Det finns en anledning till att varje populär YouTube-skapare är involverad i att sälja merchandise. Dessa skapare vet att de driver ett företag – och framgångsrika företagare hittar sätt att diversifiera sina intäkter.
Att förlita sig på annonsering och varumärkessamarbeten kan vara osäkert, eftersom det beror på tredje parters och algoritmers nycker. Mer än någonsin inser YouTube-skapare att försäljning av anpassad YouTube-merch och andra produkter kan generera intäkter samtidigt som det ökar engagemanget hos deras fanskara. Och det bästa är att skaparen har full kontroll, inklusive design av merch, drift av butiken och marknadsföring av sina varor. Ingen algoritm krävs.
Du behöver inte ha miljoner prenumeranter för att börja sälja – faktum är att en tidig start kan bli nyckeln till att lyfta din YouTube-kanal. Läs vidare för att ta reda på varför du bör börja sälja merch och hur du kommer igång idag.
Varför du bör sälja merch som YouTuber
Utifrån sett kan det verka som att en karriär som att vara YouTube-kreatör är den ultimata friheten. Men sanningen är mer komplicerad.
Skapare på vilken plattform som helst är ofta beroende av andra människor eller företag, oavsett om det handlar om att tillfredsställa YouTubes krav eller att jaga varumärkessamarbeten. Att tjäna pengar som skapare innebär ofta att spela efter någon annans regler.
Så här kan försäljning av merch vara ett utmärkt sätt att diversifiera dina intäkter och tjäna pengar online på dina egna villkor.
Äg din publik
Det som blivit tydligt är att YouTube-skapare som lyckas vet hur man skyddar sin oberoende.
Att verkligen äga ditt företag som skapare innebär att ta tillbaka kontrollen från YouTube, och merch är ett sätt att nå dit. Att skapa och sälja produkter är en intäktsström som du har full kontroll över, vilket innebär att du också får alla belöningar. Du kan sätta upp en e-handelsbutik på egen hand – utan förhandlingar eller kontrakt – samtidigt som du behåller full autonomi över ditt varumärke och dina värderingar.
Genom att sälja merch upprätthåller du en intäktsström som skyddas från dessa problem och som du kan börja med utan att behöva vara med i partnerprogrammet. Det betyder att du kan börja tjäna pengar även med ett lägre antal prenumeranter.
Ge fansen ett sätt att stödja dig
För fansen erbjuder det också ett sätt att stödja dig, samtidigt som de får något i gengäld som dessutom har den extra fördelen att marknadsföra din kanal. Medan fans kan stödja dig med gillningar och prenumerationer, är dina mest lojala fans villiga att betala för en del av dig. Merch är ett prisvärt sätt för fans att stödja sina favorit skapare.
Lägg till en enkel inkomstström
En fördel med fan-merch är att det vanligtvis är enkelt att skapa, särskilt med print on demand-alternativ. Det innebär också att merch kan vara mycket kostnadseffektivt – med så många alternativ för tryck av merch behöver du inte oroa dig för att skaffa originalprodukter, hålla ett lager eller ens hantera frakt om du använder en tjänst för print on demand. Det sparar både tid och pengar.
Fan-merch är en etablerad marknad
Det finns en etablerad marknad för dessa typer av produkter. Fans vet redan att de ska leta efter de här artiklarna och har förmodligen redan köpt dem tidigare från andra skapare eller medier som de är fans av.
Vad du kan sälja som YouTube-skapare
Övergripande finns det två kategorier av artiklar du kan överväga att sälja som YouTube-skapare: fan merchandise och produkter du skapar. Det finns fördelar och nackdelar med varje tillvägagångssätt, och en långsiktig strategi är att överväga hur du kan sälja båda.
Försäljning av fan merchandise
Att skapa traditionell merchandise är det klassiska sättet att erbjuda produkter till fans. Tänk på tröjor du kan köpa på en konsert eller en märkt vattenflaska. Det är artiklar som bär slogans eller bilder kopplade till din kanal som fans kan bära och använda för att visa stöd för ditt arbete som skapare.
Dessa kan inkludera:
- T-shirts
- Hoodies
- Kepsar
- Muggar
- Klistermärken
- Patches
- Emaljpins
I princip är allt som du kan trycka med din branding en bra kandidat för merch.
Även om det är enkelt att skapa och lätt att hantera, är nackdelen att dessa inte är de mest unika erbjudandena. Men du kan förbättra det genom att fokusera på att skapa exklusiva och intressanta designer.
Försäljning av unika produkter eller tjänster
Att skapa dina egna produkter eller erbjuda tjänster har potential att generera högre intäkter, men det kräver mycket mer arbete.
Varumärken som Holo Taco, Chamberlain Coffee och Trixie Cosmetics är utmärkta exempel på detta. Det är produkter som har designats, skaffats, tillverkats och sålts av skaparna som äger dem.
Allt detta tar tid och pengar, vilket du som liten skapare kanske saknar, men det finns fortfarande sätt att få det att hända. Börja med något mindre komplext och tänk på vad din nisch är som skapare och hur du kan dela det med dina fans.
Att skapa produkter att sälja till din YouTube-publik kan vara så enkelt som:
- PDF-instruktioner för ett hantverk eller projekt
- Hantverksföremål som smycken eller keramik
- Workshops eller konsulttjänster
- Konsttryck
- Ljudspår
- Digitala receptsamlingar
När du har fått fotfäste kan du samarbeta med en tillverkare för att producera en ny produkt – eller en kollektion av produkter – från grunden. Alla dessa är värdefulla för dina fans eftersom de är unika erbjudanden som bara du kan tillhandahålla. Kom ihåg att du behöver räkna med startkostnader som lager samt det löpande arbete som krävs för att leverera produkterna och hantera beställningarna.
Hur du gör YouTube-merch
Om du just har börjat sälja produkter som YouTube-skapare är fan-merch ett smart och kostnadseffektivt sätt att lansera en butik. Här är hur du gör det i tre enkla steg.
1. Designa din egen YouTube-merch
Den första stora frågan du kommer att ha är vad du exakt ska sätta på din merchandise. Den goda nyheten är att du inte behöver vara en skicklig illustratör eller grafisk designer själv för att få tag på unika, högkvalitativa designer.
Börja med att tänka på hur branding av din kanal kan översättas till en design. Du kan använda din logotyp, slogans du säger under videor eller till och med illustrationer av ditt ansikte.
Låt oss ta en titt på YouTube-influencern Safiya Nygaard. Hennes YouTube-kanal är känd för modeutmaningar, skönhets "vetenskapliga experiment", reseäventyr och andra ämnen som levereras i Safiyas signaturstil som är både quirky och härligt mörk.
Hennes merchbutik, Fiendish Behavior, matchar denna känsla med artiklar som klistermärken och t-shirts som hänvisar till det YouTube-innehåll som Safiya är känd för. Dessa artiklar lånar en färgpalett från hennes YouTube-kanal, med mörkt lila och svart.
Som Safiya kan du hålla dig till några grundläggande designer och använda dem på flera produkter i olika färger. Den här illustrationen av ett smältande läppstift finns tryckt på både tygkasse och sweatshirt:
Med de exemplen som inspiration kan du säkert redan föreställa dig hur merch för din kanal skulle kunna se ut.
Du kan designa din egen merch om du är en skicklig designer. Om du inte är det, finns det gott om ställen där du kan hitta konstnärer som kan skapa designer för dig, inklusive:
Genom att bläddra igenom de här sidorna är du säker på att hitta en designer vars stil matchar din vision för din egen merch.
Tips: Du kan också prova Shopifys kostnadsfria logotypskapare om du just har börjat med att branda din kanal.
Designa merchandise som talar till din publik
En sak att överväga, oavsett om du är designer eller inte, är om dina designer kommer att vara efterfrågade av din publik. Du kan avgöra det på flera sätt:
- Titta på YouTube-insikter för din kanal för att lära känna din publik bättre.
- Testa olika designer, produkter och färger i din butik. Använd försäljningsdata för att avgöra var du ska investera.
- Dela dina designskisser före lansering och be publiken om feedback.
- Rösta på din publik för att se vilka merch-produkter och typer av designer de skulle vilja se.
2. Sätt upp din butik
Det finns en mängd olika tjänster tillgängliga som riktar sig till YouTube-skapare som vill sälja anpassad merch. De förenklar processen för att sälja merch, men nackdelen är att du har mycket mindre kontroll över utseendet och känslan av din egen butik samt vilka produkter du kan sälja.
Det bästa sättet för YouTube-skapare att göra merch och sälja den är genom en dedikerad onlinebutik. Plattformar som Shopify låter dig skapa din egen webbplats och erbjuder följande fördelar:
- Möjlighet att anpassa den med din branding och information
- En varumärkesanpassad domän som dina fans enkelt hittar
- Möjlighet att vara värd för innehåll på din webbplats för att förbättra SEO
- Dedikerade Om- och Kontakt-sidor som erbjuder mer utrymme att berätta din historia än din Om-sektion på YouTube
- Integrationer med otaliga appar och verktyg, som gör att du kan sälja på flera kanaler och synkronisera med din YouTube-sida
Här är ett exempel från populära YouTube-skaparna Colin & Samir. De byggde en merchbutik för att marknadsföra sitt nyhetsbrev The Publish Press:
När du har satt upp din onlinebutik är du redo att börja skapa produkter.
3. Producera din merch
När din butik är skapad finns det flera sätt att fylla den med merch och andra produkter.
Print on demand-metoden
När du sätter upp en Shopify-butik får du tillgång till print on demand appar som Gelato, Printify och Printful. Du kan också söka igenom Shopify App Store för mer.
Utforska olika tryckerier och upptäck vilka typer av produkter de erbjuder och vart de skickar. Alla kommer att erbjuda ett utbud av kläder, såsom t-shirts och hoodies, samt olika material, storlekar och färger. Du kan också se vilka andra produkter de erbjuder, som muggar, tumblers, musmattor eller andra hushållsartiklar.
När du väljer ett tryckeri och lägger till det som en app i din Shopify-butik kan du börja ladda upp dina designer och placera dem på produkter. Du sätter sedan ett pris och överför produkten till din butik, där fans kan börja köpa den.
Fördelen med print on demand är att tryckeriet tar hand om att trycka och skicka beställningarna, så ditt enda jobb är att driva och marknadsföra din butik. Det minskar besväret med att skaffa artiklar och trycka produkter själv, vilket betyder att du inte behöver hålla ett lager av artiklar som kanske, eller kanske inte, säljer direkt.
Skapa merch från grunden
Detta är en mer avancerad metod och involverar produktutveckling och att arbeta med en tillverkare eller göra dina egna produkter för hand. Att hitta en white label-tillverkare är ett bra alternativ om din önskade produkt redan finns på marknaden. I så fall kan du helt enkelt arbeta med white label-tillverkaren för att anpassa produkter med din branding och specifikationer.
Ibland kan du dock ha en produktidé som du vill utveckla från grunden. Om du är en skapare är det ett utmärkt sätt att förvandla din hobby till ett företag. Som YouTuber har du redan en engagerad publik att sälja till.
Om du inte har tid eller färdigheter för handgjorda produkter, hitta en tillverkare som kan producera produkter baserat på dina designer. YouTubern Amanda Rach Lee säljer unik merch på sin webbplats som går längre än vanliga print-on-demand-t-shirts. Hon säljer anteckningsböcker och pennfodral tillverkade med sina egna specifikationer och konst:
Hur du marknadsför och säljer din merch på YouTube
När du har din YouTube-merch tillgänglig behöver dina fans veta om det.
Många skapare lägger upp en video som tillkännager lanseringen av en merch-linje för att få fansen exalterade samt tillkännager det på andra plattformar, som Instagram, ett Substack-nyhetsbrev eller TikTok. En länk i bio kan fånga alla dina kontaktpunkter med fansen, inklusive din merchbutik, som i detta exempel från YouTubers Two Hot Takes:
Framöver bör du inkludera en länk till din butik under alla dina videor, i din YouTube-bio och i din bio på andra plattformar också. Och glöm inte att göra tillkännagivanden när du lägger till nya artiklar i din kollektion!
Gå med i YouTubes-partnerprogram
Det traditionella sättet att tjäna pengar på YouTube är genom YouTube-partnerprogrammet (YPP). För närvarande, för att ansöka till programmet, behöver du, bland andra krav, ha minst 1 000 prenumeranter och bo i ett land som stöder programmet.
När du har blivit antagen till programmet kan du inte bara tjäna annonsintäkter från dina videor, du får också mer exponering och tillgång till ytterligare YPP- och shoppingfunktioner. Det gör det enklare att marknadsföra och sälja din merch på YouTube.
I detta exempel från Jeffree Star sitter relevanta produkter på en "merch-hylla" under skaparnas video. Dessa länkar direkt till Jeffrees butik där han säljer kundprodukter från sin kosmetiklinje:
I detta exempel från skaparen Marques Brownlee visas en hopfällbar lista med taggade produkter till höger om videon:
Ansluta din merchbutik
Genom att använda Google och YouTube-appen kan du koppla din merchbutik direkt till YouTube. Du kan synkronisera din produktkatalog med YouTube för att visa köpbara produkter direkt i dina videor.
Hantera lager och orderhantering av merch
När YouTubern Trixie Mattel först lanserade merch, säger hon att hon var ansvarig för att packa och skicka beställningar själv. Det innebar att hantera lager, packa beställningar och hantera kundserviceförfrågningar. När du just har börjat är detta ett ekonomiskt sätt att börja sälja merch på YouTube.
Exempel på YouTube-merch
Tryckt merch: Miniac
Scott Walter är skaparen bakom Miniac, en kanal med mer än 354 000 prenumeranter som fokuserar på hobbyer kring miniatyrfigurer. På sin kanal lägger han upp videor om brädspel och den intrikata konsten att måla miniatyrer. Han har framgångsrikt skapat en nisch på YouTube och har en butik som går hand i hand med det, som säljer både merch för fans och produkter för andra miniatyrentusiaster.
Hans erbjudanden inkluderar tröjor och kepsar inspirerade av både miniatyrer och hans kärlek till metalmusik.
Scott sålde först sin merch på RedBubble, en print on demand-tjänst, men bytte sedan till Shopify så att han kunde sälja kläder tillsammans med produkter han själv skapade.
"Vi kan sälja merch för kanalen, men också produkter för kanalen på en och samma webbplats, vilket är trevligt för köpupplevelsen. Du behöver inte gå till olika ställen för att få olika saker," säger han.
Scott säger också att Shopify erbjuder fördelen att kunna skapa en mer komplex webbplats för sin kanal, med en blogg och annan information.
Produktutveckling: Blogilates
När Cassey Ho började samla följare på sin fitness YouTube-kanal, började fansen kräva merch.
"Jag tänkte, 'Varför i hela världen skulle ni vilja bära mitt skärmnamn?'" säger hon.
I början producerade Cassey Blogilates-merch, men vände sig sedan till att utveckla sina egna produkter under varumärket Popflex.
Idag säljer hon fortfarande Blogilates-produkter genom sitt partnerskap med Target samt Popflex träningskläder på sin egen e-handelswebbplats.
Genom Casseys videoinnehåll framhäver hon ofta nya produkter. Detta är ett utmärkt sätt att påminna gamla och nya prenumeranter om att du säljer produkter. Och att driva din publik till din webbplats är en annan möjlighet att få mer information om dem.
Hur mycket tjänar YouTubers på merchförsäljning?
Exakt hur mycket pengar YouTube-skapare tjänar är vanligtvis en noga bevarad hemlighet. Vissa skapare är lite mer öppna än andra. Jeffree Star, till exempel, har ofta visat upp sin lyxiga livsstil och antytt att hans kosmetiklinje och merchverksamhet drar in miljoner.
På sin SimplyNailogical podcast sa Cristine Rotenberg att hennes nagellacksverksamhet har en hög försäljningsvolym och är lönsam, även med kostnader för anställda, lager och design av anpassade flaskor.
Cassey Hos egen resa in i produktvärlden har varit otroligt lönsam.
"Vi hade över 1,5 miljoner besökare bara förra månaden på popflexactive.com," berättade hon för Shopify Masters 2022, "och vi har över 800 % ökning sedan 2019 i försäljning."
Dessa är kändisskapare med miljoner prenumeranter.
För Scott Walter, som har ett mer blygsamt antal prenumeranter, kan intäkterna variera. Men han uppskattar att upp till 50 % av hans totala intäkter kommer från försäljning i den onlinebutiken. För att bryta ner det säger han att majoriteten av hans intäkter kommer från produkter han själv har skapat, inklusive exklusiva miniatyrer. Det utgör någonstans mellan 30 % och 40 % av hans intäkter. De andra 10 % till 20 % kommer från mer enkla merchandise, som t-shirts och affischer.
Resten av hans intäkter som skapare kommer från en kombination av betalda annonser på YouTube, Amazon-affiliatelänkar, Patreon och sponsring.
Scott säger att nyckeln är att erbjuda något unikt. Han sa att, till exempel, någon som lägger upp en video i veckan skulle kunna tjäna mycket mer på produktförsäljning genererat av en video än vad den gör från annonsplaceringar.
"Om du kan skapa något som ger värde till din publik, är det en stor intäktsström," säger han.
När din kanal växer med fler prenumeranter och visningar ökar också möjligheten att tjäna stort på merch. Men även en liten skapare har potential att få en betydande del av sina intäkter från dessa försäljningar.
Väx din YouTube-kanal med merch
Att som skapare börja sälja anpassad YouTube-merch kräver inte att du har en massa prenumeranter. Du har redan alla verktyg du behöver för att börja tjäna pengar oberoende av YouTube och dess algoritmer, begränsningar och partnerprogram.
Att lyckas som YouTube-skapare innebär att skapa ett hållbart företag som kan blomstra genom vad plattformen än kastar din väg och att starta din egen merchbutik kan hjälpa dig att nå dit.
Feature image by Gabrielle Merite
Vanliga frågor om att göra och sälja YouTube-merch
Kan du sälja merchandise på YouTube?
Ja, du kan sälja varumärkesprofilerad merchandise på din YouTube-kanal. Du kan ställa in en merch-hylla i YouTube Studio för att visa och sälja din egen varumärkta merchandise. Du kan också arbeta med en tredjepartstjänst för att sälja produkter som t-shirts, muggar och tillbehör.
Vad använder YouTubers för att göra merch?
För att göra sin merchandise använder YouTubers ofta print on demand-tjänster som Teespring, Printful och Merch by Amazon, så att de inte behöver oroa sig för lager. De använder också designprogram som Adobe Illustrator eller Photoshop för att skapa varumärkesprofilerad grafik.
Var får YouTubers sin merch ifrån?
YouTubers får vanligtvis sin merch från print on demand-företag som hanterar produktion och frakt. Vissa kan arbeta med specialiserade merchandise-företag som erbjuder saker som personliga smycken, limited edition-kläder, signerade affischer och exklusiva samlarobjekt.
Var säljer YouTubers sin merch?
YouTubers säljer vanligtvis sin merch genom sin egen webbplats eller genom en tredjeparts merchandise-plattform som Printful. Du kan aktivera shoppingfunktioner på din YouTube-kanal genom att integrera din onlinebutik med plattformen.
Vilken är den bästa plattformen för att sälja merch?
Den bästa plattformen för att sälja merch beror på dina specifika behov. Om du letar efter en prisvärd lösning med ett brett utbud av funktioner är Shopify ett utmärkt val. Du kan integrera din egen onlinebutik med YouTube för att sömlöst synkronisera dina produkter i dina YouTube-videor. Andra populära marknadsplatser för att sälja merch inkluderar Etsy och Amazon.
Vad är en YouTube merch-hylla?
En YouTube merch-hylla är det informella namnet för en "produkthylla" (eller en rad av produkter) som sitter under eller bredvid dina videor. Det är en av många ingångar som tittare har för att köpa din anpassade merch eller produkter på YouTube.
