Hur man marknadsför produkter på Amazon för att öka synligheten

Visste du att hälften av alla nätshoppare börjar sin jakt på produkter på Amazon?

Som internets mest populära shoppingdestination är det logiskt att ditt företag syns på Amazon. Men hur kan du sticka ut och attrahera kunder på Amazons konkurrensutsatta resultatsidor, när möjligheterna för marknadsföring är begränsade?

Genom att lära dig hur du marknadsför dina produkter på Amazon kan du öka exponeringen för ditt varumärke samtidigt som du bygger en funnel av potentiella kunder till din e-handelswebbplats.

Nio sätt att marknadsföra produkter på Amazon

När du väl är igång på Amazon är det dags att börja marknadsföra dina listningar. Precis som med andra försäljningskanaler är det viktigt att testa olika marknadsföringsmetoder, övervaka resultaten och justera din marknadsföringsstrategi därefter.

Här är nio sätt att marknadsföra din Amazon-butik för att öka försäljningen.

1. Genomför en konkurrentanalys
2. Sätt rätt priser
3. Använd titlar och bilder för att förbättra sökrankningar
4. Finjustera produktbeskrivningar för att konvertera kunder
5. Synkronisera din Shopify-butik med Amazon
6. Uppmuntra fler recensioner
7. Kör sponsrade produktannonser
8. Registrera ditt varumärke
9. Utnyttja influencers på sociala medier

Ansvarsfriskrivning: Amazons policyer, program och algoritmer (inklusive A9 och annonseringsfunktioner) kan komma att ändras. Hänvisa alltid till Amazons officiella dokumentation och riktlinjer för att säkerställa att du följer de mest aktuella metoderna.

1. Genomför en konkurrentanalys

Det första steget för att marknadsföra dina produkter på Amazon är att förstå vad du har att konkurrera med.

Du kan lära dig mycket om dina befintliga kunder och konkurrenter genom att studera produktlistningar. Du har också större chans att upptäcka nya marknadsföringsmöjligheter genom att regelbundet granska konkurrenterna.

Prova de här enkla metoderna för konkurrentanalys:

Läs konkurrenternas recensioner

Tänk på Amazon-recensioner som ett torg för kundinsikter – en plats där kunder fritt uttrycker sina åsikter om en produkt. Leta efter mönster i både positiva och negativa recensioner, med fokus på ofta nämnda produktfunktioner.

När en funktion som din produkt delar får lovord på en konkurrentens sida, se till att lyfta fram den funktionen i dina produktbeskrivningar. Å andra sidan, om en funktion konsekvent kritiseras i konkurrenternas recensioner och din produkt inte har den, är det ett försäljningsargument. Gör det tydligt för kunderna att din produkt utmärker sig där andra inte räcker till.

Övervaka sidans aktualitet

Dina konkurrenter finjusterar sina produktlistningar på Amazon, precis som du. Deras sidor är inte statiska, så det är en bra idé att ha ett kalkylblad för att spåra konkurrenternas uppdateringar. Vad exakt är det de ändrar – är det produktinnehållet, bilderna eller prissättningen?

Konkurrenter kan byta produktfoton för att matcha säsongen, eller skriva om produktens användningsområden som svar på populära trender. Försök att identifiera mönster mellan dessa förändringar och eventuella förändringar i popularitet. Det kan hjälpa dig att avgöra om du bör se över dina egna produktlistningar. Till exempel, om du märker att en konkurrent har slut på lager, kan det vara ett lämpligt tillfälle för dig att justera dina priser eller öka din annonsering.

Undersök relaterade produkter

Glöm inte att följa produkter och varumärken i angränsande produktkategorier. Det kan finnas möjligheter för cross-selling. Till exempel kan ett varumärke inom minneskort och en kamerabutik ömsesidigt dra nytta av att dela publik.

Även om du inte ingår i ett officiellt partnerskap, kan du hitta ytterligare möjligheter att marknadsföra dina produkter till liknande målgrupper.

2. Sätt rätt priser

Prissättning av produkter är det mest direkta sättet att få en konkurrensfördel på Amazon. Även om du inte nödvändigtvis behöver ha den billigaste produkten i din kategori, måste du övertyga köparen om att du erbjuder det bästa värdet för pengarna.

Tänk på följande när du utvecklar din prissättningsstrategi för Amazon:

Automatisera priser för att vinna Featured Offer

Featured Offer (tidigare Buy Box) finns i det övre högra hörnet av de flesta produktlistningar. Det är där kunder kan lägga till varor direkt i sina kundvagnar. Säljare som listar samma produkt kan tävla om denna prime plats, i hopp om att bli utvalda av Amazon och visas för shoppare före konkurrenterna.

För att vinna Featured Offer, försök att använda Amazons automatiserade verktyg för prissättning för att dynamiskt justera dina priser och förbli bland de bästa erbjudandena i din kategori. Till exempel kan du ställa in en regel för att "slå det lägsta Fulfilled by Amazon-priset med 10 öre", så att du dyker upp regelbundet. Verktyget kommer också att meddela dig när priserna ändras.

Använd rabatter strategiskt

Rabattkampanjer är ett effektivt sätt att öka din produkts synlighet när du inte rankas bland de bästa resultaten. När du är berättigad kommer Amazon att bjuda in dig att ställa in tidsbegränsade erbjudanden. Du kan också erbjuda kuponger för att lyfta fram dina produkter på kategorisidor.

Tänk på Amazons rättvisa prissättningspolicy

Amazon har en rättvis prissättningspolicy, som uppmuntrar säljare att sätta rimliga priser och upprätthålla kundernas förtroende. Denna policy avskräcker från metoder som att sätta vilseledande referenspriser, prissätta produkter betydligt högre än senaste priser eller lägga till överdrivna fraktavgifter. Följ policyn och se till att dina prissättningsstrategier inte sker på bekostnad av dina kunder.

3. Använd titlar och bilder för att förbättra sökrankningar

För att göra dina produktlistningar på Amazon mer synliga i sökresultaten (på Amazon.com och på Google) måste du bli strategisk med dina produkt titlar, beskrivningar och bilder. Prova de här strategierna:

Tillämpa nyckelord i titlar

Inkludera relevanta nyckelord i dina produkttitlar och beskrivningar för att signalera att dina produkter är relevanta för kundernas sökningar. Välj nyckelord som är populära bland dina kunder och som noggrant återspeglar produktens funktioner.

Säkerställ att dina produkttitlar uppfyller följande kriterier för att förbättra sökmotoroptimering och chanserna att dyka upp i sökresultaten:

• Tydligt beskriver varan för kunderna
• Anger eventuella varianter eller specifikationer
• Inkluderar varumärkesnamnet
• Lyfter fram produktens användningsområde eller primära fördel
• Har en titel som är kortare än Amazons gräns på 200 tecken

Visa högkvalitativa foton

Din huvudproduktbild ska tydligt visa produkten utan att man behöver zooma eller panorera. Ytterligare bilder kan erbjuda olika vinklar eller livsstilsbilder. Överväg att inkludera en bild av produktens förpackning för att visa ingredienser och instruktioner.

Du kan använda Amazons Manage Your Experiments verktyg för att köra A/B-tester på dina titlar och bilder. Funktionen låter dig jämföra två versioner av en produktlistning med olika titelvarianter eller foton för att identifiera vad som resonerar mer med kunderna.

4. Finjustera produktbeskrivningar för att konvertera kunder

För att omvandla besökare till köpare: Skapa övertygande punktlistor och produktbeskrivningar. Återigen kan regelbundet testande hjälpa dig att identifiera vad som fungerar bäst.

Håll punktlistor kortfattade och informativa

Punktlistor bör svara på viktiga kundfrågor och lyfta fram viktiga fakta, såsom:

• Hur en produkt löser ett konsumentbehov
• Varför en produkt är den bästa lösningen för ett konsumentbehov
• Utbudet av produktvarianter
• Ytterligare fördelar, som t.ex. en produktgaranti

Se till att du besvarar alla viktiga frågor som kunderna behöver svar på, så att de inte behöver scrolla ner.

Berätta en historia genom produktbeskrivningar

Produktbeskrivningar bör vara tydliga och informativa. Använd din varumärkesröst för att återupprepa viktiga försäljningspunkter och nämna eventuella stödjande fakta som uppmuntrar till omedelbar köp. Håll dina beskrivningar korta och lätta att läsa.

Kom ihåg att kunderna skummar, så ett 10-raders långt stycke kommer förmodligen inte att göra jobbet. Använd din varumärkesröst här och återupprepa viktiga försäljningspunkter samtidigt som du nämner eventuella stödjande fakta som kan hjälpa kunderna att förstå varför de behöver köpa nu.

5. Synkronisera din Shopify-butik med Amazon

Shopifys Marketplace Connect-app kopplar din nätbutik och Amazons produktsidor, vilket ger dig en bredare publik och större försäljningspotential.

Använd appen för att uppdatera produktinformation, justera priser eller ändra beskrivningar – utan att behöva växla mellan plattformar. Du kan också anpassa dina Amazon-listningar i bulk. Redigera produktattribut i batchar för att bättre passa Amazons kunders sökvanor och preferenser.

Att koppla samman dina olika försäljningskanaler för e-handel genom Shopify, säkerställer också att din produkttillgänglighet alltid är uppdaterad, vilket minskar situationer där en produkt som är slut i lager listas för försäljning på Amazon.

Med hjälp av Shopifys analysverktyg kan du spåra vilka produkter som presterar bra, identifiera trender och justera dina marknadsföringsstrategier därefter.

6. Uppmuntra fler recensioner

Kundrecensioner är en primär onlinekälla för sociala bevis, vilket hjälper shoppare att känna sig mer säkra på att köpa en produkt. Att få kvalitativa Amazon-recensioner kan också påverka försäljningen på andra kanaler, som din nätbutik, eftersom kunder kan få sitt första intryck av dig från marknadsplatsen.

Anmäl dig till Amazon Vine-programmet

Amazon Vine-programmet bjuder in erfarna Amazon-recensenter att testa utvalda produkter och skriva omfattande recensioner. Recensenter som har fått titeln Vine Voices begär produkter de vill recensera, testar dem gratis och delar sedan sina ärliga åsikter.

Att anmäla sig till Vine kan öka din produkts synlighet och uppmuntra andra kunder att lämna recensioner. Kontrollera om du är berättigad till programmet.

Skicka uppföljningsmail

Amazon tillåter säljare att skicka mejl till kunder om deras beställningar efter att de har genomfört ett köp. Du kan skicka en serie mail som bekräftar beställningen och ber om feedback på produkten och servicen.

Överväg att skicka två mail: ett för att bekräfta mottagandet eller frakt av beställningen och ytterligare ett några veckor efter att kunden har fått sin produkt för att uppmuntra dem att skriva en recension. Håll tonen vänlig och ge kunderna en möjlighet att dela eventuell negativ feedback privat innan de skriver en recension.

Automatiseringsverktyg som FeedbackFive och Seller Labs kan hjälpa dig att automatisera kundmail. Större säljare kan dra nytta av att använda ett verktyg för kundkommunikation, så att klagomål och värdefull feedback inte missas.

7. Kör sponsrade produktannonser

Om organiska strategier inte hjälper, prova en betald annonskampanj. Amazons annonsplattform har en mängd alternativ för att marknadsföra dina produkter direkt till Amazon-kunder. Annonser på datorn kan dyka upp ovanför, bredvid eller under sökresultaten samt på produktdetaljsidor.

Amazons annonsalternativ inkluderar sponsrade produktannonser, sponsrade varumärkesannonser och sponsrade visningsannonser.

Sponsrade produkter

Sponsrade produkter är kostnad-per-klick annonser som marknadsför individuella produkter på resultat- och produktdetaljsidor. Du kan rikta in dig på specifika söktermer eller låta Amazon automatiskt matcha din produkt med kunders sökningar. Enligt Amazon ser säljare i genomsnitt en 50 % ökning i veckovisa beställningar inom ett år efter att ha lanserat en kampanj för sponsrade produkter.

Sponsrade varumärken

Sponsrade varumärken är annonser liknande sponsrade produkter, men erbjuder ett sätt för säljarna att ge rikare varumärkesinnehåll till relevanta målgrupper. Dessa annonser kan inkludera videor eller flera produkter och täcker skärmens hela bredd.

Du måste vara registrerad i Amazons varumärkesregister för att köra sponsrade varumärkesannonser (se nästa avsnitt).

Sponsrade visningar

Sponsrade visningar når kunder på Amazon, andra webbplatser och appar. De använder interaktiva media och kontextuella signaler för att tilltala relevanta målgrupper snarare än att rikta in sig på specifika nyckelord.

8. Registrera ditt varumärke

Om du har ett varumärke, ger en registrering av det hos Amazons varumärkesregister dig tillgång till förbättrade marknadsföringsverktyg som skyddar dig mot bedräglig användning av din logotyp och namn.

Efter att ha gått med i registret kan du rapportera alla som missbrukar ditt varumärke, vilket stoppar problematiska listningar innan de förvirrar dina kunder.

Varumärkesregistret låter dig också hantera innehåll och foton på detaljsidor, så att kunderna får konsekvent, uppdaterad information om dina produkter, oavsett var de listas. Du kan använda instrumentpanelen för att hålla koll på statistik och förstå var ditt varumärke visas på plattformen.

För att vara berättigad till Amazons varumärkesregister måste varumärken ha ett registrerat eller ansökt varumärke.

9. Utnyttja influencers på sociala medier

Att samarbeta med sociala medier-influencers kan vara ett kraftfullt sätt att marknadsföra dina Amazon-produkter. Influencers har inbyggda publik och vet hur man genererar visningar på YouTube, TikTok och Instagram.

Hitta och samarbeta med influencers

Hitta influencers som passar ditt varumärke och har en följarskara som matchar din målgrupp. Identifiera relevanta konton genom att söka efter hashtags och nyckelord – eller genom att välja en influencer från Shopify Collabs. Kontakta dem direkt, vanligtvis genom ett privat meddelande eller e-post, för att uttrycka ditt intresse för samarbete.

Bygg ett partnerskap

I ett partnerskap marknadsför influencern din produkt till sin publik. I gengäld kan du erbjuda gratis produkter, betalning eller en affiliatekommission på försäljning som görs genom deras unika Amazon-affiliatelänk. Se till att diskutera förväntningar, som hur och när produkten kommer att marknadsföras.

Erbjud affiliatekommission

Även utan ett direkt partnerskap kan du fortfarande dra nytta av marknadsföring via sociala medier genom Amazons affiliateprogram. Bloggare, vloggare och andra typer av influencers som uppfyller Amazons berättigandekriterier för affiliateprogrammet kan tjäna en liten procentandel av försäljningsintäkterna genom att hänvisa dina kunder via relevanta affiliatelänkar.

Marknadsför dina produkter för mer försäljning på Amazon

Att sälja på Amazon Marketplace är konkurrensutsatt, komplext och ibland frustrerande. Men med rätt marknadsföringsstrategi kan du se till att dina produktlistningar på Amazon har en bättre position för att kunna konkurrera

Om du är osäker, fokusera på att uppfylla de grundläggande kriterierna för en pålitlig Amazon-säljare: tydliga bilder, faktabaserade beskrivningar, konkurrenskraftiga priser och högkvalitativa recensioner.