2025’te Satış Ortaklığı Programı Nasıl Başlatılır

Tüketiciler artık reklamlara değil, birbirlerine kulak veriyor. Alışveriş yapanlar satın alma kararlarında değerlendirme ve tavsiyeye giderek daha fazla öncelik veriyor. Sonuç olarak, geleneksel reklamların yanında ya da alternatifi olarak satış ortaklığı programlarına yönelen işletme sayısı artıyor.

Satış ortaklığı platformu impact.com'da yayıncı pazarlama başkanı Jerrid Grim, "Günümüzün modern tüketicisi satın alma kararı vermeden önce birden fazla ürünü inceleme ve karşılaştırma konusunda her zamankinden fazla zaman harcıyor ve satın alma kararlarında kendilerine rehberlik edecek özgünlük ve güven arıyor" diyor. Grim, tüketicilerin %86'sının satın alma kararlarında tavsiye ve değerlendirmelerin önemli olduğunu söylediği, sadece %2'sinin ise geleneksel reklamları önemli bulduğunu belirttiği 2025 araştırmasına atıfta bulunuyor.

Satış ortaklığı pazarlaması, markaların kitlelerin dürüst ürün değerlendirmeleri ve tavsiyeleri için güvendiği içerik üreticileriyle ortaklık kurmasına olanak tanıyor. Bu başlangıç rehberi, hedef belirleme aşamasından satış ortağı yönetimine kadar işletmeniz için satış ortaklığı programını nasıl başlatacağınızı açıklıyor.

Satış ortaklığı pazarlama programı nedir?

Satış ortaklığı pazarlama programı, içerik üreticileri, influencer'lar ve diğer satış ortaklarının ürünlerinizi tanıtması karşılığında elde edilen satışlardan komisyon aldığı ödül tabanlı bir sistemdir. Satış ortakları web sitelerinde veya içerik kanallarında paylaştıkları yönlendirme linkleri (aynı zamanda satış ortaklığı bağlantıları olarak bilinir) aracılığıyla online mağazanıza trafik yönlendirir.

Satış ortaklığı linkleri her satış ortağına özeldir, bu da satış ortaklarına doğru şekilde ödeme yapılmasını sağlar ve markaların yatırım getirisini (ROI) takip etmeye olanak tanır. Markalar ayrıca satın almaları daha da teşvik etmek için satış ortaklığı linkleri aracılığıyla satış ortaklarına özel müşteri indirimleri sunmayı seçebilir.

Satış ortaklığı programları nasıl çalışır?

Satış ortaklığı programında bir işletme, ürünlerini tanıtan içerik üreticileri veya satış ortaklığı pazarlamacıları ile ortaklık kurar. Satış ortakları başarılı bir şekilde müşteri yönlendirdiğinde, işletme ona komisyon öder.

Bu süreç, satışları ilgili satış ortaklarına atfeden özelleştirilmiş Satış ortaklığı linkleri aracılığıyla takip edilir. Satış ortaklığı linklerinin, müşterinin linkten satın alım yapması için ne kadar süresi olduğunu ve bunun satış ortaklarına atfedilmesi için geçerli süreyi belirleyen çerez süreleri vardır.

Satış ortaklığı pazarlaması, reklamverenler için maliyet etkin bir stratejidir, çünkü marka bilinirliği yaratırken markaların yalnızca tamamlanan satışlar için komisyon ödemesini gerektirir. Bu açıdan işletmenin peşin ödeme yaptığı TV reklamları gibi geleneksel pazarlama türlerinden farklıdır.

Satış ortaklığı programları aynı zamanda blog yazarları, sosyal medya influencer'ları ve değerlendirme siteleri dahil yayıncıların online para kazanması için denenmiş ve güvenilir bir yoldur. Doğru şekilde uygulandığında, dahil olan herkes için bir kazan-kazan durumu yaratır.

🌟 Harika bir satış ortaklığı programı neyi özel kılar? Kendi programınızı planlamanıza yardımcı olması için en iyi satış ortaklığı programlarının komisyon oranları ve ödeme detayları burada.

Satış ortaklığı programının amacı nedir?

Satış ortaklığı programları markalar ve pazarlamacılar arasında karşılıklı ortaklıkları kolaylaştırır. Pazarlamacılar müşteri yönlendirerek komisyon kazanırken, markalar maliyet etkin satış başına ödeme modeliyle yeni kitlelere erişir.

Bebekler için fonksiyonel ve sürdürülebilir uyku aksesuarları satan e-ticaret markası Moonboon için satış ortakları 1 milyon doları aşan satış gerçekleştirdi. Bu rakam, işletmenin aylık net satışlarının yaklaşık %10'unu temsil ediyor ve influencer burada 6,5 kat yatırım getirisi (ROI) sağlıyor.

Moonboon, satış ortaklığı pazarlama programını şirketin onaylanmış içerik üreticileriyle kolayca bağlantı kurmasını ve ortaklıkları tek yerden yönetmesini sağlayan Shopify Collabs platformu üzerinden yürütüyor.

Satış ortaklığı pazarlaması işletmeniz için uygun mu?

Potansiyel müşterilerin birden fazla ürünü karşılaştırma olasılığının yüksek olduğu, oldukça rekabetçi bir sektörde faaliyet gösteriyorsanız satış ortaklığı pazarlaması özellikle faydalı olabilir. Satış ortaklığı programının işletmeniz için uygun olup olmadığını belirlemenin en iyi yollarından biri, sektörünüzdeki rakiplerin bunları iş stratejilerinin bir parçası olarak kullanıp kullanmadığını görmektir.

impact.com'dan Grim, "Tüketiciler bir ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerinde artık geleneksel reklamlara bakmıyor" diyor. "Bunun yerine topluluklarına yöneliyor, ürün değerlendirmelerini arıyor, karşılaştırma sitelerinden alışveriş yapıyor ve influencer'lar, arkadaşlar ve aile gibi gerçek deneyimleri paylaşan gerçek insanların seslerini dinliyorlar." Rakipleriniz bu yerlerde sık sık görünüyorsa, muhtemelen bu konuşmaları teşvik etmek için satış ortaklığı linkleri kullanıyorlardır ve siz de kendi programınızı başlatmayı ciddi olarak düşünmelisiniz.

Satış ortaklığı pazarlaması birçok işletme için satış ve marka bilinirliği yaratmanın harika bir yolu olsa da her işletme için uygun olmayabilir. Örneğin, kâr marjlarınız düşükse, satış ortaklığı pazarlaması size uygun olmayabilir. Satış ortaklığı programları, satış ortaklarının zaman ve çabasını haklı çıkaracak kadar cazip komisyonlar gerektirir. Sınırlı kâr marjlarıyla kâr elde ederken arzu edilen komisyonu ödemek zor olabilir.

11 adımda satış ortaklığı programı nasıl başlatılır

1. Satış ortaklığı programınız için hedefler belirleyin
2. Satış ortaklığı pazarlama aracını seçin
3. Satış ortaklarını işe alın
4. İçerik üreticilerini değerlendirin
5. Satış ortaklarını sisteme dahil edin
6. Komisyon kademelerini belirleyin
7. Çerez sürelerini ayarlayın
8. Hediye stratejisine karar verin
9. Satış ortaklığı linkleri oluşturun
10. Promosyonlar yaratın
11. Satış ortaklığı ilişkilerini yönetin

Başarılı bir satış ortaklığı programı başlatmak içerik üreticileri bulmayı, komisyon oranları belirlemeyi ve daha fazlasını içerir. İşte nasıl yapılacağı:

1. Satış ortaklığı programınız için net hedefler belirleyin

Satış ortaklığı pazarlama programınızı oluşturmaya başlamadan önce, başarının ne olduğuna dair ölçülebilir hedefler belirleyin. Grim'in takip etmeyi önerdiği üç temel performans göstergesi, ROI, sipariş değeri ve dönüşüm oranıdır.

İşletmenizin özel hedeflerinin bir dizi faktöre bağlı olacağını unutmayın. Grim, "Bu metriklerin her biri için kıyaslamalar ürüne, tüketiciye ve promosyonun nerede gerçekleştiğine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir" diyor. Bununla birlikte, size rehberlik etmesi için birkaç sektör standardı:

Yatırım getirisi (ROI)

Yatırım getirisi (ROI), belirli bir iş faaliyetine harcadığınız miktara kıyasla ne kadar para kazandığınızı gösterir. Shopify'da Shopify Coll konusunda çalışan kıdemli ürün lideri Lizzy Masotta, "Markaların satış ortaklığı pazarlaması konusunda en çok önemsedikleri şeyin ROI olduğunu sık sık duyuyoruz" diyor. "Temel olarak, ödediğiniz komisyonlara dayalı getiriyi sürekli izlemek istiyorsunuz."

Satış ortaklığı pazarlaması gibi pazarlama ve reklam faaliyetleri için ROI'ye bazen reklam harcama getirisi (ROAS) denir. Grim, "Genel olarak, 4:1 reklam harcama getirisi reklam için sağlam bir kıyaslama olarak kabul edilir" diyor.

Collabs ile satış ortaklığı satışlarını, komisyon ödemelerini ve hediye edilen ürünleri doğrudan Shopify yöneticinizden takip edebilirsiniz. Böylece ROI'yi hesaplamak basitleşir: Giderleri toplayın ve toplam satış ortaklığı kaynaklı satışlarınızla karşılaştırın. Bu bilgileri performansı değerlendirmek için belirli zaman dilimlerine göre de filtreleyebilirsiniz.

Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı, bir satış ortağının linkine tıklayan ve ardından satın alma işlemini tamamlayan kişi sayısını ifade eder. Grim'e göre, iyi bir satış ortaklığı pazarlama dönüşüm oranı %1 ile %3 arasındadır.

Grim, "Bu küçük bir sayı gibi gelebilir, ancak bu oranı reklamı gören her 1.000 kişiden sadece birinin üzerine tıkladığı görüntülü reklamlarla karşılaştırın, bu tıklamaların daha da küçük bir kısmı satın almaya yol açar" diye açıklıyor.

Bireysel içerik üreticileri için dönüşüm oranlarını takip etmek, satış ortaklarınızın başarısını ölçmenize yardımcı olabilir. Bu veriyi Collabs'te görmek için Bağlantılar'a gidin ve bir içerik üreticisinin adına tıklayın. Satış ortağının performans bölümünde dönüşüm oranını göreceksiniz.

Sipariş değeri

Bir içerik üreticisinin yarattığı sipariş sayısını ve toplam satış değerini takip etmek, satış ortaklarınızın satış yaratmada (ve daha yüksek fiyatlı satın alımları teşvik etmede) ne kadar başarılı olduğunu değerlendirmenize yardımcı olabilir. Bu metriği izlemek aynı zamanda çeşitli satış ortaklarınızın başarısını karşılaştırmayı kolaylaştırır.

Bir içerik üreticisinin linkleri veya indirim kodları aracılığıyla yapılan toplam sipariş sayısını Bağlantılar > [içerik üreticisinin adı] > Collab performansı'na giderek bulabilirsiniz.

2. Satış ortaklığı pazarlama aracını seçin

Satış ortaklığı pazarlama yazılımı en iyi içerik üreticilerini bulmanıza, komisyon oranları belirlemenize ve ödemeleri yönetmenize - hepsini tek yerden - yardımcı olabilir. Shopify Collabs Shopify kullanıcıları için ücretsizdir ve yüksek performanslı bir satış ortaklığı programı yürütmek için ihtiyacınız olan tüm özellikleri içerir. Tek başına hem bir satış ortaklığı ağı hem de bir satış ortaklığı yönetimi uygulamasıdır.

Shopify Collabs gibi bir araç kullanmak, ortaklıkları tek bir merkezden organize etmenize ve yönetmenize olanak tanır, size zaman kazandırır ve satış ortaklığı programınızı kolaylaştırır. Satış ortaklığı pazarlama aracı seçerken, e-ticaret platformunuzla entegre olan ve satış ortaklığı programınızın performansını takip etmenize ve geliştirmenize yardımcı olan analitikler sağlayan bir araç arayın.

Shopify kullanıyorsanız, Shopify App Store'dan Collabs uygulamasını yükleyerek Shopify Collabs'i ücretsiz kurabilirsiniz. Yüklendikten sonra, Shopify yöneticinizden Ayarlar > Uygulamalar ve satış kanalları > Collabs'e giderek Collabs'e erişebilirsiniz.

3. Satış ortaklarını işe alın

Harika satış ortakları bulmanın birkaç yolu vardır. Sosyal medyada içerik üreticileri arayıp onlara doğrudan ulaşabilir, Shopify Forms gibi bir araç kullanarak web siteniz üzerinden satış ortaklığı programınıza başvurmalarını teşvik edebilir veya onaylanmış yeteneklerle bağlantı kurmak için Shopify Collabs gibi bir platform kullanabilirsiniz.

Ya da bu yaklaşımları birleştirebilirsiniz. Örneğin makyaj markası BareMinerals, Shopify Collabs kullanırken aynı zamanda web sitesi üzerinden doğrudan satış ortaklığı başvurularını kabul ediyor.

Shopify Collabs kullanıyorsanız, Satış ortakları bulmak için birkaç seçeneğiniz var:

• Açık erişim. Bu seçenek, Shopify Collabs'teki herhangi bir onaylanmış içerik üreticisinin onay gerektirmeden ürünlerinizi hemen tanıtmaya başlamasına olanak tanır. Komisyon oranınızı belirlersiniz ve içerik üreticileri otomatik olarak satış ortaklığı linkleri oluşturabilir.
• İşe alma. Bu özellik, Shopify Collabs'in kapsamlı onaylanmış içerik üreticileri veritabanında arama yapmanıza olanak tanır. Uzmanlık alanı, konum ve takipçi sayısına göre sıralayabilir, ardından ortaklık kurmak için doğrudan onlarla iletişime geçebilirsiniz.
• Davetler. İçerik üreticilerini Shopify Collabs'te size katılmaya davet edebilir, tüm ortaklıkları tek platformdan yönetebilirsiniz.
• Başvurular. Shopify Collabs'teki içerik üreticileri satış ortaklığı programınıza başvurabilir. Doğru uyumu bulduğunuzdan emin olmak için başvurunuzu hedefli sorularla özelleştirebilirsiniz.

4. İçerik üreticilerini değerlendirin

İçerik üreticilerine doğrudan ulaşmaya veya başvuru toplamaya karar verseniz de hangi içerik üreticileriyle ortaklık kuracağınızı seçerken kitle etkileşimini önceliklendirin.

Masotta, "Takipçi sayısı işe alım için baktığınız ana metrik olmamalı" diyor. "Minimum bir takipçi kitlesi olmalı - muhtemelen birkaç bin civarında. Bunun ötesinde, gerçekten içerik üreticisiyle özgün, gerçek etkileşim olup olmadığını görmek ve ürününüzün veya markanızın alanıyla etkileşime girdiklerini ve bir miktar uzmanlıkları olduğunu görmek gerekiyor." Shopify Collabs kullanıyorsanız, etkileşim metriklerini doğrudan Collabs kontrol panelinizden görebilirsiniz.

5. Satış ortaklarını sisteme dahil edin

Satış ortaklarını işe aldıktan sonra, onlara net marka rehberleri sağlayın ve markanızın satış ortaklığı pazarlaması uyumluluğunu korumak için satış ortaklığı pazarlamasının yasal gerekliliklerini anladıklarından emin olun. Örneğin, linkler onlara komisyon kazandırdığında bunu açıklamaları gerekir ve ürünlerinizi yanıltıcı bilgilerle tanıtamazlar.

Satış ortaklığı pazarlaması programını yürütürken, satış ortaklarının yasalara uymasını sağlamak için onları gözlemlemeniz gerekecek. Örneğin kredi kartı dolandırıcılığını işaret edebilecek alışılmadık derecede yüksek dönüşüm oranlarını kontrol etmelisiniz

6. Komisyon kademelerini belirleyin

Satış ortaklarının komisyon oranları belirlemek için, kâr marjını satış ortaklarının ürünlerinizi aktif olarak tanıtması için yeterli teşvik sunarak dengeleyin. Bu muhtemelen deneyim ve performanslarına göre farklı ortaklara farklı komisyonlar sunmak anlamına gelecektir.

Masotta üç komisyon kademesi oluşturmayı öneriyor. Örneğin, bronz kademeniz %5 komisyon, gümüş kademeniz %10 ve altın kademeniz %20 kazanabilir. (Kademeleri istediğiniz gibi adlandırabilirsiniz.) Birini nereye yerleştireceğinizden emin değilseniz, satış ortaklarını her zaman farklı kademelere taşıyabileceğinizi bilin. Masotta, "Onlarla ilk defa çalışıyorsanız, her zaman en düşük kademeden başlatabilir, güven oluşturdukça ve daha sürekli performans gördükçe kademelerini yükseltebilirsiniz" diyor.

Collabs kontrol panelinin Programlar bölümünde kademeler oluşturabilirsiniz. Müşterilerin satış ortaklığı linki aracılığıyla satın aldıklarında yaptıkları tasarrufları temsil eden müşteri indirimlerini de burada belirleyeceksiniz.

Kademeleriniz oluşturulduktan sonra, bunları Programlar sekmesi altında göreceksiniz. Collabs kullanıcılarının ortalama indirim ve komisyon oranlarını %10 olarak belirlediğini unutmayın.

7. Çerez sürelerini ayarlayın

Çerez süresi veya link süresi, müşteri satış ortaklığı linkine tıkladıktan sonra satın almanın satış ortağına atfedilmesi için geçen süre miktarıdır. Tipik pencereler 30, 60 ve 90 gündür.

8. Hediye stratejisine karar verin

Muhtemelen içerik üreticilerine ürünler hediye etmek isteyeceksiniz, böylece bu ürünleri kitlelerine özgün bir şekilde tavsiye edebilirler. Masotta, "Hediye stratejinizi içerik üreticisinin markanızı tanıtmadan önce daha iyi bir tanıma süreci olarak düşünebilirsiniz" diyor.

Influencer hediyesi konusunda birkaç yaklaşım vardır, ancak Masotta her zaman içerik üreticilerine seçenekler sunmayı öneriyor. Masotta, "Gördüğümüz en başarılı hediye stratejileri, içerik üreticisine bir miktar seçim şansı vermeyi içerir, çünkü bir şey onlara veya kitlelerine daha uygun olacak veya onlar için daha özgün olacaktır" diyor.

Shopify Collabs, içerik üreticilerine ürün seçebilecekleri mini online mağaza sunmanıza olanak tanır. Alternatif olarak, onlara herhangi bir üründe %90 indirim gibi indirim kodları sunabilir veya mağazanızda harcamaları için 100 TL gibi sabit bir miktar sağlayabilirsiniz.

Bu seçenekleri sunmak, içerik üreticilerine mağazanızda gezinme ve ürünlerinizi karşılaştırma deneyimi verir, bu da onların teklifleriniz hakkında bilgi edinmesine ve neyi sevdiklerini anlamalarına yardımcı olabilir. Böylece tanıtımlar daha özgün ve etkili olur.

Collabs kontrol panelinizin Performans bölümü altında içerik üreticisinin adına tıklayarak bir satış ortağına verdiğiniz hediyeleri görebilirsiniz.

9. Satış ortaklığı linkleri oluşturun

Artık içerik üreticileriniz ürünlerinizi denediğine göre, tanıtmayı planladıkları ürünler için satış ortaklığı linkleri oluşturabilirsiniz. Tüm envanterinizde komisyon sunuyorsanız, tüm mağazanız için link oluşturabilirsiniz. Bu linkler satışları her içerik üreticisine atfetmenize olanak tanır, bu nedenle her satış ortaklığı için benzersiz linkler oluşturmak isteyeceksiniz.

Marka tutarlılığını korumak için standartlaştırılmış link formatı kullanmayı düşünün. "magazam.com/icerikureticiadi" gibi . Bu format aynı zamanda satış ortaklığı linklerinin müşteriler tarafından hatırlanmasını kolaylaştırır.

10. Promosyonlar yaratın

İçerik üreticilerini kademeli komisyon yapısında ilerletmenin yanı sıra, Masotta markaların satış ortaklığı pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak zaman sınırlı promosyonlar yürütmeyi öneriyor. Masotta, "İçerik üreticilerinizle etkileşim kurmaya ve ürünleriniz hakkında konuşmalarını sağlamaya devam etmenin daha hedefli bir yoludur bu" diyor.

Bu kampanyalar satış ortaklarını ürünlerinizi tanıtmaya teşvik etmelidir. Bunu daha yüksek komisyon oranı sunarak veya daha yüksek müşteri indirimleri (%15 indirim kodu gibi) sağlayarak yapabilirsiniz. Müşteri indirimleri, satış ortaklarının satış yapmasını ve karşılığında daha fazla komisyon kazanmasını kolaylaştırabilir.

İşte lüks battaniye markası Minky Couture için bir satış ortaklığı kodu örneği. Müşteri bu içerik üreticisinin kodunu kullandığında, siparişlerinde %50 indirim alacak.

11. Satış ortaklığı ilişkilerini yönetin

Artık satış ortaklığı pazarlama programınızı kurduğunuza göre, satış ortaklarınızı meşgul ettiğinizden emin olun. Grim, "Sonuçta onlar ortağınız!" diyor. "Ortaklarınızın başarısını kutlamayı unutmayın. Biraz tanınma morali arttırmada ve dostluk geliştirmede önemlidir."

Bireysel satış ortaklarının dönüşüm oranlarını ve yarattığı toplam siparişler gibi metrikleri gözlemlemeniz gerekir.

Masotta, "En iyi içerik üreticilerinizi izlemenin çok önemli olduğunu düşünüyorum" diyor. "Sizin için çok yüksek performans gösteren bir içerik üreticisi varsa, muhtemelen o içerik üreticisini elde tutmak ve markanız için buna göre tanıtım yapmaya devam etmeleri için hak ettikleri teşvikleri vermeye devam edebileceğinizden emin olun."

Teşvikler daha yüksek komisyon oranları (kademeli sistem kullanmanın bir başka faydası), bireyselleştirilmiş promosyonlar veya yeni ürün lansmanlarına erken erişim gibi hediye bonusları şeklinde olabilir. Ayrıca sponsorlu gönderiler gibi pazarlama materyalleri üzerinde en iyi içerik üreticileriyle işbirliği yapabilirsiniz.

Satış ortaklığı pazarlama programı başlatmaya hazır mısınız?

Artık Shopify mağazanız için bir satış ortaklığı programı oluşturmak için araçlarınız olduğuna göre, başlamaya hazırsınız. Shopify kullanıcıları için ücretsiz satış ortaklığı pazarlama platformu olan Shopify Collabs uygulamasını bulmak için Shopify App Store'a gidin.