12 exemplos de anúncios no Google de marcas de e-commerce

95% do tráfego de pesquisa vai para a primeira página dos resultados de busca. Se as marcas querem ser vistas, precisam aparecer lá. Mas é um processo longo otimizar cada página, e pode levar tempo para ranquear com táticas orgânicas de otimização para mecanismos de busca (SEO), é aí que os anúncios no Google entram em cena.

Os anúncios no Google (também conhecidos como anúncios PPC) segmentam palavras-chave relevantes e impulsionam os comerciantes nas páginas de resultados dos mecanismos de busca. As opções de anúncios hoje incluem Google Shopping, anúncios display, campanhas de remarketing, e outros recursos que as marcas podem usar para atrair novos compradores e aumentar o reconhecimento.

Há muito debate sobre consumidores se cansando de anúncios e implementando bloqueadores de anúncios, mas aqueles que ainda procuram anúncios têm uma maior probabilidade de comprar. Na verdade, pessoas que clicam em anúncios têm 50% mais chances de fazer uma compra. Para conseguir esses cliques, você precisa se destacar.

A seguir, estão alguns exemplos de anúncios no Google de marcas que estão acertando nos resultados de pesquisa.

1. Arckit

A Arckit vende blocos de construção para crianças e professores, e usa anúncios de texto para segmentar palavras-chave populares como “brinquedos infantis” e “blocos de construção para crianças” para chegar ao topo dos resultados dos mecanismos de busca.

Por que funciona?

• Ocupa espaço nobre: a Arckit usa links extras e um formato multilinha para garantir que o anúncio ocupe mais espaço nos resultados de pesquisa, atraindo atenção e cliques.
• Opções segmentadas: em vez de fornecer um link único para todos, a Arckit oferece um pequeno menu para os consumidores escolherem com base na sua intenção de compra. Por exemplo, se são professores procurando kits STEM, podem ir diretamente às páginas de destino relevantes, ou se estão procurando presentes para os próprios filhos, podem navegar para outro lugar.

2. Faire

A Faire é uma loja atacadista completa que vende de tudo, de decoração para casa a joias e loções corporais. Ela tem muitas categorias de produtos diferentes para promover, então usa o Google Ads para segmentar conjuntos específicos de palavras-chave e aumentar as taxas de cliques (CTR). Neste caso, seu anúncio aparece para o termo “papel decoupage”.

Por que funciona?

• Menciona devoluções: muitos compradores se preocupam em devolver produtos comprados on-line, já que não conseguem ver ou tocar o produto antes da compra. Mencionar isso no anúncio gera confiança e aborda uma objeção importante que muitos consumidores têm.
• Declara uma proposta de valor única: existem muitas marcas que vendem papel decoupage por aí, mas a Faire se destaca ao realçar o que a torna diferente: é de propriedade feminina e usa apenas produtos e materiais orgânicos e artesanais.
• Promove diferentes linhas de produtos: os compradores podem estar procurando papel decoupage, mas os links para os mais vendidos e novidades da marca abrem novas categorias de produtos para os consumidores explorarem.

3. Boden

A marca de roupas Boden aproveita o recurso de anúncios no Google Shopping para promover produtos de forma visual. A concorrência é acirrada nesta parte dos resultados de pesquisa, então é importante que a marca crie anúncios que se destaquem. 

Por que funciona?

• Mostra desconto: todo mundo adora uma boa promoção, e a Boden exibe descontos diretamente nos anúncios para que os compradores possam ver quanto estão economizando.
• Imagens únicas: comparado aos outros resultados na pesquisa, o anúncio da Boden se destaca porque mostra o produto de uma forma diferente e de uma perspectiva única.
• Inclui avaliações em estrelas: as avaliações são um fator decisivo no processo de compra. Incluí-las junto com o número de avaliações dá à marca uma vantagem sobre os concorrentes (além disso, a natureza visual das estrelas ajuda o anúncio a se destacar ainda mais).

💡Dica profissional: alcance compradores no momento certo com campanhas Performance Max. O recurso permite criar anúncios projetados para segmentar compradores quando estão pesquisando por produtos como os seus no Google.

4. Moonpig

A Moonpig é conhecida por sua enorme variedade de cartões personalizados e presentes que os compradores podem enviar diretamente do site. Este anúncio segmenta a palavra-chave “cartões personalizados”, que é altamente relevante para os produtos que a Moonpig vende. 

Por que funciona?

• Promove um benefício convincente: postagem no mesmo dia é uma grande vantagem para compradores que estão com pressa ou que deixaram para dar presentes de última hora. A Moonpig lidera com esta proposta de valor única para abordar uma dor que seus clientes podem ter.
• Oferece opções aos compradores: há múltiplos links para os pesquisadores explorarem, dependendo do contexto da sua pesquisa ou do seu objetivo final.
• Usa chamadas para ação (CTAs) claras: a marca incorpora palavras de ação (como “enviar” e “obter”) como parte de suas CTAs para impulsionar cliques.

5. Argos

A marca britânica Argos vende um pouco de tudo: furadeiras, móveis, plantas e acessórios de bricolagem. Ela usa o Google Shopping para promover uma ampla gama de produtos, segmentando palavras-chave específicas para capturar compradores com intenção de compra. 

Por que funciona?

• Inclui avaliações em estrelas: a avaliação quase completa em estrelas gera confiança e credibilidade na marca, principalmente para compradores que podem nunca ter comprado dela antes.
• Oferece retirada no mesmo dia: a Argos conecta o mundo on-line e off-line com seus anúncios ao destacar seu serviço “retire hoje”, o que significa que os clientes podem ter o produto escolhido nas mãos em questão de horas. Este anúncio é muito atrativo para consumidores que precisam urgentemente de uma furadeira.

6. Office Furniture Online

A Office Furniture Online vende exatamente o que diz o nome. Os anúncios a impulsionam nos resultados de pesquisa com o objetivo de atrair compradores on-line para comprar off-line.

Por que funciona?

• Combina esforços on-line e off-line: a inclusão do número de telefone através de uma das extensões de chamada no Google significa que os compradores podem fazer a ponte entre on-line e off-line se quiserem.
• Inclui avaliação em estrelas: incorporar a avaliação em estrelas e o grande número de avaliações garante que o anúncio se destaque entre outros resultados baseados em texto e gere credibilidade.
• Menciona entrega: muitos compradores se preocupam com a entrega, o que torna a referência rápida à entrega gratuita no dia seguinte um grande diferencial.
• Segmenta palavras-chave adicionais: os links na parte inferior do anúncio segmentam palavras-chave altamente focadas e termos de pesquisa relacionados às linhas de produtos da marca.

7. Neon Pop

A Neon Pop vende iluminação e letreiros para todas as ocasiões. Este anúncio aparece nos resultados de pesquisa no Google para “letreiro neon” e, como o anúncio da Office Furniture Online, faz a ponte entre vendas on-line e off-line.

Por que funciona?

• Inclui número de telefone: não apenas adicionar um número de telefone atende às necessidades de compradores que preferem comprar off-line, mas também fornece credibilidade ao mostrar que a marca é real.
• Oferece múltiplas opções de pagamento: como entrega e devoluções, muitos compradores têm uma forma preferida de pagar. Ao promover que tem várias opções de pagamento, a Neon Pop pode atrair um público mais amplo.
• Fornece opções alternativas: se os compradores não estão prontos para comprar, o anúncio os direciona para outros recursos, incluindo um lugar onde podem criar seu próprio design.

8. Flashbay

A Flashbay vende uma grande variedade de eletrônicos, gadgets e acessórios, dando a você uma ampla gama de categorias de produtos para promover e muita concorrência de outras marcas. Ela usa uma campanha no Google Ads para direcionar compradores para produtos específicos (por exemplo, aqui a marca está segmentando a frase “garrafa d’água reutilizável”

Por que funciona?

• Usa uma avaliação como anúncio: diferente dos outros anúncios listados aqui, a Flashbay na verdade incorpora uma avaliação de cliente no anúncio para prova social e credibilidade adicional.
• Inclui avaliação em estrelas: novamente, a marca anexa uma avaliação de cinco estrelas ao anúncio junto com o número de avaliações que clientes potenciais podem navegar para ainda mais prova social.

9. Glossier

A conhecida marca de beleza Glossier executa diferentes anúncios para diferentes ocasiões. Na captura de tela abaixo, ela usa uma das extensões de promoção para destacar novos produtos.

No anúncio seguinte, está anunciando um lançamento em um novo mercado: 

Por que funciona?

• Oferece desconto percentual: o anúncio para o novo produto oferece o incentivo adicional de desconto se os compradores fizerem uma compra.
• Promove diferentes linhas de produtos: apesar de segmentar palavras-chave para um produto específico, o anúncio destaca outras categorias para dar escolha aos clientes e expô-los a novos produtos.
• Personaliza a experiência: encoraja pesquisadores a “escolher sua aventura para os olhos”, o que cria uma conexão humana e personaliza a experiência de compra.

10. MVMT

A MVMT é uma marca direto ao consumidor (DTC) de relógios bem conhecida. Ela usa anúncios no Google para promover produtos específicos, bem como compartilhar descontos durante eventos importantes. Este anúncio, por exemplo, está celebrando o aniversário da marca e oferecendo aos clientes um desconto percentual nas compras como parte do evento. 

Por que funciona:

• Anúncio especializado para evento específico: promover um evento específico com um incentivo adicional cria senso de urgência.
• Promove UGC no Instagram: como produto de luxo, a MVMT sabe que a maioria dos usuários vai querer ver o produto de todos os ângulos possíveis antes de apertar o botão “Comprar”. Por isso, a marca foi inteligente ao fornecer um link para a conta do Instagram onde usuários podem rolar pelo conteúdo gerado por usuários antes de comprar no app.

11. Tails

A marca de ração personalizada para cães Tails segmenta compradores que estão procurando itens específicos de ração para cães e os atrai com um grande desconto no primeiro pedido. 

Por que funciona?

• Desconto para compradores de primeira viagem: adicionar um desconto de 75% ao título do anúncio significa que é a primeira coisa que os compradores veem e fornece um incentivo irresistível.
• Menciona avaliações e classificações em estrelas: linkar para mais de 30 mil avaliações mostra que houve muitos clientes satisfeitos anteriormente, o que fornece prova social e credibilidade adicional.
• Opções de navegação personalizadas: além de oferecer desconto aos compradores, o anúncio também dá a oportunidade de personalizarem a experiência de compra encontrando ração especificamente adaptada às necessidades do cão.

12. The Beauty Worx

A marca de cuidados capilares The Beauty Worx segmenta um público específico com anúncios de pesquisa no Google, chamando-os no título do anúncio e reiterando com os produtos e links fornecidos. 

Por que funciona?

• Menciona checkout seguro e frete: a Beauty Worx aborda objeções potenciais ao destacar um check-out seguro, frete grátis e devoluções fáceis, dando tranquilidade aos compradores.
• Segmenta diferentes mercados: os links adicionais no anúncio segmentam mercados de nicho e segmentos de público-alvo focados para que os clientes possam ter uma experiência ainda mais relevante.

Apareça e se destaque nos resultados de pesquisa

Usar anúncios no Google ajuda você a aparecer nos resultados de pesquisa, direcionar tráfego para seu site, aumentar o reconhecimento da marca e segmentar clientes com base nas palavras-chave que você usa. Mas não basta colocar um link e torcer pelo melhor: se você quer alguma chance de se destacar e melhorar seus esforços de marketing digital, seus anúncios devem refletir as necessidades dos compradores.

Inspire-se nessas marcas de e-commerce que elevaram o nível dos textos e títulos de anúncios para torná-los mais atraentes. Tente adicionar avaliações, oferecer aos clientes uma experiência personalizada, fornecer opções baseadas na intenção de compra individual, apresentar descontos e permitir que as pessoas naveguem por toda a sua coleção de produtos para diminuir seu custo por clique e gastos com anúncios, direcionar tráfego e aumentar conversões.