Como começar a fazer marketing de afiliados (2026)

Você já comprou alguma coisa recomendada por um influenciador que segue na internet? É provável que isso tenha sido resultado do que se chama de marketing de afiliados. Nele, criadores fazem parcerias com marcas a fim de promover produtos e serviços. Como contrapartida, ganham uma comissão por cada venda indicada.

O marketing de afiliados é um setor em pleno crescimento, já movimentando bilhões de dólares. O número de afiliados no Brasil registrou um crescimento de 8% em 2023 em comparação ao ano anterior.

Para quem está começando, o problema costuma ser os custos iniciais, como nome de domínio, hospedagem de site, conquista de um público e a própria educação para aprender táticas especializadas. Aí é que surge a pergunta: dá para começar no marketing de afiliados sem gastar nada? A resposta é sim!

Neste guia, você vai aprender como ganhar dinheiro online com o marketing de afiliados sem ter que investir nada de antemão e conferir um tutorial passo a passo sobre como entrar nessa onda. 

Como funciona o marketing de afiliados?

No modelo de marketing de afiliados, o criador afiliado ganha comissões por indicar produtos e serviços. A estratégia apresenta alto potencial de lucratividade, mas é preciso prestar atenção, já que nem todos os programas são iguais.

As taxas de comissão variam bastante, e algumas empresas oferecem bônus fixo, enquanto outras pagam em produtos e serviços. Alguns exemplos são o Programa de Afiliados da Shopify e o da Amazon, mas são muitas as opções e faixas de mercado.

É preciso trabalhar duro, mas quem se dá bem consegue transformar uma atividade para ganhar um extra num negócio lucrativo.

Quais são as vantagens do marketing de afiliados?

Ganhar comissões por recomendações pode parecer bom demais para ser verdade? Pense novamente. De acordo com as estatísticas, a renda média de um afiliado no Brasil é de R$ 8 mil por mês.

Ou seja, tem muita gente ganhando a vida com isso, e não faltam motivos para tanto:

• O risco é baixo. As empresas só pagam após uma indicação bem-sucedida, o que é diferente de pagar um valor antecipadamente para o influenciador ou criador. E, para os afiliados, os custos também são baixos ou inexistentes. Só é preciso investir tempo e suor.
• Assim, todo mundo sai ganhando. A empresa fica contente com as vendas, e o afiliado fica feliz com as comissões. Além disso, os consumidores também se beneficiam de recomendações confiáveis.
• Você pode trabalhar de qualquer lugar. Se sonha em viver como nômade digital, o marketing de afiliados é uma boa sugestão, já que você pode trabalhar de qualquer lugar. O importante é prestar atenção nas leis trabalhistas e tributárias.
• Renda passiva. Uma boa sugestão para ter uma renda passiva é criar uma biblioteca de conteúdo cuja utilidade é duradoura. É claro que isso leva tempo, mas o conteúdo já criado continua gerando comissões por meses, e até mesmo anos, após sua criação.

Como começar a fazer marketing de afiliados

1. Encontre o nicho certo para você
2. Escolha um programa de afiliados
3. Selecione uma fonte de tráfego
4. Crie conteúdo que passa confiança
5. Conquiste mais e mais público
6. Direcione tráfego para seus links
7. Mantenha um diálogo direto com o público
8. Acompanhe seus resultados

No Brasil, uma pessoa comum passa em média 9 horas e 13 minutos por dia na internet, e grande parte desse tempo é dedicado às redes sociais, especialmente para consumo de vídeos curtos, mensagens, interação com amigos e acompanhamento de influenciadores e marcas.

1. Encontre o nicho certo para você

Para dar certo no marketing de afiliados, é preciso atuar num nicho que funciona para você. Você tem que pensar lá na frente e focar nos elementos fundamentais da sua estratégia, como seu nicho.

O nicho é aquele assunto ou tópico no qual você se especializa e se torna formador de opinião.

Alguns deles são:

• Hobbies — fotografia, beach tênis, natureza, viagem
• Dinheiro — criptomoedas, finanças pessoais, investimentos
• Saúde — malhação, nutrição, veganismo, perda de peso, ioga e bem-estar sexual
• Estilo de vida — segmentos de luxo, companhias aéreas, moda, joias
• Casa — produtos para bebês, pets, plantas, segurança
• Tecnologia — hospedagem de web, VPN, jogos, software
• Alternativo — desenvolvimento pessoal, suplementos, acupuntura, meditação, remédios naturais

É preciso focar num nicho porque, se você sai atirando para todo lado e recomendando uma série de coisas, as pessoas não irão enxergar você como alguém que possui conhecimento especializado e recomendações de confiança. Por um outro lado, quem se concentra em algo acaba ganhando a reputação de quem sabe do que está falando.

Além disso, isso ajuda futuramente na otimização para mecanismos de busca (SEO) nas redes sociais ou no seu site, caso opte por lançar um. Agora entra a questão: como escolher um nicho? Pense primeiro no que oferece a maior lucratividade.

Há programas comuns e os chamados high-ticket, que pagam comissões mais altas; porém, o importante é pensar no que pode funcionar para você.

Pesquisas da Shopify indicam que software e licenças corporativas tendem a pagar comissões mais altas, enquanto livros e vestuário apresentam as comissões mais baixas. As opções para escolher são variadas.

Lembre-se que o marketing de afiliados não é um esquema de enriquecimento rápido. Você precisa trabalhar bastante e ter interesse no seu nicho de atuação para conquistar a confiança do público e criar conteúdo relevante.

Nessa hora, é legal pensar nas seguintes questões:

• Você tem uma curiosidade genuína de aprender mais sobre o assunto? Isso é relevante, já que é essencial ficar por dentro de todas as novidades e tendências do setor. Caso contrário, seu público perde o interesse em você.
• Já é especializado ou manja muito da área? Se você já possui conhecimento ou treinamento sobre o assunto, fica mais fácil sair na frente.
• Dá para criar conteúdo sem investir? Certos nichos, como tecnologia ou viagens, podem exigir investimentos altos caso ainda não tenha o conteúdo ou equipamento necessário.
• É um setor lucrativo? Se o nicho for muito amplo, você pode ter muita concorrência. Se for especializado demais, podem faltar pessoas interessadas.

Ou seja, é preciso alcançar um equilíbrio nessa escolha. Isso pode levar um tempinho e algumas tentativas antes de acertar, mas não desanime se não der certo logo de cara.

2. Escolha um programa de afiliados

O nicho está decidido? É hora de escolher em qual programa deseja participar. A ideia é selecionar algo relacionado com a sua área de atuação.

Por exemplo, se o seu conteúdo for sobre vegetarianismo e veganismo, pode ser interessante participar de programas que promovem marcas de alimentos de origem vegetal ou suplementos naturais. Especialmente porque, quando algo se alinha com seu conteúdo e seus valores, o público confia mais nas suas recomendações.

Para encontrar o programa ideal, existem duas maneiras: uma é o contato direto e a outra através dos marketplaces de programas de afiliados. Se já conhece marcas no seu nicho que operam programas, pode falar com elas diretamente ou fazer cadastro nos sites (o que geralmente é gratuito).

A outra opção é entrar num marketplace ou network de afiliados, onde você pode encontrar milhares de programas e escolher aqueles que fazem mais sentido para você. Dentre as opções estão: ShareASale, ClickBank, Awin, FlexOffers, Comission Junction e Rakuten.

Além da reputação do programa, você deve analisar a comissão e a taxa de ganho por clique (EPC – earnings per click). Alguns possuem comissões baixas, mas um EPC alto, o que significa que vale a pena participar mesmo assim.

3. Selecione uma fonte de tráfego

Agora chegou a hora de pensar sobre de onde virá a fonte do seu tráfego, o que pode vir de diversos locais: Instagram, TikTok, blogs, YouTube e muitas outras opções, inclusive aquelas específicas do seu nicho de atuação, como grupos de discussão ou redes especializadas.

Não é preciso se tornar blogueiro ou gastar para ter seu próprio site. Essas táticas podem ser úteis, mas estão longe de ser fundamentais.

Redes sociais, vídeos, Reddit, Quora e outros locais gratuitos podem funcionar muito bem também. 

Vejamos algumas vantagens e desvantagens de cada canal:

Facebook

• Vantagens: maior rede social do mundo. É possível falar com grandes números de pessoas.
• Desvantagens: menos atrativo para públicos mais jovens. O alcance orgânico é baixo.

Instagram

• Vantagens: altamente visual, excelente para mostrar produtos e serviços. Grande ênfase em conteúdo de vídeo, como Reels e Stories.
• Desvantagens: alcance orgânico mais baixo para publicações no feed.

YouTube

• Vantagens: ótimo para otimização para mecanismos de busca (SEO). Bilhões de pessoas o utilizam, sendo que o Brasil registrou 144 milhões de usuários da plataforma até fevereiro de 2025.
• Desvantagens: a competição é acirrada em determinados nichos. Para chamar a atenção, os vídeos precisam ser produzidos de forma profissional e com alta qualidade.

TikTok

• Vantagens: vídeos curtos que não precisam ter aspecto profissional. Conteúdo mais personalizado e experiências mais autênticas. As tendências começam no TikTok.
• Desvantagens: não é possível clicar nos links das descrições. É preciso colocar seu link de afiliado na bio.

LinkedIn

• Vantagens: excelente alcance orgânico. Plataforma para profissionais.
• Desvantagens: o público costuma ser B2B (de empresa para empresa).

E, se você não tem muitos seguidores nas redes sociais, agora é uma boa hora de começar a conquistá-los.

No entanto, não é preciso ter uma quantidade enorme de seguidores para começar a ganhar com o marketing de afiliados, o importante é falar com o público certo. Muitos afiliados ganham a vida usando apenas as redes sociais.

Por exemplo, caso faça vídeos para o YouTube ou publicações no Facebook, você pode acoplar seu link de afiliado e faturar por clique ou venda.

Nestas plataformas, é possível disponibilizar seus conhecimentos especializados e falar sobre assuntos relevantes, responder a perguntas e ajudar pessoas a resolver problemas. A chave é ser consistente, ter conteúdo relevante e engajar os espectadores através de um diálogo, e não só ficar postando links com ofertas.

4. Crie conteúdo que passa confiança

Não importa qual plataforma use, é preciso criar conteúdo que tire dúvidas, solucione problemas e estabeleça sua presença como especialista de confiança e formador de opinião no seu nicho.

Só assim suas recomendações serão levadas a sério a ponto de você poder ganhar um bom dinheiro como afiliado. Lembre-se de que o conteúdo é o que atrai as pessoas para as redes, e ele tem que ser bom. Um bom conteúdo não é focado no que você quer (que é lucrar, é claro), mas no que o público precisa, naquilo que interessa as pessoas, no que prende a atenção e traz as soluções necessárias.

Evidentemente, a criação de uma boa biblioteca de conteúdo leva tempo. Por isso é necessário ter uma estratégia ou calendário de conteúdo visando atingir suas metas. No calendário, inclua que tipo de conteúdo será disponibilizado e em quais datas, incluindo:

• Tutoriais
• Perguntas e respostas
• Resenhas de produtos
• Dicas

Quando o assunto é a sua estratégia de conteúdo, lembre-se de incluir as palavras-chave, especialmente para incrementar o SEO. Afinal, mesmo as melhores publicações podem acabar escondidas caso você não as otimize para buscas.

Um pouco de pesquisa, incluindo a utilização de ferramentas, pode ajudar a descobrir as palavras-chave. No YouTube, por exemplo, você pode pesquisar o que criadores semelhantes e concorrentes estão usando. Nos vídeos mais populares, preste atenção ao título, descrição e hashtags usadas.

Transparência em links de afiliados

Jamais se esqueça de incluir seus links de afiliado e adicionar um aviso explicando a relação.

Afiliados, influenciadores e empresas devem seguir normas que garantem publicidade honesta e clara. O Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (Conar) orienta que toda comunicação patrocinada seja identificada de forma visível, enquanto o Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/90) proíbe práticas enganosas, incluindo ocultar relações comerciais.

5. Conquiste mais e mais público

Mesmo que crie na sua plataforma preferida, é sempre uma boa ideia obter uma lista de e-mails ou números de WhatsApp para o seu marketing. Desta forma, você não fica dependente das redes sociais para interagir com seu público. 

Às vezes, essas plataformas apresentam problemas e, em alguns casos, as pessoas podem até perder suas contas e ter que começar do zero. Portanto, coletar e-mails e números de telefone é essencial para manter as comissões entrando em qualquer situação. 

Isso também permite a inclusão mais fácil de links de afiliado, já que algumas plataformas não disponibilizam links clicáveis.

E o e-mail marketing é uma ótima maneira de agregar ainda mais valor para o seu público, através de newsletters, ebooks, entrevistas ou relatórios. 

Algumas sugestões para você começar a criar conteúdo para sua lista de e-mails incluem:

• Relatórios ou notícias do setor
• Links para novos posts do seu blog
• Resumos ou compilações de entrevistas
• Bastidores da sua vida ou negócio
• Ofertas promocionais (ocasionalmente)
• Downloads digitais gratuitos

Para gerenciar seu serviço de e-mail marketing, as opções de software são variadas, incluindo Shopify Messaging, Mailchimp, UolHost. Vale dedicar um tempinho para analisar cada uma e escolher a que melhor se adapta às suas necessidades.

6. Direcione tráfego para seus links

Com a confiança do seu público já conquistada, é hora de direcionar tráfego para seus links de afiliado. Esse é o momento em que seus esforços começam a gerar resultados, mas é importante equilibrar promoção e confiança.

Incorpore seus links de afiliado de forma natural no conteúdo, por exemplo, em:

• Resenhas de produtos
• Tutoriais
• Listas de "melhores"
• Artigos de comparação

Se você atua no nicho fitness, pode criar um vídeo mostrando sua rotina de exercícios, mencionando os equipamentos utilizados e incluindo links na descrição.

Use chamadas para ação (CTAs) claras para incentivar cliques, como “Saiba mais” ou ofertas atrativas, por exemplo: “Garanta 10% de desconto exclusivo pelo meu link".

7. Mantenha um diálogo direto com o público

Manter um diálogo com seu público é absolutamente crucial. Isso não só os ajuda a nutrir esse relacionamento com você, mas também oferece vantagens com os algoritmos das redes sociais.

Quando as pessoas interagem com seu conteúdo, os algoritmos entendem que vale a pena impulsioná-lo, exibindo-o para mais pessoas.

Por exemplo, quando você curte e responde comentários nos seus vídeos do TikTok, esses comentários terão um distintivo especial que diz "Curtido pelo criador" que se destaca entre outros comentários.

Interagir e responder comentários e mensagens é essencial para construir relacionamentos de confiança. Isso também aumenta a probabilidade das pessoas se engajarem com seu conteúdo futuramente, ou até mesmo recomendá-lo para colegas e conhecidos.

Outro ponto positivo é que você também ganha percepções sobre qual tipo de conteúdo as pessoas desejam ver.

8. Acompanhe seus resultados

Acompanhar resultados é um passo importante que a maioria dos iniciantes negligencia. Sem um acompanhamento adequado, você estará navegando às cegas e deixando oportunidades de ganho passarem.

Conheça os provedores de análise do seu programa de afiliados, que geralmente oferecem métricas como:

• Cliques
• Conversões
• Ganhos por clique (EPC)
• Ganhos totais

Revisar esses números regularmente ajuda a identificar quais produtos estão tendo bom desempenho e quais podem precisar de ajustes. Para obter insights mais detalhados, adicione parâmetros UTM aos seus links, permitindo entender não apenas quais produtos vendem melhor, mas também quais conteúdos ou plataformas estão impulsionando essas vendas.

Acompanhe também o desempenho do seu conteúdo em diferentes canais. Um alto engajamento costuma indicar maior confiança do público, o que tende a gerar mais conversões ao longo do tempo.

Ferramentas de IA para marketing de afiliados

Se você está entrando no marketing digital, é preciso conhecer as ferramentas de IA para negócios. Um bom conjunto de ferramentas pode ajudá-lo a criar campanhas, acompanhar resultados e ganhar mais vendas de afiliados. Confira as principais opções:

1. Shopify Magic e Sidekick

Uma ferramenta completa de IA para comércio integrada ao admin da Shopify ajuda você a simplificar tarefas do dia a dia. O Shopify Magic escreve descrições de produtos, e-mails, posts de blog e até respostas para dúvidas de clientes diretamente no seu site.

Já o Sidekick funciona como um analista conversacional que entende seu negócio. Basta perguntar, por exemplo: "Minhas vendas caíram 5% no mês passado. O que pode ter acontecido?" — e ele analisará pedidos, tráfego e desempenho dos produtos para oferecer uma explicação. Além disso, o Sidekick indica os próximos passos para aumentar conversões e impulsionar vendas.

2. Canva Magic Design

Use a ferramenta de design de IA do Canva para criar materiais de marca em poucos segundos. Basta descrever o que você precisa — por exemplo, um vídeo moderno do TikTok sobre rotina de exercícios — e o Magic Design gerará posts prontos para suas redes sociais.

Não tem experiência com edição de vídeo? O Magic Design for Video reúne seus clipes e imagens em um vídeo curto e ainda sugere trilhas sonoras para deixar o conteúdo mais envolvente.

Como usar as redes sociais no marketing de afiliados

Grande parte dos afiliados obtém renda por meio das redes sociais. Esses canais permitem que eles compartilhem produtos com o público e direcionem vendas por links de afiliado ou cupons exclusivos.

Embora as redes sociais sejam uma ótima maneira de se conectar com o público e promover produtos, nem todos os canais funcionam da mesma forma para marketing de afiliados.

Cada um tem suas próprias fortalezas:

• O Instagram é ideal para produtos visuais, como moda, viagem e itens de estilo de vida.
• O YouTube se destaca para a publicação de resenhas detalhadas de produtos e tutoriais.
• O Pinterest gera tráfego significativo para decoração, receitas e projetos DIY.
• O TikTok é ótimo para alcançar públicos mais jovens com demonstrações rápidas e envolventes de produtos.
• Os grupos do Facebook ajudam a criar comunidades em torno de interesses específicos.

💡Dica: concentre sua energia em uma ou duas plataformas onde seu público-alvo é mais ativo, em vez de se espalhar por todas elas..

Construa uma presença autêntica antes de vender

As pessoas seguem você pelo que você representa, não apenas pelos links de afiliado.

Antes de começar a promover produtos, estabeleça-se como uma referência confiável. Compartilhe conteúdo relevante e útil, interaja de forma genuína com comentários e mensagens, conte sua história e fortaleça conexões reais com seu público.

Quando chegar a hora de divulgar produtos de afiliados, seu público estará mais receptivo, porque já confia no seu julgamento.

Expanda sua estratégia de marketing de afiliados

Depois de começar sua jornada no marketing de afiliados, é hora de pensar em crescimento. O progresso não acontece da noite para o dia, mas existem várias estratégias para acelerar e expandir seu negócio de afiliados:

Diversifique suas fontes de renda

• Faça parcerias com múltiplos programas de afiliados complementares que atendem seu público.
• Diversifique seus produtos: inclua opções com preços acessíveis para gerar volume e outros com comissões mais altas para aumentar seus ganhos.
• Considere adicionar produtos digitais próprios junto com ofertas de afiliados.
• Explore programas de comissão recorrente que geram renda passiva todos os meses.

Automatize o que puder

• Configure sequências de e-mail que nutrem relacionamentos e promovem produtos de afiliados.
• Use ferramentas de agendamento para manter um calendário de conteúdo consistente.
• Crie templates para seus formatos de conteúdo mais comuns para acelerar a produção.
• Configure sistemas de acompanhamento que monitoram seu desempenho automaticamente.

Invista na construção da sua própria plataforma

• Crie um site ou blog sob seu controle total.
• Construa uma lista de e-mails para comunicação direta com seu público.
• Estabeleça um espaço comunitário para engajamento dos seguidores mais ativos.
• Considere lançar um podcast ou canal no YouTube para conteúdos mais longos e aprofundados.

Teste novos canais de tráfego

• Teste publicidade paga com orçamentos pequenos para identificar o que gera conversão.
• Invista em SEO para atrair tráfego orgânico que cresce de forma contínua ao longo do tempo.
• Faça parcerias com criadores complementares para alcançar novos públicos.
• Explore plataformas emergentes antes que se tornem saturadas.