Landing page: o que é e como criar uma que realmente converta

Uma landing page não é uma simples página web. Cada landing page é criada com um objetivo específico em mente e contém tudo o que é necessário para ajudar um visitante a alcançar esse objetivo. 

Por exemplo, você pode desejar que os visitantes se inscrevam na newsletter, baixem o aplicativo ou adquiram um produto.

Seja promovendo seu negócio nas redes sociais ou com anúncios do Google, uma landing page atrativa é parte crucial de qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida. Este guia mostra como landing pages estratégicas podem ajudar você a aumentar as taxas de conversão, capturar leads e influenciar clientes em potencial.

O que é uma landing page?

Uma landing page é uma página web independente na qual clientes em potencial chegam quando clicam em campanhas de publicidade ou marketing. Elas geralmente são usadas para incentivar uma ação específica — como comprar um produto, baixar um aplicativo, começar um teste gratuito ou assinar um serviço.

Uma boa landing page inclui:

• Um título atrativo
• Um subtítulo persuasivo com uma proposta de valor clara
• Uma chamada para ação (CTA) simples e eficaz

Dependendo do objetivo da campanha, uma landing page também pode incluir:

• Imagem hero ou vídeo marcante
• Prova social (ou seja, depoimentos e avaliações de clientes)
• Campos de formulário para coletar informações dos clientes para geração de leads

Landing page vs. página inicial: principais diferenças

Tanto landing pages quanto páginas iniciais são tipos de páginas web muito utilizadas, mas elas servem a dois propósitos completamente diferentes.

Objetivos

Páginas iniciais ajudam clientes a interagir com sua marca de várias maneiras. Elas comunicam a visão e a trajetória da empresa ao mesmo tempo em que destacam de forma consistente seus produtos e serviços. Uma página inicial pode incluir múltiplas CTAs para encorajar visitantes a tomar ações distintas.

Por outro lado, landing pages são focadas em direcionar usuários para um objetivo particular. A página inteira leva o cliente a completar uma ação específica. Por exemplo, o objetivo da sua landing page pode ser fazer com que clientes comprem um produto, se inscrevam para um teste grátis, baixem materiais de marketing ou enviem informações pessoais através de um formulário.

Design

Uma página inicial é projetada para dar aos seus clientes a oportunidade de explorar sua empresa: produtos e serviços, avaliações de clientes, declaração de missão e outros conteúdos da marca como posts de blog e vídeos. Designs de páginas iniciais são mais complexos que de landing pages. Uma página inicial abrangente pode incluir múltiplas seções, barras de navegação para subpáginas fáceis de encontrar e outros elementos como vagas de emprego, informações de contato do atendimento ao cliente e links para canais de redes sociais.

Os designs de landing pages, por sua vez, geralmente guiam o público para uma ação. Você não encontrará tantas seções ou links para outras páginas. Como o foco é levar o cliente à conversão, há menos distrações ou caminhos que o afastem desse objetivo principal.

Botões de chamada para ação

Toda landing page deve incluir um botão de chamada para ação (CTA). Um botão de CTA apresenta uma mensagem clara e envolvente que incentiva uma ação imediata, como enviar um formulário, assinar uma newsletter ou concluir uma compra. Normalmente, o texto do botão é curto e direto — por exemplo, "Saiba mais" — e é acompanhado por uma chamada complementar que reforça o benefício da ação. Por exemplo, uma loja de roupas pode chamar a atenção do visitante com um botão "Ganhe 15% de desconto", acompanhado de um formulário de inscrição e um texto explicativo, como: "Economize 15% na sua primeira compra ao se inscrever na nossa newsletter hoje."

Landing pages mantêm clientes focados em um objetivo central. Enquanto uma página inicial envolve uma variedade de chamadas para ação, encorajando visitantes a explorar múltiplas páginas no site, uma landing page otimizada inclui uma única chamada para ação.

O posicionamento da CTA também é importante. Seja em uma landing page ou em uma página inicial, é sempre uma boa prática colocar o botão acima da dobra. O termo "acima da dobra" se refere à área superior de uma página exibida assim que o visitante a acessa, antes que ele role para ver o restante do conteúdo.

Tipos de landing pages

Landing page de geração de leads

Uma landing page de geração de leads, também conhecida como página de captura de leads ou squeeze page, encoraja clientes em potencial a preencher um formulário específico de captura de dados. Esses formulários geralmente solicitam informações como endereços de e-mail, números de telefone e dados demográficos.

Você pode usar uma landing page de geração de leads para aprender mais sobre seu público-alvo, melhorar uma campanha de marketing, construir uma lista de e-mail e coletar dados de leads para futuras conversões de vendas. Landing pages de captura de leads frequentemente oferecem uma proposta de valor para clientes. Por exemplo, ao enviar informações pessoais, eles podem receber um ebook grátis, algum material de marketing ou até mesmo um código de desconto.

Landing page de click-through

Landing pages de click-through encorajam usuários a completar uma ação específica, como fazer uma compra ou se inscrever para um serviço de assinatura.

Diferente das landing pages de geração de leads, as landing pages de click-through incluem botões de CTA sem campos de formulário de captura de dados. O objetivo é converter visitantes em clientes ou assinantes, ao invés de coletar informações. Este tipo de página utiliza botões de CTA atraentes como "Compre agora" ou "Comece já". Uma landing page de click-through também pode incluir uma proposta de valor como um teste grátis ou uma oferta especial.

Vantagens das landing pages

Geração de leads

As landing pages ajudam a identificar o público-alvo e a compreender melhor as necessidades dos clientes. Ao utilizá-las para gerar leads, é possível construir uma base de contatos qualificados e coletar informações demográficas relevantes. Esse processo torna as ações de marketing futuras mais direcionadas, permitindo oferecer exatamente o que os clientes procuram e soluções eficazes para os principais pontos de dor.

Reconhecimento da marca

As landing pages podem atrair novos clientes e, ao mesmo tempo, reforçar a identidade de marca junto a clientes existentes. Ao oferecer um recurso gratuito ou um conteúdo relevante e envolvente, elas ajudam a aumentar o reconhecimento da marca, educando ou entretendo o público de forma direta e eficaz.

Conversões

Landing pages bem segmentadas podem aumentar significativamente as taxas de conversão, guiando clientes em potencial para uma ação específica. Ao concentrar o foco em uma única oferta ou objetivo, elas permitem apresentar promoções mais relevantes e eficazes do que páginas genéricas com múltiplas distrações.

11 práticas recomendadas para criar landing pages

1. Mantenha o design simples e direto
2. Escreva textos envolventes
3. Adicione prova social
4. Otimize para SEO
5. Deixe clara a proposta de valor
6. Incorpore elementos visuais
7. Garanta uma experiência fluida em dispositivos móveis
8. Priorize o carregamento rápido da página
9. Inclua uma chamada para ação
10. Crie landing pages complementares
11. Realize testes A/B para aprimorar o desempenho

1. Mantenha o design simples e direto

Quando se trata de landing pages, menos é mais. Mantenha visitantes focados em um objetivo específico com elementos de design visual simples e texto direto. Inclua apenas os elementos necessários e divida o texto com marcadores sempre que possível para torná-lo mais fácil de ler.

2. Escreva textos envolventes

Uma landing page que converte requer um título atrativo e um subtítulo persuasivo que comunique benefícios claros. Use frases curtas, palavras ativas e tom confiante. Preste atenção especial ao texto que você usa para seus botões de CTA. Por exemplo, evite palavras banais como "Enviar" ou "Completar". Em vez disso, opte por frases ativas como "Inscreva-se", "Compre agora" ou "Obtenha seu desconto".

3. Adicione prova social

Prova social é o processo pelo qual clientes tomam decisões baseadas nas opiniões e ações de outras pessoas. Você pode usar prova social a seu favor em landing pages incluindo avaliações de clientes, depoimentos e estudos de caso para comunicar a utilidade e os benefícios do seu produto ou serviço.

4. Otimize para SEO

A otimização para mecanismos de busca (SEO) permite que clientes interessados encontrem suas landing pages. Um elemento essencial do SEO é usar palavras-chave relevantes para otimizar seus títulos e outros textos. Táticas de SEO como essa podem aumentar o tráfego de busca orgânica da sua marca e atrair clientes em potencial para suas landing pages.

Uma landing page de alta conversão usa palavras-chave para tópicos que se relacionam com as necessidades do seu público-alvo e com a proposta de valor única da sua empresa. Por exemplo, se você administra uma loja virtual de móveis, pode usar palavras-chave como "sofás de alta qualidade" para transmitir longevidade, ou "móveis multifuncionais" para atrair alguém que vive em um apartamento pequeno.

5. Deixe clara a proposta de valor

Landing pages de alta conversão oferecem algo de valor para seus clientes: um recurso gratuito, um código de desconto ou algum conteúdo divertido e relevante. Ao projetar uma landing page, esclareça qual é sua proposta de valor, destaque-a na página e cumpra a promessa.

6. Incorpore elementos visuais

Nem todos assimilam informações apenas por meio de texto. Elementos visuais, como capturas de tela de produtos, ilustrações, fotografias, GIFs e vídeos, ajudam visitantes com perfil visual a interagir com suas landing pages, oferecendo uma pausa na leitura. Além disso, o conteúdo visual permite que sua marca comunique conceitos de forma mais imediata e clara do que apenas com palavras.

7. Garanta uma experiência fluida em dispositivos móveis

Como usuários móveis representam quase 60% do tráfego web, uma landing page otimizada deve considerá-los em seu design. A otimização para dispositivos móveis pode aumentar taxas de conversão, tornando sua página acessível para uma audiência mais ampla — não apenas para quem acessa pelo navegador em computadores desktop.

8. Priorize o carregamento rápido da página

Depois de atrair visitantes para sua landing page, é fundamental garantir que ela carregue rapidamente, permitindo que os usuários realizem facilmente a ação solicitada. Maneiras simples de melhorar a velocidade de carregamento incluem:

• Comprimir imagens
• Minificar códigos
• Evitar carrosséis e elementos deslizantes
• Minimizar plug-ins e aplicativos

Antes de fazer qualquer uma dessas melhorias, utilize uma ferramenta como o PageSpeed Insights do Google para avaliar a velocidade atual de carregamento do seu site. A partir daí, faça os ajustes necessários e, em seguida, verifique novamente a performance da página para confirmar se as mudanças tiveram efeito positivo.

9. Inclua uma chamada para ação

O objetivo de uma landing page é incentivar o visitante a realizar uma ação específica. Nesse contexto, o paradoxo da escolha se torna relevante: quanto mais opções forem apresentadas, mais difícil se torna para a pessoa decidir.

Por isso, é essencial definir claramente o objetivo da sua landing page. Você deseja que o visitante se inscreva na newsletter, compre um produto ou entre em contato com a equipe de vendas? Escolha uma ação principal e mantenha-a consistente em todos os botões e chamadas para ação da página.

10. Crie landing pages complementares

Crie várias landing pages de acordo com as ações que deseja que seus clientes realizem. Por exemplo, ter páginas separadas para uma campanha de e-mail marketing e para o lançamento de um produto permite direcionar cada landing page a um objetivo específico.

11. Realize testes A/B para aprimorar o desempenho

O teste A/B consiste em comparar duas versões de uma landing page que diferem em apenas um elemento, com o objetivo de avaliar se essa mudança específica impacta as taxas de conversão.

Alguns elementos que podem ser testados em uma landing page incluem:

• Cor dos botões
• Texto do título
• Posicionamento da prova social
• Layout da página
• Texto do botão
• Imagem principal (hero image)
• Campos do formulário

É importante alterar apenas um elemento por vez. Por mais tentador que seja reformular toda a página e comparar o desempenho, mudanças múltiplas dificultam a identificação do elemento influenciou a conversão. Além disso, pode tornar mais complexo replicar as melhorias em outras landing pages.

Como criar uma landing page

1. Determine o objetivo principal
2. Encontre um construtor de landing pages
3. Projete sua landing page
4. Lance sua página e ajuste conforme necessário
5. Crie mais landing pages

1. Determine o objetivo principal

O processo de criação de uma landing page deve ser guiado pelo objetivo que você deseja alcançar. Por exemplo, se a prioridade é aumentar as conversões de vendas de um novo produto, opte por uma landing page do tipo click-through. Ela deve apresentar uma imagem principal do produto, destacar seus benefícios e incluir um botão de CTA claro para efetuar a compra.

Já se o objetivo é construir uma lista de e-mails para um novo serviço de assinatura, crie uma landing page de geração de leads. Nessa página, incentive os visitantes a preencher campos de formulário com informações relevantes para o seu negócio.

2. Encontre um construtor de landing pages

A menos que você seja um programador experiente capaz de criar uma página do zero, os construtores de landing pages são ferramentas valiosas para criar páginas voltadas a campanhas de marketing de mecanismos de busca. Eles permitem desenvolver landing pages direcionadas que se integram de forma harmoniosa com a página inicial, páginas de vendas e outros conteúdos do seu site.

Se você tem uma marca de e-commerce, vale pesquisar quais plataformas oferecem construtores com templates mais adequados aos seus produtos. Aplicativos como PageFly e Shogun, disponíveis na Shopify App Store, permitem que lojistas personalizem landing pages de forma prática e intuitiva.

3. Projete sua landing page

Antes de criar uma landing page, defina claramente seus objetivos e o que será oferecido. Mantenha a página simples e focada, usando o design para direcionar a atenção do visitante para a chamada para ação principal.

Destaque seus botões de CTA com cores, fontes e estilos que chamem a atenção. Crie títulos atraentes e garanta que a landing page entregue algo de valor ao público, como um ebook gratuito, um white paper informativo, uma oferta por tempo limitado ou uma promoção exclusiva.

4. Lance sua página e ajuste conforme necessário

Quando uma landing page é eficaz, você percebe um aumento nas taxas de conversão das chamadas para ação, seja com mais assinantes, informações de contato de clientes ou vendas de um produto específico.

Para otimizar os resultados, realize testes A/B comparando diferentes versões de design, textos e botões de CTA. Isso permite identificar quais elementos funcionam melhor, possibilitando ajustes precisos para maximizar o desempenho da sua página.

5. Crie mais landing pages

Depois de aprender a lançar uma landing page com sucesso, avalie outras oportunidades de criar páginas que apoiem sua estratégia de marketing. É possível desenvolver landing pages para novos lançamentos de produtos, captação de e-mails, promoções por tempo limitado ou outros objetivos de negócio que ajudem a expandir sua empresa.

Quanto mais landing pages você criar, maiores serão as oportunidades de direcionar seu público-alvo para diferentes ações e aumentar o engajamento com sua marca.

Exemplo de uma landing page eficaz

Um excelente exemplo de landing page bem-sucedida é o quiz da Simple Organic, marca brasileira de cosméticos veganos e sustentáveis que utiliza a tecnologia Shopify.

Lançada oficialmente em 2017, a Simple Organic já se consolidou no Brasil e é a primeira e maior rede de franquias de beleza natural da América Latina.

A landing page de quiz da marca transforma a interação com o cliente em uma experiência personalizada e envolvente. Através de um questionário sobre tipo de pele e necessidades individuais, a marca consegue conhecer melhor cada usuário e oferecer recomendações de produtos relevantes de forma descontraída. Isso possibilita segmentar clientes, compartilhar conteúdos e promoções direcionadas, e aumentar as chances de conversão no futuro.

No topo da página, uma hero image evidencia o estilo visual da marca e incentiva o visitante a começar o quiz, tornando a experiência interativa e envolvente desde o primeiro momento. Além disso, a Simple Organic oferece um desconto de 10% na próxima compra, reforçando o engajamento e a conversão.