Como encontrar fornecedores de óleos essenciais por atacado

Embora a demanda por produtos específicos possa oscilar, sempre há um público consumidor para produtos de beleza e bem-estar.

Uma maneira de explorar o nicho de saúde, bem-estar e beleza é por meio da venda de óleos essenciais em grandes quantidades. Óleos essenciais puros são muito procurados para aromaterapia, autocuidado, cuidados com a pele e até mesmo na alimentação e bebidas.

Nem todos os óleos essenciais são iguais e diferentes tipos de óleos são destinados a usos distintos. É fundamental encontrar fornecedores de óleos essenciais por atacado de alta qualidade que ofereçam os tipos de óleos que você procura.

Se você é novo nesse mercado ou já tem experiência, tudo isso pode ser um pouco confuso. Este artigo guiará você na criação do seu negócio de óleos essenciais e na busca pelos fornecedores certos para adquirir seus produtos.

Por que devo vender óleos essenciais por atacado?

O mercado de óleos essenciais é imenso (US$ 21,79 bilhões), e está crescendo rapidamente. Existem várias maneiras de aproveitar essa oportunidade.

Além disso, os óleos essenciais geralmente são pequenos, o que facilita o armazenamento, a embalagem e o envio.

A Europa é a região com maior demanda por óleos essenciais. Se seu alvo são clientes localizados nessa área, vender óleos essenciais é uma aposta segura. À medida que mais consumidores exploram produtos de beleza e bem-estar baseados na natureza, os óleos essenciais se encaixam perfeitamente nesse nicho.

Como iniciar um negócio de óleos essenciais por atacado

1. Comece pela pesquisa
2. Escolha fornecedores e adquira produtos
3. Desenvolva uma estratégia de marca e identidade
4. Defina sua estratégia de envio
5. Crie e lance seu site
6. Divulgue seu negócio

1. Comece pela pesquisa

A pesquisa de mercado envolve descobrir mais sobre seus clientes e sua concorrência. Seu mercado-alvo é composto pelas pessoas que você deseja alcançar (aquelas que têm mais chances de se tornarem seus clientes). Os nichos de mercado variam amplamente no setor de óleos essenciais. Alguns exemplos incluem óleos orgânicos, óleos de origem sustentável, óleos comestíveis, óleos para uso tópico, óleos para aromaterapia, óleos para cuidados com a pele e muito mais.

Algumas dessas categorias principais têm tipos de negócios mais comuns entre elas, mas não significa que estão limitadas a esse grupo. O importante é descobrir qual mercado você deseja atingir e, em seguida, entender que tipo de negócios já existem nesse mercado (ou seja, o que os clientes já estão pagando e o que provavelmente comprarão de você).

2. Escolha fornecedores e adquira produtos

A menos que você esteja extraindo e destilando os óleos essenciais por conta própria, precisará trabalhar com um fornecedor. Um bom fornecedor compreende seu setor, conhece as leis de embalagem e rotulagem específicas para seu produto ou mercado e pode ser um verdadeiro parceiro em seu negócio.

Alguns fabricantes até fazem parte do processo de desenvolvimento de produtos, aconselhando você sobre as melhores práticas para chegar ao seu produto final.

3. Desenvolva uma estratégia de marca e identidade

Sua marca é o que a diferencia e ajuda seus óleos a se destacarem entre todos os outros disponíveis. É mais do que um nome comercial ou um logotipo (é um conjunto de princípios orientadores e especificações de design que contam sua história, criam consistência e constroem confiança).

Ao construir sua marca, pense em como você deseja que os clientes se sintam ao interagir com ela e o que é importante para você (como retribuir à comunidade, oferecer excelente atendimento ao cliente, salários justos para os funcionários). Você também estabelecerá cores e estilos de design que representem o clima que deseja transmitir.

Sua estratégia de marca deve incluir:

• os fundamentos (quem você é e o que vende);
• o que você defende (declaração de missão, valores da marca e promessa da marca);
• sua proposta única de valor (por que os clientes devem escolher você em vez da concorrência);
• a história da sua marca (às vezes, a mesma que sua história pessoal);
• voz da marca (o tom e a linguagem utilizados de forma consistente na comunicação da marca);
• sua identidade visual da marca (logotipo, guia de estilo e nome da marca).

Crie e mantenha um guia de estilo, um documento que estabelece claramente o que deve e o que não deve ser feito em relação à voz da sua marca (assim como os requisitos visuais da marca). Por exemplo: “nossa voz de marca é confiante. Nossa voz de marca não é condescendente”. Dessa forma, quando você contratar ou terceirizar tarefas de marketing, a voz da sua marca permanecerá consistente.

4. Defina sua estratégia de envio

Ao decidir sobre uma estratégia de envio para seu negócio, você precisará decidir como gerenciar o cumprimento de pedidos primeiro. Para muitos novos empresários, significa embalar e enviar pedidos pessoalmente um a um. A menos que você opte por um modelo de dropshipping ou impressão sob demanda, gerenciar seu próprio cumprimento nos primeiros dias ajuda você a entender melhor todos os aspectos do seu negócio.

À medida que você cresce, pode terceirizar o envio e o cumprimento para uma empresa de logística terceirizada (3PL). Pesquise diferentes serviços de cumprimento para ver qual é o mais adequado para o seu negócio em crescimento.

O custo de envio é frequentemente um fator na decisão de compra de um cliente. Você pode optar por oferecer frete grátis e incluir esse custo nos preços de varejo ou, se você repassar o custo, tomar medidas para mantê-los os mais baixos possíveis.

Métodos para reduzir custos de envio incluem:

• reduzir o peso das embalagens (por exemplo, usando envelopes de polietileno em vez de papelão, se possível);
• escolher a embalagem do tamanho certo para o produto;
• usar envio com tarifa fixa sempre que possível;
• usar o Shopify Shipping para reduzir custos de transportadoras;
• saber quando as tarifas mudam para que você possa ajustar conforme necessário;
• oferecer entrega local ou retirada como alternativa para clientes da mesma cidade.

Se você planeja enviar internacionalmente, há mais algumas etapas envolvidas. Primeiro, verifique se seus produtos são legais no país de destino, se você cumpre os requisitos de rotulagem e embalagem nesses locais e se sabe como preencher a documentação de importação.

Impostos e taxas geralmente são de responsabilidade do cliente ao receber o pacote. Você pode optar por tornar essas taxas transparentes no check-out, coletando-as antecipadamente.

5. Crie e lance seu site

Um ótimo lugar para começar a vender é na sua própria loja on-line. Quando se trata de construir uma loja on-line, a Shopify é a maneira mais fácil de começar. Você pode criar um site de comércio eletrônico sem precisar saber programar ou de um grande orçamento.

Ao se inscrever na Shopify, você obtém uma vitrine bonita, certificado SSL, servidores web de alta velocidade, recuperação de carrinhos abandonados e outras ferramentas de marketing e vendas amigáveis para iniciantes. Você também terá acesso à Shopify App Store, que oferece mais de quatro mil plugins para melhorar sua loja e vender mais on-line (você também pode vender serviços se quiser expandir).

6. Divulgue seu negócio

Diferentes estratégias de marketing exigem diferentes níveis de esforço, mas se você tem paixão pelo seu negócio e pelo setor, pode descobrir que já está realizando algumas dessas atividades. Se você é novo no setor ou no marketing em geral, as dicas a seguir ajudarão você a começar e a fazer seu negócio prosperar.

Comece localmente

Comece se juntando a grupos no Facebook e comunidades on-line locais. Participe de discussões. Ofereça sua experiência e serviços. Mas lembre-se de não forçar vendas, especialmente nas primeiras interações com potenciais clientes.

A confiança é bem importante no setor de saúde e beleza, e as pessoas não confiarão em você se perceberem sua interação como uma tentativa desonesta de promover seu negócio.

Use as redes sociais

Se você já ficou pensando em ideias para redes sociais, sabe que é desafiador postar de forma consistente enquanto mantém altos níveis de engajamento.

Você pode criar anúncios no Facebook direcionados a compradores em sua comunidade local. Também existe conteúdo gerado por usuários (UGC), que é bem poderoso na construção de confiança. Você também pode iniciar um programa de marketing de afiliados e trabalhar com influenciadores para promover seus produtos.

Cada canal exige um tipo de conteúdo um pouco diferente. Comece promovendo em um canal, obtenha sucesso nele e, em seguida, expanda para outro canal.

Participe de eventos do setor, feiras e convenções

Networking e desenvolvimento profissional são importantes em qualquer setor. Eventos do setor, como workshops, convenções, feiras e palestras, podem ser ótimos para qualquer empreendedor que busca desenvolver novas habilidades ou se conectar mais dentro do setor.

Há valor para qualquer negócio em uma feira, mas elas são muito boas se você estiver vendendo produtos únicos ou feitos à mão. Se você está vendendo produtos que não podem ser encontrados em nenhum outro lugar, uma campanha eficaz em feiras pode ajudar você a garantir relacionamentos comerciais e colocar seu produto nas lojas.

Construa uma lista de e-mails

Outra forma de divulgar seu negócio é construir uma lista de e-mails. Se você está oferecendo os produtos mais vendidos ou serviços premiados, o e-mail é onde você pode ter conversas individuais com seus clientes (sem necessidade de redes sociais).

O marketing por e-mail ajuda você a construir relacionamentos com clientes existentes e recuperar carrinhos abandonados, e é mais fácil de implementar do que a maioria das outras estratégias de marketing. Mais da metade da população mundial agora usa e-mail, e é muito mais fácil convencer alguém a fornecer a você um e-mail do que fazer uma compra.

Com mensagens bem cronometradas e claras em seus e-mails, você pode converter um cliente em potencial em um defensor da sua marca.

Dicas para encontrar fornecedores de óleos essenciais por atacado

Quando você começa sua busca por um fornecedor de óleos essenciais por atacado, é importante se familiarizar com a indústria. Há muito a considerar. O que você deve procurar? Quais são os sinais de alerta? Quais óleos são os melhores para suas necessidades?

Conheça o uso pretendido dos óleos essenciais

Os óleos essenciais são um grupo complicado. Cada óleo tem um uso muito específico, e até mesmo óleos do mesmo aroma podem ter usos diferentes dependendo de algumas qualidades.

A participação de mercado é distribuída entre diferentes usos, incluindo spa e relaxamento, alimentos e bebidas, cuidados pessoais e cosméticos, e aromaterapia. Esses são diferentes tipos de óleos essenciais, então você precisa ter clareza sobre o uso pretendido e encontrar um fornecedor que possa atender a essa necessidade.

Os óleos essenciais têm classificações, que ajudam você a escolher o correto de acordo com o uso pretendido. Mas segundo a Associação Americana de Aromaterapia Holística (NAHA), as classificações de óleos essenciais são apenas uma tática de marketing.

Em vez disso, você deve procurar por “genuínos, autênticos, derivados de plantas e não adulterados”. A NAHA também cita um relatório, “Aromatherapy Lifestyle”, que classifica os óleos essenciais da seguinte forma:

• óleos essenciais genuínos = completamente não alterados;
• óleos essenciais autênticos = provenientes apenas de uma planta especificada;
• óleos essenciais derivados de plantas = óleos essenciais usados em aromaterapia devem ser extraídos de uma espécie de planta especificada;
• óleos essenciais não adulterados = sem aditivos, extensores ou ingredientes que reduzam o preço (apenas o que sobra após a destilação ou expressão).

Se não estiver listado no site de um fornecedor, pergunte diretamente a eles. Solicite especificamente o relatório de especificação MS/GC de cada óleo que eles vendem. Isso informará sobre a estrutura molecular do óleo. Se eles não puderem fornecer isso, é um alerta para procurar em outro lugar.

Verifique outras informações relevantes e importantes sobre o produto

Os óleos essenciais são produtos complicados, e há muito a considerar no processo de “fabricação”. Muitas coisas podem afetar o produto final, então você deseja obter uma visão detalhada do seu investimento em potencial.

A NAHA recomenda coletar as seguintes informações:

• nome comum;
• nome em latim;
• país de origem;
• parte da planta processada;
• método de extração (destilação ou expressão);
• como foi cultivado (orgânico, colheita selvagem ou tradicional);
• chemotype (quando relevante).

Você também deve cheirar os óleos para avaliar. Peça amostras de óleo antes de fazer qualquer pedido em grande quantidade. Compare óleos de alguns fornecedores diferentes para tomar uma decisão informada e confiante.

Aqui está outra logística que você precisará considerar: armazenamento em temperatura controlada. Descubra quais temperaturas os óleos precisam ser mantidos e assegure-se de ter um armazenamento configurado para acomodar esses requisitos.

Lembre-se de que os óleos são perecíveis e expirarão se você os mantiver por muito tempo. Você precisará considerar isso ao fazer pedidos de produtos.

Além disso, observe o termo “fragrância.” Segundo a FDA, você pode usar esse termo na lista de ingredientes quando estiver tentando proteger segredos comerciais. No entanto, alguns fornecedores por atacado usaram isso como uma brecha para evitar divulgar todos os ingredientes ao público. Isso é um sinal de alerta, pois “fragrância” pode significar sintético, o que pode conter alérgenos.

Algumas empresas de óleos essenciais por atacado facilitam isso. Outras, nem tanto. Antes de comprar óleos essenciais por atacado, certifique-se de saber exatamente o que há neles.

Encontre um fornecedor com produtos que correspondam ao seu mercado-alvo

Os óleos essenciais são um produto viável para muitos negócios: você pode ser uma marca de beleza e bem-estar que busca incorporar óleos essenciais em sua linha de produtos existente, ou um spa que deseja adicionar vendas ao seu negócio baseado em serviços. Você pode até estar em busca de ingredientes crus para fazer suas próprias misturas de óleos, soluções de limpeza ou produtos de beleza e bem-estar.

Se você deseja comprar óleos essenciais em grande quantidade para revender, precisa de um produto que seu mercado-alvo adorará.

Assim como com o sabonete, existem muitos tipos diferentes de óleos essenciais: orgânicos, sintéticos, naturais, crus, veganos, comércio justo, locais (a lista é infinita).

E os consumidores estão atentos. De fato, exigem cada vez mais produtos ecológicos e naturais, e a indústria de óleos essenciais viu um aumento significativo na demanda por óleos 100% à base de plantas (ou seja, sem ingredientes sintéticos ou de origem animal).

Você precisa descobrir quais atributos são importantes para seu mercado-alvo e encontrar um fornecedor que tenha os produtos que se encaixam.

Escolha um fornecedor de óleos essenciais que possa crescer com você

A NAHA recomenda que as empresas escolham fornecedores de óleos essenciais por atacado que sejam “de pequeno porte e não uma grande corporação”. Ela sugere procurar um fornecedor que seja apaixonado pela indústria e que compartilhe essa paixão com o público em geral.

Mas é importante que eles estejam preparados para atender às suas necessidades, tanto agora como no futuro.

Por exemplo, você pode precisar alterar ou apresentar ofertas de produtos com base nas mudanças na demanda.

Segundo a análise de mercado da Grand View Research, os dois principais óleos permanecem consistentes, mas outros, como eucalipto, cedro e hortelã-pimenta, devem crescer em popularidade. E os dados da Statista mostram que os óleos mais vendidos são melaleuca, alecrim, lavanda, laranja, hortelã e eucalipto.

As tendências mudam o tempo todo, e é importante acompanhá-las (e escolher um fornecedor que também possa).

Além disso, à medida que seu negócio cresce, você precisará fazer pedidos mais frequentes e maiores. Os requisitos mínimos de pedido geralmente são fáceis de encontrar, mas você pode precisar entrar em contato com o fornecedor diretamente para descobrir qual é a capacidade máxima deles. Também é uma boa ideia verificar quanto tempo de antecedência eles precisam para entregar grandes pedidos.

Há sempre a possibilidade de que quanto maior seu pedido, menor o custo por unidade. Pergunte sobre o custo por unidade para pedidos de 50, 100, 200, e assim por diante.

Você também pode ter planos de desenvolver sua própria linha de produtos com marca própria no futuro. Se for o caso, encontre um fornecedor que também ofereça rotulagem privada (ou “private label”) como opção.

Basicamente, seja transparente sobre seus planos de negócios de curto e longo prazo e como isso afetará suas necessidades de estoque.

Considere taxas de importação

Impostos e tarifas podem afetar sua compra de óleos essenciais por atacado (principalmente se você estiver adquirindo de outro país). Ao importar e exportar mercadorias, você geralmente está sujeito a tarifas e impostos governamentais na alfândega.

Os governos classificam produtos e atribuem tarifas correspondentes. Não há taxas de importação para óleos essenciais. No entanto, se você os estiver usando em produtos como sabonetes, cuidados com os cabelos etc., classificações e impostos adicionais podem se aplicar.

Verifique os sites oficiais do governo para tarifas no Reino Unido, UE e EUA.

• EUA: Banco de Dados de Tarifas da USITC.
• Reino Unido: Serviço de Tarifas Comerciais do GOV.UK.
• UE: Banco de Dados de Acesso ao Mercado Comercial.

Ou use um calculador on-line, como:

• Simply Duty;
• CustomsDutyFree;
• Freightos.

Verifique seu fornecedor de óleos essenciais

Existem muitos fornecedores de óleos essenciais por atacado. Como identificar os falsos?

A NAHA recomenda encontrar um fornecedor que seja propriedade de um praticante de aromaterapia ou especialista em óleos essenciais.

Além disso, você deve fazer uma espécie de verificação de antecedentes no seu potencial fornecedor de óleos essenciais. Peça documentos e outros recursos para provar a legitimidade, como:

• licença comercial e registro;
• certificados de conformidade;
• comprovante de registro na FDA;
• relatório de especificação MS/GC para cada óleo;
• referências de clientes atuais e suas informações de contato.

Também é importante fazer sua própria pesquisa on-line. Pesquise no Google por “[nome do fornecedor] avaliações” e “[nome do fornecedor] golpe” para descobrir a verdade.

Verificar a profissionalidade e confiabilidade de um fornecedor nem sempre é fácil. Usar um marketplace por atacado respeitável que possa lidar com o processo de verificação para você pode proporcionar mais tranquilidade.

Os melhores fornecedores de óleos essenciais por atacado

1. Bulk Apothecary
2. Health & Beauty Natural Oils
3. Jedwards International, Inc.
4. New Directions Aromatics
5. RainShadow Labs
6. The Essential Oil Company
7. Wholesale Botanics
8. Wholesale Supplies Plus

1. Bulk Apothecary

Bulk Apothecary é um fornecedor por atacado de óleos essenciais, suprimentos para fabricação de sabonetes e ingredientes relacionados. Entre as ofertas de produtos estão óleos essenciais, produtos de marca branca e kits completos. Quanto aos óleos, você pode encontrar óleos terapêuticos puros, orgânicos certificados, padronizados e de grau comercial, diluições e misturas.

Você pode devolver produtos para um reembolso total dentro de 30 dias se não estiver satisfeito com a compra. Eles também oferecem uma garantia para igualar preços.

2. Health & Beauty Natural Oils

Health & Beauty Natural Oils (HNBO) é uma empresa com foco em sustentabilidade e certificada como B Corporation, que vende tanto óleos essenciais quanto óleos vegetais, perfeitos se você deseja criar seus próprios produtos usando os óleos. Também vende produtos relacionados a cuidados com a pele e beleza, como séruns faciais, frascos e conta-gotas, e loções. Você também pode colaborar com o fornecedor nas próprias misturas personalizadas. Observe que os óleos são apenas para uso externo. A HBNO também oferece rotulagem privada.

O processamento de pedidos leva de três a cinco dias, e o envio pode levar até uma semana. Produtos não abertos também são elegíveis para reembolso total.

3. Jedwards International Inc.

Jedwards International Inc. é especializada em óleos essenciais convencionais e orgânicos. Além de óleos, você pode encontrar materiais para sabonetes, velas e outros produtos de cuidados corporais. Desaconselham a ingestão dos óleos essenciais.

Há uma quantidade mínima de pedido (MOQ) de US$ 100, e você pode devolver produtos dentro de 10 dias úteis, embora possa ter que pagar uma taxa de reabastecimento. A Jedwards também faz envios internacionais.

4. New Directions Aromatics

O fornecedor por atacado New Directions Aromatics tem óleos essenciais e carreador, além de sabonetes, produtos de spa, velas e ingredientes para cosméticos. Quanto aos óleos, os produtos são orgânicos certificados, 100% puros e certificados como comércio justo. Você também pode encontrar potes e outros recipientes aqui para embalar produtos.

Uma tarifa fixa de envio se aplica a todos os pedidos abaixo de US$ 500 e leva até 10 dias úteis, ou você pode usar seu próprio transportador. O envio internacional também está disponível.

5. RainShadow Labs

RainShadow Labs fabrica produtos de cuidados com a pele naturais e orgânicos de marca privada e por atacado. Eles têm óleos essenciais de grau terapêutico para uso tópico ou aromático. Também oferecem misturas e produtos especificamente para massagem. Os produtos incluem loções, géis espumantes, produtos para o lar e produtos de CBD.

A RainShadow Labs oferece fabricação personalizada se você quiser colaborar em um produto. As taxas de laboratório são de US$ 750 mais impostos, e você pode desenvolver até quatro produtos ao mesmo tempo.

6. The Essential Oil Company

O comerciante da Shopify The Essential Oil Company possui um modelo de negócios direto ao consumidor (DTC) e por atacado. O programa de atacado é essencialmente um desconto de 10% em todos os pedidos acima de US$ 100 (incluindo óleos essenciais e produtos para fabricação de sabonetes). Os clientes por atacado também têm acesso antecipado a novos produtos.

Não há quantidade mínima. Os prazos de entrega são de duas a três semanas. A Essential Oil Company também oferece private label.

7. Wholesale Botanics

Wholesale Botanics é outro fornecedor com um modelo de negócios DTC, além de atacado. Os clientes por atacado devem se inscrever e pagar uma taxa mensal, começando em US$ 14,99 por mês, para obter acesso a descontos em grandes quantidades e muitos benefícios. Você também pode colaborar com a Wholesale Botanics nas próprias fórmulas personalizadas ou aproveitar a oferta de private label.

A Wholesale Botanics não tem quantidade mínima. Assinantes Silver (US$ 49,99/mês) e de níveis superiores também têm frete grátis em todos os pedidos.

8. Wholesale Supplies Plus

Wholesale Supplies Plus tem óleos essenciais para aromaterapia, fabricação de sabonetes e cosméticos feitos à mão. Também possui uma coleção completa de materiais para fabricação de sabonetes, velas e produtos relacionados.

Todos os pedidos têm uma taxa de manuseio de US$ 5,95. O envio é grátis para pedidos acima de US$ 25, ou US$ 8,95 se for menos de US$ 25. Reembolsos são oferecidos apenas se houver um problema com o produto.

Dicas finais sobre encontrar um fornecedor de óleos essenciais por atacado

Encontrar um fornecedor por atacado para qualquer produto é uma tarefa importante, mas intimidadora. Para garantir que você escolha o ideal, considere outros aspectos.

Quem é seu mercado-alvo? Procure um fornecedor de óleos essenciais por atacado que tenha produtos com usos pretendidos que se encaixem no seu mercado-alvo. Entenda o que compõe os óleos essenciais. Eles são de qualidade suficiente para suas necessidades?

Considere as taxas de importação. Os óleos essenciais não têm tarifas, mas você pode precisar pagar taxas adicionais se tiver produtos de cuidados com os cabelos, cuidados com a pele e relacionados a óleos essenciais.

Verifique tudo. Solicite documentos, certificações e referências verificáveis para garantir que o fornecedor de óleos essenciais por atacado seja respeitável, confiável e digno de confiança. Compartilhe sua visão para o futuro. Certifique-se de que eles possam atender às suas necessidades crescentes.

É aceitável (e até recomendado) levar um tempo até escolher um fornecedor de óleos essenciais.