批发是什么意思？是指大批量采购并享受更低价格吗？除此之外，还有什么其他含义呢？
无论你是希望拓宽产品采购渠道的零售商，还是想要开拓新销售渠道的制造商，都会在某个时候接触到"批发"这个概念。
接下来，本文将深入探讨批发的定义、类型及与之相关的关键术语。
什么是批发？
要理解批发，需要从不同角度来考虑其含义。
传统上，对于零售店来说，批发采购意味着为你的企业大批量、低价格地采购商品。然后，你会将这些商品存放在店内，转售给终端客户（个人消费者）。
从制造商的角度来看，批发销售让你处于流程的另一端，你将产品批量提供给中间商（称为经销商，稍后会详细介绍），或直接提供给零售店。
需要注意的是，尽管几乎所有批发都涉及大批量订单，但并非总是如此。有些批发商（通常是制造商本身）乐意以较小的数量销售商品，特别是在首次与零售商合作时。
例如，Faire平台上的一些供应商没有设置最低订单要求，这样，当你在Faire上批发产品时，按需采购即可。
什么是批发商？
批发商从制造商处大批量采购商品，然后分销给零售商。基本上，他们是制造商和零售商之间的中间商，以折扣价提供批量产品。
批发商的类型
经销商
经销商从制造商处大批量采购产品，然后同样以批量的形式销售给零售商。经销商不参与商品的生产过程。通常，他们还需要仓库来存放这些产品。
经销商对公众来说知名度较低。例如，Sysco是一家销售食品产品的经销商。如果你经营餐厅或医疗保健机构，就会对Sysco有所了解。否则，你可能根本不知道它的存在。
制造商
在某些情况下，批发商就是自己生产商品的制造商。销售批发产品的制造商既是供应商又是生产商，因此，他们可以销售给经销商，或直接与零售商合作。
例如，Ashland Conveyor Products制造并通过其电商网站销售专业的输送设备和物料处理解决方案。
供应商
在批发语境下，经销商和制造商都是供应商，本质上是零售商采购产品的企业。
然而，在批发之外，制造商不一定是供应商。批发供应商通常从事B2B（企业对企业）电商，即向其他企业（如经销商或零售商）销售。同时，有的制造商也进行B2C（企业对消费者）销售。在这种情况下，他们就不是供应商。
TKB Trading是供应商的一个例子。自1997年以来，该品牌一直销售颜料和基料等化妆品材料，主要为那些想要打造自己化妆品品牌的人提供服务。
贸易型批发商
贸易型批发是大多数人接触"批发"一词时想到的模式。这是最流行的批发方法：经销商从供应商处批量采购商品，将其存储在自己的仓库中，然后以较小的数量分销给零售商。
贸易型批发商是经销商，他们自己不生产商品。他们还倾向于专门经营某些类型的产品，这使他们对所交易的商品非常了解。
经纪人
经纪人是独立的中介，与贸易型批发商的性质类似，他们不从制造商处采购商品。但经纪人又与贸易型批发商有所不同，他们不拥有他们所经营产品的物权。
他们的工作是在批发商和有兴趣从他们那里购买的企业（如经销商或零售商）之间撮合交易，同时赚取佣金，就像房地产经纪人一样。
经纪人主要为那些没有财力自行搭建销售团队的制造商或供应商服务。
制造商的分销团队
这种类型的批发销售与批发经纪人相似，他们负责为制造商寻找买家，并在此过程中赚取收益。
然而，这些分销团队不是独立实体，而是制造商自己的团队，负责向经销商或零售店分销商品。制造商分销团队的办公室通常与生产工厂分开。
什么是批发价？
批发价是指零售商从批发商处批量采购商品时的成本。如上所述，由于批发商也可以是经销商，批发价也指经销商向制造商大批量采购产品时支付的价格。
批发价总是低于商店为终端消费者设定的零售价。这是因为企业会在批发价基础上加价，以便从最终销售中获利。
制造商或经销商之所以能够以较低的批发价销售，是因为批量采购缩短了每个单位产品的处理/生产时间、降低了成本，从而使他们获得更高的利润。
批发价与零售价示例
一家蜡烛批发商或制造商以19元的批发单价向销售家居装饰产品的企业提供蜡烛。
从批发商处采购后，这家零售商以26元的单价向客户销售这些蜡烛，每支蜡烛可以赚取7元的利润。
设定零售价
设定零售价最简单的方法之一基石定价，很简单，基本上就是将批发价翻倍。
在大多数情况下，这种方法既能覆盖全部的业务成本，又能带来健康的利润。
基石定价的运作方式如下：
- 批发单价：25元
- 零售价：25元 x 2 = 50元
尽管这个策略很直接，但可能不适合所有类型的企业。
例如，建议新蜡烛企业以25%到50%的加价销售产品，而服装零售商的加价可以从100%到300%不等。
这是因为零售商需要添加的加价幅度取决于许多因素，这些因素根据产品、市场和批发商的不同而有很大差异。这些因素包括：
- 批发成本
- 供应商至零售商的产品运输成本
- 营销成本
- 产品类型
- 平台费用
- 电商企业将产品配送给消费者的运输成本
批发的优势
批量销售可以为批发企业带来许多优势，包括：
- 规模经济。大批量处理产品可以在采购、存储和运输方面节省成本。这样，你不仅可以为客户提供更具竞争力的定价，还能为公司获取更高的利润。
- 批量销售。批量销售意味着每次的交易金额都更高。批发商的平均订单价值和批量订单更高，而零售商的订单量虽然很多，但平均定价价值却比较低。
- 稳定的客户关系。批发商通常与零售商和其他企业建立长期关系。在B2B批发中，重复订单很常见，而利润通常是固定的，因此，你可以预测收入，知道自己每个月能赚多少钱。
- 更高的品牌知名度。如果你销售的是自家品牌的产品，客户会按原样销售你的商品。这样，在茶品分销的过程中，产品获得了更多的曝光度。
- 更低的推广成本。批发商通常无需花费大量的资金用于营销和推广，因此，你可以节省更多资金。
总的来说，批发商在一定程度上能左右产品质量，可以选择合作的制造商和供应商，在供应链中拥有更多的自由度和控制力权，从而让他们更高效，且更高产。
批发面临的挑战
- 微薄的利润率：批发商的利润率通常在15%到30%之间，而零售商通常在批发价基础上获得20%到50%的利润。这使得批发商得业务对成本或销售波动更加敏感。
- 库存管理：持有大量库存的批发商可以满足更多的需求，但也会被占用更多资金，面临着库存过时或变质的风险。优秀的库存管理软件是让批发业务成功的关键。
- 竞争加剧：全球贸易和电商平台的兴起，让批发商面临着来自本地和国际供应商的竞争。
- 资本密集：批发需要在前期投入大量资金，包括库存、仓库、物流等。
- 付款和信用风险：批发商通常向客户提供信用条款，如果这些客户违约或延迟付款，可能会出现坏账，或对现金流的健康带来挑战。
- 国际贸易政策和关税：对于进口产品的批发商来说，需要应对不断变化的关税和海关要求，这可能会影响成本和利润率。因此，要想让跨境批发业务取得成功，就需要了解国际贸易的政策。
了解这些挑战对维持批发业务很重要。通过正确的策略，你可以应对这些挑战，并在市场中蓬勃发展。
需要了解的批发术语
如果你之前对批发做过一些研究，可能会遇到一些看起来陌生的术语和缩写。即使你从未接触过批发，这些术语也很容易理解。
如果你想经营好批发业务，无论是销售还是采购，都需要熟悉这些术语。
1. MOQ
批发中的MOQ代表"最低起订数量"。
实际上，并非每个批发商都设置了MOQ，但这是大多数批发商的常规做法，要求买家达到最低单位订单数量，才会以批发（较低）价格提供产品。
2. MOV
MOV是"最低订单价值"，其概念与MOQ相似。
MOV和MOQ的区别在于，MOQ涉及单位数量（例如，至少500支蜡烛的订单），而MOV指的是订单金额（例如，至少价值2万元的蜡烛订单）。
MOV和MOQ都可能有很大差异，具体取决于你所合作的供应商、产品和所在行业。
小贴士：作为零售商，如果你使用在线批发市场平台寻找供应商，可以看平台是否提供按最低订单详情筛选的功能，如果有，你可以排序和筛选，并根据自身需求选择供应商。
3. MSRP
MSRP指厂商建议零售价。
这是制造工厂向零售企业建议的向终端消费者提供的价格（即零售店中列出的价格），因为考虑了零售商的加价，所以它高于批发价。
请注意，这只是建议，零售商可以决定是否遵守。
例如，为了提高利润，零售商可以自由地将高需求产品的价格定得高于MSRP，或在促销季将价格调低。
MSRP也常被称为RRP，即建议零售价。
4. 白标/自有品牌
白标或自有品牌是指零售商与制造商达成协议，以零售商的品牌名称和标志销售制造商生产的产品，可以是制造商已经生产的商品（白标/自有品牌），也可以是零售商委托制造商开发的新产品（自有品牌）。在这两种情况下，零售商基本上对产品拥有了独家权利。
Nardo's Natural就是一个典型的“自有品牌”例子。该公司专门生产有机护肤产品，并创建了一个专门网站，帮助别的品牌创立自有品牌。该网站提供一站式服务，从构思、选配方，到最终把产品做出来，全程服务。
5. 仅限批发
"仅限批发"是供应商在只进行B2B销售而不向普通消费者销售时使用的术语。
6. 缺货订单
缺货订单是指零售商已付款但供应商尚未发货的采购订单。这通常是由于供应商库存补足造成的。
7. 回购
回购是指批发商重新购买零售商已经采购但未售出的产品。
回购条件通常提前设定并由双方同意，包括时间限制、回购价格、适用情况等条款。
8. 采购订单
采购订单（PO）是包含所采购商品详情的文件，通常包括：
- 商品数量
- 商品描述
- 单价
- 总价
- 日期
- 付款条款
采购订单用于生成发票。
9. 账期
账期是指零售商和批发商达成的一种付款计划。
若供应商同意给零售商账期，则零售商可以在收到商品后的一定期限内支付货款。
最常见的账期是30、60和90天，也可以短至7天，长至180天。
10. 寄售
寄售是零售商和批发商之间的特殊安排，零售商只在产品售出后才付款。
在这种安排下，零售商不需要从批发商处采购商品。他们只是将批发商的商品放在店内，然后再从产生的销售中抽取小额佣金。
任何未售出的产品都可以退还给批发商。
11. 交货时间
交货时间是零售商向批发商下订单到商品到达之间的时间长度。
这也被称为周转时间。
立即在Shopify上开展批发业务
显然，批发销售对任何在线零售商来说都是一个有利可图的机会。Shopify专为简化B2B销售流程而构建，并配备了强大的工具集来管理库存、处理批量订单和维护客户关系。
你可以在电商网站上创建受密码保护的批发页面，或者与批发市场Faire集成，进而接触更广泛的受众，成功达成在线批量销售的交易。
什么是批发——常见问题
批发是什么意思？
在批发中，商品以批量形式销售，通常供零售商转售而非直接销售给消费者。
零售与批发有什么区别？
批发是将产品批量销售给零售商，然后由零售商销售给消费者。零售企业直接销售给终端用户，通常以较小的数量销售。
批发的定义和例子是什么？
在批发中，商品以折扣价批量销售给企业或零售商，然后这些企业和零售商再向他们的客户销售。例如，服装制造商向服装店批量销售服装，或农民向超市批量销售农产品。
亚马逊是批发还是零售？
亚马逊主要是向终端消费者销售的零售平台。然而，通过其Amazon Business计划和其他各种业务部门，也为企业提供批发销售的机会。
