Amazon Ürünleri Nasıl Tanıtılır: Görünürlüğü Arttırın (2025)

Online alışveriş yapanların yarısı ürün arayışına Amazon'da başlıyor.

İnternetin en popüler alışveriş noktası olarak, ürününüzün Amazon'da görünmesi mantıklı. Ancak, sınırlı tanıtım fırsatlarıyla rekabetçi Amazon sonuç sayfalarında nasıl öne çıkabilir ve müşterileri nasıl kendinize çekebilirsiniz?

Amazon'da ürünlerinizi tanıtmayı öğrenerek, markanız için görünürlük kazanabilir ve potansiyel müşterileri e-ticaret web sitenize yönlendirebilirsiniz.

Amazon ürünlerini tanıtmanın 9 yolu

Amazon'da satış yapmaya başladıktan sonra, ürünlerinizi tanıtmaya başlama zamanı geldi. Diğer satış kanallarında olduğu gibi, farklı pazarlama yöntemlerini denemek, sonuçları izlemek ve pazarlama stratejinizi buna göre ayarlamak önemlidir.

İşte Amazon mağazanızı tanıtmak ve daha fazla satış yapmak için dokuz yol:

1. Rakip analizi yapın
2. Fiyatlandırmayı doğru yapın
3. Başlıklar ve görsellerle arama sıralamanızı yükseltin
4. Ürün açıklamalarını müşteri dönüşümünü arttıracak şekilde düzenleyin
5. Shopify mağazanızı Amazon ile senkronize edin
6. Daha fazla yorumu teşvik edin
7. Sponsorlu ürün reklamları yapın
8. Markanızı kaydedin
9. Sosyal medya influencer'larından yararlanın

1. Rakip analizi yapın

Amazon'da ürünlerinizi tanıtmanın ilk adımı, karşılaştığınız durumu anlamaktır.

Mevcut müşterilerinizi ve rakiplerinizi inceleyerek ürün sayfaları hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Ayrıca, rakiplerinizi periyodik olarak gözden geçirerek yeni tanıtım fırsatlarını da tespit etme olasılığınız artar.

Aşağıdaki basit rakip analizi yöntemlerini deneyin:

Rakip yorumlarını okuyun

Amazon yorumlarını müşteri görüşleri için bir meydan olarak düşünün: Müşterilerin bir ürün hakkında düşüncelerini özgürce ifade ettikleri bir yer. Hem olumlu hem de olumsuz yorumlarda sıkça bahsedilen ürün özelliklerine odaklanarak kalıplar arayın.

Rakip sayfasında ürününüzle benzer bir özelliğin övgü aldığı durumlarda, bu özelliği ürün açıklamalarınızda vurguladığınızdan emin olun. Öte yandan, bir özellik rakip yorumlarında sürekli eleştiriliyorsa ve ürününüzde yoksa, bu özellik bir satış noktasıdır. Müşterilere, ürününüzün diğerlerinin eksik kaldığı yerlerde öne çıktığını açıkça belirtin. 

Sayfa güncelliğini takip edin

Rakipleriniz de Amazon ürün listelemelerinde ince ayarlar yapıyor. Sayfaları statik değil, bu yüzden rakip güncellemelerini takip etmek için bir elektronik tablo tutmak iyi bir fikir. Tam olarak neyi değiştiriyorlar: Ürün içeriğini, görselleri mi yoksa fiyatlandırmayı mı?

Rakipler mevsime uygun ürün fotoğraflarını değiştirebilir veya popüler trendlere yanıt olarak ürün kullanım durumlarını yeniden yazabilir. Bu değişiklikler ile popülaritedeki kaymalar arasında kalıplar belirlemeye çalışın. Böylece kendi ürün sayfalarınızı yeniden gözden geçirip geçirmeyeceğinize karar verebilirsiniz. Örneğin, bir rakibin stoklarının tükendiğini fark ederseniz, fiyatınızı uyarlamak veya reklamlarınızı arttırmak için uygun bir zaman olabilir.

İlgili ürünleri araştırın

Komşu ürün kategorilerindeki ürünleri ve markaları takip etmeyi unutmayın. Çapraz satış fırsatları olabilir. Örneğin, bir hafıza kartı markası ve bir kamera mağazası, hedef kitlelerini paylaşarak karşılıklı fayda sağlayabilir.

Resmi ortaklıklar kurmasanız bile, benzer kitlelere ürünlerinizi tanıtmak için ek fırsatlar bulabilirsiniz.

2. Fiyatlandırmayı doğru yapın

Ürün fiyatlandırması, Amazon'da rekabet avantajı elde etmenin en doğrudan yoludur. Ürününüzün o kategorideki en ucuz ürün olmasına gerek yok, ancak alışveriş yapanları en iyi fiyat/performans oranını sunduğunuza ikna etmelisiniz.

Amazon fiyatlandırma stratejisini geliştirirken aklınızda bulundurmanız gerekenler:

Öne Çıkan Teklif için fiyatları otomatikleştirin

Öne Çıkan Teklif (eski adıyla Buy Box) bölümü, çoğu ürün sayfasının sağ üst kısmında bulunur. Müşterilerin doğrudan alışveriş sepetlerine ürün ekleyebileceği yerdir. Aynı ürünü listeleyen satıcılar, bu değerli alan için rekabet ederler, Amazon tarafından seçilip rakiplerin üzerinde gösterilmeyi umarlar.

Öne Çıkan Teklif'i kazanmak için, fiyatlarınızı dinamik olarak ayarlamak ve bir kategorideki en iyi teklifler arasında kalmak için Amazon'un fiyat otomasyon aracını kullanmayı deneyin. Örneğin, "en düşük Amazon fiyatını 10 lira geç" kuralı belirleyerek düzenli olarak görünür olabilirsiniz. Araç ayrıca fiyatlar değiştiğinde sizi uyarır.

İndirimleri stratejik olarak kullanın

İndirim promosyonları, en iyi sonuçlar arasında yer almadığınızda ürününüzün görünürlüğünü atrtırmanın etkili bir yoludur. Uygun olduğunda, Amazon sizi sınırlı süreli kampanyalar hazırlamaya davet eder. Ayrıca, ürünlerinizi kategori sayfalarında öne çıkarmak için kuponlar sunabilirsiniz.

Amazon'un Adil Fiyatlandırma Politikasına dikkat edin

Amazon'un Adil Fiyatlandırma Politikası, satıcıları makul fiyatlar belirlemeye ve müşteri güvenini korumaya teşvik eder. Bu politika, yanıltıcı referans fiyatları belirleme, ürünleri son fiyatların çok üzerinde fiyatlandırma veya aşırı nakliye ücretleri ekleme gibi uygulamaları caydırır. Politikaya uyun ve fiyatlandırma stratejilerinin müşterilerinizin aleyhine olmadığından emin olun.

3. Başlıklar ve görsellerle arama sıralamanızı yükseltin 

Amazon ürün listelemelerini arama sonuçlarında (hem Amazon.com'da hem de Google'da) daha görünür hale getirmek için ürün başlıklarını, açıklamaları ve görsellerinizi stratejik bir şekilde düzenlemeniz gerekecek. Aşağıdaki taktikleri deneyin:

Başlıklarda anahtar kelimeleri kullanın

Ürün başlıklarınıza ve açıklamalarınıza ilgili anahtar kelimeler ekleyerek ürünlerinizin müşteri aramalarına uygun olduğunu belirtin. Müşterilerin popüler bulduğu ve ürünün özelliklerini doğru bir şekilde yansıtan anahtar kelimeleri seçin.

Ürün başlıklarınızın arama motoru optimizasyonunu iyileştirmek ve arama sonuçlarında görünme şansını arttırmak için şu kriterleri karşıladığından emin olun:

• Müşterilere öğeyi net bir şekilde tanımlar
• Herhangi bir varyant veya spesifikasyonu belirtir
• Marka adını içerir
• Ürünün kullanım durumunu veya ana faydasını vurgular
• Amazon'un 200 karakterlik sınırından daha kısa bir başlık içerir

Yüksek kaliteli fotoğraflar sergileyin

Ana ürün görseliniz, ürünü yakınlaştırmaya veya kaydırmaya gerek kalmadan net bir şekilde göstermelidir. Ek görseller, farklı açılardan veya yaşam tarzı fotoğrafları sunabilir. Ürünün ambalajının bir görüntüsünü de eklemeyi düşünün, böylece içerikleri ve talimatları gösterebilirsiniz.

Amazon'un Deneylerinizi Yönetin aracını kullanarak başlıklarınız ve görselleriniz üzerinde A/B testleri yapabilirsiniz. Bu özellik, farklı başlık varyasyonları veya fotoğraflarla iki ürün listelemesi versiyonunu karşılaştırmanıza olanak tanır ve hangi versiyonun müşterilerle daha fazla etkileşim sağladığını belirlemenize yardımcı olur.

4. Ürün açıklamalarını müşteri dönüşümünü arttıracak şekilde düzenleyin

Sayfanıza göz atanları müşteriye dönüştürmek için etkileyici madde işaretleri ve ürün açıklamaları hazırlayın. Yine, düzenli testler, neyin en iyi sonuç verdiğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Madde işaretleri açık olmalı

Madde işaretleri, müşterilerin temel sorularını yanıtlamalı ve aşağıdaki gibi önemli bilgileri vurgulamalıdır:

• Bir ürünün tüketici ihtiyacını nasıl karşıladığı
• Bir ürünün tüketicinin ihtiyacı için en iyi çözüm olma nedenleri
• Ürün varyantlarının aralığı
• Ürün garantisi gibi ek faydalar

Müşterilerin yanıtlaması gereken tüm temel soruları kapsadığınızdan emin olun, böylece aşağıya kaydırmak zorunda kalmazlar.

Ürün açıklamalarıyla bir hikâye anlatın

Ürün açıklamaları net ve bilgilendirici olmalıdır. Markanızın sesini kullanarak ana satış noktalarını tekrar edin ve hemen satın almayı teşvik eden destekleyici bilgileri belirtin. Açıklamalarınızı kısa ve okunaklı tutun.

Müşterilerin sayfaya hızla göz gezdirdiğini unutmayın, bu yüzden 10 satırlık bir paragraf muhtemelen işe yaramayacaktır. Burada marka sesinizi kullanın ve ana satış noktalarını tekrar edin, müşterilerin neden hemen satın almaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak destekleyici bilgileri belirtin.

5. Shopify mağazanızı Amazon ile senkronize edin

Shopify'ın Marketplace Connect uygulaması, çevrimiçi mağazanızı ve Amazon ürün sayfalarınızı birbirine bağlayarak daha geniş bir kitleye ulaşmanızı ve daha fazla satış potansiyeli elde etmenizi sağlar.

Uygulamayı kullanarak ürün detaylarını güncelleyebilir, fiyatları ayarlayabilir veya açıklamaları değiştirebilirsiniz; bunu yaparken platformlar arasında geçiş yapmanıza gerek kalmaz. Ayrıca, Amazon listelemelerini toplu olarak özelleştirebilirsiniz. Ürün özelliklerini gruplar halinde düzenleyerek Amazon müşterilerinin arama alışkanlıklarına ve tercihlerine daha iyi uyum sağlayabilirsiniz.

Shopify üzerinden çeşitli e-ticaret satış kanallarınızı bağlamakla ürünlerinizin her zaman güncel olduğundan emin olur ve Amazon'da satışı yapılan bir ürünün stokta olmadığında oluşabilecek durumları azaltırsınız.

Shopify'ın analiz araçlarını kullanarak hangi ürünlerin iyi performans gösterdiğini takip edebilir, trendleri belirleyebilir, tanıtım ve pazarlama stratejilerinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

6. Daha fazla yorumu teşvik edin

Müşteri yorumları, alışveriş yapanların bir ürünü satın alma konusunda daha fazla güven duymalarına yardımcı olan birincil çevrimiçi sosyal kanıt kaynaklarıdır. Kaliteli Amazon yorumları almak, diğer kanallardaki satışları da etkileyebilir; çünkü müşteriler, pazaryerinden sizinle ilgili ilk izlenimlerini edinebilir.

Amazon Vine Programı'na kaydolun

Amazon Vine Programı, deneyimli Amazon yorumcularını seçilen ürünleri test etmeye ve kapsamlı yorumlar yazmaya davet eder. Vine Voices unvanını kazanmış yorumcular, incelemek istedikleri ürünleri talep eder, ücretsiz olarak dener ve ardından dürüst görüşlerini paylaşır.

Vine'a katılmak, ürününüzün görünürlüğünü arttırabilir ve diğer müşterilerin yorum bırakmasını teşvik edebilir. Program için uygun olup olmadığınızı kontrol edin.

Takip e-postaları gönderin

Amazon, satıcıların müşterilerine siparişleri hakkında satış sonrası e-postaları göndermelerine izin verir. Siparişi onaylayan ve ürün ile hizmet hakkında geri bildirim isteyen bir dizi e-posta gönderebilirsiniz.

İki e-posta göndermeyi düşünün: Biri siparişin alındığını veya gönderildiğini onaylamak için, diğeri ise müşterinin ürününü aldıktan birkaç hafta sonra bir yorum bırakmalarını teşvik etmek amacıyla. Tonu dostça tutun ve müşterilere olumsuz geri bildirimlerini özel olarak paylaşmaları için bir fırsat sunun.

FeedbackFive ve Seller Labs gibi otomasyon araçları, müşteri e-postalarınızı otomatikleştirmenize yardımcı olabilir. Daha büyük satıcılar, şikâyetlerin ve değerli geri bildirimlerin kaçırılmaması için bir müşteri iletişim aracı kullanmaktan fayda sağlayabilir.

7. Sponsorlu ürün reklamları yapın

Organik stratejiler işe yaramıyorsa, ücretli bir reklam kampanyası deneyin. Amazon'un reklam platformu, ürünlerinizi doğrudan Amazon müşterilerine tanıtmak için çeşitli seçenekler sunar. Masaüstünde reklamlar, arama sonuçlarının üstünde, yanında veya altında görünebilir ve ürün detay sayfalarında da yer alabilir.

Amazon reklam türleri arasında Sponsorlu Ürün reklamları, Sponsorlu Marka reklamları ve Sponsorlu Görüntü reklamları bulunur.

Sponsorlu Ürünler

Sponsorlu Ürünler, sonuç sayfalarında ve ürün detay sayfalarında bireysel ürünleri tanıtan tıklama başına maliyetli reklamlardır. Belirli arama terimlerini hedefleyebilir veya Amazon'un ürününüzü müşteri aramalarıyla otomatik olarak eşleştirmesine izin verebilirsiniz. Amazon'a göre, satıcılar, Sponsorlu Ürün kampanyası başlattıktan sonraki bir yıl içinde haftalık siparişlerinde ortalama %50 artış görüyorlar.

Sponsorlu Markalar

Sponsorlu Marka reklamları, Sponsorlu Ürünlere benzer ancak satıcılara ilgili kitlelere daha zengin marka içeriği sunma imkânı sağlar. Bu reklamlar videolar veya birden fazla ürün içerebilir ve ekranın tamamını kaplayabilir.

Sponsorlu Marka reklamları için Amazon'un Marka Kaydı'na kaydolmuş olmanız gerekir (bir sonraki bölüme bakın).

Sponsorlu Görüntü

Sponsorlu Görüntü kampanyaları, müşterilere Amazon'da, diğer web sitelerinde ve uygulamalarda ulaşır. Zengin medya ve bağlamsal sinyaller kullanarak, belirli anahtar kelimeleri hedeflemek yerine ilgili kitlelere hitap eder.

8. Markanızı kaydedin

Bir markanız varsa, Amazon'da Marka Kaydı yapabilirsiniz. 

Kayıt olduktan sonra, markanızı kötüye kullananları bildirebilir ve sorunlu listelemeleri müşterilerinizi yanıltmadan önce durdurabilirsiniz.

Marka kaydı, içerik ve fotoğrafları detay sayfalarında yönetmenizi sağlar, böylece müşteriler ürünleriniz hakkında tutarlı ve güncel bilgiler alır. İstatistikleri takip etmek ve markanızın platformda nerelerde göründüğünü anlamak için kontrol panelini kullanabilirsiniz.

Markaların Amazon Marka Kaydı’na uygun olabilmesi için tescilli veya tescil süreci devam eden bir ticari marka olmaları gerekir.

9. Sosyal medya influencer'larından yararlanın

Sosyal medya influencer'larıyla işbirliği yapmak, Amazon ürünlerini tanıtmanın güçlü bir yolu olabilir. Influencer'ların yerleşik takipçi kitleleri vardır ve YouTube, TikTok ve Instagram'da görüntü oluşturmayı bilirler.

Influencer'ları bulun ve onlarla bağlantı kurun

Markanızla uyumlu ve hedef kitlenizle örtüşen bir takipçi kitlesi olan influencer'ları bulun. İlgili hesapları bulmak için hashtag'leri ve anahtar kelimeleri arayabilir veya Shopify Collabs'den bir influencer seçebilirsiniz. Onlarla doğrudan - genellikle özel bir mesaj veya e-posta aracılığıyla - iletişime geçin, işbirliği yapmak istediğinizi ifade edin.

Bir satış ortaklığı oluşturun

Bir ortaklıkta, influencer ürününüzü kendi kitlesine tanıtır. Bunun karşılığında, ücretsiz ürünler, ödeme veya onların benzersiz Amazon ortaklık bağlantısı üzerinden yapılan satışlar için bir komisyon teklif edebilirsiniz. Ürünün ne zaman ve nasıl tanıtılacağı gibi beklentileri tartışmayı unutmayın.

Satış ortaklığı komisyonu sunun

Doğrudan bir ortaklık olmadan bile, sosyal medya tanıtımından Amazon Gelir Ortaklığı programı aracılığıyla faydalanabilirsiniz. Amazon'un uygunluk kriterlerini karşılayan blog yazarları, vlog çekenler ve diğer influencer'lar, ilgili ortaklık bağlantıları aracılığıyla müşterilerinizi yönlendirerek satış gelirinin küçük bir yüzdesini kazanabilirler.

Amazon'da daha fazla satış için ürünlerinizi tanıtın

Amazon Marketplace'te satış yapmak rekabetçi, karmaşık ve bazen sinir bozucu olabilir. Ancak doğru tanıtım stratejisi ile Amazon ürün listenizin rekabet için daha iyi bir konumda olmasını sağlayabilirsiniz.

Şüphe durumunda, güvenilir bir Amazon satıcısının temel kriterlerini karşılamaya odaklanın: net görseller, gerçekçi açıklamalar, rekabetçi fiyatlandırma ve yüksek kaliteli yorumlar.