匹克球创业指南

当《黄金单身男》（The Golden Bachelor）第一季于2023年播出时，观众们很快发现，若想俘获单身汉格里·特纳（Gerry Turner）的心，就必须和他一样热爱匹克球运动。作为中国增长最快的运动之一，匹克球早已吸引不少爱好者，因此节目中22位参赛者中有不少人此前就握过球拍，也就不足为奇了。

匹克球运动于1965年在美国华盛顿州班布里奇岛诞生，近年来人气迅速攀升。全球参与人数从2020年的数百万增长至2023年的数千万，且这一增长势头未见放缓。数据显示，匹克球俱乐部会员数量在2023年至2024年间增长了15%，到2033年，全球匹克球市场有望冲破约44亿美元（约320亿元人民币）。

种种迹象表明，匹克球运动正为创业者带来前所未有的机遇。接下来，让我们听听Varsity Pickle联合创始人凯伦·亚历山大（Karen Alexander）和阿黛尔·哈赞（Adele Hazan）分享如何把握这一趋势的专业建议。

通过匹克球赚钱的5种方式

1. 教练培训
2. 场地租赁
3. 装备销售或租赁
4. 周边商品
5. 赛事和联赛举办

匹克球既是一项运动，也是一种社交活动，这为富有创意的创业者提供了多种与爱好者互动的方式。匹克球生意可以帮助球员提高技能、发现新的游戏方式，或表达他们对这项运动的热爱。以下是通过匹克球赚钱的几种方式：

1. 教练培训

已经是技术娴熟的球员了吗？不妨尝试指导其他匹克球爱好者。新手可以在匹克球俱乐部上课提高技能，但他们也可能寻求私人指导。私人教练可以在当地球场或俱乐部授课，通常按小时或课程类型收费——比如一对一或小组训练营。

虽然认证并非必需，但它能让你更具可信度。有几个认证项目可供选择，包括专业匹克球注册机构（PPR）和国际匹克球教练协会（PCI）提供的项目。获得认证后，建立一个网站，详细介绍你的服务、收费标准和联系方式。

2. 场地租赁

匹克球场馆可以向各个水平的球员出租球场。球员通常按小时付费预订球场。匹克球俱乐部老板负责维护球场和球网，但球员需要自备装备。

要开设自己的实体店，需要寻找规划为私人娱乐设施的场所。匹克球场通常宽20英尺、长44英尺，加上额外的缓冲区，整个比赛区域为宽30英尺、长60英尺。要容纳多个球场，你需要足够的空间让多组人员分别比赛，还需要签到和储物柜的空间。

如果你没有资金自己建立球场租赁业务，制定一份扎实的商业计划书与投资者或贷款官员分享。

3. 装备销售或租赁

匹克球场馆可以增设专业店铺来销售或租赁装备，产生额外收入。提供租赁服务可以让新手以低门槛的方式尝试这项运动。而认真的球员可能会购买球拍和球以外的更多装备，比如球网、鞋子，以及运输装备的专用包等配件。

要开始自己的租赁业务，需要决定是需要实体店铺还是想要经营移动业务并向客户配送装备。如果你想要在线销售装备，考虑与知名品牌合作，无需前期库存成本就能采购优质产品。这种方法让你能够测试市场需求，同时将预算重点放在营销和客户获取上。

4. 周边商品

运动服装只是匹克球文化的“冰山一角”——真正的球迷，连下班、放学都想把热爱穿在身上。不妨像Varsity Pickle那样，把“球场DNA”融进日常穿搭。这个由青梅竹马凯伦·亚历山大和阿黛尔·哈赞共同孵化的品牌，就是瞄准了“场外”空白。

“2020年我们刚迷上匹克球时，市面上居然找不到一件像样的匹克球主题便服，”阿黛尔回忆，“你不会随手送人一支球拍，但你会买一顶绣着Pickle字样的棒球帽、一件宽松T恤或卫衣当礼物——这就是我们要做的‘情绪价值’。”

设计师凯伦负责“颜值”，营销人阿黛尔负责“吆喝”，2021年Varsity Pickle正式开张。“我们想用一个潮牌的方式，庆祝匹克球的快乐与包容，”阿黛尔说。

如果你也准备把“匹克球周边”做成一门生意，先收下这几条“避坑锦囊”：

• 从小做起："我们把这个当作副业开始，如果没有Shopify，我们永远无法启动，"阿黛尔说。"它让我们能够先小规模测试想法，看看是否能引起共鸣。"
• 充分利用社交媒体：作为小团队，Varsity Pickle依靠社交媒体和网红营销来传播品牌。他们注意到在几个热门播客上被提及后获得了巨大回报。"当它开始火起来时，我们意识到，'好的，我们想要做得更大，'"阿黛尔说。
• 深思熟虑地扩张：在初步成功后，阿黛尔和凯伦用定制商品和运动装备扩展了产品线。除了一般商品，这对搭档还为当地俱乐部和娱乐联盟设计装备。
• 持续建立人脉：打匹克球和与社区建立人脉关系帮助Varsity Pickle成长。对于有抱负的匹克球创业者，凯伦建议："我想说的是试试看，再次走出去。打球的人想要谈论它，真的很喜欢它并且投入其中。所以无论你在国内哪里，匹克球社区都不缺乏。"

5. 赛事和联赛举办

你可以创办匹克球俱乐部并举办锦标赛或经营联赛，收取参赛费用。场馆可以收取球场使用费或为联赛参与者创建会员模式。在活动期间，你可以提供餐饮服务并销售装备来产生额外收入。锦标赛还有一个额外好处，就是向可能回来预订球场时间的球员介绍你的俱乐部。

如果你想要开始举办锦标赛或联赛，你需要一个能够支持账户登录、简报注册和支付处理的网站。基本的Shopify商户账户可以支持这些目标，Shopify应用商店提供数百个插件来进一步定制你的在线社区。

如何启动匹克球生意？

1. 识别痛点
2. 找到目标客户
3. 挖掘优势
4. 制定商业计划
5. 营销业务

考虑这些步骤来开始发展你自己的匹克球生意：

1. 识别痛点

寻找目标市场客户面临的问题或困难，并创造解决方案。例如，凯伦和阿黛尔开发了Varsity Pickle产品线，以解决匹克球爱好者缺乏有趣商品的问题。她们意识到匹克球爱好者可能已经拥有装备，所以她们创造了一个服装和配件系列，人们可以送给生活中的匹克球爱好者。

要识别痛点，问问自己：

• 存在哪些产品机会，或者我希望能买到什么产品？
• 我所在地区缺乏什么服务？
• 解决方案已经存在但价格不合适吗？
• 有更简单的方法解决这个问题吗？
• 当前的产品服务忽略了哪些人群？

以这些问题为指导，识别你可以帮助填补的市场空白。

2. 找到目标客户

当地匹克球业务可以帮助确定你的目标受众。例如，如果你所在地区的场馆专注于有经验的球员，考虑为初学者开设匹克球训练营或提供更休闲的环境让人们尝试这项运动。在你的目标市场中要寻找的其他细节包括：

• 人口统计。查看目标市场的平均年龄、性别、收入、婚姻状况、教育水平等。
• 规模。你预计能为多少人提供产品或服务？
• 行为。你的目标受众把时间花在哪里？他们如何使用社交媒体？他们参加线下活动吗？

综合所有这些细节将有助于制定你的营销策略和品牌指南。

3. 挖掘优势

评估你的专业优势并盘点你的资产。这将帮助你识别可以向潜在客户提供的有价值服务。例如，如果你拥有网球俱乐部，可以增加匹克球场并扩展服务。如果你有平面设计背景，可以设计匹克球服装。

除了考虑优势，还要进行完整的SWOT分析来识别优势、劣势、机会和威胁。这将为你提供增长领域和预期面临挑战的全面图景。

4. 制定商业计划

撰写详细的商业计划来指导你在创办和发展匹克球企业时的决策。你的商业计划应该包括：

• 使命宣言。你的使命宣言将概述企业的目标和高层次目标。
• 核心合作伙伴。包括你的背景信息和其他参与者的经验。
• 定价结构。你计划如何为产品或服务定价，从你的定价策略中能获得什么利润率？
• 市场研究。收集指导你方法的市场研究洞察，包括从竞争分析中学到的内容。
• 启动成本。让企业起步需要多少成本？

有清晰的路线图可以帮助你做出明智决策，并为感兴趣的投资者提供清晰的推介。

5. 营销业务

制定营销计划来宣传你的新业务。常见的推广技巧包括社交媒体营销和电子邮件营销。你还可以考虑与当地匹克球组织合作或提供折扣来吸引新客户并在社区中建立联系。

在发展业务时要记住的一些关键营销指标：

• 营销投资回报率（ROI）
• 客户获取成本（CAC）
• 每次点击成本
• 社交媒体参与度、覆盖面和销售额
• 电子邮件订阅者
• 网站直接流量

使用Google Analytics和Shopify Analytics等分析工具来跟踪哪些策略有效，哪些可以淘汰。