Att sälja på sociala medier var tidigare en chansning. Du delade en länk till din webbplats och hoppades att folk skulle hitta den, gilla vad de såg och göra ett köp.
Nu är det mycket enklare. Stora sociala medieplattformar har lagt till shoppingfunktioner, så kunder kan köpa produkter direkt utan att lämna sitt flöde.
Med tanke på att människor spenderar över 140 minuter om dagen på sociala medier, är den verkliga frågan för en upptagen entreprenör inte om du ska sälja på sociala medier, utan var och hur du ska fokusera dina insatser.
Denna guide visar dig hur du sätter upp en butik, kör annonser och stärker ditt varumärke på Facebook, Instagram, TikTok, YouTube och Pinterest.
Välja rätt sociala medieplattformar för försäljning
När det kommer till att sälja dina produkter är inte alla sociala medieplattformar skapade lika. Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest och YouTube utmärker sig tack vare sina avancerade funktioner för social handel och stora, målgruppsanpassade publiker.
Alla dessa plattformar integreras med Shopify, vilket gör att du kan koppla sociala medier till din nätbutik, synkronisera dina produkter och sälja över flera kanaler samtidigt.
Nedan dyker vi ner i de specifika funktionerna för varje plattform som stödjer direkt produktförsäljning.
Tänk på att funktioner för social handel kan variera beroende på region, ofta lanseras de i USA innan de expanderar. Om vissa funktioner ännu inte är tillgängliga i ditt område kommer de sannolikt att bli det i framtiden.
Hur man säljer på Facebook
Facebook är det största sociala nätverket i världen, med rapporterade tre miljarder användare. Men den långvariga sociala jätten erbjuder mer än bara en publik – den var också en av de första sociala nätverken som tog social handel på allvar. Den har avancerade funktioner för att kategorisera sina användare efter intressen, vanor och preferenser, vilket gör det möjligt för säljare att exakt rikta produkter till användare.
Det finns flera sätt att sälja på Facebook. Här är några populära alternativ:
- Öppna en Facebook-butik
- Skapa Facebook-inlägg som inbjuder till köp
- Sälja på Facebook Marketplace
- Köra Facebook-annonser
Öppna en Facebook-butik
Att öppna en Facebook-butik är det mest raka alternativet för att sälja direkt på Facebook. Det gör att du kan visa dina produkter direkt på din Facebook-sida, komplett med detaljerade beskrivningar, priser och storlekar. Kunder kan bläddra och betala utan att lämna Facebook (förutsatt att du uppfyller kriterierna).
Om du är en Shopify-användare är det enkelt att sätta upp en Facebook-butik. Börja med att integrera Facebook med din Shopify-butik för att synkronisera din produktkatalog.
Det kanadensiska varumärket Peace Collective använder sin Facebook-butik för att spegla shoppingupplevelsen på sin webbplats, med produkter som listas med detaljer och varianter direkt på sociala medier.
Skapa Facebook-inlägg som inbjuder till köp
På samma sätt som du kan tagga en vän i ett inlägg på din personliga Facebook-sida, kan du också tagga produkter från din Facebook-butik i inlägg på företagssidan. Detta gör att din publik kan handla direkt från dina uppdateringar.
Processen är enkel: Ladda upp ett foto eller en video och tagga upp till fem produkter från din butik.
Här använder kosmetikmärket Kate Mcleod produkt-taggningsfunktionen för att lägga till en köpkarusell till en Facebook-video.
Nästa steg: Läs Metas vägledning om hur du taggar produkter från din Facebook-sida.
Sälja på Facebook Marketplace
Facebook Marketplace är inte bara för begagnade varor. Det är en utmärkt plats där företag kan sälja nya produkter. Med användare som redan är i köpläge kan listningar av dina produkter på denna Facebook-kanal hjälpa dig att nå motiverade konsumenter.
När du listar på Marketplace kommer Facebook att göra mycket av det hårda arbetet åt dig – den föreslår dina produkter för användare som söker efter artiklar som liknar de du erbjuder. Dessutom kan du öka synligheten genom att använda Facebook-annonser som visas i Marketplace tillsammans med vanliga listningar.
För en snabb guide om hur du listar dina produkter på Marketplace, kolla in denna video:
Köra Facebook-annonser
Facebook-annonser placerar dina produkter framför relevanta användare. Genom att betala för annonser kan du säkerställa att dina artiklar visas där dina potentiella kunder spenderar sin tid, med olika typer av annonser för nyhetsflöden, Stories, Messenger-chattar och andra Facebook-ytor.
Det är ganska enkelt att börja med Facebook-annonser. Först, se till att du har en Facebook-sida för ditt företag. Sedan kan du med hjälp av Meta Business Suite hantera dina annonser, välja var de ska visas och se hur de presterar.
Hur man säljer på Instagram
Nästan hälften av de personer som svarade i en Instagram-undersökning shoppar på appen varje vecka. Med sin visuellt rika, skapandevänliga plattform integreras Instagram shopping sömlöst i användarupplevelsen, precis som systerplattformen Facebook.
Här är några effektiva sätt att sälja på Instagram som speglar strategierna som används på Facebook:
- Öppna en Instagram-butik
- Skapa Instagram-inlägg och -storie som inbjuder till köp
- Kör Instagram-annonser
Öppna en Instagram-butik
Instagram låter dig sätta upp en butik på din företagsprofil för att möjliggöra shopping i appen. Både din Instagram- och Facebook-butik kan hanteras i Metas Commerce Manager, eller direkt genom din Shopify-butik.
För att sätta upp en Instagram-butik behöver du starta ett Instagram-företagskonto.
Skapa Instagram-inlägg och -stories som inbjuder till köp
När din butik är upprättad kan du och andra användare tagga dina produkter i inlägg och Stories. När användare trycker på dessa taggar ser de mer information om produkten, såsom priser och beskrivningar, och kan sedan gå till din webbplats eller fortsätta att köpa direkt inom Instagram.
Detta gör inte bara samarbetet med influencers, skapare och affiliates enklare, utan innebär också att befintliga kunder är mer benägna att dela innehåll om dina produkter och tagga dem direkt.
Här är hur du taggar produkter på Instagram.
Kör Instagram-annonser
Med Metas Ad Manager kan du köra annonser på Instagram i olika format och placeringar, inklusive flöden, Utforska-fliken, Shop-fliken, Stories och Reels. Detta liknar Facebooks annonseringsalternativ, vilket möjliggör en sammanhängande annonsstrategi över båda plattformarna.
Hur man säljer på TikTok
TikTok förblir en populär plattform som rankas strax bakom Metas plattformar och YouTube i användning. Dess fokus på kort videoinnehåll som blandar äkthet med underhållning erbjuder unika utmaningar och möjligheter för säljare. Med rätt strategi kan TikTok vara ett kraftfullt verktyg för att bli viral och öka försäljningen.
Här är de mest populära sätten att sälja på TikTok:
- Öppna en TikTok-butik
- Skapa live shopping-annonser
- Lägg till produktlänkar till videor
- Köra TikTok-annonser
Öppna en TikTok-butik
Precis som Instagram och Facebook låter TikTok Shop dig sälja produkter direkt från profil och innehåll. Säljprofilen har en shoppingikon som, när den trycks, visar produkter som taggats i videor.
Varumärken som Gymshark har utnyttjat sina stora TikTok-följare för att omvandla engagemang till försäljning direkt genom TikTok Shop.
Skapa live shopping-annonser
TikToks live shopping-funktion kombinerar realtidsvideoströmning med möjligheten att köpa produkter omedelbart. Tittare kan interagera med innehållet och enkelt svepa för att se och köpa produkter, vilket gör det till ett engagerande sätt att visa upp en rad artiklar.
Du kan se nedan hur ett TikTok-live-evenemang kan dra till sig hundratals engagerade tittare samtidigt som flera produkter marknadsförs. Samarbeten med andra skapare kan öka räckvidden och effektiviteten av live shopping-evenemang, vilket skapar en dynamisk ny form av influencer-marknadsföring på TikTok.
Lägg till produktlänkar till videor
Att lägga till produktlänkar till dina TikTok-videor fungerar på liknande sätt som att tagga produkter i Instagram Reels. Denna funktion låter dig marknadsföra artiklar från din TikTok-butik direkt i dina videor, vilket ökar produktens synlighet och förenklar vägen till köp.
Stora varumärken som Kylie Cosmetics använder produktlänkar för att meddela om produktlanseringar och driva försäljning.
Köra TikTok-annonser
TikTok-annonser har utvecklats för att stödja plattformens unika social commerce-miljö. Här är de viktigaste typerna av annonser du kan använda:
- In-feed-annonser smälter in i TikTok-flödet och visas mellan användarvideor.
- TopView-annonser fångar uppmärksamhet så snart användare öppnar appen.
- Dynamiska showcase-annonser är personligt anpassade baserat på användarintressen, vilket visar dem produkter de är mer benägna att köpa.
Hur man säljer på YouTube
YouTube är inte bara den självklara plattformen för videoinnehåll; det är också en kraftfull kanal för intäktsgenerering och försäljning av produkter. Med sin stora publik erbjuder YouTube unika möjligheter för skapare att tjäna pengar på sitt innehåll och sälja direkt till tittarna.
Här är de mest effektiva sätten att sälja på YouTube:
Marknadsföra produkter i och kring videor
YouTube låter dig integrera din nätbutik med din kanal, vilket gör det enkelt att marknadsföra och sälja produkter genom dina videor.
YouTubes shopping-funktioner låter dig placera dina produkter på följande ställen:
- Visa produkter i videobeskrivningar och på en produkthylla under ditt innehåll.
- Tagga produkter i dina vanliga videor, Shorts och under livestreams.
- En dedikerad butiksflik där alla dina produkter visas.
Här är YouTubes video som förklarar dess shoppingfunktioner:
Köra YouTube-annonser
Förutom att tjäna pengar genom annonser via YouTube Partner Program, kan du också köra dina egna riktade annonser för att marknadsföra dina produkter eller din kanal. Dessa annonser kan hjälpa dig att nå en bredare publik och driva fler försäljningar eller kanalprenumerationer.
Här är nybörjarguiden för att skapa YouTube-annonser.
Sälj till kunder på YouTube
Hjälp tittare att upptäcka produkter och handla direkt från dina videor och shorts.
Hur man säljer på Pinterest
Pinterest är mer än bara en hubb för kreativa idéer; det är en kraftfull plattform för produktupptäckter och försäljning, särskilt med tanke på dess räckvidd bland 40 % av amerikanska hushåll med inkomster över 150 000 dollar (cirka 1 500 000 kronor). Användare vänder sig till Pinterest för att planera stora inköp, vilket gör det till en idealisk plats för företag att fånga uppmärksamhet och driva försäljning.
Här är de mest effektiva sätten att sälja på Pinterest:
Lägg till Shop-fliken till din Pinterest-profil
Att aktivera shopping på Pinterest låter dig ha en Shop-flik som liknar Instagram, Facebook och TikTok. Det som är värt att nämna om Pinterest är dess Verifierade säljare-program, där godkända säljare inte bara får ett märke på sin profil för att öka förtroendet, utan kan också få mer synlighet i organiska Pinterest-sökresultat.
Sukoshi Mart är ett varumärke för koreansk skönhet och asiatiska varor som har en välorganiserad butik på sin Pinterest-profil som gör att dess innehåll och repins kan generera medvetenhet och dess produkter kan generera försäljning på plattformen – allt organiskt.
Köra Pinterest-annonser
Pinterest erbjuder också annonseringsalternativ för att komplettera dina organiska insatser. Välj mellan flera annonsformat för att lyfta fram dina produktpins:
- Shopping-annonser. Dessa visas direkt i användarflöden, med viktiga produktdetaljer som pris och tillgänglighet.
- Samlingsannonser. När användare trycker på dessa annonser i Pinterest-mobilappen, expanderar de för att avslöja en bläddringsbar samling av produkter.
Till exempel så kan en sökning efter "kaffe" inte bara visa organiskt innehåll utan också riktade annonser för kaffeprodukter, perfekt tajmade för användare som utforskar sommarrecept.
Nästa steg: Lär dig hur du sätter upp och kör effektiva Pinterest-annonser.
Social försäljning kontra social handel
När du säljer på sociala medier finns det två centrala strategier: bygga relationer och strömlinjeforma köpprocessen.
Social försäljning
Social försäljning handlar om att använda sociala medier för att koppla samman och engagera potentiella kunder. Detta handlar inte om direktförsäljning utan det handlar om att bygga förtroende genom interaktioner, som att svara på kommentarer, dela värdefullt innehåll och engagera sig med influencers.
Till exempel så engagerar det miljövänliga städvarumärket Blueland sig i social försäljning på Instagram, för att utbilda och interagera med sin publik om hållbara städprodukter. Plattformar som Instagram, TikTok och Reddit är utmärkta för denna typ av engagemang, särskilt om din målgrupp vistas där.
Social handel
Social handel gör å andra sidan shoppingupplevelsen till en del av sociala medier. Det gör att kunder kan upptäcka, överväga och köpa produkter utan att lämna plattformen. Funktioner inkluderar produkttaggar i inlägg, enkel åtkomst till produktinformation och strömlinjeformade kassaprocesser.
Till exempel så är Instagrams shoppingfunktion ett av de mest avancerade verktygen för social handel, vilket gör att användare kan köpa produkter direkt genom appen.
Varje typ av social försäljning tillgodoser olika aspekter av kundresan. Social försäljning fokuserar på att koppla samman och engagera konsumenter, medan social handel hanterar den faktiska transaktionen.
Sälj där dina kunder är
Social handel är en trend som inte visar några tecken på att avta. Att bygga en närvaro på sociala medier – där dina kunder redan spenderar sin tid – är mer logiskt än någonsin.
Genom att utnyttja Facebook, Instagram, TikTok och andra plattformar kan du nå stora nätverk av potentiella köpare. Dagens sociala nätverk erbjuder inte bara butiker och inlägg som inbjuder till köp för att visa upp dina produkter, utan också sofistikerade annonseringsalternativ för att rikta in sig på din ideala kundbas.
Vanliga frågor om försäljning på sociala medier
Hur säljer man produkter på sociala medier?
- Identifiera din målgrupp: Ta dig tid att forska om vem dina ideala kunder är och var du kan hitta dem online.
- Välj rätt plattform: Olika sociala medieplattformar passar bättre för olika typer av produkter och tjänster.
- Skapa engagerande innehåll: Innehållet är viktigast. Utveckla intressant, relevant och engagerande innehåll som tilltalar din målgrupp.
- Kör betalda annonskampanjer: Betalda kampanjer på sociala medier kan vara ett effektivt sätt att nå fler människor och generera fler försäljningar.
- Övervaka och analysera prestanda: Spåra prestandan för dina kampanjer på sociala medier och justera din strategi därefter.
- Engagera dig med kunder: Ta dig tid att engagera dig med kunder på sociala medier för att bygga relationer och öka kundlojaliteten.
Vilken är den bästa sociala medieplattformen för att sälja produkter?
Den bästa sociala medieplattformen för att sälja produkter beror på vilken typ av produkter du säljer och vilken målgrupp du försöker nå. Populära plattformar att överväga inkluderar Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest och YouTube.
Varför är sociala medier bra för att sälja produkter?
Sociala medier är ett utmärkt sätt att få kontakt med potentiella kunder och bygga relationer med dem. Det gör att du kan nå en bredare publik än vid traditionell annonsering, och det ger en möjlighet att engagera sig med kunder på ett mer personligt sätt.
Dessutom kan sociala medier hjälpa dig att driva trafik till din webbplats och öka försäljningen genom att erbjuda kampanjer och rabatter. Slutligen kan det användas för att hjälpa dig att samla in feedback från kunder och använda dessa data till att förbättra ditt produktutbud.
Hur lägger jag upp en produkt på sociala medier?
- Välj den produkt du vill posta på sociala medier. Ta ett högkvalitativt foto av produkten.
- Skapa en bildtext för inlägget som är engagerande, informativ och inkluderar relevanta hashtags.
- Dela inlägget på den mest lämpliga sociala medieplattformen.
- Övervaka inlägget och svara på eventuella kommentarer eller frågor.
- Engagera dig med andra användare som delar eller kommenterar ditt inlägg.
