进入分销业务和批发销售有许多优势。作为一个不断增长的行业，批发业务服务于忠实的高收入B2B客户。
但在你全力以赴之前，应该多花点时间研究有利可图的批发业务点子。了解哪些类别或细分市场正流行，为成功的分销创业奠定基础。
在这篇文章中，你将找到2025年27个最佳批发业务点子的列表。这些点子都有坚实的事实和数据支持，助你做出决策。
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为什么要开展批发业务？
批发业务的优点
如果你正在考虑开展批发业务，那你走对路子了。向其他企业销售，有许多别的商业策略无法提供的好处：
- 市场增长。 电商正在蓬勃发展——零售商需要从某个地方采购库存。你可以通过充当制造商和转售商之间的中介来利用这一点。
- 规模经济。 批发客户通常会大量购买产品。你只需找到较少的B2B客户，他们下的订单价值更高，就能实现与直接面向消费者（DTC）相同的收入。
- 客户留存。 企业往往比直接消费者更忠诚。他们希望持续获得畅销产品，因此在批发业务中，你不需要花费太多时间（或金钱）来获取新客户。
批发业务的缺点
批发可以是一个盈利的商业模式——但在开始自己的转售业务之前，有几个缺点需要考虑：
- 薄利多销。 批发商通常在批发价格上赚取15%到30%的利润。所以提供打折价或竞争定价的可能性就不多了。
- 前期成本高。 批发业务并不是一个可以无资金启动的业务。你需要提前支付现金以向制造商下订单，而且许多制造商把最低订单量定得比较高。
- 库存存储。 大宗库存需要存放在某个地方。你需要投资履行中心或存储设施，以在转售之前存放库存，而这两者都会增加额外成本。
最佳批发商业想法
- 鞋类
- 配饰
- 内衣
- 休闲服
- 运动服
- 珠宝
- 护肤品
- CBD产品
- 水疗和灵性产品
- 化妆品
- 室内设计
- 厨房用品
- 园艺和植物
- 宠物用品
- 蜡烛
- 派对用品
- 手机壳
- 葡萄酒
- 杂货
- 特色巧克力
- 调味品和酱料
- 教育用品
- 儿童玩具
- 孕妇产品
- 办公用品
- 医疗设备
- 企业劳保用品
时尚领域批发业务点子
时尚是许多有志创业者在寻找有利可图的批发业务点子时考虑的热门行业之一。
服装和服饰占据了零售电商收入的很大一部分——这并不奇怪，因为预计到2030年，美国的时尚产业将达到1.6万亿美元（约11.2亿元人民币）。
让我们看看这个庞大类别涵盖的不同细分市场，以及其中的批发业务点子：
1. 鞋类
无论是晴天还是雨天，鞋子是人们出门时必不可少的物品——这就是它为何位列批发点子之首的原因。
如果你的目标市场包括像广东、海南或云南这样的阳光明媚的省份，夏季鞋类如凉鞋和运动鞋是绝佳的批发点子。在北方，靴子可能是更安全的选择。
除了鞋子，还有其他与鞋类相关的产品可以批发销售。例如，你还可以进入鞋类护理领域，销售鞋油、刷子和蜡。
2. 配饰
全球时尚配饰市场预计在2021年至2026年间以12.3%的复合年增长率增长，这为发展提供了很多机会。
包包、帽子、眼镜和沙滩配饰，甚至钥匙链——在配饰细分市场中有很多批发业务机会。
不过，在进入批发配饰市场之前，有一些事情需要考虑。由于该行业竞争激烈，持续的创新和发展是脱颖而出的必要条件。
3. 内衣
全球内衣市场预计到2027年的估值将达到7866亿美元（约55,062亿元人民币）。这意味着巨大的潜力，绝对是考虑批发商业机会的一个细分市场。
内衣可能是一个竞争激烈但利润丰厚的行业。批发销售内衣可能会面临竞争，因此了解哪些类型的产品正在流行（以及哪些趋势会持续）是确保你的业务起步的关键。
4. 休闲服
虽然我们不再生活在COVID-19疫情的高峰期，但休闲服在市场上占据了一席之地，并将在后疫情时代继续持有势头。
封锁期间，消费者重新发现了待在室内的乐趣。消费者每年在这一类别的产品上花费124亿美元（约868亿元人民币）。因此，休闲服的趋势依然存在，使其成为一个绝佳的批发业务点子。
5. 运动服
越来越多的人比以往任何时候都更喜欢锻炼。报告显示，大约58%的美国人每周至少锻炼一次。因此，全球运动服市场预计到2028年将超过4500亿美元（约31,500亿元人民币）。
利用这一趋势的一个好方法是批发销售运动服。由于许多人希望在公共场合锻炼，既美观又舒适的产品将更有可能畅销。
6. 珠宝
珠宝是一个绝佳的批发业务点子，因为它的生产和运输成本较低。该类别的批发产品也越来越受欢迎。预计到2026年，珠宝行业的零售销售将超过3300亿美元（约23,100亿元人民币）。
成为批发珠宝商的最大优势之一是原材料和成品都不占用太多空间。这减少了对库存管理的仓库需求。
大健康领域批发业务点子
“健康”早已不再仅仅指我们吃什么、锻炼量多少了。如今，这一概念涵盖了身体美、正念和心理健康。
根据最近的研究，全球大健康市场目前的价值约为1.8万亿美元（12.6万亿元人民币），消费者的兴趣在过去两到三年中尤其增加。
以下是一些大健康行业的批发点子：
7. 护肤品
护肤品一直以来都是消费者的热门选择，在可预见的未来这一趋势将继续。
近年来，推动护肤行业发展的因素是向“清洁”美容产品的转变。越来越多的消费者开始购买不含化学物质和毒素（如对羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐和硫酸盐），且仅使用有机和天然成分的产品。
好消息是，需求增长的地方就会有供应。因此，如果护肤品是你感兴趣的细分市场，你很幸运。有很多护肤品供应商可以为你提供批发商业选择。
8. CBD产品
在2018年《农业法案》通过之前，CBD产品在美国被视为非法。
尽管这是一个相对新兴的市场，自从合法化以来，CBD产品的受欢迎程度迅速上升。预计到2026年，美国CBD产品的销售将超过160亿美元（约1120亿元人民币），其中超过40%的销售在网上。
如果你想开始批发销售CBD产品，需要遵守法律要求——例如确保你的产品的有效成分低于某些阈值。你可能还需要获得特殊的营业执照来销售CBD。
如果你是生产商，请确保你了解当地法律。如果你作为中介运营，只从可信赖的批发供应商那里采购产品。有关更多信息，可查找各国监管机构，比如美国食品药品监督管理局网站。
9. 水疗和灵性产品
水疗和灵性产品也位列2025年最佳批发业务之中。预计到2027年，全球水疗市场的价值将达到1560亿美元（约10,920亿元人民币），年均复合增长率为8.3%。
无论是浴盐、香熏还是水晶，这些健康产品近年来都取得了成功，因为消费者开始接受替代疗法。所有这些潜力为任何寻找批发点子的人提供了良好的分销商业机会。
10. 化妆品
化妆品提供了一个可行的批发分销业务点子。该行业蓬勃发展，预计到2028年市场价值将达到1290亿美元（约9030亿元人民币）。这些产品通常体积小、重量轻，便于存储和运输。
此外，化妆品的趋势变化非常快，几乎总会有新产品可以开发或销售。这也促进了持续的需求，因为消费者希望用新的流行产品替换过时的化妆品。
家居生活领域批发业务点子
与时尚一样，家居生活是一个庞大的类别，涵盖了许多不同的细分市场，每个市场都有其独特之处。
以下是这一领域的顶级批发业务点子：
11. 室内设计
室内设计、家居用品和小型改造项目是作为批发商的绝佳产品选择。例如，全球家居装饰市场目前的价值约为354.4亿美元（约2480.8亿元人民币），预计到2029年将以4.9%的年均复合增长率增长。
此外，这一细分市场的机会无穷无尽。总会有新的室内设计趋势，这意味着不断有机会开发新产品和现有产品的迭代。批发销售舒适的毯子、高质量的床单和睡眠面罩等家居用品可能是一个有利可图的生意。
12. 厨房用品
厨房用品市场预计今年将达到171.9亿美元（约1203.3亿元人民币）。无论是装饰品还是炊具，作为厨房批发分销商都有很多机会。市场趋势也为匹配批发商品提供了机会。
厨房配件的可能性是无穷无尽的。以下是一些可以帮助你启动批发业务的厨房产品：
- 电器
- 碗和盘子
- 橱柜或货架
- 玻璃器皿
- 刀具
- 托盘
- 锅和煎锅
- 存储和组织系统
- 桌布
- 餐具
13. 园艺和植物
园艺市场的价值预计将达到约1500亿美元（约10,500亿元人民币），预计到2029年将以2.53%的年均复合增长率增长。而且大部分销售发生在美国。
像花盆、挂架甚至植物配件都是这一类别中可以在线销售的产品。
企业家索菲亚·德翠尼达德（Sonja Detrinidad）就是一个例子，她在收到顾客希望寻找个人植物购物者的请求后，开始了Partly Sunny Projects。她在当地的二手买卖网站上寻找二手植物，并以盈利的方式转售。
14. 宠物用品
约三分之二的美国家庭拥有宠物。这些家庭每年在狗身上花费平均1533美元（约10,731元人民币），在猫身上花费653美元（约4571元人民币）。
毫无疑问，进入宠物用品批发业务是有利可图的。以下是一些可以批发销售的宠物用品：
- 床和床上用品
- 碗和其他喂食器
- 清洁用品
- 服装和配饰
- 笼子、箱子和水族箱
- 食品
- 美容用品
- 医疗和补充品
- 牵引绳、项圈和背带
- 玩具
- 零食
艺术和手工艺领域批发业务点子
人们每年在艺术和手工艺品上花费12亿美元（约84亿元人民币）。然而，如果你要发展这个领域的批发业务，并不需要自己制作和销售产品。许多批发商会为你制作独特的手工艺品，供你在线销售。
以下是在艺术和手工艺领域可以尝试的批发业务点子：
15. 蜡烛
近年来，蜡烛成为完全占领家居装饰市场的热门批发点子。它们的好处包括帮助减轻压力、提高专注力，并为任何房间增添温馨的气氛。
如果你认真考虑开始批发蜡烛业务，请开始进行充分的市场研究，寻找批发蜡烛供应商。然后特别关注可持续蜡烛的兴起。越来越多的消费者开始倾向于环保和无毒的蜡烛，这些蜡烛通常是植物性和无化学成分的。
16. 派对用品
批发派对用品不仅为你提供多样化的产品销售，还提供了销售量，因为这些产品大多是一次性产品，人们会定期购买。此外，市场似乎也不会消失——总会有值得庆祝的事情。
以下是这一类别中可以考虑的一些产品：
- 背景布
- 气球
- 宴会设备
- 中心装饰
- 装饰品
- 一次性餐具
- 鲜花
- 派对礼物
17. 手机壳
手机壳是一个很好的批发产品，原因有很多。首先，98%的美国人拥有某种手机，全球趋势也类似。
手机壳是一个多功能的批发业务点子。从物流角度来看，手机壳体积小、重量轻，易于运输。
此外，推出新的手机壳设计也很简单。随着新设备的发布，你也将有机会开发新壳。这是一个持续的需求！
食品和饮料领域批发业务点子
人们需要吃喝，因此全球食品和饮料行业预计到2029年将达到4.32万亿美元（约30.24万亿元人民币）的市场价值。
如果你想在这一细分市场开设在线商店，以下是一些批发业务点子：
18. 葡萄酒
过期日期是在线销售食品和饮料时最大的障碍。你必须在有限的时间窗口内从供应商那里接收库存，并将其销售给客户。
瓶装葡萄酒的好处在于，它没有过期日期。在许多情况下，葡萄酒越老，味道越好——而且价格通常越贵。这使得它成为一个很好的批发机会，如果你想进入酒类市场。
19. 杂货
如果你在寻找一些更传统的选择，杂货店是一个很好的起点。首先，回头客的可能性很高——人们需要经常补充他们的储藏室和冰箱。
尽管大多数人仍在实体店购物，但越来越多的消费者开始在线购买杂货。
此外，像购物清单记事本和购物袋这样的物品很容易添加到你的产品组合中。这些互补商品可以提高平均订单价值。使用你品牌购物袋的人也成为了你商店的流动广告。
20. 特色巧克力
人们每年在可可相关产品上花费数百万美元。许多批发商通过以折扣价批发销售巧克力来利用这一趋势。
食品行业有一些主要参与者，他们多年来一直在制造巧克力。这为特色巧克力供应商铺平了道路，例如那些使用高质量成分或独特口味制作巧克力棒的供应商。
这一批发业务点子可以帮助你在当前价值为318.7亿美元（约2230.9亿元人民币）的高端巧克力市场中占有一席之地，并预计在2025年至2030年间以4.3%的年均复合增长率增长。
21. 调味品和酱料
找到一个拥有狂热追随者的酱料品牌并不罕见。
近年来最令人印象深刻的案例研究是Hot Ones。这部YouTube系列的创作者在与名人一边访谈，一边吃热酱浸泡的鸡翅，，同时发布了一系列与Heatonist合作的热酱，取代了传统的周边商品。
但你不必开设一个YouTube频道来销售酱料。你可以与制造商合作，销售以下酱料：
- 调味品（番茄酱、蛋黄酱、烧烤酱）
- 甜点酱（奶油、焦糖、巧克力酱）
- 烹饪酱（香蒜酱、阿尔弗雷多酱、莎莎酱）
婴儿和儿童领域批发业务点子
父母在孩子身上花钱毫不犹豫。以下是这一细分市场中最佳的批发业务点子：
22. 教育用品
教育用品的年市场规模很大。仅在美国，就有超过5000万名K-12学生注册，公立学校中有超过380,000名教师在职。
以下是一些可以考虑批发销售的教育产品：
- 艺术和手工艺用品
- 背包
- 计算器
- 计算机
- 教育软件
- 午餐盒
- 笔记本/文件夹/活页夹
- 教科书
- 玩具/游戏/拼图
- 书写工具
23. 儿童玩具
从生日和毕业典礼等人生重要时刻到节日等特殊事件，孩子们有许多机会全年收玩具。
这对商家来说是个好消息，因为这一领域的批发业务机会丰富。根据最近的数据，全球玩具市场预计将从2024年的1295亿美元（约9065亿元人民币）增长，到2029年以2.45%的年均复合增长率增长。
尽管这一产品类别传统上在实体店销售，但由于电商的兴起，潮流正在发生变化。统计数据显示，美国在线儿童玩具销售的收入预计到2027年将达到93亿美元（约651亿元人民币）——比今年增长近47%。
从洋娃娃和蜡笔到适合小朋友的牙胶，你一定能找到一个批发商，销售适合每个年龄段的玩具。
24. 孕妇产品
新父母在期待宝宝到来时需要购买很多东西：
- 孕妇服装
- 分娩球
- 哺乳设备
- 怀孕日记
- 婴儿背带
- 孕妇枕头
有趣的是，你不需要依赖制造商购买全新的孕妇产品。由于这一批发细分市场的产品通常保质期短，预计孕妇二手市场将于2025年超过2.4亿美元（约17亿元人民币）。例如，分娩球在分娩后就不再需要了。
你可以在二手商店、车库销售或像Craigslist这样的同行市场上以远低于新产品价格的价格购买这些不需要的孕妇产品。
B2B批发业务点子
你不必购买批发产品并将其销售给零售商。你可以作为制造商和其他B2B企业之间的中介来开展业务。以下是一些点子：
25. 办公用品
企业在办公用品上的支出非常可观。Statista估计，到2025年，全球办公用品行业将超过2722亿美元（约19,054亿元人民币），自2019年以来年均复合增长率为2.6%。
中国批发供应商在这个市场中占据主导地位，每年出口181亿美元（约1267亿元人民币）的办公用品。像阿里巴巴和速卖通这样的平台将你与这些制造商连接，他们销售的批发产品包括：
- 笔
- 纸张
- 笔记本
- 文件夹
- 打印设备
- 邮寄用品
26. 医疗设备
预计企业今年将销售价值3139亿美元（约21,973亿元人民币）的医疗设备和产品。无论是卖简单的药杯，还是成为某种医疗设备的正式转售商，这一行业都有盈利的机会。
Filtrous是这一批发商业想法的一个很好的例子。创始人戴维·亚德兹（David Yadzi）开始向其他企业销售实验室注射器过滤器。在过去的10年里，Filtrous发展成为一家数百万美元的实验室用品批发商，甚至包括UCLA等机构的客户。
27. 企业劳保产品
企业每年在健康和安全方面的支出达到数十亿美元。虽然这听起来很贵，但预防健康和安全问题的成本远低于事故的修复成本。
你可以作为供应商，销售以下产品：
- 报警系统
- CCTV摄像头
- 急救用品
- 消防安全设备
- 安全标识
- 人体工学办公设备
- 清洁用品
- 个人防护装备（如手套、耳罩和防护服）
成功批发业务的案例
阅读以下这些商界例子，给你开展批发业务带来灵感：
Laird Superfood
冲浪爱好者莱德·哈密尔顿（Laird Hamilton）并不是有意要开始批发业务的。2015年，他与排球职业选手妻子加布瑞尔·里斯（Gabrielle Reece）共同创立了Laird Superfood，最初是一家直接面向消费者的业务，销售植物基奶精。
Laird Superfood通过仅接受电话或电子邮件的B2B订单开始了其批发业务。“这真的是一个劳动密集且耗时的过程，”创始商业合伙人兼首席执行官保罗·霍基（Paul Hodge）说，“我们需要转变。我们需要一个强大的平台，提供一个自动化的批发门户，客户可以随时访问。”
Laird Superfood真正需要的是一个B2B商务平台，可通过移动设备访问，而无需额外费用。他们转向Shopify，建立了一个有密码保护的批发商店，配备了协商的定制价格表和对大宗订单的支持。
现在，批发业务占品牌收入的75%——销售额每月增长15%。
Dermalogica
Dermalogica是护肤行业的巨头。成立于1986年，Dermalogica多年来一直在进行批发。这些B2B订单是在一个定制的平台上进行的，该平台允许批发商下订单……但却没有其他功能。
该品牌的加拿大连锁店希望改善B2B客户的购买体验。因此，Dermalogica Canada转向Shopify，这使得护肤零售商能够在其DTC网站旁边添加一个有密码保护的批发商店。
新网站对批发客户来说非常易于使用。Dermalogica的团队表示，这一变化使得B2B客户的回购频率增加了三倍。四分之三的买家对购物体验的评分为4分或更高。
“客户过去对我们的平台感到非常沮丧，以至于他们宁愿打电话给我们下订单，”电商经理尼古拉斯·拉齐曼（Nicholas Lachhman）说，“现在我们看到客户对体验感到非常满意，他们通过手机就可下单数千美元的产品。”
Kulani Kinis
澳大利亚泳装品牌Kulani Kinis的使命是提供负担得起的泳装，同时不妥协风格或质量。
它一直有一个与其DTC业务并行的批发部分。但为了将这一销售渠道从少数零售商扩展到更多，Kulani Kinis寻求Shopify的帮助，在与其DTC在线商店相同的平台上运营B2B商店。
“得益于Shopify Plus的本地B2B公司档案等功能，我们可以在批发网站上为新零售商设置个性化的用户体验，”管理董事兼联合创始人阿莱克斯·巴比奇（Alex Babich）说，“我们能够为全球的小型零售商创造一个用户友好的空间，让他们选择并购买我们的产品进行销售。”
Kulani Kinis的B2B客户增长了三倍，批发收入同比增长60%。
汲取成功案例灵感，开启批发业务
批发业务是创业的好方法。它需要更多的产品，但客户更少，单笔销售也更少。希望以上这些批发业务点子和实例中的一个能激发你的创业精神。
一旦你准备好启动你的批发业务，就从像Shopify这样的电商平台开始。不论你是进行DTC还是B2B销售，Shopify拥有你所需的一切，助你立刻启动在线业务，并在未来几年内不断发展。
批发业务点子——常见问题
什么样的批发业务最好？
最佳的批发业务取决于你的独特目标和背景。最好的批发业务是那些具有健康利润率、稳定需求、强客户留存率，并且团队工作与生活平衡的业务。
创建批发业务的成本是多少？
Shopify的数据显示，2024年启动业务的成本为4万美元（约28万元人民币）。尽管批发商不需要投资自己的产品开发，但你可能需要将一些额外成本纳入此价格，包括任何商业执照或特殊许可证。
批发商的盈利能力如何？
批发商的盈利能力各不相同。通常，他们的利润率低于DTC品牌，因为他们以较低的加价换取大宗订单。另一方面，DTC品牌通常向消费者销售单个单位，这在劳动强度和市场营销支出方面可能更昂贵。
如何在批发中取得成功？
遵循以下提示以在批发中取得成功：
- 开发和制造出色的产品。
- 与商家建立良好的关系。
- 优化物流和运营。
- 有效营销。
- 战略性定价。
