Komisní prodej: definice (jak funguje a příklady)

Komisní prodej je obchodní model, v rámci kterého prodávající (komitent) prodává zboží jménem druhé strany (tzv. komisionáře), a to za poplatek nebo provizi. Tento model získává v maloobchodním prostředí na popularitě, protože trh s použitým zbožím stále roste. Zajímavou skutečností je to, že trh s použitým zbožím roste několikrát rychleji než tradiční maloobchodní oděvní sektor. To pro chytré podnikatele, jako jste vy, představuje obrovskou příležitost. 

Ať už uvažujete o prodeji prostřednictvím komisního prodeje, nebo jej plánujete přidat jako nový zdroj příjmů do svého podnikání, máme pro vás řešení. V tomto průvodci naleznete všechny důležité informace, které o komisním prodeji potřebujete vědět (počínaje tím, jak funguje, a konče jeho výhodami a nevýhodami).

Co termín komisní prodej znamená?

Komisní prodej je obchodní model, v rámci kterého obchodník (komisionář) prodává produkty jménem jejich vlastníka (komitenta). Jako komitent poskytujete danému obchodníkovi své zboží, ten se poté postará o vše ostatní: skladování, správu skladových zásob a prodej zboží. Na oplátku si vezme část z každého prodeje (někdy paušální poplatek).

Oblíbené produkty v oblasti komisního prodeje

Komisní prodej se skvěle hodí pro prodej unikátních, použitých nebo specializovaných produktů. Mezi nejžádanější kategorie produktů patří:

• Oblečení a obuv (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině)
• Sportovní vybavení a pomůcky
• Hračky a dětské doplňky (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině)
• Starožitnosti a sběratelské předměty
• Nábytek
• Hudební nástroje
• Umění
• Šperky (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině)

Jak fungují komisní obchody

O komisních obchodech můžete uvažovat jako o svých prodejních partnerech. Vaše zboží prezentují, nabízejí jej potenciálním kupcům a zajišťují všechny detaily prodeje. Když se zboží prodá, radujete se oba a zisk si rozdělíte podle dohody.

Jaký podíl je obvyklý?

Většina komisních obchodů si bere mezi 40 % a 60 % z prodejní ceny. Mějte ale na paměti, že každý obchod si stanovuje své vlastní podmínky. Podíl často závisí na reputaci daného obchodu a objemu prodeje. Známý obchod může požadovat větší podíl, ale také může vaše zboží prodat rychleji.

Jaké zboží můžete prostřednictvím komisního prodeje prodávat?

Komisní obchody neustále hledají žádané kvalitní zboží. Nezapomeňte však, že obvykle mají omezený prostor a chtějí své zásoby udržovat v pohybu. Níže uvádíme, jaké aspekty obvykle berou v úvahu:

• Specializace daného obchodu: Většina obchodů se zaměřuje na konkrétní produktové tržní niky, řady nebo značky výrobků.
• Žádané položky: Komisní obchody chtějí zboží, které se pravděpodobně rychle prodá.
• Kvalita: Některé obchody přijímají pouze zboží v dobrém stavu, zatímco jiné mohou akceptovat i kousky, které potřebují drobné opravy.
• Sezónní atraktivita: Předvídaví příjemci přizpůsobují své zásoby na základě toho, po čem je v dané sezóně poptávka.

Kdo je vlastníkem zboží?

Toto je velice důležitý bod: ve většině komisních dohod si zachováváte vlastnictví svého zboží, dokud se neprodá. Tím se tento model liší od tradičního maloobchodu, v rámci kterého obchody kupují vaše produkty přímo (předtím, než je prodají svým zákazníkům).

Komisní prodej: výhody 

Komisní prodej přináší několik výhod, a to jak pro komitenta, tak i pro komisionáře:

Výhody pro komitenta

• Není zapotřebí vlastnit obchod: Při prodeji prostřednictvím komisního prodeje nemusíte vytvářet nabídky na tržištích nebo zakládat e-shop.
• O marketing je postaráno: Komisní obchody si budují své vlastní publikum, takže se můžete vyhnout starostem s vytvářením marketingové strategie.
• Zjednodušená logistika: Komisionáři se obvykle postarají o dopravu a dodání zboží a mohou dokonce zajistit vyzvednutí vašeho zboží.

Výhody pro komisionáře

• Zlepšení peněžních toků: Za zásoby nemusíte platit předem; jakékoliv produkty, které se neprodají, můžete vrátit komitentům. Když se zboží prodá, můžete platby provést podle svých podmínek.
• Vybudování loajální zákaznické základny: Vybudujte si reputaci dodavatele žádaných položek a sledujte, jak se vaše motivovaná klientela rozrůstá.

Výzvy spojené s komisním prodejem, které je třeba mít na paměti

Přestože má komisní prodej své výhody, je důležité zvážit i potenciální nevýhody tohoto modelu.

Nevýhody pro komitenta

• Vysoké poplatky: Komisní obchody si obvykle účtují vysoké provize, můžete proto vydělat méně než při přímém prodeji.
• Zpožděné platby: Připravte se na to, že budete muset souhlasit s platebními podmínkami, které mohou zahrnovat dlouhé čekací doby na platby.
• Omezená interakce se zákazníky: Při komisním prodeji můžete přijít o možnost shromažďovat cenné informace o zákaznících nebo prodejní data.

Nevýhody pro komisionáře

• Nejistota dodávek: Vaše podnikání je závislé na komitentech, kteří zajišťují přísun zásob.
• Složitá správa skladových zásob: Budete potřebovat prostor pro skladování, organizaci a ochranu potenciálně cenného zboží, které nevlastníte.

Úspěšné příklady z reálného světa

Komisní prodej je populární v různých odvětvích, počínaje aukčními domy až po dovozní společnosti.

Pojďme se podívat na některé podniky, které úspěšně provozují komisní prodej.

Galerie umění

Klasickým příkladem komisního prodeje jsou galerie umění. Umělci (komitenti) svěřují svá umělecká díla galeriím (komisionářům). Galerie vystavují umělecká díla, zajišťují marketing a prodej a z každého prodeje si berou provizi. Umělec si zachovává vlastnictví svého díla až do momentu prodeje.

Společnost Rebag

Společnost Rebag doslova otřásla světem luxusního komisního prodeje. Nabízí flexibilní funkce nákupu a prodeje, které zahrnují platby předem, výměnu zboží a program zpětného odkupu. V rámci tohoto programu mohou zákazníci vrátit produkty za kredity, jež mohou využít na další nákup.

Společnost The RealReal

Společnost The RealReal je on-line gigant působící v oblasti komisního prodeje s autentickým luxusním zbožím. Od komitentů přijímá širokou škálu vysoce kvalitních položek, a to včetně značkového oblečení, šperků, hodinek a dekorací do domácnosti. Společnost The RealReal zajišťuje celý proces, počínaje smluvními dohodami až po stanovení ceny zboží a jeho prodej.

eBay komisní prodej

Přestože je platforma eBay známá vzájemným prodejem mezi jednotlivci, nabízí také službu komisního prodeje vybraných produktů (např. luxusní kabelky). Prodejci mohou společnosti zasílat své položky. Ta je poté ověří, zařadí do nabídky, prodá a odešle zákazníkům. Jakmile se položka prodá, komitent obdrží část zisku.

Jak fungují platby za komisní prodej

Komisní prodej nabízí oboustranně výhodnou strukturu plateb, a to jak pro prodejce, tak pro obchody. Níže uvádíme, jak typická dohoda o komisním prodeji funguje:

• Do komisního obchodu přinesete své zboží.
• Obchod odsouhlasí s tím, že je prodá za vás.
• Oba podepíšete smlouvu, ve které jsou stanoveny podmínky prodeje.

Na rozdíl od tradičního maloobchodu komisní obchod vaše položky nekupuje předem. Namísto toho je vystavuje a prodává svým zákazníkům. Na prodeji tedy mají zájem obě strany.

Klíčové prvky platební struktury:

• Rozdělení příjmů: S prodejcem se dohodnete na způsobu rozdělení prodejní ceny (např. 60 % pro vás, 40 % pro obchod).
• Časový harmonogram plateb: Svou část profitu obvykle obdržíte do 30 dnů od prodeje.

Pokud se vaše zboží prodá, vyděláváte peníze, aniž byste se museli starat o provoz obchodu. Obchod, prodávající vaše zboží, zase vydělává, aniž by mu hrozilo riziko neprodání zásob. Pokud se vaše zboží neprodá, danému obchodníkovi obvykle nic nedlužíte. Vaše zboží je vám vráceno.

Co znamená „pouze komisní prodej“?

Tento model je obzvláště populární v oblasti módy, umění a starožitností. Umožňuje vám oslovit širší publikum, aniž byste museli otevírat vlastní obchod. Komisionáři zase mohou nabízet rozmanité zboží, aniž by museli na začátku svého podnikání investovat vysoké částky.

Je pro vás komisní prodej to pravé?

Ano, komisní prodej je na vzestupu. Hnací silou tohoto trendu jsou zákazníci z Generace Z a mileniálové, kteří upřednostňují použité zboží z ekonomických a ekologických důvodů. Komisní prodej je pro ně vítaným řešením, protože dává produktům druhý život a snižuje množství odpadu.

Komisní prodej: flexibilní řešení pro proměňující se dobu

Současná ekonomika je velice dynamická: jednotlivci i podniky se obracejí ke komisnímu prodeji, aby si zajistili dodatečný příjem, anebo aby rozšířili svou nabídku. Ačkoliv se nejedná o univerzální řešení, komisní prodej může být skvělou volbou v případě, že:

• nevlastníte fyzický obchod;
• chcete vyzkoušet nové produktové řady, aniž byste museli investovat velké částky do skladových zásob;
• chcete využít příležitost na rostoucím trhu s použitým zbožím.

Komisní prodej nabízí na dnešním trhu slibné příležitosti, ať už prodáváte módu, luxusní zboží nebo jiné položky. Jedná se o chytrý způsob, jak se přizpůsobit měnícím se preferencím spotřebitelů a potenciálně zvýšit své zisky.