Starta hantverksföretag: elva steg

Om du har en talang för att förvandla material (trä, ull, vax eller något annat) till något vackert är du i en utmärkt position för att starta ett företag.

Hantverk minskar stress och bygger självförtroendet, och det erbjuder också intressanta affärsmöjligheter. Den globala marknaden för hantverk nådde 830,4 miljarder dollar år 2023 och förväntas växa med 9,2 % årligen, vilket innebär att den kan nå 1,8 biljoner dollar (cirka 16,6 biljoner kronor) år 2032.

Att starta hantverksföretag låter dig vara del av denna växande bransch samtidigt som du tjänar pengar på något du älskar. Här kommer din kompletta guide för att lansera ett framgångsrikt hantverksföretag.

Hur du startar ett hantverksföretag

Att starta hantverksföretag kräver att du lär dig nya färdigheter, utökar dina kunskaper och bygger upp ditt professionella nätverk. Som skicklig hantverkare har du redan visionen, engagemanget och noggrannheten som hjälper dig att lyckas som entreprenör. Följ dessa elva steg för att utveckla din affärsplan och börja sälja dina produkter.

1. Forska om din marknad och målgrupp
2. Definiera ditt försäljningsargument
3. Designa dina produkter
4. Välj var du ska sälja dina produkter
5. Skapa din varumärkesidentitet
6. Skapa en marknadsföringsplan
7. Planera ekonomin
8. Registrera ditt företag
9. Köp material och börja producera
10. Planera för frakt och leverans
11. Skapa din webbutik

1. Forska om din marknad och målgrupp

Marknadsundersökningar handlar inte bara om att studera konkurrenternas webbplatser. För hantverkare innebär det att hitta nischade gemenskaper, förstå vad som motiverar potentiella kunder och hitta var dina produkter kan göra verklig skillnad. Utforska forum, bläddra på Etsy och Amazon Handmade, och gå med i grupper på sociala medier där hantverksprodukter får uppmärksamhet.

Till exempel: om du skapar krukor kan du initialt rikta dig mot husägare i åldern 30 till 45 som älskar krukväxter och modern inredning. Men djupare forskning kan avslöja en värdefull nisch: millennials i storstaden, som brinner för miljövänliga produkter. Denna insikt kan inspirera till unika nya produkter, som biologiskt nedbrytbara förpackningar eller glasyrer inspirerade av hållbara material.

För att få ut det mesta möjliga av din marknadsundersökning:

• Skapa detaljerade kundpersonas som fångar demografi och intressen. Exempel: ”Julia, 35, bor i storstaden, värderar hållbar heminredning och samlar på handgjorda föremål.”
• Förstå viktiga motiverande faktorer. Vad driver kunder att köpa – funktion, dekoration eller värde som en gåva? Använd dessa insikter för att forma din produktkommunikation.
• Prata med potentiella köpare genom din gemenskap, dina vänner eller olika onlineforum för att ta reda på vad de vill ha för hantverksprodukter. Även lediga samtal kan avslöja prioriteringar om kvalitet, material eller lokal produktion.
• Kartlägg säsonger, trender och möjligheter för att effektivt tajma dina produktlanseringar och kampanjer.
• Se bortom onlineplattformar till lokala butiker, pop-up-marknader eller prenumerationslådor som erbjuder hantverksföremål. Lokala partnerskap bygger ofta stark kundlojalitet.
• Följ influencers inom din nisch för att upptäcka växande trender och potentiella samarbetsmöjligheter.

2. Definiera ditt försäljningsargument

Ditt unika försäljningsargument (USP) gör att dina produkter sticker ut på en överfull marknad. Det är anledningen till att kunder ska välja ditt hantverk istället för liknande varor. Ett starkt USP kopplar till målgruppens behov och framhäver vad som gör ditt arbete speciellt. Så utvecklar du ditt försäljningsargument:

• Identifiera dina viktigaste styrkor: vad gör du exceptionellt bra? Detta kan vara en specifik teknik, enastående kvalitet eller ditt val av hållbara material.
• Hitta luckor i konkurrenternas utbud: leta efter vad som saknas i liknande produkter. Om ditt område saknar miljövänlig inredning så kan dina hållbara, handgjorda inredningsprodukter möta det behovet.
• Koppla till kundvärderingar: fokusera på vad som betyder mycket för din publik, som hållbarhet eller unik design. Välj en eller två viktiga värderingar att betona.
• Skapa ett minnesvärt uttalande: se till att det är tydligt och övertygande. Istället för ”unik keramik”, prova ”naturinspirerad, miljövänlig keramik som för in naturen i ditt hem.”
• Testa och förbättra: dela ditt USP med potentiella kunder för att se om det resonerar med dem. Använd deras feedback för att förfina det till ett autentiskt och tydligt budskap.

3. Designa dina produkter

Designa din produktlinje utifrån målgruppens behov för att öka dina chanser att lyckas.

Följ dessa steg när du designar dina produkter:

• Definiera produktens syfte: beskriv vad varje produkt erbjuder kunden. Tänk på om den är funktionell, dekorativ eller båda delarna, och se till att den stämmer överens med din målgrupps värderingar.
• Forska om populära stilar: studera trender inom din nisch, som boho-design för heminredning, minimalistisk smyckedesign eller lekfulla föremål för barn.
• Välj material med omsorg: välj material som matchar ditt varumärke och tilltalar kunderna. För miljömedvetna köpare, överväg hållbara eller återvunna material.
• Utveckla prototyper: skapa prover för att testa dina designidéer. Detta hjälper dig att slipa på och finjustera storlek, färg och kvalitet innan du påbörjar full produktion.
• Få tidig feedback: visa dina prototyper för vänner, medlemmar i gemenskapen eller potentiella kunder. Deras synpunkter om stil, funktionalitet och hållbarhet hjälper till att säkerställa att dina produkter resonerar med kunderna.
• Planera produktvariationer: överväg att erbjuda olika färger, storlekar eller mönster för att tilltala varierande preferenser.
• Prissätt strategiskt: beräkna produktionskostnader för att använda lönsamma priser som passar din målgrupps budget.

Kontrollera om dina produkter behöver uppfylla specifika regler innan du kan sälja dem. Till exempel måste livsmedelsprodukter uppfylla säkerhetsstandarder, medan tvålar och kosmetika har egna riktlinjer för tillverkning och försäljning.

4. Välj var du ska sälja dina produkter

Du har flera alternativ för att sälja dina hantverk när du ska starta hantverksföretag. Många företagare börjar på lokala marknader eller samarbetar med lokala handlare. Andra går med i online-marknadsplatser som Amazon Handmade eller Etsy-alternativ.

Du kan också lansera en egen webbshop. Att komma igång är enklare än du kanske tror – skapa en Shopify-butik med en gratis mall och anpassa den med bilder, typsnitt och färger. Välj en mall till din webbshop som passar ditt varumärke och visar upp dina produkter effektivt. Med Shopify kan du också sälja direkt genom sociala medier som Instagram, Facebook och TikTok.

Överväg dessa faktorer när du väljer plattformar att sälja på:

• Avgifter: jämför avgifter för att lägga upp annonser, transaktionsavgifter och prenumerationskostnader på plattformarna. Till exempel tar Etsy ut avgifter per produkt du lägger upp, medan Shopify erbjuder månatliga prenumerationer.
• Inställningar och anpassning: vissa plattformar som Etsy är redo att använda på ett kick, medan anpassade Shopify-butiker erbjuder mer flexibilitet men kräver mer tid för att ställa in. Välj alternativ baserat på dina tekniska kunskaper.
• Varumärkeskontroll: om du vill ha total kontroll över ditt varumärkes utseende och känsla ger en egen Shopify-butik mer frihet än marknadsplatser som Amazon Handmade eller Etsy.
• Frakt: titta på varje plattforms verktyg för frakt. Vissa erbjuder integrerade lösningar, medan andra låter dig hantera frakten själv. Det är viktigt att överväga eftersom ditt företag förhoppningsvis kommer att växa i framtiden.

5. Skapa din varumärkesidentitet

Din varumärkesidentitet kombinerar företagets budskap och visuella stil. Skapa en komplett varumärkesidentitet som inkluderar:

• Logotyp och namn: designa en logotyp och välj ett namn som fångar ditt varumärkes stil och syfte.
• Färgpalett: välj färger som framkallar rätt känslor och använd dem konsekvent i dina material.
• Typografi: välj typsnitt som matchar ditt varumärkes personlighet och är läsbara på alla plattformar.
• Bildstil: skapa din visuella strategi, från produktfotografi till livsstilsbilder som representerar ditt varumärke.
• Röst och ton: utveckla en konsekvent kommunikationsstil som passar ditt varumärke – oavsett om den är vänlig, professionell eller lekfull.
• Slogan: skapa en minnesvärd fras som fångar vad som gör ditt företag speciellt.

6. Skapa en marknadsföringsplan

En marknadsföringsplan hjälper dig att nå potentiella kunder. Medan du kommer att förfina din strategi över tid, så hjälper en initial plan dig att uppskatta marknadsföringsbudgeten och förbereda dig för lanseringen.

Inkludera dessa viktiga faktorer i din plan:

• Marknadsföringsmål
• Nyckelbudskap
• Marknadsföringskanaler (sociala medier, e-post, annonser online, partnerskap med influencers)
• Inställning av sociala mediekonton

Du kan använda dessa marknadsföringsmetoder för ditt hantverksföretag:

• Marknadsföring på sociala medier
• E-postmarknadsföring
• Samarbeten och influencer-marknadsföring
• PR och betalmedia

7. Planera ekonomin

God ekonomisk planering hjälper dig att driva ett lönsamt företag. Du behöver uppskatta dina kostnader, prissätta dina produkter och beräkna vinstmarginaler. Om du planerar att söka investerare eller ansöka om ett bolagslån, skapa då en formell affärsplan.

Börja med att beräkna dessa kostnader:

• Startkostnader: licensavgifter, utrustning och initiala marknadsföringskostnader och varumärkesbyggande kostnader.
• Direkta kostnader: hantverksmaterial, förpackningar, frakt och andra produktionskostnader och kostnader för orderhantering.
• Övriga kostnader: prenumerationer på programvara, avgifter för marknadsplatser, marknadsföringskostnader, försäkringar och andra återkommande kostnader för att driva ditt företag (men inte för att producera produkter).

Beräkna dina produktkostnader genom att summera kostnader för material, eventuella övriga kostnader och dina startkostnader för att få igång företaget. Bestäm sedan ditt försäljningspris genom att lägga till ett påslag. Ditt påslag är din vinst, vanligtvis 20 % till 100 % av produktionskostnaderna. Beräkna din vinstmarginal för att bestämma rätt påslag för dina produkter.

Jämför dina priser med liknande produkter. Du kan behöva justera baserat på marknadens respons, men undvik att bara sänka ditt påslag för att konkurrera. Istället, leta efter sätt att minska övriga kostnader eller produktionskostnader. Om du inte kan sänka kostnaderna kanske du jämför dig med fel företag – sök efter konkurrenter som säljer premiumprodukter till liknande priser.

8. Registrera ditt företag

Välj en företagsstruktur, som en enskild firma eller ett aktiebolag. Läs igenom Bolagsverkets information för att se vad som gäller för de olika typerna av bolag. På Bolagsverkets webbsida hittar du även information om hur du startar och registrerar ditt företag.

9. Köp material och börja producera

När du har registrerat ditt företag är du redo att börja tillverka produkter. Hitta grossister, välj leverantörer och beställ startmaterial.

Din initiala produktionsvolym beror på din affärsmodell och förväntade försäljning. För skräddarsydda varor eller beställningsprodukter kan du bara behöva prover för produktbilder. För hantverksmässor, fysiska försäljningar eller hög förväntad ordervolym, överväg att bygga upp lager innan lansering.

10. Planera för frakt och leverans

En strategi för frakt och leverans hjälper dig att leverera produkter i tid, i perfekt skick och till rimliga kostnader. Skapa din plan genom att ta itu med dessa viktiga faktorer:

• Välj fraktmetoder: välj mellan standardfrakt, expressleverans eller gratis frakt baserat på din budget och kundernas förväntningar.
• Beräkna fraktkostnaden: använd produktens vikt och dimensioner för att uppskatta exakta fraktkostnader. Bestäm om du ska överföra kostnaderna till kunderna, absorbera dem eller erbjuda gratis frakt vid köp som når ett minsta ordervärde.
• Välj förpackningsmaterial: välj hållbara förpackningar som skyddar din produkt och speglar ditt varumärke – som biologiskt nedbrytbara alternativ för miljövänliga varumärken.
• Hantera beställningar: bestäm om du själv ska hantera packning och frakt, samarbeta med en tjänst eller använda integrerade lösningar som Shopifys Fulfillment Network.
• Skapa din returpolicy: att dela en tydlig, kundvänlig returpolicy skapar förtroende.
• Förutse säsongsbetonad efterfrågan: planera för högtider genom att förbereda extra lager eller anställa ytterligare personal.

11. Skapa din webbutik

Om du säljer hantverk online är ditt sista steg innan lansering att skapa din webbshop. Använd en e-handelsplattform som Shopify för att bygga din webbplats, visa produkter och acceptera olika betalningsmetoder. Så gör du för att komma igång med Shopify:

1. Skapa ditt konto: gå till Shopify.se och registrera dig. Börja med en gratis provperiod för att utforska plattformen.
2. Välj ditt tema: bläddra bland Shopifys kostnadsfria mallar och premiumteman. Välj en mobilvänlig design som effektivt visar dina produkter och matchar ditt varumärkes stil.
3. Anpassa din design: lägg till din logotyp, ställ in varumärkets färger, välj typsnitt och skapa en stilren layout med högkvalitativa bilder.
4. Lägg till dina produkter: gå till Produkter-delen för att lägga till detaljerade beskrivningar, tydliga bilder, prissättning och produktvarianter. Inkludera relevanta nyckelord för att förbättra sökbarheten.
5. Ställ in betalning och frakt: aktivera kreditkort, PayPal och andra betalningsmetoder. Konfigurera fraktkostnader och moms.
6. Skapa viktiga sidor: lägg till ”om oss”, kontakt, vanliga frågor och policysidor för att bygga förtroende och hjälpa kunderna att hitta viktig information.
7. Testa och lansera: granska alla sidor och funktioner, testa betalningshantering, kontrollera hur sidan ser ut på en mobil och ta bort lösenordsskydd när du är redo. Börja marknadsföra genom dina marknadsföringskanaler.

Exempel på framgångsrika hantverksföretag

När det kommer till framgångsrika hantverksföretag är det som särskiljer dem en minnesvärd varumärkesidentitet, en fokuserad produktlinje och engagemang för kvalitet. Här är tre varumärken som visar vad som är möjligt med kreativitet, hårt arbete och en smart strategi:

Yellow Owl Workshop

Yellow Owl Workshop sticker ut med sina knasiga, färgglada designers inom smycken och konstmaterial. Dess lekfulla varumärkesidentitet har hjälpt till att skapa en unik position på hantverksmarknaden, vilket attraherar kunder som älskar lekfulla, distinkta föremål.

Heath Ceramics

Heath Ceramics skapar handgjorda tallrikar och stilren keramik. Märkets tidlösa design och hållbara hantverk har byggt en gemenskap av skapare och entusiaster genom workshops och samarbeten. Med mer än 70 år i branschen upprätthåller Heath ett arv av 50-talsdesign som känns både klassisk och samtida.

Katnipp Studio

Katnipp Studio erbjuder ett sortiment av pappersvaror och heminredning med barnvänliga motiv. Trots att detta företag är litet driver det en imponerande webbshop med ett mångsidigt produktutbud.

Delta i hantverksmässor och marknader

Hantverksmässor och marknader ger dig en ovärderlig möjlighet att visa ditt arbete personligen, vilket låter kunderna uppleva dina produkter. Dessa evenemang gör mer än att generera försäljning – de hjälper till att bygga ditt varumärke, skapa kundlojalitet och samla omedelbar feedback.

Gör din monter till en förlängning av din varumärkesidentitet. Fokusera på:

• Strategisk belysning och tydlig skyltning
• Iögonfallande sätt att visa upp dina produkter
• Minnesvärda inslag som demonstrationer
• En bildvänlig display för sociala medier

Skapa en personlig kontakt med besökarna genom att dela berättelserna bakom dina produkter och välkomna frågor. Även om hantverksmässor kan vara mindre lokala evenemang så kan de kontakter du skapar leda till trogna kunder, försäljning online och långsiktiga kundrelationer.