想象一下这样的考试：只有正确答案才计入你的分数——或者这样的网球比赛：只计算你赢得的盘数。听起来不错，对吧？
好消息是——CPA联盟营销的运作方式基本就是如此。
CPA联盟营销可以帮助你的企业增加销售额、提升品牌声誉，并尽量提高投资回报率（ROI）。以下是CPA联盟营销的运作原理，以及七种实施策略。此外，我们还将分享来自Pressboard联合创始人兼联盟营销平台Impact发行商营销负责人杰里德·格里姆（Jerrid Grimm）的专家建议。
什么是CPA联盟营销？
按行动付费（CPA）联盟营销（也称为按获客付费营销），是联盟营销的一种形式，在这种模式下，广告主只有在发行商或内容创作者（“联盟营销伙伴”）促成特定的客户行动后才付费。例如，当客户因联盟营销伙伴的推广而购买产品、访问着陆页或注册电子邮件营销简报时，广告主才会付费。
按行动付费的联盟营销与其他类型的联盟营销不同，比如网红营销需要为内容创作支付固定费用，或者设立收入分成计划，向网红提供持续的利润分成。
“按获客付费营销，对电商企业来说是一种低风险、高回报的模式，”Pressboard联合创始人兼联盟营销平台Impact发行商营销负责人杰里德·格里姆说道。“这是唯一一种保证企业只有在获得实际成果（例如产品销售）时，才付费的营销模式。”
CPA联盟营销主要有五种类型：
- 按潜在客户付费（CPL）。CPL计划为联盟营销伙伴生成符合联盟营销协议条款的潜在客户提供报酬。
- 按点击付费（CPC）。CPC或按点击付费（PPC）计划，为联盟营销伙伴引导客户点击其独特的、可追踪的联盟营销链接，而向其付费。通常，联盟营销链接将流量导向你网站上的优化着陆页。
- 按销售付费（CPS）。CPS计划根据联盟营销伙伴促成的销售额向其支付佣金。你可以使用循环收入模式，每次客户购买推广的产品时，向联盟营销伙伴支付固定佣金，或使用按获客付费模式，为初次转化的客户向联盟营销伙伴支付一次性佣金。
- 按安装付费（CPI）。当用户下载并安装你的程序时，联盟营销伙伴可以获得报酬。CPI模式在SaaS公司中很受欢迎，比如网站和软件开发商。
- 按浏览付费（CPV）。CPV计划为广告或内容的每次浏览，向联盟营销伙伴付费，无论浏览是否导致点击或转化。
CPA联盟营销如何运作？
你的企业可以运营自己的CPA联盟营销计划，或与联盟营销网络合作，例如Shopify Collabs或ShareASale。这些CPA联盟营销网络将联盟营销人员与品牌连接起来，帮助你招募、管理联盟营销伙伴，并向他们付费。以下是CPA联盟营销的运作方式：
1. 确定合格行动和条款
要启动CPA联盟营销计划，首先确定你想要为之付费的客户行动——比如产品购买、电子邮件简报注册或账户注册。将这些行动与你更大的数字营销策略或战略规划目标联系起来，并针对每次成功的客户转化，制定明确的预算。
创建一份CPA联盟营销协议，说明联盟营销计划的条款、条件和报酬。如果你与CPA联盟营销网络合作，你可能可以使用这类网络的协议，或创建自定义模板。
2. 寻找联盟营销伙伴
通过加入联盟营销网络或通过社交媒体、电子邮件营销和网站推广，来宣传你的CPA联盟营销计划，招募联盟营销伙伴。审查申请者，接纳那些与你的品牌相契合的人，并让被接受的联盟营销伙伴签署你的CPA联盟营销协议。
许多联盟营销网络会预先筛选申请者，并提供自动加入的选项，让你自动接纳和引导感兴趣的联盟营销伙伴。
3. 分发联盟营销链接并付费
使用你的联盟营销管理应用或工具，创建CPA联盟营销链接。这些独特的、可追踪的链接，让你能够将特定的客户行动归因于联盟营销伙伴的活动。Shopify用户可以通过Shopify Collabs，创建个性化的联盟营销链接和代码。
将联盟营销链接分发给你的联盟营销人员，让他们在社交媒体、产品评测博客文章或电子邮件营销中进行推广。使用转化数据以跟踪实际的转化情况，并根据CPA联盟营销协议中概述的条款，向联盟营销伙伴支付费用。
CPA联盟营销最佳实践
以下是充分利用CPA联盟营销计划的一些建议：
1. 设定目标和KPI
为你的CPA联盟营销活动设定目标，这些目标应该与你的整体业务目标保持一致。将你的联盟营销活动目标与关键绩效指标（KPI）对齐，即你将进行跟踪，以评估联盟营销活动表现的指标。
例如，如果你的目标之一是提高品牌知名度，你可能会设定一个CPA联盟营销目标，即在第四季度，将网站流量增加15%。然后，你会跟踪网站的总访客人数，并在联盟营销人员为你的网站带来流量时，向他们提供奖励。
也要考虑你的预算。由于CPA联盟营销是基于表现来付费的，也就是说，只有当客户采取你期望的行动时，你才需要付费。如果联盟营销伙伴不成功，你的联盟营销计划的成本不会很高——然而，如果他们非常成功，你的联盟营销费用可能会显著增加。通过选择直接推动业务收入的客户行动（例如产品购买），来确保实现正的投资回报率。
2. 使用战略性CPA优惠
在设定CPA优惠时，杰里德建议，了解你的平均订单价值（AOV）和客户终身价值（CLV）。
“如果你的产品是高利润但购买频率低的产品，比如珠宝或床垫，考虑为推荐合作伙伴提供有吸引力的首次购买佣金，”他说。
更高的佣金可以激励联盟营销伙伴追求这些转化，如果你的产品利润率支持的话，这是值得推广的。
当你的平均订单价值占客户终身价值的比例较小时，杰里德建议，使用循环付款模式。
“如果你的产品是订阅产品……考虑在客户继续订阅你的产品期间，提供循环佣金，”他说“这鼓励你的合作伙伴向最合格的潜在客户推广你的产品，这些客户最不可能流失。”
3. 为顶级合作伙伴提供独特激励
许多CPA联盟营销计划，提供折扣码或其他激励措施，帮助联盟营销人员吸引受众关注、生成潜在客户并提高他们的转化率。杰里德建议，向你的联盟营销人员分发高价值的折扣——超出你向公众提供的折扣。
“你的CPA联盟营销合作伙伴，可能拥有很忠诚且参与度高的受众，”他说，“你有机会将这些受众转化为你企业的长期客户。帮助你的合作伙伴，以让他们的受众感到被重视的方式，向其推广你的产品和服务。”
他建议包括特别折扣、购买赠品或限量产品发布，来脱颖而出。
4. 建立良好的沟通实践
联盟营销关系是双赢的：更有效的联盟营销人员赚得更多，也为你创造更多业务。杰里德建议，通过建立清晰的沟通渠道和提供定期产品更新，来帮助联盟营销人员获得成功。考虑协助解决技术问题并分享品牌素材，供联盟营销伙伴使用。你还可以通过共同开展营销活动，来帮助联盟营销伙伴提升技能。
“不要忘记庆祝合作伙伴的成功，”他补充道。“认可合作伙伴的努力，对于提升士气和培养团队精神大有帮助。”
5. 寻找CPA联盟营销网络
合适的CPA联盟营销网络，可以为你节省时间，并实现联盟营销努力的回报最大化。强大的CPA联盟营销网络可以帮助你招募和管理高质量的联盟营销伙伴，监控他们的表现，并优化你的CPA联盟营销活动。
一些CPA联盟营销网络为你配备专门的联盟营销经理，他们代表你的企业与联盟合作伙伴打交道，管理联盟合作伙伴的入职和付款事宜，并为你的CPA联盟营销策略提供建议。
CPA联盟营销注意事项
通过避免以下这些常见陷阱，提高CPA联盟营销活动获得较高投资回报率的机会，并保护你的企业免受不良行为者的影响：
1. 自动运行模式
CPA联盟营销可以相对省心——特别是如果你与信誉良好的联盟营销网络合作。但不要设置后就放任不管。监控关键绩效指标，并寻找改善联盟营销活动表现的机会。你的理想指标取决于你的目标，但要关注总联盟营销销售额、每个联盟营销伙伴的销售额、毛利率以及新增、回归或流失的联盟营销伙伴数量等数据。
“CPA联盟营销是增加企业知名度和销售额的强大方式，值得你的关注，”杰里德说。“优化你的CPA联盟营销计划、合作伙伴组合和跟踪业务成果，对发展你的CPA联盟营销至关重要。”
2. 使用可疑的CPA联盟营销网络
信誉良好的CPA联盟营销网络，可以为你节省时间、降低成本，并提高CPA联盟营销计划的回报——但可疑的CPA联盟营销网络可能产生相反的效果。不太可信的CPA联盟营销网络，可能通过使用低质量的发行商、延迟付款或夸大转化率，来破坏你的努力。
不要一看到联盟营销网络，就立即加入。花时间研究你的选择，比较各个网络的定价、功能和支持。要求潜在的联盟营销网络合作伙伴提供客户推荐或案例研究，来证明他们的联盟营销计划的表现。
CPA联盟营销常见问题
什么是CPA联盟营销网络？
CPA网络（或CPA联盟营销网络）是连接企业与内容创作者或发行商的服务。一个优秀的CPA联盟营销网络通过招募、审核和管理联盟营销伙伴，来帮助你运营有效的CPA联盟营销计划。
CPA联盟营销有什么好处？
以下是CPA联盟营销的三个好处：
- 低风险。在CPA模式下，广告主只有在消费者采取期望的行动时才付费（例如，客户购买广告主的产品，或访问联盟营销网站上的特定着陆页）。
- 成本效益高。如果设定的行动能产生收入，CPA联盟营销可以带来较高的投资回报率。
- 灵活性强。CPA模式允许企业选择目标，比如将流量导向特定的着陆页、获得新客户、增加平均订单价值（AOV）等。
使用CPA联盟营销有什么缺点吗？
以下是CPA联盟营销的一些缺点：
- 欺诈风险。CPA联盟营销欺诈很常见，可疑的CPA联盟营销网络可能欺骗广告主和联盟营销伙伴。
- 竞争激烈。CPA联盟营销领域的竞争激烈，企业很难找到高质量的联盟营销人员，联盟营销人员也很难吸引受众。
- 需要客户洞察。当企业了解客户如何转化时，CPA联盟营销最为有效。如果你为不影响转化率的行动向联盟营销人员付费，你可能最终会亏钱。
