Marca própria e marca branca: qual é a melhor para o seu negócio?

Seja você um criador de conteúdo vendendo produtos personalizados ou um empresário buscando expandir seu portfólio, duas opções de sourcing podem ajudar a tirar sua visão do papel: marca própria e marca branca. Grandes marcas nacionais e internacionais (como Zara, Ikea e Aldi) utilizam essas estratégias.

Os termos “marca branca” e “marca própria” às vezes são usados como sinônimos, já que ambos envolvem a venda de produtos de terceiros com a logo da sua empresa. Mas as semelhanças param por aí. As principais diferenças entre produtos de marca própria e marca branca (junto com as respectivas vantagens e desvantagens) podem definir sua estratégia de negócio. Aqui está tudo que você precisa saber sobre ambas as opções e como escolher a ideal para você.

O que é marca própria?

Marca própria (ou “private label”) é quando uma empresa faz parceria com um fabricante terceirizado para criar um produto exclusivo para sua marca, frequentemente com formulações, características ou embalagens customizadas. Você encontra marcas próprias em todos os lugares, de conveniências a lojas de roupas e móveis. Contratos de marca própria geralmente incluem acordos de exclusividade que impedem os fabricantes de vender seu produto para outras marcas.

A marca própria oferece uma forma de construir um produto com seu próprio nome enquanto terceiriza a fabricação. Você terá controle sobre tamanho, materiais e outras especificações do produto, evitando os custos de gerenciar o processo de fabricação internamente.

Esse nível de personalização pode oferecer vantagem competitiva no seu mercado-alvo. O processo de fabricação especializado pode justificar preços mais altos para seus produtos, não apenas porque custa mais, mas também porque produz itens mais especializados. Além disso, a capacidade de melhorar produtos com base no feedback dos clientes e manter controle de qualidade pode fortalecer a fidelidade dos consumidores.

Exemplos de marca própria

Imagine que você tenha uma empresa de snacks e queira adicionar um lanche único à base de castanhas ao seu portfólio. Você procura um produtor de snacks e trabalha junto para desenvolver um lanche especial à base de castanhas. Você escolhe o tipo de castanha, o tipo de chocolate e se será sem glúten ou vegano.

Outro exemplo é a Warby Parker, que projeta os próprios óculos na sede da empresa nos Estados Unidos, mas faz parceria com fabricantes terceirizados na China para produzir os óculos, que são exclusivamente comercializados sob a marca. Com o processo de marca própria, essa marca bilionária criou uma reputação de produtos únicos e de alta qualidade com preços justos. A Ray-Ban, por outro lado, possui a própria fabricação por meio da empresa-mãe, EssilorLuxottica, que também tem licenças de fabricação para produzir óculos para marcas que não são pertencentes a ela.

O que é marca branca?

Marca branca (ou “white label”) envolve comprar produtos pré-fabricados de um fornecedor (com personalização mínima ou nenhuma) e fazer o rebranding com seu próprio logotipo e embalagem. Sua empresa não participa do processo de design, desenvolvimento ou produção. Você é responsável apenas pelo marketing e distribuição. Os produtos genéricos que você compra desses fabricantes terceirizados podem ser vendidos por múltiplos varejistas, incluindo concorrentes.

Se seu foco é expandir rapidamente seu portfólio de produtos, um acordo de marca branca pode ser o caminho ideal para o seu negócio. É muito eficaz para categorias estabelecidas, como material de escritório e produtos de beleza, que oferecem altas margens e escalabilidade.

Exemplos de marca branca

Se você está trabalhando com prazo apertado para lançar seu snack à base de castanhas e está mais focado na velocidade do que em personalizar ingredientes e conteúdo, pode optar pela marca branca. Você faz parceria com um fornecedor terceirizado que já oferece snacks pré-fabricados de marca branca à base de castanhas para outras marcas e simplesmente adiciona sua própria identidade visual.

Marcas como Tok&Stok e Amazon frequentemente usam fabricação de marca branca para expandir linhas de produtos e superar a concorrência sem reinventar a roda. Se você já teve um déjà vu na seção de móveis da Tok&Stok, provavelmente é porque viu esses produtos em outros varejistas de móveis como Mobly.

Marca própria e marca branca: qual a diferença?

A principal diferença entre marca própria e marca branca é que produtos de marca branca são genéricos, frequentemente vendidos por múltiplos varejistas, enquanto produtos de marca própria não são. Mas as diferenças não param por aí.

• Personalização: produtos de marca própria oferecem um maior nível de personalização, dando a oportunidade de diferenciar seu produto dos concorrentes (o que é bem vantajoso em mercados saturados).
• Velocidade: você pode levar produtos de marca branca ao mercado mais rapidamente que produtos de marca própria, porque são frequentemente pré-fabricados por fabricantes que já são especialistas em produzir aquele item específico.
• Preços dos produtos: você pode adotar uma estratégia de preços mais agressiva para produtos de marca própria porque 1) têm maior nível de personalização e 2) ninguém mais está vendendo seu produto. Permite que você foque em nichos de mercado onde consumidores estão dispostos a pagar mais por características ou especificações específicas.
• Controle de qualidade: com produtos de marca própria, você tem controle completo sobre a qualidade do produto. Com produtos de marca branca, você fica restrito às ofertas pré-existentes do fabricante.
• Investimento inicial: com produtos de marca própria, você precisa de mais investimento inicial para financiar pesquisa e desenvolvimento (P&D) do que com produtos de marca branca.

Como escolher entre marca própria e marca branca

• Determine seu orçamento
• Considere suas limitações de tempo
• Valide a demanda

Entenda como decidir se deve optar por marca própria ou marca branca.

Determine seu orçamento

Se você não tem orçamento para P&D, a marca branca provavelmente é o caminho para você. Assim, pode dedicar um orçamento maior para branding, marketing e distribuição, já que não está investindo financeiramente no design ou desenvolvimento real do produto.

Considere suas limitações de tempo

Velocidade é prioridade? Por exemplo, talvez você tenha acabado de lançar uma marca de moda iniciante e queira adicionar óculos de sol ao seu estoque, mas o verão está chegando. Ou talvez esteja se esforçando para atingir suas metas anuais de receita e precise adicionar rapidamente um item de alta margem à sua linha de produtos. Um processo de marca branca pode ser a melhor opção porque você pode levar produtos de marca branca ao mercado muito mais rapidamente que produtos de marca própria. Mas se você tem tempo para P&D, pode querer investir em produtos de marca própria.

Valide a demanda

Produtos de marca branca são frequentemente testados e aprovados. Em contraste, introduzir um novo produto de marca própria no mercado carrega um maior risco devido ao maior nível de personalização envolvido. Valide a demanda antes de investir recursos no desenvolvimento de um produto de marca própria que pode não ressoar com seu público-alvo.

Uma forma de fazer isso é por meio da análise da concorrência. Há espaço para outro produto de marca branca com sua identidade visual? Por exemplo, você pode fazer uma pesquisa de todas as marcas de maquiagem atualmente no mercado e notar que nenhuma delas ainda é direcionada para a geração alpha. Você pode determinar que há espaço no mercado para uma marca de maquiagem com branding divertido voltado para a geração alpha.