila är rekommenderade försäljningspris. Ett MSRP (rekommenderat pris) avskräcker kunder från att prispressa produkterna, vilket hjälper dig att upprätthålla dina priser och marginaler.

Ett MSRP är ofta en del av ett kontrakt mellan en grossist och en detaljhandlare. Det garanterar att detaljhandlaren kommer att hålla sig till det rekommenderade försäljningspriset – rabatter och försäljningsevenemang som mellandagsrean undantaget.

Som grossist kan du ange reglerna för dina detaljhandlare. Men det är också upp till dig att säkerställa att detaljhandlarna kan göra en vinst på att sälja din produkt.

Fastställ betalningsvillkor

En annan aspekt av prissättning som du måste ta ställning till som grossist är de betalningsvillkor du kommer att erbjuda kunderna. De flesta detaljhandlare kan inte betala för lagret i förskott. Istället tillåter betalningsvillkoren att återförsäljarna betalar för varor när de gör försäljningar.

Överväg att ange individuella betalningsvillkor för varje företag du säljer till. Villkoren kan variera beroende på beställningens storlek och din tidigare relation med detaljhandlaren. Populära villkor inkluderar:

• Inga betalningsvillkor. Kunder betalar för beställningar omedelbart i kassan.
• Netto (period). Kunder betalar för beställningar vid ett överenskommet förfallodatum, som 15, 30 eller 90 dagar.
• Vid fullgörande. Kunder betalar endast när beställningen är fullgjord eller mottagen.

Shopify erbjuder åtta alternativ för betalningsvillkor, inklusive perioder, förfall vid mottagande och förfall vid fullgörande. Du kan också ställa in anpassade förfallodatum.

5. Skapa en online grossistbutik med Shopify

Shopify är det enklaste sättet att sälja till andra företag online. Dess B2B-funktioner gör det enkelt att erbjuda skräddarsydda shoppingupplevelser för olika typer av kunder, oavsett om de begär anpassade stora beställningar eller köper enskilda artiklar.

Här är några av de funktioner som du kan använda för att skapa en grossistbutik med Shopify.

Företagsprofiler

Shopifys B2B-kundprofiler är designade för grossister. Profiler kan representera flera köpare och platser, vilket håller all kundinformation på ett ställe.

Varje platsprofil inkluderar fält för alla nödvändiga grossistdata. Hantera betalningsvillkor, kataloger, momssatser och användartillstånd direkt från profilen.

Kataloger

Katalogen inkluderar tre funktioner för enkel anpassning av B2B-köpupplevelsen:

1. Prislistor. Ange grossistpriser med fasta belopp eller en procentandel av detaljhandelspriset. Du kan också specificera regler med lägsta, högsta och stegvis regler för varje lagerhållningsenhet (SKU).
2. Kundspecifik produktpublicering. Segmentera din katalog för att visa olika produkter för olika kunder.
3. Volymrabatter. Erbjud ytterligare rabatter baserat på kvantiteten en kund lägger till i sin kundvagn.

Kundkonton

Funktionen kundkonton gör det möjligt för dig att visa B2B-kunder dina grossistprodukter och prissättning, samtidigt som du behåller dina befintliga produktsidor för B2C-konsumenter.

När en detaljhandlare loggar in på din butik kan de hantera sina beställningar, se tidigare beställningar och spara sin kontoinformation.

Använd dessa funktioner för att betjäna detaljhandlare, återförsäljare och slutkonsumenter från din Shopify-butik.

6. Marknadsför och sälj dina grossistprodukter

Med en lönsam idé för ett grossistföretag, en prissättningsstrategi och en webbshop är nästa steg att hitta potentiella grossistkunder.

Även om det kanske inte är nödvändigt att marknadsföra till slutkonsumenter är synlighet för detaljhandlare avgörande. Så hur hittar du dessa detaljhandlare och säkerställer att de lägger märke till ditt företag?

Använd din webbplats

Om du driver en direkt-till-konsument (DTC) webbplats kan du kanske utnyttja din synlighet för att hitta grossistkunder. Detaljhandlare och distributörer kontaktar ofta populära webbutiker för att etablera partnerskap – antingen för att lagerhålla en produkt i din butik eller för att utöka din produktdistribution.

Utnyttja detta organiska intresse genom att ge din butik ett lockande namn och varumärke, och signalera att du är öppen för att sälja som grossist genom att göra det enkelt för detaljhandlare att kontakta dig. Ett alternativ är att lägga in en länk för grossistförfrågningar i din footer:

Rockwell Razors har en lättillgänglig länk till ett formulär för grossistförfrågningar i sin footer.

Låt dina kunder skicka in ett formulär via din webbshop för att begära en B2B-relation.

Gå med i en marknadsplats för grossister

Få tillgång till en stor grupp med detaljhandlare genom att lägga upp dina produkter på marknadsplatser för grossister. Du kan lägga till butikens produkter på marknadsplatser för att sprida ditt företag över försäljningskanaler och nå nya köpare.

Innan du väljer en marknadsplats är det viktigt att undersöka ämnet och förstå dess villkor och bestämmelser. Vissa marknadsplatser begär exklusiva rättigheter, och varje plattform tar ut olika avgifter.

Delta i mässor

Mässor har länge varit en pålitlig väg för grossister att ta kontakt med potentiella kunder. Oavsett din nisch, vare sig det är babykläder eller heminredning, finns det sannolikt en mässa anpassad för din bransch. Du kan hitta dessa evenemang listade i kalendrar för mässor.

Att ha en monter på dessa mässor ger en plattform för att nätverka direkt med detaljhandlare. Tänk dock på att mässor kan vara en betydande investering. De involverar ofta planering, resekostnader och avgifter för montern.

Innan du dyker in, överväg att delta i en mässa som besökare först. Gå runt, bedöm potentialen och avgör sedan om det är värt att ställa ut för ditt företag.

Använd incitament för att motivera köpare

Precis som vanliga konsumenter så svarar grossistköpare bra på incitament. Många distributörer erbjuder rabatter baserat på kvantiteten av produkter som köps. Ett populärt incitament är en procentandel av en kunds första beställning.

Här är några andra incitament du kan överväga:

• Låga krav på minsta beställning. Gör det enkelt för nya kunder att börja köpa från dig i små kvantiteter.
• Fri frakt. Överväg att erbjuda fri frakt baserat på beställningsbelopp och leveransplats.
• Volymprissättning. Uppmuntra större beställningar genom att erbjuda rabatter.
• Olika betalningsmetoder. Gör transaktioner bekväma för kunderna med olika betalningsmetoder.
• Paketpriser. Erbjud rabatter på produktpaket för att öka försäljningen.
• Rabattkoder. Skapa tidsbaserade eller personliga rabatter med hjälp av rabattkoder.
• Gratis prover och tester. Låt kunderna prova innan de köper.

En annan strategi är att erbjuda dropshipping-tjänster. Som dropshipping-leverantör levererar du dina produkter direkt till slutkunden när en detaljhandlare registrerar en beställning. Dropshipping kan vara ett attraktivt, kostnadseffektivt alternativ för dina kunder inom detaljhandeln.

Kontakta komplementära varumärken

En ytterligare fördel med en grossistkanal är att, till skillnad från direkt till konsument, behöver du inte alltid ett stort antal kunder för att växa. Om du har ett fåtal högkvalitativa detaljhandlare som framgångsrikt säljer din produkt kan de återkomma och fortsätta att lägga större beställningar gång på gång.

För att hitta dessa utvalda partners, kontakta företag som säljer komplementära produkter. Du kan leta efter ett kontaktformulär på deras webbplats, hitta deras konton på sociala medier eller skicka ett direktmeddelande (DM).

7. Utöka ditt team

Att starta ett grossistföretag kan börja som ett soloäventyr. Men när ditt företag växer, ökar också behovet av ett mångsidigt team. Varje roll bidrar med unika färdigheter, från kundnöjdhet till lagerhantering och finansiell analys.

Här är några av de jobbannonser du kan skapa om ditt grossistföretag tar fart:

• Customer success manager, som arbetar med detaljhandelskunder för att driva försäljning och säkerställa kundnöjdhet.
• QA-personal som arbetar med leverantörer och tillverkare för att se över produktkvalitet.
• Logistikkoordinatorer som hanterar en stor volym beställningar och den tidsenliga leveransen av varor.
• Lageranalytiker som ser över och förutser komplexa lagerbehov.
• Kontorsadministratörer eller virtuella assistenter som hanterar administrativa uppgifter.
• Tillväxtmarknadsförare som söker efter nya detaljhandelskunder och möjligheter för ditt företag.

Grossistprodukter att sälja

När det kommer till att sälja grossistprodukter som ett B2B-företag online är möjligheterna oändliga. Oavsett om du är en erfaren expert eller precis har börjat, kan du bredda ditt produktsortiment med dessa trendiga idéer för grossistförsäljning.

Utbildningsmaterial

Det finns en stor årlig marknad för utbildningsmaterial. Endast i Sverige finns det mer än 1,1 miljoner elever i grundskolan, som undervisas av nästan 100 000 lärare.

Här är några utbildningsprodukter att överväga för grossistförsäljning:

• Konst- och hantverksmaterial
• Utbildningsprogramvara
• Pennor
• Anteckningsböcker, mappar och pärmar
• Datorer
• Miniräknare
• Ryggsäckar
• Skolböcker
• Matlådor
• Leksaker, spel och pussel

Heminredning

Försäljningen av heminredning globalt förväntas nå mer än 1 biljon dollar år 2027, vilket gör heminredning till en solid marknad för grossistföretag.

Några heminredningsprodukter att överväga för grossistförsäljning är:

• Konst
• Ljus
• Krukor, vaser och växter
• Tapeter och färg
• Golvmaterial
• Mattor och löpare
• Prydnadskuddar och filtar
• Möbler
• Lådor till förvaring
• Lampor och belysning
• Textilier

Kläder och accessoarer

Från arbetskläder till formell klädsel – mode är en stor och ständigt växande marknad som förväntas nå en omsättning på nästan 2 biljoner dollar år 2027.

Några populära produkttyper att överväga är:

• Barnkläder
• Damkläder
• Herrkläder
• Festkläder
• Fritidskläder
• Träningskläder
• Kontorskläder
• Scarfar
• Textilier
• Hattar
• Smycken
• Skor

Mat

Mat kan vara både en grundläggande nödvändighet och en lyxartikel, vilket gör den till en pålitlig kategori för grossistverksamhet. En stadig efterfrågan på livsmedelsprodukter säkerställer också en stabil marknad.

Här är några matprodukter som kan inspirera din nästa grossistidé:

• Drycker
• Mejeriprodukter
• Glass
• Oljor
• Nötkött
• Fläskkött
• Kyckling
• Skaldjur
• Frysta produkter
• Färsk frukt och grönsaker
• Snacks
• Desserter
• Ekologiska produkter
• Varor med lågt kolhydratinnehåll
• Keto-produkter

Väskor och handväskor

Den globala marknaden för handväskor förväntas nå 67 miljarder dollar år 2032. Här är några typer av väskor och handväskor att överväga för grossistförsäljning:

• Tote-väskor
• Aftonväskor
• Herrväskor
• Barnväskor
• Wristlets
• Fritidsväskor
• Resväskor

Köksmaterial

Segmentet för köksutrustning genererar mer än 17 miljarder dollar i global intäkt och förväntas växa årligen med 3,83 % fram till 2028.

Nedan följer några köksprodukter för att få din grossistverksamhet på fötter:

• Redskap
• Kastruller och stekpannor
• Skålar och tallrikar
• Serveringsfat
• Förvaring och organisation
• Skåp och hyllor
• Knivar
• Bordslinne
• Bord
• Stolar
• Vitvaror
• Glas

Hälsa och välbefinnande

Branschen för hälsa och välbefinnande förväntas generera nästan 7 biljoner dollar per år fram till 2025.

Här är några produkter att överväga som en del av en grossistverksamhet:

• Massageapparater
• Vitaminer och kosttillskott
• Hudkrämer
• Föryngrande krämer
• Hudvårdsprodukter
• Aromaterapi
• Träningskläder
• Eteriska oljor
• Ljus/rökelse
• Badprodukter
• Yoga-tillbehör
• Träningsutrustning
• Ekologiska skönhetsprodukter

Husdjurstillbehör

Den genomsnittliga amerikanska hundägaren spenderar mer än 1 500 dollar på sitt husdjur varje år, vilket tyder på att branschen kan vara din nästa lönsamma grossistidé. Här är några grossistprodukter för husdjur att sälja:

• Husdjursleksaker
• Husdjursgodis
• Husdjurs mat
• Vårdprodukter
• Rengöringsprodukter
• Skötselprodukter
• Skålar och aktiveringsleksaker
• Kläder och tillbehör
• Koppel, halsband och selar
• Burar och akvarier
• Bäddar

Festtillbehör

Den globala marknaden för festtillbehör förväntas passera 28 miljarder dollar till år 2031. Att sälja festtillbehör ger dig inte bara en mängd produkter att sälja: det ger dig volym.

Här är några produkter att överväga i denna kategori:

• Ballonger
• Festgåvor
• Engångsartiklar
• Merch
• Temaprodukter
• Produkter för bufféer
• Skärmar
• Dekorationer
• Belysning och ljus
• Blommor

Är ett grossistföretag lönsamt?

Nyckeln till lönsamhet inom en grossistverksamhet ligger i att köpa större mängder till rabatterade priser. När du köper stora kvantiteter till ett lägre pris positionerar du dig för att sälja dessa artiklar till detaljhandlare till ett högre pris, vilket säkerställer en vinstmarginal.

Om du för närvarande driver ett D2C-företag kan en expansion till B2B-försäljning avsevärt öka dina vinster. Här är tre övertygande skäl att överväga att starta ett grossistföretag:

1. Öka försäljningen samtidigt som du spenderar mindre på marknadsföring

I en grossistmodell fokuserar din marknadsföring på att hitta detaljhandlare, inte individuella kunder. Denna förändring kan göra att din marknadsföringsbudget räcker längre, eftersom kostnaden per kundförvärv kan vara betydligt lägre.

Att driva ett D2C-varumärke innebär ofta att man spenderar mycket på marknadsföring för att växa, där varje ny kund medför en kostnad. Som den digitala marknadsföringskonsulten Shane Barker påpekar: “B2B-e-handel genererar mycket högre intäkter än B2C-e-handel,” vilket tyder på att en övergång till en grossistmodell kan göra marknadsföringen mindre kostsam.

Genom att sälja dina produkter som grossist tar ett annat företag på sig kostnaden för att hitta slutkunder. Detta gör att du kan återinvestera din tid och pengar i andra områden av ditt företag.

2. Använd andra varumärken för att sälja din produkt

Att bygga en lojal publik av fans och kunder är en utmaning som kräver tid och resurser. Att bilda ett grossistpartnerskap med ett etablerat varumärke kan dock ge dig en genväg.

Oavsett om du samarbetar med en marknadsplats som Faire, en välkänd detaljhandlare, en etablerad butik eller ett eftertraktat oberoende varumärke, är det möjligt att driva en framgångsrik grossistverksamhet utan att konsumenterna nödvändigtvis vet vem du är.

3. Gå in på nya marknader med mindre risk

Att expandera ditt företag till ett nytt land eller territorium innebär kostnader som lagerhållning och logistik. Dessutom kan du behöva börja från början och marknadsföra till en grupp som inte har hört talas om dig.

Att samarbeta med en detaljhandlare som redan har en närvaro och leveranskedja på en ny marknad kan minska risken för internationell expansion genom att minska dina uppstartskostnader.

Börja sälja B2B med Shopify idag

Under flera år har e-handeln hjälpt D2C-varumärken att lansera och växa snabbare än genom att sälja med en traditionell butik. Nu blomstrar en ny våg av nya grossistföretag online – genom att tänka om kring hur grossistverksamhet fungerar.

Ett samarbete med en grossistdistributör på nätet skapar effektivitet som gynnar både detaljhandlaren och grossisten. Detaljhandlaren får en ny produkt att sälja utan att investera i forskning och utveckling. Under tiden sparar grossisten pengar på marknadsföring och får tillgång till en befintlig kundbas.