“平价精品珠宝”运动正逐渐地变革整个珠宝市场。电商和DTC（直接面向消费者）模式的爆发，创业者正颠覆传统格局，重新定义买卖与拥有“高级珠宝”的规则。
珠宝品牌正在慢慢摒弃掉沉
5个值得关注的DTC平价精品珠宝品牌
闷的展厅，舍弃传统的高额利润和，以较为实惠的价格向大众销售精美珠宝，并使其成为日常穿戴的常态。淋浴时佩戴？完全可以。睡觉时佩戴？那么没问题。
然而，珠宝的低价引发了市场对其质量和可持续性的质疑。本文将深入探讨平价精品珠宝的趋势，从而能够让大众更好地理解这种趋势的本质及其发生的原因，以及这些低价珠宝是否真的存在质量和可持续性的问题。
什么是平价精品珠宝？
精品珠宝店通过DTC模式，能够将精品珠宝以接近时尚饰品和半精品珠宝的价格出售。那么，这些珠宝真正区别在哪些地方呢？
半精品珠宝与精品珠宝的区别
在文章开头，先给出相关术语的定义。平价精品珠宝店是指所销售的珠宝多在500美元（约3500元人民币）以下的珠宝商家。
精品珠宝是指由贵金属和宝石或半宝石制成的物品，通常是使用10到18克拉的黄金、纯银或铂金制作的珠宝。宝石种类包括闪亮的钻石、翡翠、蓝宝石，以及色彩丰富的黄玉、玛瑙、绿松石和蛋白石。
半精品珠宝通常指的是镀金、包金或包金类珠宝，不用天然钻石等昂贵宝石，而多用实验室培育钻石、白蓝宝石、莫桑石、立方氧化锆这类平价替代品。
大多数珠宝都是使用黄金以某种形式制作的。黄金珠宝有几种不同的变体：
镀金珠宝
镀金珠宝是由一层薄薄的黄金覆盖在基底金属上制成的。因此，外层涂层可能会随着时间的推移而磨损。
银镀金珠宝
银镀金珠宝是以纯银为基底，上面覆盖一层厚厚的10到18克拉黄金。银镀金珠宝通常质量较高，但价格较低。
请注意，银镀金珠宝在不同珠宝商那里有不同的定义，且各国标准也不尽相同。例如，在加拿大，珠宝必须镀上1微米的黄金才能标记为银镀金，而美国则要求银镀金珠宝的镀层厚度为2.5微米。
包金珠宝
包金珠宝是由厚厚的黄金与基底金属结合而成的。每件珠宝必须至少有5%重量的实心黄金。
实心黄金珠宝
实心黄金珠宝就是实心金珠宝，整件由金合金铸成，内外都是金。实心黄金珠宝必须至少为10克拉。
当前趋势：14克拉的低价
一旦有创业者开始以平价销售贵金属和宝石，其他人也会纷纷跟进，这就为寻求自我犒赏的消费者提供了更多的选择。
最著名的平价精品珠宝先锋品牌或许就是Mejuri，这个加拿大品牌因其简单的14克拉黄金和钻石设计而受到消费者的追捧。
《福布斯》的一篇文章写到，“Mejuri创造的魔力是一种运动，受到女性自主购买决策和女性赋权的启发，女性们开始自我馈赠，而精品珠宝也不再仅限于特殊场合。”
无论Mejuri是引爆这场运动的导火索，还是众多厌倦旧模式的创业者共同推动的结果，如今平价精品珠宝的风潮已全面兴起。
平价精品珠宝运动的兴起
长期以来，由于价格原因，精品珠宝对大众来说都是遥不可及的。过去几年，许多创业者看到了平价精品珠宝这一黄金机会。
Après Jewelry创始人阿曼达·托马斯（Amanda Thomas）就是其中的一位创业者。阿曼达在Après网站上写道：“订婚后，我在市场上寻找时尚且平价的婚礼珠宝时，发现选择实在太少。我真的想填补这个空白，创造出既有分量又不会太贵的订婚戒指和结婚戒指。”
Après正是如此，所销售的订婚戒指有的低至1,100美元（约7700元人民币）。顾客可以设定预算，在摩根石到天然钻石等多种主石中，挑选符合自己期望大小和价格的那一颗。
该品牌还提供适合日常佩戴的精品耳环、项链和手链。由于该品牌的产品由实心黄金制成，顾客就不用将摘下他们的心爱之物（实心金不会掉色、不生锈、不氧化，洗澡和出汗等情况下都不会损坏）。
这些创业者看到了市场想要更多的平价精品珠宝，于是纷纷开店来满足这一需求。
Vrai（最初为Vrai & Oro）成立于2014年，后来逐渐发展成为一家以实验室培育钻石为重点的企业。该企业直接面向消费者销售产品，重点放在线上渠道。这家企业也分享了类似的故事。Shopify在2016年与该企业的创始人之一凡妮莎·斯托芬马克（Vanessa Stofenmacher）进行了交谈。她的观点与阿曼达类似：“没有人真正表明立场，通过做些什么向市场平价且高质量的精品珠宝。”这些创业者看到了市场想要更多的平价精品珠宝，于是纷纷开店来满足这一需求。
目标市场对平价精品珠宝的反应热烈。
过去只有在人生大事（婚礼、周年、生孩子）才买得起的珠宝，现在靠平价精品品牌，连攒零花钱的青少年、想戴两克拉钻戒却预算有限的情侣、跑步或洗碗时也想戴真金又怕掉色的普通人，都能轻松入手。这些创业者把被传统垄断的老行业，硬生生地开辟出一个全新的市场。
DTC模式如何让珠宝品牌保持低价
平价精品珠宝品牌与传统的珠宝公司的定价差异很大。同样的钻石单石项链，在一家商店的售价可能为185美元，而在另一家商店则为680美元。这中间的区别可能并非是质量，而是因为分销方式的不同。
大多数平价精品珠宝品牌都采用直接面向消费者的DTC模式，且以线上渠道为主。这就意味着，这些商店无需借助大型零售商来销售自己的产品，他们不需要向其让利，可以自由设定价格。商店的利润高了，就可以给顾客让更多的利。
Stone and Strand是一家于2013年成立的平价精品珠宝店，完全采用DTC的模式，让顾客在享受“高品质的同时，而不需支付高昂的费用”。该品牌的所选择的制造工厂与其位于纽约第五大道的竞争对手相同，但品牌却有意将产品保持低价，让所有人都能消费得起他们的产品。
特别值得注意的是，Stone and Strand的多数珠宝都中使用了10克拉黄金。10克拉黄金的珠宝是指该珠宝含有41.7%的黄金，虽然其纯度低于14克拉（58.3%）和18克拉（75%），但它是最耐用的。品牌将其作为精品珠宝系列的基底金属，产品成本就会更低，同时更能抵御日常生活中的碰撞和刮擦。这对于Stone and Strand的顾客来说，真是一举两得。
在订婚戒指的产品制造中，Stone and Strand还将小钻石组合在一起，使其看起来像更大的宝石。例如，品牌的Mia戒指的总克拉重量为0.5克拉，中心石为0.2克拉。整体效果类似于一颗大型梨形宝石，但价格却比大型宝石便宜很多。
平价精品珠宝的可持续性
有的平价精品珠宝制造商每周都会推出新款，而且价格很低，顾客可以购买多件。然而，市场对于这些企业的可持续性的担忧随之而来。
虽然很难给出一个笼统的答案，但许多价格亲民的精品珠宝企业都以某种形式承诺可持续发展。许多品牌选择使用回收黄金。例如，Stone and Strand 就致力于可持续发展，他们使用回收黄金制作珠宝，并确保所有运输过程实现碳中和。还有一些品牌则选择出售复古或二手珠宝，与自家新品搭配销售，让那些原本可能闲置的旧珠宝焕发新生。
精品珠宝可以持久存在，这意味着这些物品可以传承给后代，或者熔化后制成新的物品，从而有效减少浪费。精品珠宝也可以修复，而许多时尚珠宝则无法修复。
顾客购买快时尚产品（如大规模生产的廉价产品）通常是一时兴起，或者是想跟随潮流，而购买精品珠宝通常被视为一种投资。
如果你想要创办（或已经创办）自己的珠宝品牌，可以通过保持业务的可持续性来对社会带来积极影响。可以从以下几个方面考虑：
- 尽可能透明。列出你如何采购宝石，分享你的品牌如何实施可持续实践，如使用回收或二手材料等。
- 与符合道德标准的原材料=供应商合作。即使你的业务有可持续和道德的实践，也要确保你的合作伙伴也是如此。
- 抵消碳足迹。你能否购买碳信用或提供一个选项，让顾客在结账时支付额外费用以抵消他们的订单在运输时产生的碳排放？或者可以让顾客使用Shop Pay来帮助植树。
平价精品珠宝适合日常佩戴
创新珠宝品牌的另一个重大转变是从“仅限特殊场合”到“适合日常佩戴”。一般来说，精品珠宝曾被视为需要佩戴黑色领结的晚宴、一年一度的节日聚会或婚礼的专属。
如今，珠宝店也鼓励顾客在日常生活中佩戴这些必需品。原因有二：首先，实心黄金或铂金珠宝比镀金或金镀银珠宝更耐用。每天佩戴黄金和钻石耳环，它们不会褪色、变暗或让你的耳垂变绿。其次，如果有漂亮的珠宝，为什么不把它们戴在身上，而要让它们在珠宝盒里积灰呢？
这种转变为旧市场带来了变化，为想要在精品珠宝中打造新潮流的创业者打开了大门。越来越多的珠宝商知道如何让产品保持平价，他们为一个全新的顾客群体打开了大门，这些顾客从未想过自己也可以购买这些高端产品。这也意味着，那些已经购买精品珠宝的人可能会成为回头客，因为他们能够为日常佩戴购买更多美丽的手工珠宝。
5个值得关注的DTC平价精品珠宝品牌
采用实心黄金、钻石或蓝宝石等耐用材料制作的精品珠宝可以经得起日常的佩戴。这些DTC珠宝品牌因其价格和设计而备受瞩目。无论你是想创办自己的珠宝业务，还是只是在寻找闪亮的物品，都可以看一看这些品牌：
1. Bychari
Bychari的珠宝十分精致，但却很低调，适合日常佩戴。设计简单，可以轻松地与任何服装搭配，无论是约会时的牛仔裤和高跟鞋，还是你最喜欢的瑜伽裤和T恤，都能轻松驾驭。该品牌以其间隔字母项链而闻名，顾客可以自定义名字或短语，并在字母间添加钻石。
2. Ferko’s
珠宝品牌Ferko’s产品系列丰富，满足多种风格和价格需求。品牌的很多产品价格实惠，但又不会在质量上打折扣，如钻石网球手链或单石项链。该品牌仅提供实心黄金珠宝，购物者也可以选择14克拉和18克拉的白金、玫瑰金或黄金。
3. Stone and Strand
Stone and Strand的品牌理念是，精品珠宝不应该有高额的溢价。与其他位于纽约第五大道的珠宝品牌不同，Stone and Strand在相同的工厂制作手工珠宝，但却抛弃了高价。然而，这并不意味着牺牲质量！如果你在寻找平价的结婚戒指和订婚戒指，不妨看看这家商店。
4. Kinn
Kinn这个品牌做的是现代版“传家宝”。Kinn主要销售经得起时间考验的珠宝，如结婚戒指、耳环和项链，而不是迎合流行趋势。现代轮廓、硬朗线条和大胆形状定义了Kinn的风格。该品牌仅提供实心黄金产品，注重高工艺和可持续性。
5. Aurate
Aurate New York是另一家DTC的精品珠宝品牌，产品目录丰富。从简单的圈耳环到由平价的实验室培育钻石制成的网球手链，该商店提供实心黄金和金镀银产品。
封面图：Joseph Saraceno
平价精品珠宝——常见问题
DTC与B2C有什么区别？
DTC意为“直接面向消费者”，指的是直接向消费者销售产品的品牌。这些企业不通过第三方零售商或批发商来销售产品。这种商业模式使公司能够控制定价、分销和营销，并对其产品拥有有更多控制权。B2C是“企业对消费者”，指的是向消费者销售产品和服务的企业。这种商业模式通常需要第三方零售商或批发商来辅助销售，意味着企业对定价、分销和营销的控制较少。
DTC是什么意思？
DTC意为“直接面向消费者”，指的是直接向消费者销售产品和服务的企业，而不通过传统的零售或批发渠道。近年来，这种商业模式越来越受到欢迎，让公司能够避免与传统零售相关的成本，并更好地与顾客互动。
DTC和B2B有什么区别？
DTC意为“直接面向消费者”，是一种品牌或公司直接向终端消费者销售的商业模式，而不通过中间商或零售商。B2B代表“企业对企业”，是一种商业模式，是两个企业进行交易，如制造商向批发商销售产品，或软件公司向企业客户销售解决方案。
DTC的例子是什么？
直接面向消费者（DTC）商业模式的一个例子是在线零售商，如亚马逊，这个平台上的卖家直接在网上向消费者销售产品，绕过了传统的零售渠道。
