Att starta ett affiliateprogram i 11 steg

Konsumenter lyssnar sällan på reklam längre – de lyssnar på varandra. Shoppare prioriterar recensioner och rekommendationer i allt större grad när de fattar köpbeslut. Som ett resultat av detta vänder sig fler och fler företag till affiliateprogram, antingen som komplement till eller som alternativ till traditionell reklam.

”Dagens moderna konsument lägger mer tid än någonsin på att granska och jämföra flera produkter innan de fattar ett köpbeslut, och de söker autencitet och förtroende för att vägleda sina köpbeslut,” säger Jerrid Grim, head of publisher marketing på affiliateplattformen impact.com.

Grim hänvisar till en undersökning från 2024 där 86 % av konsumenterna uppgav att rekommendationer och recensioner är viktiga i deras köpbeslut, medan endast 2 % ansåg att traditionell reklam var viktig.

Affiliatemarknadsföring gör det möjligt för varumärken att samarbeta med skapare vars målgrupper litar på dem för ärliga produktrecensioner och rekommendationer. Den här introduktionsguiden förklarar allt om hur du startar ett affiliateprogram för ditt företag, från att sätta mål till att hantera partners.

Vad är ett affiliateprogram?

Ett affiliatemarknadsföringsprogram, vanligen kallat affiliateprogram, är ett belöningsbaserat system där innehållsskapare, influencers och andra partners marknadsför dina produkter i utbyte mot provision på försäljningen de genererar. Affiliates driver trafik till din nätbutik genom hänvisningslänkar, även kända som affiliatelänkar, som de delar på sina webbplatser eller innehållskanaler.

Affiliatelänkar är unika för varje partner, vilket säkerställer att affiliates får korrekt betalning och gör det möjligt för varumärken att spåra sin avkastning på investering (ROI). Varumärken kan också välja att erbjuda affiliatespecifika kundrabatter genom affiliatelänkar för att ytterligare uppmuntra köp.

Hur fungerar affiliateprogram?

I ett affiliateprogram samarbetar ett företag med skapare eller affiliatemarknadsförare som marknadsför dess produkter. När en sådan affiliate framgångsrikt hänvisar en kund betalar företaget dem en provision.

Denna process spåras genom anpassade affiliatelänkar som tillskriver försäljning till den associerade affiliaten. En affiliatelänk har en specifik cookie-varaktighet som bestämmer hur länge en kund har på sig att göra ett köp från länken för att det ska krediteras affiliaten.

Affiliatemarknadsföring är en kostnadseffektiv strategi för annonsörer eftersom den genererar varumärkesmedvetenhet samtidigt som den har kravet att varumärken endast betalar provision på genomförda försäljningar. Detta skiljer sig från traditionella marknadsföringstyper, som TV-reklam där företaget betalar i förväg.

Affiliateprogram är också ett beprövat sätt för utgivare, inklusive bloggare, sociala medier-influencers och recensionssajter, att tjäna pengar online. När det utförs korrekt är det en win win-situation för alla inblandade.

🌟 Vad utmärker ett bra affiliateprogram? Här är provisionssatserna och utbetalningsdetaljerna för de bästa affiliateprogrammen för att hjälpa dig planera ditt eget.

Hur du startar ett affiliateprogram i 11 steg

1. Sätt mål för ditt affiliateprogram
2. Välj ett verktyg för affiliatemarknadsföring
3. Rekrytera affiliates
4. Granska skapare
5. Introducera affiliates
6. Sätt provisionsnivåer
7. Sätt cookie-varaktigheter
8. Bestäm en gåvostrategi
9. Skapa affiliatelänkar
10. Skapa kampanjer
11. Hantera affiliaterelationer

Att starta ett framgångsrikt affiliateprogram innebär att hitta skapare, sätta provisionssatser och mycket mer. Så här gör du:

1. Sätt tydliga mål för ditt affiliateprogram

Innan du börjar bygga ditt affiliateprogram behöver du sätta mätbara mål för vad som ska räknas som framgång. De tre nyckelprestandaindikatorer som Grim föreslår att man spårar är ROI, ordervärde och konverteringsgrad.

Kom ihåg att ditt företags specifika mål kommer att bero på ett antal faktorer. ”Riktmärken för var och en av dessa mätvärden kan variera kraftigt beroende på produkten, konsumenten och var marknadsföringen sker,” säger Grim. Med det sagt så presenteras här några branschstandarder som kan vägleda dig:

Avkastning på investering (ROI)

Avkastning på investering (ROI) visar dig hur mycket pengar du har tjänat jämfört med det belopp du har spenderat på en viss affärsaktivitet. ”Vi hör ofta från varumärken att det som de bryr sig mest om när det gäller affiliatemarknadsföring är ROI,” säger Lizzy Masotta, en senior produktledare på Shopify. ”I grund och botten vill du ständigt övervaka avkastningen baserat på de provisioner du betalar.”

För marknadsförings- och reklamaktiviteter som affiliatemarknadsföring kallas ROI ibland avkastning på annonsutgifter (ROAS). ”Generellt sett anses en 4:1 avkastning på annonsutgifter vara ett stabilt riktmärke för reklam,” säger Grim.

Med en affiliatemjukvara kan du spåra affiliateförsäljning, provisionsutbetalningar och skänkta produkter direkt från en admin. Detta gör det enkelt att beräkna din ROI: lägg helt enkelt ihop dessa utgifter och jämför dem med din totala affiliate-drivna försäljning. Du kan också filtrera denna information efter specifika tidsperioder för att utvärdera prestanda.

Konverteringsgrad

Konverteringsgrad hänvisar till antalet personer som klickar på en affiliates länk och sedan genomför ett köp. En bra affiliatekonverteringsgrad är en till tre procent, enligt Grim.

”Detta kan låta som ett litet nummer, men jämför det med displayannonser där endast en av tusen personer som ser en annons ens klickar på den, och sedan leder en ännu mindre andel av dessa klick till ett köp,” förklarar Grim.

Ordervärde

Att spåra antalet beställningar och totalt försäljningsvärde som en skapare genererar kan hjälpa dig utvärdera hur framgångsrika dina affiliates är på att generera försäljning (och uppmuntra köp av högre värde). Att övervaka detta mätvärde gör det också enkelt att jämföra framgången hos dina olika affiliates.

2. Välj ett verktyg för affiliatemarknadsföring

Mjukvara för affiliatemarknadsföring kan hjälpa dig hitta toppkreatörer, sätta provisionssatser och hantera utbetalningar, allt på ett ställe.

Att använda en affiliatemjukvara gör det möjligt för dig att organisera och hantera partnerskap från en enda hubb, vilket sparar tid och effektiviserar ditt affiliateprogram. När du väljer ett affiliatemarknadsföringsverktyg bör du leta efter ett som integreras med din e-handelsplattform och tillhandahåller analyser som hjälper dig spåra och förbättra ditt affiliateprograms prestanda.

3. Rekrytera affiliates

Det finns flera sätt att hitta bra affiliatepartners. Du kan söka efter innehållsskapare på sociala medier och kontakta dem direkt, uppmuntra dem att ansöka till ditt affiliateprogram genom din webbplats med ett verktyg som Shopify Forms, eller använda en plattform som UpPromote för att koppla samman med granskade talanger.

Du kan också kombinera dessa tillvägagångssätt. Sminkvarumärket BareMinerals, använder till exempel mjukvara för affiliatemarknadsföring samtidigt som de också accepterar affiliateansökningar direkt genom sin webbplats.

4. Granska skapare

Oavsett om du bestämmer dig för att kontakta skapare direkt eller begära ansökningar bör du prioritera målgruppsengagemang när du väljer vilka skapare du ska samarbeta med.

”Antal följare bör inte vara det huvudsakliga måttet du tittar på för rekrytering,” säger Masotta. ”Det bör finnas en minsta målgruppsstorlek, förmodligen runt några tusen, och sedan handlar det utöver det om att se om det finns äkta och genuint engagemang hos innehållsskaparen och att de resonerar och har viss expertis inom området för din produkt eller ditt varumärke.”

5. Introducera affiliates

När du har rekryterat dina affiliates bör du förse dem med tydliga varumärkesriktlinjer och se till att de förstår de juridiska kraven för affiliatemarknadsföring så att ditt varumärke upprätthåller efterlevnad avseende affiliatemarknadsföring. Till exempel måste de avslöja när länkar ger dem provision och de får inte marknadsföra dina produkter med vilseledande information.

När du ska starta ett affiliateprogram kommer du att vilja hålla ett öga på affiliates för att säkerställa att de förblir efterlevnadsenliga med lagen. Detta inkluderar att kontrollera ovanligt höga konverteringsgrader, vilket kan signalera för kreditkortsbedrägerier.

6. Sätt provisionsnivåer

Att sätta provisionssatser för affiliates innebär att balansera din vinstmarginal med att erbjuda tillräckligt incitament för dina partners att aktivt marknadsföra dina produkter. Detta kommer sannolikt att innebära att du får erbjuda olika provisioner till olika partners baserat på deras erfarenhet och prestanda.

Masotta rekommenderar att skapa tre provisionsnivåer. Till exempel kan din bronsnivå tjäna 5 % provision, din silvernivå 10 % och din guldnivå 20 %. (Du kan naturligtvis kalla dina nivåer vad du vill.) Om du är osäker på var du ska placera någon är det bra att veta att du alltid kan flytta dem genom nivåerna. ”Om du är ny på att arbeta med dem kan du alltid börja dem på din lägsta nivå och sedan befordra dem genom nivåerna när du bygger mer förtroende och ser mer fortsatt prestanda från dem,” säger Masotta.

7. Sätt cookie-varaktigheter

Cookie-varaktighet, eller länktillskrivningstid, är den tid efter att en kund klickar på en affiliatelänk som ett köp kan krediteras till affiliaten. Typiska fönster är 30 dagar, 60 dagar och 90 dagar.

8. Bestäm en gåvostrategi

Du kommer sannolikt att vilja ge produkter till skapare så att de autentiskt kan rekommendera dem till sin målgrupp. ”Du kan tänka på din gåvostrategi som processen för en skapare att lära känna ditt varumärke bättre innan de marknadsför det,” säger Masotta.

Det finns flera tillvägagångssätt för influencer-gåvor, men Masotta rekommenderar att alltid presentera alternativ för innehållsskaparna. ”De mest framgångsrika gåvostrategierna vi ser involverar att ge skaparen något element av val, eftersom detta kommer att resonera mer med dem eller deras målgrupp eller upplevas mer autentiskt för dem,” säger Masotta.

Vissa affiliateverktyg låter dig presentera skapare med en mini-nätbutik där de kan välja produkter. Alternativt kan du erbjuda dem rabattkoder, som 90 % rabatt på vilken produkt som helst, eller tillhandahålla ett fast belopp, exempelvis 1 000 kr, att spendera i din butik.

Att erbjuda dessa alternativ ger skapare upplevelsen av att navigera i din butik och jämföra dina produkter, vilket kan hjälpa dem lära sig om dina erbjudanden och ta reda på vad de gillar. Detta leder i sin tur till mer autentiska och effektiva kampanjer.

9. Skapa affiliatelänkar

Nu när dina skapare har provat dina produkter kan du skapa affiliatelänkar för varorna som de planerar att marknadsföra. Om du erbjuder dem provision på hela ditt lager kan du skapa en länk för hela din butik. Dessa länkar låter dig tillskriva försäljning till varje skapare, så du kommer att vilja generera unika sådana för varje affiliate.

För att upprätthålla varumärkeskonsistens bör du överväga att använda ett standardiserat länkformat. Till exempel kanske du använder ”minbutik.com/skaparnamn.” Detta gör också affiliatelänkarna lättare att komma ihåg för kunderna.

10. Skapa kampanjer

Utöver att flytta skapare genom en nivåindelad provisionsstruktur föreslår Masotta att varumärken kör tidsbegränsade kampanjer som en del av sin affiliatemarknadsföringsstrategi. ”Det är bara ett mer riktat sätt att fortsätta engagera dina skapare och få dem att prata om dina produkter,” säger Masotta.

Dessa kampanjer bör uppmuntra affiliates att marknadsföra dina produkter. Du kan göra det genom att erbjuda en högre provisionssats eller genom att inkorporera högre kundrabatter (som en rabattkod på 15 %). Kundrabatter kan göra det lättare för affiliates att generera försäljning och i sin tur tjäna större provisioner.

Här är ett exempel på en affiliatekod för det lyxiga textilvarumärket Minky Couture. När en kund använder innehållsskaparens kod erbjuds 50 % rabatt på beställningen.

11. Hantera affiliaterelationer

Nu när du lyckats starta ett affiliateprogram gäller det att hålla dina affiliates engagerade. ”De är partners, trots allt!” säger Grim. ”Glöm inte att fira framgångar. Lite erkännande räcker långt för att höja moralen och främja en känsla av kamratskap.”

Detta innebär att du behöver hålla ett öga på mätvärden som konverteringsgrader och totala beställningar genererade av enskilda affiliates.

”Jag tycker det är mycket viktigt att du övervakar dina toppkreatörer,” säger Masotta. ”Om det finns en skapare som presterar väldigt bra för dig är det förmodligen en god idé att behålla den skaparen och se till att du kan fortsätta ge dem de incitament de förtjänar, så att de fortsätter marknadsföra för ditt varumärke på samma sätt.”

Incitament kan komma i form av ekonomiska bonusar som högre provisionssatser (en annan fördel med att använda ett nivåindelat system), individualiserade kampanjer eller gåvobonusar som tidig tillgång till nya produktlanseringar. Du kan också samarbeta med toppkreatörer på marknadsföringsmaterial som sponsrade inlägg.

Vad är syftet med ett affiliateprogram?

Affiliateprogram underlättar ömsesidiga partnerskap mellan varumärken och marknadsförare. Marknadsförare tjänar provisioner genom att hänvisa kunder, medan varumärken får tillgång till nya målgrupper genom en kostnadseffektiv pay per sale-modell.

Passar affiliatemarknadsföring ditt företag?

Affiliatemarknadsföring kan vara särskilt fördelaktigt om du verkar i en mycket konkurrensutsatt bransch, där potentiella kunder sannolikt kommer att jämföra flera produkter. Ett av de bästa sätten att avgöra om ett affiliateprogram är rätt för ditt företag är att se om konkurrenter i din bransch använder dem som en del av sin affärsstrategi.

”Konsumenter tittar inte längre på traditionell reklam när de vill veta mer om en produkt,” säger Grim från impact.com. ”Istället vänder de sig till sina communities där de söker produktrecensioner, handlar på jämförelsesajter och lyssnar på rösterna från riktiga människor som delar verkliga upplevelser, som influencers, vänner och familj.” Om dina konkurrenter ofta dyker upp på dessa platser använder de sannolikt affiliatelänkar för att uppmuntra denna kommunikation – och du bör seriöst överväga att lansera ditt eget program.

Även om affiliatemarknadsföring kan vara ett bra sätt för många företag att generera försäljning och varumärkesmedvetenhet är det inte säkert att det passar alla företag. Om du till exempel har små vinstmarginaler kanske affiliatemarknadsföring inte är genomförbart. Affiliateprogram kräver provisioner som är attraktiva nog för att motivera affiliatens tid och ansträngning. Med begränsade vinstmarginaler kan det vara svårt att betala en önskvärd provision samtidigt som man själv ska göra vinst också.

Redo att starta ett affiliateprogram?

Nu när du har verktygen för att starta ett affiliateprogram och skapa ett affiliateprogram för din Shopify-butik är du redo att komma igång. Gå till Shopify App Store för att hitta ett bra affiliatemarknadsföringsverktyg som integreras med din butik.