创业的方式有很，其中一些可能难度较大，让人心生畏惧。如果你想做电商，首先需要确定的是渠道，即在哪里推广和销售你的产品。
对于许多跨境电商卖家来说，在Etsy上开店，不断测试想法并最终扩大业务规模，是个绝佳的选择。
Etsy最初是一个专为手工艺者、艺术家和其他创意人士设计的平台，旨在帮助他们销售自己的作品。如今，各种各样的品牌都选择从这个平台起步，然后再拓展到其他类似Etsy的渠道，甚至最终推出自己的独立网站。
本文将探讨Etsy平台上的畅销品，帮助你找到自己的细分市场，进而打造自己的Etsy业务，同时还分享了如何在Etsy上销售的技巧。
25个热门Etsy选品创意
- 贴纸
- 珐琅别针
- 艺术品
- 蜡烛
- 木工项目
- 珠宝
- 服装
- 手工陶器和粘土制品
- 精选盒子
- 定制商品
- 手工艺品材料和工具包
- 婴儿产品
- 护肤产品
- 宠物配件
- 植物
- 按需打印
- 家具和家居用品
- 成人玩具
- 手机壳
- 数字产品
- 古着和二手商品
- 环保产品
- 手工肥皂和沐浴产品
- 复古书籍艺术
- 定制刺绣
1. 贴纸
优点：
- 运输简单且成本低，使其成为最适合入门的Etsy选品创意之一
- 设计选项无限，可以自由发挥创意
缺点：
- 竞争激烈
- 需要不断想出新设计或新创意
贴纸在Etsy上是一个相当受欢迎的品类。
尽管竞争激烈，但商机无限。因为销售贴纸非常灵活，在这个Etsy细分市场中，你可以进入任何垂直市场的。你可以自己设计贴纸，或者请设计师按照你的创意来设计，不需要特别的技能。
2. 珐琅别针
优点：
- 别针类型多样，设计选项无限
- 与其他商品相比，别针的竞争较小，特别是你销售复古风格的别针时，这种独特性更能帮你脱颖而出。
缺点：
- 要小心低质量的别针供应商
- 需要不断创造新设计来吸引新客户
与贴纸类似，制作珐琅别针是一个热门的Etsy选品创意。
你可以制作多种类型的珐琅别针，包括纹理软珐琅、耐用硬珐琅、3D模具、环氧树脂和压制别针。你可以使用Photoshop这样的编辑程序来设计，或者请设计师来帮你设计。
Pinlord在Etsy和Shopify上销售珐琅别针，Etsy店名为Enamelpinsforever。这些受流行文化启发的别针有插图设计和标语。虽然每个徽章的主题或笑点都不一样，但整体的设计风格保持一致。
3. 艺术品
优点：
- 灵活性极高，产品选项丰富，非常适合想要在Etsy开店且有艺术天赋的人
- 可以发挥创造力
缺点：
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- 竞争激烈
- 将激情与商业结合的挑战性可能比较高
Etsy专门面向制造者和创作者，是销售艺术品的理想市场。因此，Etsy的访客对该平台的预期就是艺术品和其他创意产品。
在线销售艺术品的方法有很多，可以在Etsy上，或者是在自己的网站上。你可以将艺术品作为电子版供消费者下载，如手机壁纸或桌面背景图像，这样，就可以不用操心订单的运输和履行了。
你还可以销售包含你艺术作品的实物商品。有的艺术家选择以按需打印的方式提供多种产品，如T恤、杯子和手机壳；而有的艺术家则创造无法复制或重印的独一无二的商品。
4. 蜡烛
优点：
- 你可以自己制作蜡烛，或从供应商那里进货
- 在成分、香味、细分市场、用途、目标受众等方面具有多样性
缺点：
- 竞争激烈
- 运输大型、重型蜡烛可能会很贵，并且需要确保蜡烛不会受损或融化。
预计到2025年，蜡烛市场将达到5.452亿美元（约38.164亿元人民币），而“Etsy蜡烛”每月的平均搜索量超过3000次。此外，蜡烛在很多种环境中都很有用，除了在家以外，还有餐厅、水疗中心和其他有良好氛围的商业场所。
5. 木制品
优点：
- 产品的简单或复杂由自己来定
- 有机会回收旧木材
缺点：
- 掌握这门技艺可能需要投入较多的时间和精力
- 可能需要在设备和材料上进行前期投资
木制品是非常适合在Etsy上销售的商品，因为它们与手工艺和制造者的主题相契合。Infinite Abyss制作各种木制品在线销售，包括托盘、墙架和其他家居用品。为了补充Shopify的销售，品牌还在Etsy上开设了商店，客户可以浏览到Shopify商店里的同款商品。
6. 珠宝
优点：
- 小巧且易于运输
- 在Etsy用户中非常受欢迎
缺点：
- 需要采购材料
- 细分市场竞争激烈
珠宝是Etsy上非常受欢迎的商品。销售珠宝是开启Etsy业务的绝佳方式。
位于乔治亚州的手工珠宝品牌Virginia Wynne Designs在Etsy和其Shopify商店中销售其纯银设计。为了让品牌体验一致，该品牌在两个网站上使用相同的主图。
7. 服装
优点：
- 可以自制，或者向供应商采购
- 在价格、细分市场等方面具有灵活性
缺点：
- 处理退货可能比其他产品频繁
- 学习自己制作服装需要花费较多时间和精力
服装是Etsy上的一大热门品类，“Etsy clothing”每月在Google上的搜索量约3600次。
“Etsy fabric”每月平均也有近4400次的查询，因此，你也可以在Etsy这个销售渠道上销售剩余或定制面料。
8. 手工陶器和粘土制品
优点：
- 展现自己的创造力
- 可以制作独特的商品
缺点：
- 需要特定的技能和设备
- 运输成本较高，且比较困难，产品容易损坏
如果你会制作陶器、粘土、陶瓷或类似产品，就非常适合在Etsy的上开店销售。
拉里娜·霍德曼（Lorena Haldeman）在Etsy上推出了自己的品牌HaldeCraft，销售自制的手工粘土制品。后来，作为业务的补充，她又开设了一个Shopify商店，把产品按照类别和子类别分类，方便客户找到商品，对用户十分友好。对于该品类，可以制作的商品多种多样。
9. 精选盒子
优点：
- 适用任何细分市场
- 是销售过季库存的绝佳方式
缺点：
- 必须不断寻找产品
- 包装可能会很困难
随着Birchbox等品牌的出现，精选盒子也流行开来，并且一直受到市场的欢迎。每个尽管盒子都有一个主题，里面是一些产品组合，产品来自同一或不同供应商。
对于消费者来说，这是了解新品牌和产品的绝佳方式，也是一个绝佳的礼品创意。消费者趋势研究发现，买家更有可能选择提供便利的商家。
在Etsy或其他渠道上，精选盒子对送礼者来说都很方便。你可以围绕你的目标市场可能感兴趣的任何主题打造盒子，可以是你所在地区的本地产品、素食食品或瑜伽配件，这当中的可能性无穷无尽。
10. 定制商品
优点：
- 购物者喜欢个性化的商品
- 几乎适用于任何细分市场或产品
缺点：
- 订单履行时间可能比较长
- 在高峰期可能很难满足市场需求
个性化商品可以根据客户的偏好进行定制，是独一无二的。Etsy是销售个性化商品的绝佳场所，平台上甚至有一个名为“个性化礼品（personalized gift ideas）”的类别。
个性化并不一定是绣有姓名的毛巾或名牌项链。以Conquest Maps为例。该品牌在其Etsy商店和Shopify商店中销售可定制的旅行打卡地图，取得了非常不错的业绩。
该品牌的Shopify商店灵更大，有一个“自定义你的地图（build your own）”的数字体验，可以让购物者可以自定义地图的区域、风格、格式、大小等。
11. 手工艺品材料和工具包
优点：
- Etsy自带了这个品类的目标受众
- 可以利用已经拥有的技能和材料
缺点：
- 确保质量一致性可能很困难
- 可能需要包含额外的东西，如说明书
销售你在家制作的任何手工艺品也可以在Etsy上赚到钱。手工艺品材料也是在适合在Etsy上销售的商品，毕竟，这是一个为想要为制造者采购材料和销售产品而开设的平台。此外，手工艺品材料在Etsy上有一个专门的类别。
手工艺品工具包类似于精选盒子，不同之处在于它们更注重为买家提供便利，即提供一站式购物，满足他们完成特定手工艺或项目所需的一切。
想要在Etsy上销售你的手工艺品？阅读下文，获取更多灵感：
12. 婴儿产品
优点：
- 消费者对婴儿产品有需求
- 复购率高
缺点：
- 服装的尺码可能会很棘手
- 处理儿童和婴儿产品时需要特别关注安全预防措施和法规
“Etsy婴儿（Etsy baby）”是一个热门搜索词，Google上每月查询近23万次。你可以销售各种婴儿产品，而婴儿服装就是一个不错的选择，因为Etsy有一个专门的儿童和婴儿服装类别。玩具和娱乐也是一个值得关注的类别，适合销售婴儿产品。
13. 护肤产品
优点：
- 消费者需求旺盛
- 小巧且易于运输
缺点：
- 相比其他Etsy产品创意，护肤产品及其成分的保质期较短
- 要想合法销售，可能需要FDA等机构的相关认证
健康和美容是一个蓬勃发展的行业，很多企业主都选择了这个领域。
14. 宠物配件
优点：
- 你可以帮助宠物变得快乐和健康
- 行业不断增长，消费者需求可持续
缺点：
- 竞争激烈
- 可能存在安全和健康责任风险，尤其是对于可食用物品和咀嚼玩具
在Etsy销售宠物产品和配件是一个绝佳的选择。例如，“Etsy狗项圈（Etsy dog collars）”每月有超过2900次搜索。
此外，预计到2030年，全球宠物行业市场规模将达到3868.8亿美元（约2.71万亿元人民币）。对于宠物商品，你可以制作和销售的种类很多，包括零食、项圈、服装、喂食器、玩具、床等，你也可以选择自己制作这些商品。
15. 植物
优点：
- 拍照效果好
- 植物（特别是室内植物）需求旺盛
缺点：
- 运输时容易损坏
- 植物的跨境运输很可能受到限制，受众范围因此而可能变小
在线销售植物是一个可行的商业创意，而Etsy正是销售植物的完美渠道。“Etsy plants”是一个热门搜索词，每月查询超过2000次。
许多人购买植物作为自己和他人的礼物，包括多肉植物和其他易于生长的室内植物。如果你没有园艺天赋，人造植物也是一个值得探索的方向。“Etsy花环”每月的平均搜索约1600次的，这表明，用假花制作花环也是个不错的选择。
16. 按需打印
优点：
- 订单履行完全由第三方完成
- 无需在前期投资库存
缺点：
- 几乎无法把控产品的质量和订单的履行
- 与其他Etsy产品创意相比，利润率较小，要想扩大业务比较困难。
按需打印业务是销售印刷着设计图案的商品。通常，商家与外部印刷公司合作，商家接收到客户订单并将其转交给印刷公司，后者进行图案印刷和订单发货。
在Etsy上销售按需印刷产品的效果很好，因为这个品类很灵活，几乎可以跨越所有细分市场。T恤、杯子、贴纸和书籍等，都是热门的按需打印产品。
17. 家具和家居用品
优点：
- 商业机会灵活，在Etsy上有很多这个品类的买家
- 货源很多：DIY、二手或供应商等
缺点：
- 大型商品的=运输成本可能比较高
- 竞争激烈，尤其是家居用品
在线销售家具是一个很好的电商创意，这个创意也同样适用于Etsy。许多消费者对该平台上的家具感兴趣。“Etsy furniture”每月搜索超过2900次。
然而，家具可能比较笨重，生产和运输都比较困难。人们也会在该平台上搜索家居用品，“Etsy home decor”每月搜索超过1900次，以及季节性短语“Etsy Christmas ornaments”的4400次搜索。因此，家居装饰和其他家居用品也是一个灵活、多样化的产品创意，可以单独经营，也可以用来补充你的家具产品线。
想要在线销售家具和家居用品？阅读下文，获取更多灵感：
18. 成人玩具
优点：
- 可以充分发挥创造力
- 新品牌还有很大的市场
缺点：
- 需要遵守特定的安全指南和法规
- 发展业务可能比较困难
Etsy不会让人马上联想到成人玩具，但实际上，Etsy是一个销售这类产品的绝佳平台。
在线销售成人玩具有很多好处，而Etsy是一个可以利用其中一些好处的好地方。该行业正在增长，预计到2027年将达到价值361亿美元（约2527亿元人民币）。
Strange Bedfellas在Etsy上起步，销售3D打印的原创设计成人玩具。该品牌自推出以来，已经把业务拓展到自己的Shopify商店中，在那里，品牌可以更直接地管理客户关系。
该品牌在关闭其Etsy店铺前 ，获得了超过7000笔销售。品牌之所以选择关闭Etsy店铺，是为了可以专注于通过自有渠道而非第三方平台发展业务。
19. 手机壳
优点：
- 产品小巧轻便，方便运输，且运输成本较低
- 可以尽情发挥创意
缺点：
- 为了与新手机适配，需要不断更新产品
- 质量不佳很容易导致客户不满
在Etsy上销售手机壳比较容易出业绩，竞争相对较低（至少与其他Etsy产品相比）。在该平台上搜索手机壳，出现的结果超过70万个。
根据自己的技能和商业目标，可以自己制作手机壳，或者外包给按需印刷公司。Floral Neverland在其Shopify网站和Etsy店铺中销售手机壳。创始人奥利维亚·王（Olivia Wang）最初在Etsy上推出了一个原本是学校项目的手机壳系列，后来发展成一个完整的电子商务业务。
20. 数字产品
优点：
- 没有运输成本
- 订单可以即时履行
缺点：
- 需要不断更新和维护
- 面临网络攻击的风险更高
数字产品几乎可以包含任何细分市场，且目前非常热门。“Etsy wallpaper”每月平均的搜索量超过4400次，，鉴于此，你可以为手机或电脑背景和屏幕保护程序提供壁纸。
另一个受欢迎的搜索是“Etsy wedding invitations”，每月查询超过8100次，你也可以为各种类型的活动制作邀请函。
Pixie Faire销售American Girl和Barbie等热门品牌的玩偶服装缝制图案的电子版。作为独立站的补充，该品牌还开设了Etsy店铺销售产品，客户也可以购买品牌的即时下载模板和图案。
数字商品的利润率相当高，是你开启业务的一大优先选项。
21. 古着和二手商品
优点：
- 基本无需创造力或技能
- 对环境有益
缺点：
- 需要空间来存放产品
- 必须能够找到获取优质二手商品货源的途径
对环境和保护的关注增加了市场对二手商品的需求。
仅在美国，2万多家商店销售二手商品的总年收入约为150亿美元（约1050亿元人民币）。许多种类的二手或古着商品在Etsy上销售良好，包括：
- 古着服装和配饰：无疑是二手商品中最受欢迎的类别
- 家居用品：为了方便运输，可以选择耐用、小型而轻便的商品
- 家具：大型和重型商品的运输成本可能很高
- 儿童玩具：对所有安全要求都要特别敏感
选择在Etsy上销售古着或二手商品时，想一下自己可以获取哪些商品，以及哪些商品容易运输。
22. 环保产品
优点：
- 迎合日益增长的消费者对环保商品的需求
- 多样化的细分市场，可以包括各种产品类型，例如，可重复使用的袋子、蜂蜡包装、竹制餐具，等等
缺点：
- 可能需要研究，确保产品真正符合可持续性标准
- 在使用环保材料的同时，定价可能就很难有竞争力
随着人们日益关注环境问题，许多消费者正在积极寻找日常产品的可持续替代品。他们甚至愿意为此支付更高的价格。
这个Etsy选品创意让卖家能够迎合这个不断增长的市场，同时可能跨越多个产品类别。你可以销售食品包装、可重复使用的清洁用品、无塑料产品，等等。像JuturnaStudios这样的商店通过专注于零废弃的天然护肤和清洁必需品，已经获得了超过10,000笔销售。
23. 手工肥皂和沐浴产品
优点：
- 由于产品的消耗特性，复购的可能性大
- 可以进行香味和成分的创意组合
- 奢侈和手工沐浴产品的利润率高
缺点：
- 需要了解安全法规以及如何给产品制作标签
- 在极端温度下运输可能面临挑战
沐浴和美容是Etsy上的经典类别。这个细分市场让你可以在配方和包装上发挥创造力，吸引寻找天然个人护理产品的客户。
优秀的商店通常专注于特定的主题。例如，Soap Cauldron以制作7世纪欧洲首个肥皂公会传统的肥皂而闻名。每块肥皂都是用天然植物、纯精油和植物油手工制作而成，而且是小批量制作。
讲故事在这个类别中非常重要。客户与产品背后的工匠建立联系，因此，分享你的制作过程、灵感和对质量的承诺可以显著提升销售。
24. 古着书籍艺术
优点：
- 符合可持续和再利用的趋势
- 独特的产品，感知价值可能比较高
- 吸引书籍爱好者、环保购物者和古着爱好者
缺点：
- 制作耗时，可能影响业务的可扩展性
- 担心会在工艺中使用受版权保护的材料
在Etsy上，复古书籍艺术和再利用纸艺商店将旧书和纸张转变为惊艳的艺术作品，吸引了消费者的关注。你可以在这个选品创意中充分发挥创造力。
例如，BookFoldingAustralia精确折叠书页创造复杂的设计，获得了超过6000笔销售。空心书籍保险箱是另一个趋势，卖家将古着精装书转变为隐藏的储物空间。
要成功运营这个品类的Etsy店铺，就要开发一种独特的风格或技术，让自己的作品能够在市场中脱颖而出。清楚地传达出产品的古着或再利用特性，并提供定制选项，例如选择特定的书名或主题。
25. 定制刺绣
优点：
- 高度可定制，支持个性化产品
- 可以通过不同的设计和主题满足各种兴趣
缺点：
- 劳动密集型行业，可能会限制生产量
- 制作产品可能需要较长时间，尤其是在需求高峰期
Etsy上的定制刺绣和十字绣商店通过提供独特的个性化纺织艺术而蓬勃发展。与大多数Etsy店铺一样，可以先专注于特定的风格或主题。例如，FandomCrossStitchery在所有主题产品中保持一致、色彩丰富的风格。
Etsy上的刺绣和十字绣社区非常活跃。与艺术家和爱好者互动，参与手工艺挑战，跟上流行设计（如最近流行的乡村美学），有助于提升你的知名度和销售。
继续你的Etsy选品创意之路
在Etsy开店销售是开启电商业务，或者补充现有业务的的绝佳方式。Shopify商家可以轻松地将自己的Shopify商店和Etsy店铺互相关联，在两个店之间实时同步库存和销售数据，从而可以在Etsy和Shopify上同时销售产品。
请记住，Etsy是销售产品和吸引新客户的绝佳平台，但它只是一个销售渠道，而非整个商业策略。
Etsy选品创意——常见问题
有哪些好的Etsy选品创意？
许多成功的Etsy店铺基本都专注于单一的热门细分市场，包括珠宝、数字下载、派对用品、烘焙用品和其他定制商品。
在Etsy上销售什么最好？
与其他市场一样，“最好”销售的商品不断变化。一般来说，最好的商品制作起来相对简单，需求旺盛，且利润率较高。
在Etsy上销售什么最简单？
在Etsy上最容易销售的商品也会频繁变化。需求高且价格适中的产品通常会比价格昂贵且当前不受欢迎的产品销售得更好。
