Hur hittar man sin nisch? Med dessa sex steg

Det bästa sättet att lyckas online är att välja en nisch med egenskaper som främjar framgång.

Varför? För att din nisch styr allt från de produkter du utvecklar till hur du kommunicerar med dina kunder. Genom att förstå de specifika behoven i en nisch kan du positionera dig på marknaden och öka din försäljning.

I denna korta guide får du lära dig hur du hittar din nisch och bestämmer vilka produkter du ska sälja inom den, och vi ger dig tips för att se om dina affärsidéer för småföretag har tillräcklig efterfrågan.

Vad är en nisch?

En nisch är ett segment av den bredare marknaden som har egna unika egenskaper för att särskilja sig. Hur hittar man sin nisch, och hur väljer man en nisch? Genom att välja en nisch kan du rikta in dig på en mer specifik målgrupp och erbjuda produkter, tjänster och innehåll som är skräddarsydda för deras unika behov och problem.

Till exempel: om din nisch är inomhusväxter kan du skapa keramiska krukor som tilltalar kunder som värdesätter hantverk och hållbarhet. Du kan producera krukor med unika designer, texturer och färger som inte finns i större detaljhandelsbutiker för att attrahera köpare och bygga lojalitet.

Varför är det viktigt att hitta sin nisch?

För att lyckas med ditt företag behöver du hitta en nisch. Att välja en nisch hjälper dig att bygga trovärdighet hos en målgrupp och dominera ett visst hörn av marknaden för att bli den självklara säljaren för en specifik grupp människor.

Att hitta din nisch hjälper också till att:

• Bygga varumärkeslojalitet. Kunder kommer att välja ditt varumärke framför ett större bolag som erbjuder fler produkttyper. De kommer också att känna en starkare koppling till ditt nischade varumärke, eftersom de vet att det kommer att uppfylla deras behov.
• Sänka marknadsföringskostnaderna. Genom att känna till din nisch kan du rikta in dig på specifika kundgrupper. Dessa personer är mer benägna att agera på dina kampanjer, vilket sänker marknadsförings- och reklamutgifterna.
• Visa expertis. Att välja en nisch etablerar dig som en ledare inom ditt område, snarare än någon som tillhandahåller en generisk produkt. Det positionerar dig också som en expert, vilket signalerar trovärdighet och skapar förtroende bland relevanta kunder.
• Öka vinsterna. Genom att fokusera på en nisch kan du lära dig om specifika kundgrupper. Om du kan visa att du är det bästa varumärket för att uppfylla deras behov kommer de att spendera mer och oftare hos dig.

Anta att du äger en skobutik. Du säljer många typer av skor i butiken. En dag, för att attrahera fler kunder, lägger du till skjortor, hattar, solglasögon och jackor på hyllorna.

Om någon letar efter en specifik arbetssko eller löparsko kommer kunden då att komma till dig? Chansen är liten.

Men om du positionerar din skobutik som det bästa stället för sjuksköterskor att köpa skor, säljer du hållbara halkfria skor som erbjuder stöd hela dagen. Du lägger pengar på annonser och influencer-kampanjer riktade mot sjuksköterskor. Med tiden blir du den självklara platsen för skor för sjuksköterskor och etablerar din plats på marknaden.

Hur hittar man sin nisch? Sex steg

1. Utvärdera din passion och dina färdigheter
2. Hitta några olika potentiella nischer
3. Se om det finns en marknad
4. Specificera din nisch
5. Validera din nisch
6. Testa din nisch

1. Utvärdera din passion och dina färdigheter

Att hitta din nisch börjar med att titta på vad du har för färdigheter och vad du brinner för. Några frågor att ställa till dig själv:

• Finns det några ämnen jag brinner för?
• Vad är jag bra på?
• Har jag en favorithobby?

Låt oss säga att du brinner för mode och är duktig på att styla outfits. Du kanske tycker om att skapa eller hitta kläder och arbeta med en stylist för fotograferingar. Du kan hitta en nisch inom modebranschen genom att kombinera dessa intressen och färdigheter.

Eller tycker du om att laga mat och skapa hälsosamma recept? Du kanske kan sälja köksutrustning och skriva recept för ditt företags matblogg. Att hitta en nisch inom livsmedelsbranschen skulle vara enklare med dessa intressen och färdigheter.

Nyckeln är att hitta ett område som du brinner för och har vissa färdigheter inom. Detta kommer att göra det mycket lättare att hitta en nisch som du tycker om att arbeta i.

2. Hitta några olika potentiella nischer

När du har en uppfattning om dina passioner och färdigheter, börja fundera på potentiella nischer. I detta skede vill du skriva en lång lista över nischer så att du kan avgöra efterfrågan. Du kommer att definiera denna lista senare.

Du kan definiera en nisch genom:

• Pris (lyx, medel, billigt)
• Kvalitetsnivå (premium, hantverk, budget)
• Geografi (invånare i ett visst land, stad eller till och med grannskap)
• Demografi (kön, ålder, inkomstnivå, utbildningsnivå)
• Psykografi (värderingar, intressen, attityder)

Till exempel: att sälja terrängskor för löpare är en nisch. Dessa skor är ett segment av den större skobranschen och målgruppen är löpare, vandrare och friluftsentusiaster, som har stora gemenskaper.

Det finns ingen enskild metod för att hitta en nisch, men här är några strategier att överväga:

Börja med Google-sökningar

Det bästa sättet att börja brainstorma är att se vad andra säljare på nätet gör. Låt oss använda "veganska skor" som utgångspunkt. Använd Google för att filtrera resultat efter typ, stil, material och avdelning.

Här har du en utgångspunkt för att hitta en guldgruva av potentiella vinklar, som konstläder, unisex-löparskor eller veganska klackskor.

Gräv tills du hittar ett problem som du känner att du kan erbjuda en lösning på. Tänk på att även om vissa varumärken redan finns i nischen, kan du fortfarande konkurrera genom att bli ännu mer specifik med din målgrupp och skapa en effektiv marknadsföringsstrategi.

Var uppmärksam på din omgivning

Börja titta utåt för att fånga vanliga problem som du kan lösa. Dina egna erfarenheter, liksom andras erfarenheter, kan ge dig idéer.

Om du säljer skor kanske du märker att både barn och äldre personer har problem med att knyta skorna. Kanske letar du själv efter en viss stil av sko men hittar ingen butik som levererar till ditt land.

Notera eventuella problem såsom dessa och bli företaget som betjänar den nischade målgruppen med din unika lösning.

Använd Googles förslag

Har du någonsin lagt märke till det här? När du börjar skriva något i Googles sökfält så visas förslag innan du är klar. Dessa är Googles mest sökta relaterade nyckelord och frågor. Använd dem till din fördel för att hitta en nisch för din produktkategori. Du kan skriva in "bästa skor för" för att få några idéer.

Bläddra ner i Googles förslag när du anger nyckelord, eftersom det kan finnas nischidéer du inte har tänkt på.

Du kan också använda verktyg för att forska i nyckelord och för att se sökvolym och trender. Detta hjälper dig att identifiera möjligheterna med mest potential.

Sök efter livliga gemenskaper online

Nätet är ganska bra på att organisera sig i gemenskaper baserade på gemensamma intressen, passioner och hobbyer – med andra ord: nischer. Gräv igenom nätets mest aktiva subreddits och lyssna på diskussionerna.

Bevaka hashtags på Instagram och TikTok, som #sneakerhead, så kan du hitta möjligheter att definiera din nisch.

Var uppmärksam på hashtags på populära sociala medier och nätforum.

3. Se om det finns en marknad

När du letar efter en nisch är det viktigt att säkerställa att det finns en tillräckligt stor marknad för att stödja den. Det är meningslöst att försöka sälja till en grupp människor som är för liten för att stödja ditt företag.

Här är några sätt att avgöra om det finns en tillräckligt stor marknad för din nisch:

• Total addressable market (TAM). Detta är den totala potentiella intäkten som ditt företag skulle kunna generera om det fångade 100 % av din målgrupp. Till exempel, om du säljer en produkt som riktar sig till kvinnor i åldern 18 till 35, skulle din TAM vara den totala intäkten som genereras av alla företag som säljer produkter till denna demografiska grupp.
• Storleken på din målgrupp. Detta är den del av TAM som du realistiskt kan nå med dina marknadsföringsresurser. Till exempel, om du använder sociala medier för att sälja en produkt riktad mot kvinnor i åldern 18 till 35 kan din målmarknad vara den del av denna demografiska grupp som har ett aktivt Instagram-konto.
• Tillväxttakt för nischmarknaden. Detta är den takt med vilken din nisch växer. Till exempel, om du säljer en produkt riktad mot kvinnor i åldern 18 till 35 så kan din nischmarknad växa med en takt på 5 % per år.

Gör marknadsundersökningar på dina valda nischer för att se vilka som har mest potential. Du kan också söka med varje nisch i Google Trends för att undersöka den aktuella trenden.

Till exempel kan du se nedan att efterfrågan på "veganska skor" har sett en viss nedgång under de senaste fem åren. Detta kan vara en indikation på att antingen fortsätta att definiera din nisch för att hitta ett segment inom veganska skor som trendar uppåt, eller vända dig till en annan skobransch helt och hållet.

Google Trends kan visa regionspecifika och globala data kring söktrender för nyckelord och fraser.

4. Specificera din nisch

Nu när du har skrivit en lista på potentiella nischer är det dags att börja specificera dem. Här är några faktorer att överväga:

• Har du någon personlig eller professionell erfarenhet inom denna nisch?
• Är denna nisch något du brinner för?
• Har du några befintliga kontakter inom denna nisch?
• Är denna nisch för bred?
• Är denna nisch för konkurrensutsatt?
• Kan du realistiskt se dig själv bygga ett framgångsrikt onlineföretag inom denna nisch?

Du behöver inte bocka av alla punkter, men ju fler "ja"-svar du har, desto bättre. Om du har svårt att specificera din lista, prova detta:

• Ta en närmare titt på de nischer du brinner mest för. Vilka unika fördelar kan varje nisch erbjuda dig som företagare?
• Finns det några nischer på din lista som du skulle kunna kombinera? Till exempel, om du brinner för mode och hållbar livsstil kan du fokusera på att sälja hållbart mode.
• Finns det några nischer på din lista som du skulle kunna segmentera ytterligare? Till exempel, om du vill sälja träningsprodukter kan du segmentera efter typ av träning (till exempel CrossFit, yoga, löpning) eller produkttyp (till exempel träningskläder, träningsutrustning, kosttillskott).

5. Validera din nisch

Det finns några viktiga sätt att validera din nisch innan du investerar för mycket tid eller pengar. Hur man hittar sin nisch handlar ju om att hitta ett praktiskt tillvägagångssätt att lyckas!

Titta på din konkurrens

Om det redan finns många nischade företag som säljer det du vill sälja, är det inte nödvändigtvis en dålig sak. Det kan betyda att det finns en stor efterfrågan på marknaden.

Men det kan också betyda att du kommer att ha svårt att sticka ut i mängden. Om du bestämmer dig för att gå in på en konkurrensutsatt marknad måste du ha ett unikt försäljningsargument.

Prata med potentiella kunder

Se om potentiella kunder skulle vara intresserade av det du säljer och villiga att betala för det. Du kan också leta efter gemenskaper på nätet som relaterar till din nisch och se vilka typer av diskussioner som pågår.

Pratar folk om det problem du försöker lösa? Söker de efter lösningar? Om så är fallet är det ett bra tecken på att du har hittat en potentiell nisch.

Bygg din publik först

Crowdfunding-plattformar som Kickstarter och Indiegogo gör det möjligt för dig att skapa medvetenhet om produkter innan de ens utvecklas. Du kan introducera din idé och få följare innan idén har blivit verklighet. På så sätt har du en engagerad grupp av potentiella kunder redo när du lanserar.

Forskning om konsumenttrender på din marknad

Det är viktigt att hålla dig uppdaterad med vad som händer inom din valda nisch. Resurser som Think with Google och Nielsen konsumentforskning hjälper dig att förstå konsumenternas problem, önskemål och framträdande trender.

Ställ in Google Alerts för relaterade nyckelord och håll koll på diskussioner på sociala medier för att hålla dig informerad om vad som trendar.

Målet är att få feedback från verkliga människor om din idé. Detta hjälper dig att validera (eller ogiltigförklara) dina antaganden och ger dig en bättre uppfattning om det finns en marknad för det du säljer.

6. Testa din nisch

Slutligen kan du validera en produkt eller nisch genom att testa den. Detta kan göras genom att starta en blogg eller en YouTube-kanal relaterad till din nisch, eller genom att skapa en landningssida för att sälja en produkt eller tjänst. Om du kan få folk att registrera sig eller köpa det du säljer så är det ett bra tecken på att du har hittat en livskraftig nisch.

Exempel på nischmarknader

Medvetna konsumenter

Ämnet hållbarhet har blivit allt viktigare, och av goda skäl. Nästan varje massproducerad produkt har en nischmarknad av medvetna konsumenter som söker grönare alternativ.

Tidigare kunde företag donera en del av intäkterna till en god sak, men nu bryr sig konsumenterna även om hur produkterna tillverkas. Med andra ord: det finns en subkultur inom grön livsstil som bryr sig om etiska leveranskedjor. Om du är inom denna nisch, kom ihåg det.

Några exempel på produkter:

• Bee’s Wrap, som används som ersättning för plastfolie
• Kosmetika som inte testas på djur
• Veganska kläder
• Menstruationskoppar

💡 Tips: undvik greenwashing. Se till att dina miljöpåståenden stöds av fakta. I denna kategori kan du inte vara perfekt – så fungerar inte affärer. Kom ihåg att greenwashing alltid kommer att slå tillbaka.

Djurägare

Utgifterna för djurägares fyrbenta vänner kan nå 7 % per år fram till 2030. Marknaden erbjuder många produktmöjligheter för olika typer av husdjur, livsstilar och mer.

Till exempel säljer Pup Socks personliga strumpor som du kan sätta ditt älskade djurs bild på, och de har hundratusentals besökare på sin webbplats varje månad:

Medan hundar och katter är de vanligaste husdjuren finns det gott om hushåll med mer unika följeslagare, som fiskar, hästar, ödlor, sköldpaddor och till och med höns. Du kan ta chansen att nå ut till någon av dessa nischmarknader.

Lokala kunder

Även världens största varumärken använder nischade marknadsföringsstrategier genom riktade lokala kampanjer. Detta beror på att de konkurrerar med en konsumentdriven rörelse för att stödja lokala företag.

Men om du bara säljer online kan det vara svårt att etablera en lokal närvaro. Lyckligtvis finns det sätt för e-handlare att locka lokala kunder. Peace Collective, till exempel, grundades kring Toronto-stolthet, med sloganen "Toronto Vs Everybody." Det har sedan dess utökat sin produktlinje bortom staden och lagt till en välgörande komponent i sin affärsmodell.

Om du vill sälja lokalt kan du göra t-shirts med subkultur-slogans, bilder av din stad eller lokala idrottslag, eller till och med sälja souvenirer och stadsguider.

Läs mer: Vad är en nischmarknad? Nio exempel för 2025

Specialiserad gymutrustning

Träningsbranschen är bred, men har så många nischer att välja mellan.

Ett exempel är specialiserad gymutrustning, som kan stödja idrottare (från amatörer till proffs) att nå sina mål. Till exempel kan du sälja träningsutrustning eller simulatorer för klättrare som vill träna inomhus, eller plyometriska lådor för boxare som vill förbättra sin snabbhet.

Westside Barbell är en e-handelswebbplats som verkar inom denna nisch. Varumärket erbjuder många produkter för kroppsbyggare, såsom krita, stänger, böcker och till och med kaffe – som tillgodoser en enorm målgrupp som är redo att komma i form.

Anpassade kontorsmaterial

Även om världen har blivit digital finns det fortfarande de som värdesätter handskrivna anteckningar och brev – tillräckligt för att utgöra en marknad värd hundratals miljarder dollar. Marknaden tillgodoser grupper som yrkesverksamma och hobbyister som uppskattar skrivkonsten.

Inom denna marknad kan du sälja:

• Personliga anteckningsblock och dagböcker
• Graverade pennor
• Anpassat företagsmaterial

Stationery Pal, till exempel, erbjuder en mängd olika produkter. Du kan hitta artiklar som överstrykningspennor, suddgummin, mappar och fodral. Varumärket lanserar också ständigt nya samarbeten och kampanjer för att öka försäljningen och bygga kundlojalitet.

Skönhetsprodukter för män

Marknaden med skönhetsprodukter för herr växer explosionsartat och beräknas nå ett marknadsvärde på 115 miljarder dollar fram till 2028. Denna tillväxt drivs av en kulturell förändring mot att män tar bättre hand om utseendet och minskat stigma kring mäns skönhetsrutiner.

Aktörer på denna marknad kan tillgodose olika mäns behov, erbjuda artiklar som skäggvård och hudvård eller miljömedvetna produkter.

Det finns många hudvårdsprodukter för män på marknaden, och Bulldog Skincare står ut i denna nisch. Märket tillgodoser alla hudtyper och problem, med naturliga ingredienser och hållbara förpackningar. Varumärket har framgångsrikt marknadsfört sig som en lättanvänd, enkel hudvårdsserie för män.

Läs mer: 50+ bästa Shopify-butiker för att inspirera dig

Tips för att hitta nischprodukter att sälja

Medan du brainstormar olika nischer och produkter att sälja finns det många viktiga saker att överväga. Tänk på: att hitta en bra produkt bara är en del av ekvationen. Du måste också förstå produktens efterfrågan, konkurrens och leverantörer.

Här är några sätt att leta efter nischprodukter att sälja:

Accessoarer och tillbehör

Handlare tjänar sällan mycket på dyra varor och får endast 5 % till 10 % på produkter som bärbara datorer och TV-apparater. Där de verkligen tjänar sina pengar är på tillbehören!

Tillbehör har betydande påslag, och kunderna är mycket mindre priskänsliga när det gäller dem. En köpare kan leta i veckor för att få det bästa erbjudandet på en TV, men skulle inte tveka att lägga 300 kronor på en HDMI-kabel från samma ställe.

När du väljer en nisch med många tillbehör kommer du att få betydligt högre vinstmarginaler och färre priskänsliga kunder.

Kunder med en passion eller ett problem

Det är fantastiskt hur mycket pengar passionerade hobbyister är villiga att spendera. Mountainbikecyklister lägger tusentals kronor på lätta tillbehör för att spara några gram på sin cykel, och ivriga fiskare investerar hundratusentals kronor i båtar och relaterade tillbehör.

Om du kan erbjuda en produktbaserad lösning på ett problem kommer du att hitta en villig målgrupp som är ivrig att köpa.

Prisklass 1 000 till 2 000 kronor

Denna prisklass är en "sweet spot" för e-handel. Den är tillräckligt stor för att skapa ett anständigt genomsnittligt ordervärde (AOV) och vinst per order, men tillräckligt liten så att – med en kvalitativ, informativ webbplats – de flesta kunder inte behöver prata med en säljare innan de köper.

I takt med att du växer erbjuder förmågan att driva försäljning utan hjälp av ett stort kundservice- eller säljteam stora besparingar. Men om du säljer produkter som kostar 5 000 kronor eller mer, kommer många kunder att vilja ha personlig kundservice innan de drar fram sina kreditkort.

Svårt att hitta lokalt

Om du behövde trädgårdsutrustning skulle du sannolikt gå till ditt lokala Bauhaus- eller Hornbach-varuhus. Men vart skulle du gå för att köpa övervakningsutrustning eller tillbehör till trollkarlar? Förmodligen nätet. Att välja nischprodukter som är svåra att hitta lokalt kommer att skicka din målgrupp till webben, där de kan hitta din webbshop.

Även om du helst vill ha något som är svårt att få tag på lokalt måste du också se till att det finns tillräcklig efterfrågan på produkten. Detta kan vara en fin balansgång.

Låg produktomsättning

Om din produktlinje ständigt förändras år efter år kommer du att slösa värdefull tid på resurser som snart kommer att bli föråldrade. Att sälja en produktlinje med begränsad omsättning säkerställer att du kan investera i en informationsrik webbplats som kommer att vara livskraftig i många år.

Förbruknings- eller engångsprodukter

Återkommande kunder är avgörande för alla företag, och det är betydligt enklare att sälja till befintliga kunder som litar på dig än till nya kunder. Om din produkt behöver beställas om regelbundet – och du kan hålla dina kunder nöjda – är du på väg att bygga ett lönsamt företag med återkommande intäkter.

Hur gör du din nisch lönsam?

Att ha ett nischat företag gör det lättare att hitta potentiella kunder och övertyga dem att köpa från dig, men du måste vara säker på att det finns tillräckligt många köpare i nischen för att göra den livskraftig. Att nå lönsamhet involverar några strategiska steg för att kapitalisera på de unika elementen hos din målgrupp:

• Skapa en stark varumärkesidentitet. Ditt varumärke måste resonera med din målgrupp och vad de står för. Ditt namn, din logotyp och ditt marknadsmaterial måste knyta an till kunderna för att sälja till dem.
• Förbättra kontinuerligt dina produkter och tjänster. Dina tidiga dagar kommer att vara fulla av försök och misstag, och det är en bra sak. Du vill lära dig av din målgrupp och skräddarsy funktioner för att lösa deras problem och förbättra produktkvaliteten.
• Partnerskap med influencers inom ditt område. Influencer-marknadsföring är ett utmärkt sätt att få synlighet och trovärdighet inom en nisch. Se till att hitta influencers som delar dina varumärkesvärderingar och har engagerade följarskaror som matchar din målgrupp.
• Fokusera på kundupplevelsen. Gör ditt bästa för att ge en bra kundupplevelse för att uppmuntra rekommendationer och återkommande köp. Skapa en webbplats som är lätt att navigera. Använd högkvalitativa bilder och videor för att visa vad du har att erbjuda. Ge förstklassig kundservice, oavsett om det är via en chattbot eller mänsklig kundtjänstmedarbetare.
• Diversifiera dina intäkter. Utöka kanalerna du använder för att sälja till dina kunder. Med Shopify kan du enkelt sälja på din egen webbshop, på marknadsplatser, och personligen med Shopifys kassasystem.

Nischad = tjäna mer pengar

Även om du snabbt lyckas med försäljningen förändras nischer, så förvänta dig att du måste utvecklas med din målgrupp över tid. Du kanske till och med introducerar fler produkter i din linje när nya möjligheter dyker upp.

Att förstå de specifika behoven i varje nisch gör det möjligt att tala direkt till dem i dina marknadsföringsinsatser – du kommer att ha en större chans att fånga en köpares uppmärksamhet (och pengar) genom att tydligt göra klart att din produkt är specifikt för köparen.