Vad är white label?

Några av världens mest ikoniska varumärken säljer produkter som kanske inte är så unika som du tror. Deras produkter tillverkas ofta av externa företag som tillverkar identiska produkter som säljs under flera varumärken.

Denna välkända affärsmodell kallas för white label, och den används inom många kategorier av konsumentprodukter.

Vad är white label?

White label avser processen att tillverka generiska produkter och sälja dem under flera varumärken. White label-produkter kan ha olika logotyper, varumärkesidentiteter, förpackningar och till och med olika priser, men den grundläggande konstruktionen är identisk.

White label-produkter säljs genom olika kanaler, inklusive detaljhandelsbutiker, e-handelsplattformar och D2C-modeller. Det hjälper varumärken att nå olika kundsegment utan ett omfattande distributionsnätverk.

White label-tillverkare kan erbjuda olika anpassningsalternativ, såsom applicering av en varumärkeslogotyp eller grafik på produktens yta. De kan också erbjuda rabatter till återförsäljare för stora beställningar. Andra white label-lösningar, som print-on-demand-företag, skickar produkterna direkt till kunderna efter köp.

Vem använder white label-produkter?

Många företag inom olika branscher använder white label-produkter för att snabbt och kostnadseffektivt utöka sina erbjudanden, vilket gör att de kan konkurrera på olika marknader utan stora investeringar i produktutveckling eller tillverkning.

White label är vanligt inom många branscher eftersom det är effektivt. Det är populärt inom sektorer där tillverkning är komplex, samt på marknader där varumärkesidentitet och marknadsföring påverkar konsumenternas beslut.

Några vanliga typer av företag som använder white label-produkter är:

• Livsmedel och drycker: livsmedelsbutiker och stormarknader erbjuder egna varumärkesprodukter. Återförsäljare som ICA och Coop förlitar sig på white label-produkter för att erbjuda ett sortiment av prisvärda kvalitetsprodukter med sina egna märken.
• Hudvård: många skönhetsvarumärken köper produkter från specialiserade tillverkare och märker om dem för att sälja dem under olika namn. Både nya och etablerade varumärken använder white label-produkter för att snabbt komma in på marknaden.
• Mode och kläder: återförsäljare kan erbjuda ett brett utbud av kläder och accessoarer utan egen design eller tillverkning. Denna strategi gör att varumärken som H&M och Zara kan anpassa sig till modetrender och utöka sina produktutbud.
• Hem och hygien: det finns mycket white label inom rengöringsprodukter, hygien och hushållsprodukter. white label gör att återförsäljare som Hemköp och Amazon kan erbjuda konsumenterna ett brett urval av produkter till ett lägre pris än vanliga varumärken.

Exempel på white label

Du kan hitta white label inom många branscher. Från mode till teknik; produkter som tillverkas och säljs i stora volymer av tillverkare märks och marknadsförs av många återförsäljare.

Kaffe

Kaffeindustrin erbjuder ett exempel på white label. Flera stora kaffetillverkare rostar bönor i industriella anläggningar och skickar partier av dessa bönor – var och en med en identisk produkt – till återförsäljare.

Några av dessa återförsäljare säljer dem via webbutiker. Andra maler och rostar bönorna i lokala kaféer. Kaffe presenteras för konsumenterna som en skräddarsydd produkt, men allt härstammar från samma white label-tillverkare.

Hudvård

Hudvård är en annan sektor där white label-varumärken är vanliga. Fuktighetskrämer, serum och andra hudvårdsprodukter tillverkas av en enda tillverkare och paketeras och märks om på olika sätt av olika hudvårdsföretag. Beroende på deras relation med en leverantör kan hudvårdsföretag inkludera en unik ingrediens för att särskilja sin produkt, men den grundläggande formeln förblir densamma.

På samma sätt använder många kosmetikföretag white label-tillverkare för sina sminkprodukter, vilket gör att de kan erbjuda ett brett utbud av färger och formuleringar utan att investera i omfattande forskning och utveckling eller tillverkningsanläggningar.

Mjukvara

White label-mjukvara är en vanlig praxis inom teknikbranschen. Företag lägger till sin varumärkesidentitet på en mjukvaruapplikation som skapats av tredjepartsprogrammerare och säljer den som sin egen.

Detta är särskilt vanligt inom SaaS (mjukvara som en tjänst), där kärnfunktioner utvecklas av ett enda företag, som sedan märker om och säljer dem genom olika andra företag som kan lägga till ytterligare funktioner eller tjänster.

Fördelar med white label

White label har fördelar för både tillverkare och säljare. Var och en kan fokusera på sitt specialområde (produktionsprocess, produktmarknadsföring) och dra nytta av den andres expertis.

Några av de främsta fördelarna med white label är:

• Låg barriär för inträde på en marknad. Säljare kan gå in på nya marknader utan att behöva förstå detaljerna i att producera en nischad produkt.
• Lägre kostnad per enhet. En white label-producent kan sänka kostnaden per enhet genom stora produktionsserier och sedan försäljning i partier till många återförsäljare.
• Mer attraktiva produkter. Även om en generisk produkt kan fungera bra, kan varumärkning av produkten öka dess upplevda värde.
• Konsekvent kvalitetskontroll. White label-producenter har ofta etablerade processer för kvalitetskontroll, vilket säkerställer konsekvent produktkvalitet i olika varumärken.
• Marknadsanpassning. White label gör att företag snabbt kan reagera på konsumenttrender och förändrade ekonomiska förhållanden, vilket gynnar distributionen och gör det lättare att skala upp verksamheten.

När är white label en bra idé?

Företag som använder white label kan etablera en verksamhet kring en befintlig produkt utan att investera i produktutveckling. Det innebär att man hoppar över en kostsam detaljhandelsprocess och går direkt till att skapa en webbshop eller sälja på sociala medier.

Att sälja white label-produkter kan vara ett bra alternativ om du vill:

• Sälja en trendig produkt
• Starta ett företag snabbt
• Starta ett företag med liten initial investering
• Lägga till en produktlinje i din detaljhandelsbutik
• Kapitalisera på en framträdande marknadsposition
• Tjäna pengar på din blogg eller dina sociala medier

Vilka nackdelar finns det med white label?

Med andra varumärken som säljer samma produkt som du, är en nackdel med white label priskonkurrens. Det kan finnas lite som särskiljer produkterna förutom detaljhandelspriset, vilket leder till priskrig där säljare minskar sina vinstmarginaler så mycket som möjligt för att vinna över konsumenterna.

Denna utmaning sträcker sig även till förpackning och varumärkning. White label-försäljare måste noggrant navigera den fina linjen mellan att skapa tilltalande förpackningar och undvika juridiska problem relaterade till varumärkesintrång, eller att använda designer som tillhör etablerade varumärken, vilket kan vara olagligt i vissa fall.

Även om det är effektivt, är white label också en restriktiv modell för detaljhandel. White label-försäljare arbetar inom de begränsningar som sätts av white label-leverantörerna, vilket ofta innebär begränsade möjligheter att helt anpassa produkter. För mer omfattande anpassning beställer återförsäljare istället private label-produkter.

White label eller private label?

Private label är en liknande tillverkningsmetod som white label, men tillåter mer komplex produktanpassning. Tillverkare av private label-produkter kan anpassa recept, formler och designer för att producera unika artiklar för specifika återförsäljare.

Likheter

I grunden använder private label och white label samma affärsmodell. En tredje part tillverkar en produkt för en återförsäljare, som säljer den till en kund under ett unikt varumärke.

I de flesta fall skickar tillverkaren produkten med en återförsäljares varumärkesidentitet och anpassningar, vilket gör att återförsäljare kan fokusera på varumärkning, marknadsföring och att upprätthålla kundrelationer.

Skillnader

Till skillnad från white label-produkter, som vanligtvis är desamma förutom varumärket, är private label-produkter unika och skräddarsydda enligt återförsäljarens specifikationer. Till exempel kan en återförsäljare skicka in en ingredienslista för sin hudvårdsprodukt eller material- och färgönskemål för ett plagg. Denna extra detaljnivå gör private label-produkter distinkta.

Men en högre nivå av anpassning medför en högre kostnad. Tillverkaren behöver justera produktionsprocesserna för att uppfylla återförsäljarens krav. Det gör att private label vanligtvis är dyrare än white label (en kostnad som kan kompenseras genom att sätta högre detaljhandelspriser).

En tom duk

White label är en kraftfull affärsmodell som låter återförsäljare sätta sitt varumärke på beprövade produkter. Den erbjuder en låg inträdesbarriär och låter dig utnyttja andras tillverkningsresurser.

Om du kan undvika priskrig och nå kunder innan konkurrenterna gör det, är white label en möjlig strategi för att bygga en framgångsrik detaljhandelsverksamhet.