Toptancılık Nedir: 2025’te Bir Toptancılık İşi Nasıl Başlatılır

Toptancılık işi kurmak, girişimcilerin doğrudan satış veya pazarlama yerine operasyonlara ve ürün geliştirmeye odaklanarak başarılı olmalarının bir yoludur.

Toptancılık iş modelini kullanarak, büyük bir sorumluluğu - müşteri bulma - perakende işletmelerine devredebilirsiniz. 

Bu kılavuz, toptancılık işletmelerinin nasıl çalıştığını ve bir e-ticaret platformu kullanarak nasıl başlayabileceğinizi açıklıyor.

İşinizi kurmaya hazır mısınız? Web sitenizi oluşturun veya Shopify'ın çevrimiçi ve yüz yüze satış için sunduğu araçlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Toptancılık nedir?

Toptancılık işi, ürünleri bir üreticiden büyük miktarlarda satın alıp, bunları perakendecilere satmayı içerir. Genellikle, toptan ürünler indirimli fiyatlarla satın alınır, bu da toptancıların kâr elde etmesine olanak tanır. Perakendeci daha sonra ürünleri son tüketicilere daha yüksek bir fiyattan satar.

Toptancılık iş modelini anlamak

Toptancılar, tedarik zincirinde bir aracı olarak, ürünlerin üreticilerden perakendecilere mümkün olan en verimli şekilde ulaşımını yönetir. Toptancılar büyük miktarlarda stok satın aldıkları için daha düşük fiyatlara erişebilir ve bu tasarrufu perakendecilere aktarabilirler. Ayrıca, toptancılar perakendecilere müşterileri için belirli ürünleri temin etme konusunda yardımcı olabilir.

Toptancılık iş modeli, son zamanlarda Faire gibi toptan pazaryerleri sayesinde değişiklikler gösterdi. Bu platformlar, küçük işletmelerin küresel alanda alıcılarla etkileşimde bulunmalarını sağlayarak toptan faaliyetlerde bulunmalarını kolaylaştırdı.

İster bir pazaryeri kullanıyor olun, ister kendi çevrimiçi mağazanızda satış yapın, çevrimiçi işletmelerin hem perakendecilere hem de tüketicilere satış yapması her zamankinden daha kolaydır. Diğer işletmeler, yeniden satış yapanlar veya son kullanıcılar için özel alışveriş deneyimleri oluşturabilirsiniz.

Çevrimiçi toptancılık işi nasıl kurulur?

Toptan e-ticaret ile ilgili en yaygın yanlışlardan biri, başlamak için önemli bir nakit akışı ve sektör bağlantılarına ihtiyaç duyacağınızdır. Aslında, toptancılık operasyonları, herhangi bir iş kurma sürecine benzer şekilde başlatılabilir. E-ticaret araçları ve platformları, tedarikçilerle müzakere etmekten, işletmeden işletmeye (B2B) satış yapmak için satış kanallarını yeniden düzenlemeye kadar büyümenizi ölçeklendirmek için yollar sunar.

Toptancılık işi kurmak için şu adımları izleyin:

1. Hangi toptancılık ürünlerini satacağınıza karar verin
2. Bir tedarikçi seçin
3. Toptancılık lisans ve izinlerini alın
4. Bir toptan fiyatlandırma stratejisi belirleyin
5. Shopify ile çevrimiçi bir toptancılık mağazası oluşturun
6. Toptancılık ürünlerini pazarlayın ve satın
7. Ekibinizi genişletin

1. Hangi toptancılık ürünlerini satacağınıza karar verin

Bir ürün nişi seçmek zorlayıcı olabilir, ancak bazı seçim kriterleri oluşturarak kârlı bir toptancılık kataloğu oluşturabilirsiniz.

Toptancılık ürünlerini seçerken dikkate almanız gereken bazı ürün özellikleri:

Mevsimsellik

Bazı ürünlerin zirve satış dönemleri vardır. Örneğin, mayo satışları genellikle yaz aylarında artarken, kış aylarında kabanlara olan talep artar. Diğer ürünler ise yıl boyunca daha istikrarlı satışlar sergiler. Mevsimsel kalıpları tanımak, stok seviyelerini ve pazarlama stratejilerini planlama konusunda yardımcı olabilir.

Kâr marjı

Kâr marjınızı bilmek, herhangi bir işte kritik önemdedir. Örneğin, eğer kahve kupalarını 2 dolara alıp perakendecilere 8 dolara satıyorsanız, kâr marjınız her kupa için 6 dolardır. Bu rakam, ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırırken kâr etmenizi sağlamak için önemlidir. Unutmayın, perakende müşterilerinizin de kâr marjı ile çalışması gerekecek.

Boyut ve ağırlık

Gönderim maliyetleri, fiyatlandırmayı ve teslimat seçeneklerinizi önemli ölçüde etkileyebilir. Takı gibi daha küçük ve hafif ürünler satmak, genellikle daha düşük gönderim maliyetleri sağlar. Sınırlı bir sermaye ile bir toptancılık işi kuruyorsanız bu seçim daha maliyet etkin olacaktır.

Alım sıklığı

Tüketicilerin düzenli olarak ihtiyaç duyduğu ürünler, örneğin yazıcı mürekkebi veya evcil hayvan maması, yüksek alım sıklığı sayesinde daha tutarlı bir gelir akışı sağlar. Bu tür ürünler için envanteri planlamak daha öngörülebilir olabilir, bu da operasyonu daha sorunsuz hale getirir.

Rekabet

Rekabeti takip etmek, ürün yelpazelerinde yararlanabileceğiniz boşlukları ortaya çıkarabilir. Örneğin, eğer hiçbir banyo ürünü toptancısı lavanta kokulu el yapımı sabunlar sunmuyorsa, bu koku sizin eşsiz satış noktanız olabilir.

Uzmanlık

Mevcut bilginizi toptancılık ürünleri bulmak için kullanın. Örneğin, spor salonuna gitmeyi seviyorsanız, diğer spor tutkunlarının ne satın almak isteyebileceği hakkında iyi bir fikriniz olabilir. Belki de daha önce bir sektörde çalıştınız ve bu sayede perakendeciler veya üreticilerle bağlantı kurma fırsatınız oldu. Bu durum, doğru toptancılık ürünleri seçmenize yardımcı olabilir.

2. Bir tedarikçi seçin

Kendi ürünlerinizi üretmiyorsanız, üreticiler ve tedarikçiler ile ilişkiler kurmanız gerekecek. İstikrarlı bir toptancılık işi, güvenilir ve sürekli bir envantere dayanır. Perakendeciler, müşterilerinin favori ürünlerini stokta tutamayan toptancılardan uzak dururlar.

Tedarikçi seçerken dikkate almanız gereken faktörler:

• Tedarikçi havuzunuzu çeşitlendirin. Tek bir üretici veya tedarikçiye bağlı kalmayın. Birkaç tedarikçi ile çalışmak, birinin teslimat yapamaması durumunda yedek bir seçeneğiniz olmasını sağlar.
• En güvenilir seçenekleri tercih edin. Zamanında teslimat yapma geçmişi olan tedarikçi ve üreticileri seçin. Gecikmeler, işinizi aksatabilir ve müşterileri hayal kırıklığına uğratabilir.
• Kaliteye dikkat edin. Tedarikçinizin yüksek kaliteli ürünler sağladığından emin olun. Düşük kalite, itibarınıza ve müşteri ilişkilerinize zarar verebilir.

Üreticiler ve tedarikçilerle bağlantı kurmanın birçok yolu vardır. Doğrudan iletişime geçebilir, sektörünüzdeki ilgili kişilerden referans isteyebilir veya çevrimiçi tedarikçi veritabanlarını kullanabilirsiniz.

Tedarikçilerle adil kurallar belirlemek, profesyonelliği sağlamak için kritik önemdedir. Örneğin, teslimat süreleri, ürün kalite kontrolleri veya bir tedarik sorunu durumunda ne olacağı gibi konularda anlaşmalar yapabilirsiniz.

3. Toptancılık lisans ve izinlerini alın

Her şeyin yasal olması için, bir toptancılık işine başlamadan önce lisans ve izin başvurularını yapmak önemlidir.İhtiyacınız olabilecek bazı lisanslar ve izinler:

• İşletme lisansı: Belirli sektörlerde ve yerlerde faaliyet göstermek için lisanslar gerekebilir.
• Satış vergisi izni: Toptan ürünleri satış vergisi ödemeden satın almak için bir izne ihtiyacınız olabilir.
• Özel izinler: Ne sattığınıza bağlı olarak (örneğin, gıda ve içecekler), belirli izinlere ihtiyacınız olabilir.
• İş kaydı: Fon ve kredi almak için işletmenizi kayıt ettirmeniz gerekecektir.

Tüm gerekli belgeleri temin etmek için bir iş danışmanı veya resmi kurumdan danışmanlık almayı düşünebilirsiniz.

4. Bir toptan fiyatlandırma stratejisi belirleyin

Fiyatlandırma stratejileri, başarılı toptan satışın önemli bir bileşenidir. Ürünleri, çevrimiçi müşterilere, küçük bir perakendeciye veya büyük bir işletmeye toplu sipariş verirken farklı fiyatlandırmanız gerekecektir.

En başarılı toptancılık işletmeleri, toplu siparişlerde en az %50 kâr elde eder ve daha küçük miktarlarda satış yaparken kâr marjlarını arttırmayı hedefler.

Bir fiyatlandırma stratejisi örneği, bir toptancı işletmenin toptan siparişlerde %50 kâr marjı ve doğrudan tüketiciye satışlarda %75 kâr marjı ilave etmesidir. “MSRP”, üreticinin önerdiği perakende fiyatını ifade eder.

Kârlı bir fiyatlandırma stratejisi, toptancının kâr marjını korumasını sağlarken, perakendecilerin (müşterilerin) de aynı şekilde kâr elde etmelerini sağlar.

Neyse ki toptan ürünlerinizi fiyatlandırmanın riskini azaltmanın yolları vardır. Popüler bir yöntem de sipariş miktarlarına dayalı indirimler sunmaktır.

MOQ'lar

Pek çok toptancı işletme, perakendecilerin sipariş vermek için karşılaması gereken minimum sipariş miktarları (MOQ'lar) belirler. Burada, perakendecileri yeniden satışta daha iyi bir marj için daha büyük siparişler vermeye teşvik etmek üzere pazarlama taktikleri kullanabilirsiniz.

MSRP'ler

Geliri istikrarlı tutmanın bir diğer toptan fiyatlandırma stratejisi, üreticinin önerdiği perakende fiyatıdır. MSRP'ler, müşterilerin en düşük fiyatla satış yapmalarını engelleyerek fiyatları ve marjları korumanıza yardımcı olur.

Bir MSRP, genellikle bir toptancı ile bir perakendeci arasındaki sözleşme anlaşmasının bir parçasıdır. Perakendecinin önerilen perakende fiyatına sadık kalmasını garanti eder, indirimler ve sözleşmeli satış etkinlikleri hariç.

Bir toptancı olarak, perakendeciler için kuralları belirleyebilirsiniz. Ancak, perakendecilerin ürününüzü satarken kâr elde edebilmelerini sağlamak da sizin sorumluluğunuzdadır.

Ödeme koşullarını belirleme

Bir toptancı olarak alıcılara sunacağınız bir diğer fiyatlandırma kararı da ödeme koşullarını belirlemektir. Çoğu perakendeci, stok için peşin ödeme yapamaz. Bunun yerine, net ödeme koşulları, perakendecilerin satış yaptıkça ürünlerin bedelini ödemelerine olanak tanır.

Her satış yaptığınız şirket için özel ödeme koşulları belirlemeyi düşünün. Koşullar, sipariş büyüklüğüne ve perakendeci ile olan önceki ilişkinize bağlı olarak değişebilir. Popüler koşullar şunlardır:

• Koşul yok: Müşteriler, siparişleri hemen ödeme yaparak tamamlar.
• Net (süre): Müşteriler, siparişleri belirlenen bir son tarihe kadar öder, örneğin 15, 30 veya 90 gün içinde.
• Sipariş tamamlandığında: Müşteriler, yalnızca sipariş tamamlandığında veya alındığında ödeme yapar.

Shopify, net süreler, alındığında ödeme ve teslimat sırasında ödeme dahil olmak üzere sekiz net ödeme koşulu seçeneği sunar. Ayrıca özel ödeme son tarihleri belirleyebilirsiniz.

5. Shopify ile çevrimiçi bir toptancılık mağazası oluşturun

Shopify, diğer işletmelere çevrimiçi satış yapmanın en basit yoludur. B2B özellikleri, farklı müşteri türlerine özel alışveriş deneyimleri sunmayı kolaylaştırır; ister özel toplu siparişler talep etsinler, ister tek ürün satın alsınlar.

Shopify ile çevrimiçi bir toptan mağaza oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı özellikler:

Şirket profilleri

Shopify’ın B2B müşteri profilleri, toptan satış için tasarlanmıştır. Profiller, birden fazla alıcı ve lokasyonu temsil edebilir, tüm müşteri bilgilerini tek bir yerde tutar.

Her lokasyon profili, gerekli tüm toptancılık verileri için alanlar içerir. Ödeme koşullarını, katalogları, vergi muafiyetlerini ve kullanıcı izinlerini doğrudan profilden yönetin.

Kataloglar

Katalog, B2B satın alma deneyimini kolayca özelleştirmek için üç özellik içerir:

1. Fiyat listeleri. Toptan fiyatlandırmayı sabit tutun veya perakende fiyatından indirim yapın. Ayrıca, her stok tutma birimi (SKU) için minimum, maksimum ve artış kurallarını belirleyebilirsiniz.
2. Müşteriye özel ürün yayınlama. Kataloğunuzu segmentleyerek farklı müşterilere farklı ürünler gösterin.
3. Hacim fiyatlandırması. Müşterinin sepetine eklediği miktara göre ek indirimler sunun.

Müşteri hesapları

Müşteri hesapları özelliği, B2B müşterilerine toptan satılan ürünleri ve fiyatlandırmanızı gösterirken, mevcut ürün sayfalarınızı B2C tüketicileri için korumanıza olanak tanır.

Bir perakendeci mağazanıza giriş yaptığında, siparişlerini yönetebilir, geçmiş siparişlerini görüntüleyebilir ve hesap bilgilerini kaydedebilir.

Bu özellikleri, perakendecilere, yeniden satış yapanlara ve son tüketicilere hizmet vermek için kullanın.

6. Toptancılık ürünlerini pazarlayın ve satın

Kârlı bir toptancılık iş fikriniz, bir fiyatlandırma stratejiniz ve bir çevrimiçi mağazanız olduğunda, bir sonraki adım potansiyel toptan satış müşterileri bulmaktır.

Son tüketicilere pazarlama yapmak gerekli olmayabilir, ancak perakendecilere görünürlük sağlamak kritik önemdedir. Peki, bu perakendecileri nasıl bulabilir ve işinizi fark etmelerini nasıl sağlayabilirsiniz?

Web sitenizi kullanın

Eğer doğrudan tüketiciye (DTC) bir web siteniz varsa, görünürlüğünüzü toptan satış müşterileri bulmak için kullanabilirsiniz. Perakendeciler ve dağıtımcılar, popüler çevrimiçi mağazalarla ortaklık kurmak - ya bir ürünü mağazanızda stoklamak ya da ürün dağıtımınızı genişletmek - için sıklıkla iletişime geçerler.

Bu organik ilgiyi kullanarak mağazanıza çekici bir isim ve marka verin, ardından perakendecilerin sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırarak toptan satış ilişkisine açık olduğunuzu belirtin. Bir seçenek de web sitenizin alt kısmına toptan satış talepleri için bir bağlantı koymaktır:

Müşterilerinizin çevrimiçi mağazanızda bir form doldurmalarını sağlayın ve B2B ilişkisi talep etmelerini isteyin.

Bir toptan pazaryerine katılın

Toptan ürünlerinizi listeleyerek geniş bir perakendeci havuzuna erişin. Ürünlerinizi pazaryerlerine ekleyerek işinizi satış kanallarına yayabilir ve yeni alıcılara ulaşabilirsiniz.

Bir toptan pazaryeri seçmeden önce, araştırma yapmak ve şartları anlamak önemlidir. Bazı pazaryerleri, özel haklar talep edebilir ve her platform farklı ücretler alır.

Ticaret fuarlarına katılın

Ticaret fuarları, toptancıların potansiyel müşterilerle bağlantı kurması için uzun zamandır güvenilir bir yol olmuştur. Bebek giyimi veya ev dekorasyonu gibi hangi nişte olursanız olun, sektörünüze özel bir ticaret fuarı bulmanız mümkündür. Bu etkinlikleri ticaret fuarı dizinlerinde bulabilirsiniz.

Bu fuarlarda bir stant kurmak, perakendecilerle doğrudan ağ kurmak için bir platform sağlar. Ancak, ticaret fuarlarının önemli bir yatırım olabileceğini unutmayın. Genellikle planlama, seyahat masrafları ve stant ücretleri içerirler.

Öncelikle bir ticaret fuarına ziyaretçi olarak katılmayı düşünün. Alanı dolaşın, potansiyeli değerlendirin ve ardından sergilemenin işiniz için değerli bir yatırım olup olmadığına karar verin.

Alıcıları motive etmek için teşvikler kullanın

Günlük tüketiciler gibi, toptan alıcılar da teşviklere iyi yanıt verir. Birçok toptan dağıtıcı, satın alınan ürün miktarına bağlı olarak indirimler sunar. Popüler bir teşvik, bir müşterinin ilk siparişinde yüzde indirimİdir.

İşte dikkate alabileceğiniz diğer teşvikler:

• Düşük minimum sipariş gereksinimleri. Yeni müşterilerin sizden küçük miktarlarda satın almasını kolaylaştırın.
• Ücretsiz kargo. Sipariş miktarına ve teslimat yerine bağlı olarak ücretsiz kargo sunmayı düşünün.
• Hacim fiyatlandırması. Toplu alımlarda indirimler sunarak daha büyük siparişleri teşvik edin.
• Çeşitli ödeme yöntemleri. Müşterilere çeşitli ödeme yöntemi seçenekleri sunarak işlemleri kolaylaştırın.
• Paket fırsatları. Ürün paketlerinde indirimler sunarak satışları arttırın.
• İndirim kodları. Zaman bazlı veya kişiselleştirilmiş indirimler oluşturun.
• Ücretsiz örnekler ve denemeler. Müşterilerin denemesi için ürünleri satın almadan önce deneyimlemelerine izin verin.

Bir diğer strateji de dropshipping hizmetleri sunmaktır. Bir dropshipping tedarikçisi olarak, bir perakendeci sipariş verdiğinde ürünlerinizi doğrudan son müşteriye teslim edersiniz. Dropshipping, perakendeci müşterileriniz için çekici ve maliyet etkin bir seçenek olabilir.

Shopify Collective ile tamamlayıcı markalara ulaşın

Toptancılık yapan bir kanalın bir diğer avantajı, doğrudan tüketiciye satıştan farklı olarak, büyümek için her zaman büyük bir müşteri hacmine ihtiyaç duymamanızdır. Eğer ürününüzü başarılı bir şekilde satan birkaç yüksek kaliteli perakendeciniz varsa, tekrar tekrar daha büyük siparişler vermeye devam edebilirler.

Bu seçkin ortakları bulmak için, tamamlayıcı ürünler satan şirketlerle iletişime geçin. Web sitelerinde bir iletişim formu arayabilir, sosyal medya hesaplarını bulup doğrudan mesaj (DM) gönderebilir veya Shopify Collective aracılığıyla benzer markalarla bağlantı kurabilirsiniz.

7. Ekibinizi genişletin

Bir toptancılık işi başlatmak, tek kişilik bir girişim olabilir. Ancak işiniz büyüdükçe, bir ekibe olan ihtiyaç da artar. Her rol, müşteri memnuniyetinden envanter yönetimine ve finansal analize kadar benzersiz beceriler sunar.

Eğer toptancılık işiniz büyürse, oluşturabileceğiniz bazı iş ilanları:

• Müşteri başarısı yöneticileri, perakende müşterileriyle çalışarak satışları arttırır ve müşteri memnuniyetini sağlar.
• Kalite güvence denetçileri, ürün kalitesini denetlemek için tedarikçiler ve üreticilerle çalışır.
• Lojistik koordinatörleri, yüksek hacimli siparişleri ve ürünlerin zamanında teslimatını yönetir.
• Envanter analistleri, karmaşık envanter ihtiyaçlarını izler ve tahmin eder.
• Ofis yöneticileri veya sanal asistanlar, günlük idari görevleri yerine getirir.
• Büyüme pazarlamacıları, yeni perakende müşterileri ve iş fırsatları arar.

Satılacak toptan ürünler

Çevrimiçi bir B2B işletmesi olarak toptan ürün satmak söz konusu olduğunda, olanaklar geniştir. İster deneyimli bir profesyonel olun, ister yeni başlayın, aşağıdaki trend toptan iş niş fikirleri ile ürün yelpazenizi genişletebilirsiniz.

Eğitim materyalleri

Eğitim malzemeleri için büyük bir yıllık pazar bulunmaktadır. Sadece ABD'de 50 milyondan fazla öğrenci, üç milyondan fazla öğretmen tarafından eğitilr.

Toptan satışını yapmayı düşünebileceğiniz bazı eğitim ürünleri:

• Sanat ve el sanatları malzemeleri
• Eğitim yazılımları
• Yazım araçları
• Defterler, klasörler ve dosyalar
• Bilgisayarlar
• Hesap makineleri
• Sırt çantaları
• Ders kitapları
• Öğle yemeği kutuları
• Oyuncaklar, oyunlar ve bulmacalar

Ev dekorasyonu

Küresel ev geliştirme satışlarının 2027 yılına kadar 1 trilyon doları aşması bekleniyor, bu da ev dekorasyonunu toptancı işletmeler için sağlam bir pazar haline getiriyor.

Toptan satışını yapmayı düşünebileceğiniz bazı ev dekorasyon ürünleri:

• Duvar sanatı
• Mumlar
• Saksılar, vazolar ve bitkiler
• Duvar kağıdı ve boya
• Zemin kaplamaları
• Halılar ve koşucular
• Yastıklar ve battaniyeler
• Mobilya
• Depolama ve organizasyon
• Lambalar ve aydınlatma
• Yatak takımları

Giysi ve aksesuarlar

İş giysilerinden resmi kıyafetlere kadar moda, sürekli büyüyen bir pazar ve 2027 yılına kadar neredeyse 2 trilyon dolara ulaşması bekleniyor.

Düşünmeye değer bazı popüler ürün türleri:

• Bebek 
• Çocuk
• Kadın
• Erkek
• Resmi
• Gündelik
• Aktif giyim
• İş
• Şallar
• Tekstil
• Şapkalar
• Takı
• Ayakkabılar

Gıda

Gıda, hem temel bir ihtiyaç hem de lüks bir ürün olabileceğinden, toptancılık için güvenilir bir kategori oluşturur. Gıda ürünlerine olan sürekli talep, istikrarlı bir pazar sağlar.

Bir sonraki toptan iş fikrinizi etkileyebilecek bazı gıda ürünleri fikirleri:

• İçecekler
• Süt ürünleri
• Dondurma
• Yağlar
• Sığır eti
• Kanatlı hayvanlar
• Deniz ürünleri
• Donmuş gıdalar
• Taze ürünler
• Atıştırmalıklar
• Tatlılar
• Organik
• Düşük karbonhidratlı ürünler
• Keto ürünleri

Çanta ve el çantaları

Küresel çanta pazarının 2032 yılına kadar 67 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Toptan satışını yapmayı düşünebileceğiniz bazı çanta türleri:

• Totebag'ler
• Küçük çantalar
• Erkek çantaları
• Çocuk çantaları
• El çantaları
• Gündelik çantalar
• Seyahat çantaları

Mutfak malzemeleri

Mutfak eşyaları segmenti, küresel gelirde 17 milyar dolardan fazla üretmektedir ve 2028 yılına kadar yıllık %3,83 büyümesi beklenmektedir.

Toptancılık işinizi başlatmak için bazı mutfak ürünleri:

• Aletler
• Tencere ve tavalar
• Kaseler ve tabaklar
• Tepsiler
• Depolama ve organizasyon
• Dolaplar ve raflar
• Bıçaklar
• Masa örtüleri
• Masa
• Sandalyeler
• Aletler
• Cam eşyalar

Sağlık ve wellness

Sağlık ve wellness endüstrisinin 2025 yılına kadar yılda neredeyse 7 trilyon dolar kazanması bekleniyor.

Toptancılık işinizin bir parçası olarak düşünmeye değer bazı sağlık ve wellness ürünleri:

• Masaj aletleri
• Vitaminler ve takviyeler
• Kremler
• Yaşlanma karşıtı kremler
• Cilt bakım ürünleri
• Aromaterapi
• Spor giyimi
• Aromatik yağlar
• Mumlar
• Banyo ürünleri
• Yoga aksesuarları
• Egzersiz ekipmanları
• Organik güzellik ürünleri

Evcil hayvan malzemeleri

ABD'deki ortalama bir köpek sahibi, her yıl 1.500 dolardan fazla para harcıyor, bu da evcil hayvan endüstrisinin sizin için kârlı bir toptancılık iş fikri olabileceğini gösteriyor. Satılabilecek bazı toptan evcil hayvan ürünleri:

• Evcil hayvan oyuncakları
• Evcil hayvan atıştırmalıkları
• Evcil hayvan maması
• Sağlık ürünleri
• Temizlik malzemeleri
• Bakım ürünleri
• Mama kapları 
• Kıyafetler ve aksesuarlar
• Kayışlar, tasma ve koşum takımları
• Kafesler, kutular ve akvaryumlar
• Yataklar ve nevresim takımları

Parti malzemeleri

Küresel parti malzemeleri pazarının 2031 yılına kadar 28 milyar doları aşması bekleniyor. Toptan parti malzemeleri satmak, yalnızca satacak çeşitli ürünler sunmakla kalmaz: aynı zamanda hacim sağlar.

Bu kategoride dikkate alabileceğiniz bazı ürünler:

• Balonlar
• Parti hediyeleri
• Tek kullanımlık sofra takımları
• Hayran ürünleri ("Merch")
• Tema ürünleri
• Şölen ekipmanları
• Arka planlar
• Dekorasyon
• Merkez süslemeleri
• Aydınlatma ve mumlar
• Çiçekler

Toptancılık işi kârlı mı?

Toptancılıkta kârlılığın anahtarı, indirimli fiyatlarla toplu alım yapmaktır. Büyük miktarlarda daha düşük maliyetle satın aldığınızda, bu ürünleri perakendecilere daha yüksek bir fiyattan satmaya başlarsınız ve böylece bir kâr elde edersiniz.

Eğer şu anda doğrudan tüketiciye satış yapan bir iş yürütüyorsanız, işinizi işletmeden işletmeye satışa genişletmek kârınızı önemli ölçüde arttırabilir. Toptancı olmayı düşünmek için üç ikna edici neden:

1. Satışları arttırırken pazarlama harcamalarını azaltın

Toptancılık modelinde, pazarlamanız perakendecileri bulmaya odaklanır, bireysel müşterilere değil. Bu değişim, pazarlama bütçenizin daha verimli kullanılmasını sağlar, çünkü müşteri edinme maliyeti önemli ölçüde daha düşük olabilir.

Doğrudan tüketiciye satış yapan bir marka yürütmek, büyümek için büyük pazarlama harcamaları yapmayı gerektirir; her yeni müşteri bir maliyetle gelir. Dijital pazarlama danışmanı Shane Barker’ın belirttiği gibi, “B2B e-ticaret, B2C e-ticaretten çok daha yüksek gelir üretir,” bu da toptancılık modeline geçmenin büyüme pazarlamasını daha az maliyetli hale getirebileceğini öne sürer.

Ürünlerinizi toptan sattığınızda, müşteri bulma maliyetini başka bir işletme üstlenir. Bu durum, zamanınızı ve paranızı işinizin diğer alanlarına yeniden yatırmanıza olanak tanır.

2. Diğer markaları ürününüzü satmak için kullanın

Sadık bir müşteri kitlesi oluşturmak, zaman ve kaynak gerektiren bir zorluktur. Ancak, kurulu bir marka ile toptan ortaklık kurmak, bir kısayol sağlayabilir.

İster Faire gibi bir pazaryeriyle, ister tanınmış bir perakendeci, köklü bir butik veya aranan bir bağımsız marka ile ortaklık kurun, tüketicilerin sizi tanımadığı bir toptancılık işi yürütmek mümkündür.

3. Yeni pazarlara daha az riskle girin

İşinizi yeni bir ülkeye veya bölgeye genişletmek, depolama ve lojistik gibi maliyetler içerir. Ayrıca, sizi tanımayan bir kitleye pazarlama yapmaya başlamak zorunda kalabilirsiniz.

Yeni bir pazarda zaten varlığı ve tedarik zinciri olan bir perakendeci ile ortaklık kurmak, kurulum maliyetlerinizi azaltarak uluslararası genişlemenin riskini düşürebilir.

Toptan ve doğrudan tüketiciye e-ticaretin artılarını ve eksilerini inceleyin.

Shopify ile B2B satış yapmaya hemen başlayın

Yıllardır, e-ticaret, doğrudan tüketiciye satış yapan markaların, geleneksel bir mağaza ile satış yapmaktan daha hızlı bir şekilde başlatılmasına ve büyümesine yardımcı oldu. Şimdi, toptancılık işlerinin nasıl çalıştığını yeniden düşünerek çevrimiçinde başarılı olan yeni bir dalga toptancılık girişimcisi var.

Bir e-ticaret toptan dağıtım işi, hem perakendeciye hem de toptancıya fayda sağlayacak verimlilikler yaratır. Perakendeci, araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmadan satacak yeni bir ürün alır. Bu arada, toptancı pazarlama maliyetlerinden tasarruf eder ve mevcut bir müşteri tabanına erişim kazanır.