Amazon Ads: erfolgreich Werbung auf Amazon schalten

Amazon Ads ist ein zentraler Bestandteil moderner E-Commerce-Strategien. Wenn du als Händler:in auf Amazon verkaufen möchtest oder deinen Shopify-Store über zusätzliche Verkaufskanäle skalieren willst, bietet dir die Plattform zahlreiche Möglichkeiten, um Produkte effizient zu bewerben. Die Kombination aus hoher Kaufbereitschaft, umfassenden Nutzerdaten und vielfältigen Anzeigenformaten macht Amazon Ads zu einem der wirkungsvollsten Werbeinstrumente im digitalen Handel.

Wir zeigen dir, wie du Amazon Ads nutzt, was es zu beachten gilt und welche Vorteile es bietet.

Warum du Amazon Ads nutzen solltest

Die Vorteile von Amazon Ads gehen weit über klassische Suchanzeigen hinaus. Amazon ist nicht nur eine Verkaufsplattform, sondern gleichzeitig eine der größten Produktsuchmaschinen der Welt. Wer hier wirbt, erreicht Menschen genau in dem Moment, in dem sie bereits eine konkrete Kaufabsicht haben — ein riesiger Vorteil gegenüber vielen anderen Werbeumfeldern.

Neben der enormen Reichweite profitierst du von:

Einer nutzerorientierten Datenbasis für zielgenaue Ansprache

Amazon kennt das Verhalten seiner Nutzer:innen sehr genau: Welche Produkte sie sich ansehen, wie oft sie kaufen, welche Kategorien sie bevorzugen und welche Marken sie loyal nutzen. Auf dieser Grundlage ermöglicht Amazon Ads eine präzise, interessebasierte Aussteuerung deiner Anzeigen. Das steigert nicht nur die Relevanz deiner Kampagnen, sondern reduziert auch unnötige Streuverluste.

Flexiblen Budgets und volle Kontrolle über deine Kampagnen

Egal ob du gerade erst startest oder bereits ein großes Werbebudget verwaltest: Amazon Ads passt sich deiner Situation an. Du kannst mit kleinen Tagesbudgets beginnen, Keywords manuell oder automatisch testen, Gebote in Echtzeit anpassen, Zielgruppen definieren und deine Kampagnenstruktur sehr fein steuern. Damit behältst du jederzeit die volle Kontrolle über Kosten und Performance.

Einer direkten Verbindung zwischen Anzeige und Kaufhandlung

Ein einzigartiger Vorteil von Amazon: Kund:innen können dein Produkt mit nur wenigen Klicks direkt kaufen. Das bedeutet weniger Reibungsverluste im Funnel, höhere Conversion-Rates und einen klar messbaren Zusammenhang zwischen Werbeanzeige und Umsatz. Für viele Verkäufer:innen sind Amazon Ads daher nicht nur ein Marketingtool, sondern ein skalierbarer Wachstumsmotor.

Detaillierten Insights zu Leistung, Suchanfragen und Zielgruppenverhalten

Über die Werbekonsole erhältst du Zugriff auf ein umfangreiches Reporting: von Keyword-Performance und Remarketing-Insights über Impression Shares bis hin zu konkreten Suchbegriffen, die deine Kund:innen verwenden. Diese Daten helfen dir nicht nur bei der Optimierung deiner Anzeigen, sondern liefern wertvolle Erkenntnisse für Produktentwicklung, Content-Strategie und Preisgestaltung.

Für Shopify-Händler:innen bietet Amazon eine zusätzliche, äußerst wirkungsvolle Fläche, um Produkte sichtbar zu machen und neue Kund:innen zu erreichen. Besonders sinnvoll ist der Einsatz als ergänzender Verkaufskanal: Du stärkst deine Markenpräsenz, kannst neue Zielgruppen testen und zusätzliche Umsätze generieren — ohne den eigenen Store zu ersetzen oder zu vernachlässigen.

Wer kann Amazon Ads nutzen?

Amazon Ads ist nicht nur für klassische Amazon-Händler:innen interessant. Das Werbeökosystem steht verschiedenen Gruppen offen, die unterschiedliche Ziele und Geschäftsmodelle haben:

• Verkäufer:innen im Amazon-Marketplace: Als Verkäufer:in kannst du deine Produkte gezielt hervorheben, mehr Sichtbarkeit bekommen und deinen Umsatz direkt auf Amazon steigern. Sponsored Ads sind hier meist der erste und wichtigste Einstieg.
• Direktlieferant:innen: Lieferant:innen, die ihre Produkte direkt an Amazon liefern, profitieren von erweiterten Werbeformaten, zusätzlichen Markenfunktionen und oft auch einem größeren Datenumfang. Für viele Marken ist das ein wichtiger Baustein im Retail-Media-Mix.
• Autor:innen, App-Anbieter:innen oder Publisher: Ob Bücher, Apps oder digitale Inhalte: Auch Creator, Entwickler:innen und Medienunternehmen können Amazon Ads nutzen, um ihre Angebote sichtbar zu machen — sowohl auf Amazon selbst als auch in speziellen Kategorien wie Kindle oder Fire TV.
• Unternehmen, die Amazon DSP nutzen möchten: Die Amazon Demand-Side-Platform (DSP) ist nicht auf Amazon-Verkäufer:innen beschränkt. Jedes Unternehmen kann programmatische Kampagnen darüber buchen, selbst wenn es keine Produkte auf Amazon verkauft. Damit wird Amazon Ads zu einem vollwertigen Performance- und Branding-Kanal.

Der DSP-Bereich ist besonders spannend, weil er deutlich über die Plattform hinausgeht: Du erreichst Nutzer:innen auf dem gesamten offenen Web, in Apps, auf Streaming-Geräten oder auf Amazon-eigenen Angeboten wie Twitch und Freevee. So kannst du auch Kund:innen ansprechen, die gar nicht aktiv auf Amazon unterwegs sind und trotzdem vom enormen Datenknow-how des Konzerns profitieren.

Die wichtigsten Werbeformate bei Amazon Ads

Sponsored Products

Die wohl bekannteste und meistgenutzte Anzeigenform. Sponsored Products eignen sich für:

• Produkt-Launches
• Steigerung der Sichtbarkeit
• Push für Bestseller oder saisonale Artikel
• Keyword-basiertes Targeting

Die Anzeigen erscheinen sowohl in Suchergebnissen als auch auf Produktseiten der Konkurrenz - ideal für Wettbewerbsstrategien.

Sponsored Brands

Sponsored Brands fokussieren sich auf die Markenbildung. Sie bestehen oft aus:

• deinem Markenlogo
• einer individuellen Überschrift
• bis zu drei beworbenen Produkten
• optional einer Verlinkung auf deinen Amazon Brand Store

Sie eignen sich gut, um dein Sortiment ganzheitlich zu präsentieren und Nutzer:innen auf deine Marke aufmerksam zu machen.

Sponsored Display

Dieses Format deckt mehrere Bereiche ab:

• Remarketing an Nutzer:innen, die deine Produkte angesehen haben
• Targeting basierend auf Interessen oder Kategorien
• Ausspielung sowohl auf Amazon als auch auf externen Webseiten

Sehr sinnvoll, wenn du Kund:innen erneut ansprechen möchtest, bevor sie sich für die Konkurrenz entscheiden.

Amazon DSP

Die Demand-Side-Platform ermöglicht programmatische Werbung.
Besonders wertvoll ist sie, wenn:

• du Zielgruppen außerhalb von Amazon erreichen willst
• du eine Marke aufbauen willst, die nicht ausschließlich auf Amazon verkauft
• du datenbasierte Kampagnen im großen Stil planst

Die DSP ermöglicht tieferes Targeting wie Lifestyle, Kaufabsicht, Haushaltsmerkmale oder wiederkehrende Produkttypen.

Wie funktionieren Amazon Ads technisch?

Die meisten Amazon-Anzeigen arbeiten nach dem PPC-Modell (Pay per Click). Das bedeutet: Du zahlst nur, wenn Nutzer:innen tatsächlich auf deine Anzeige klicken. Welche Anzeige letztlich ausgespielt wird, entscheidet eine Kombination aus mehreren Faktoren:

• Gebotshöhe: Je höher dein Gebot für ein bestimmtes Keyword oder Targeting, desto größer ist die Chance, dass deine Anzeige gezeigt wird.
• Relevanz: Amazon bewertet, wie gut dein Produkt zu der Suchanfrage passt. Dabei spielen Keywords, Kategorie und Produktinformationen eine zentrale Rolle.
• Anzeigenqualität: Produkte mit ansprechenden Bildern, klaren Titeln, präzisen Bulletpoints und wettbewerbsfähigen Preisen schneiden in der Anzeigeplatzierung besser ab.

Das Auktionsmodell ähnelt klassischen SEA-Systemen wie Google Ads, hat jedoch einen entscheidenden Unterschied: Amazon berücksichtigt stark die Kaufwahrscheinlichkeit der Nutzer:innen. Anzeigen, die voraussichtlich zu einem Kauf führen, werden bevorzugt ausgespielt. Das macht das System besonders effizient für Händler:innen, die direkten Umsatz erzielen möchten.

Besonders wichtig: Deine Produktdaten sind entscheidend für den Erfolg deiner Kampagnen. Hochwertige Bilder, präzise Titel, aussagekräftige Bulletpoints und ein konkurrenzfähiger Preis wirken sich direkt auf die Relevanzbewertung und damit auf die Sichtbarkeit deiner Anzeigen aus. Ein Produkt, das schlecht beschrieben oder unvollständig ist, wird selbst bei hohen Geboten seltener gezeigt.

Amazon Ads & organische Sichtbarkeit

Amazon Ads kann nicht nur direkt Verkäufe generieren, sondern auch das organische Ranking deiner Produkte positiv beeinflussen. Das Prinzip dahinter ist einfach: Amazon bewertet Produkte nach Relevanz und Verkaufsperformance. Je häufiger ein Produkt gekauft wird – auch über bezahlte Anzeigen –, desto höher steigt seine Sichtbarkeit in den organischen Suchergebnissen.

Dieser Effekt zeigt sich auf mehreren Ebenen:

• Verstärkung der Gesamtperformance: Durch gesteigerte Verkäufe über Ads signalisiert Amazon, dass dein Produkt relevant ist. Das kann dazu führen, dass es in den organischen Rankings steigt und noch mehr Nutzer:innen erreicht, ohne dass zusätzliche Werbekosten anfallen.
• Langfristige Kosteneffizienz: Wenn dein Produkt organisch stärker sichtbar wird, benötigst du möglicherweise weniger Budget für bezahlte Kampagnen, um ähnliche Umsätze zu erzielen.
• Marken- und Produktvertrauen: Eine bessere organische Platzierung erhöht die Sichtbarkeit bei Nutzer:innen, die Ads bewusst meiden oder nicht darauf klicken, und steigert so die Wahrnehmung und das Vertrauen in deine Marke.
• Datenbasierte Optimierung: Insights aus deinen Amazon Ads – wie Klickrate, Conversion und Umsatz – helfen dir gleichzeitig, Produktlistings zu verbessern. Optimierte Listings wiederum unterstützen die organische Sichtbarkeit noch stärker.

Kurz gesagt: Amazon Ads und organische Sichtbarkeit arbeiten Hand in Hand. Während Ads kurzfristig Verkäufe und Reichweite steigern, bauen sie langfristig die organische Performance deines Produktes auf, was die Effizienz deiner Marketingstrategie erheblich steigert.

Erfolgsfaktoren für eine nachhaltige Amazon-Ads-Strategie

Eine erfolgreiche Amazon-Ads-Strategie besteht nicht nur aus gutem Budgetmanagement. Entscheidend sind fundierte Planung, kontinuierliche Optimierung und hochwertige Produktpräsentation. Die wichtigsten Faktoren im Überblick:

1. Tiefgehende Keyword-Recherche

Keywords sind die Grundlage jeder Amazon-Kampagne. Um die richtigen Begriffe zu finden, solltest du dich an verschiedenen Quellen orientieren:

• Amazon-Suchvorschläge: Diese zeigen, wonach Nutzer:innen tatsächlich suchen.
• Wettbewerbs-Listings: Analysiere, welche Keywords bei erfolgreichen Mitbewerbern funktionieren.
• Reale Suchbegriffe aus deinen Autokampagnen: So identifizierst du Keywords, die bereits Traffic bringen.

Wichtig ist, einen Mix aus generischen Keywords, Long-Tail-Begriffen und markenbezogenen Keywords zu nutzen. So erreichst du sowohl neue Kund:innen als auch Käufer:innen mit klarer Kaufabsicht.

2. Optimierte Produktdetailseiten

Die Qualität deiner Produktseiten beeinflusst direkt die Conversion Rate deiner Anzeigen. Achte auf:

• Hochwertige, klare Produktbilder, die alle wichtigen Details zeigen.
• Präzise und verständliche Titel, die relevante Keywords enthalten.
• Strukturierte Bulletpoints, die die Vorteile deines Produkts klar kommunizieren.
• Wettbewerbsfähige Preise, die Kaufentscheidungen erleichtern.

Eine optimierte Produktseite sorgt dafür, dass Klicks in Käufe umgewandelt werden – und das ist der Schlüssel zu rentablen Kampagnen.

3. Saubere Kampagnenstruktur

Eine durchdachte Struktur erleichtert die Steuerung und Optimierung deiner Kampagnen. Empfehlenswert ist:

• Separate Kampagnen für Bestseller, neue Produkte und margenstarke Artikel, um Budget und Strategie gezielt zu steuern.
• Segmentierung nach Keyword-Typen (generisch, Long-Tail, Marke) für bessere Steuerung der Performance.
• Trennung von automatischen und manuellen Kampagnen, um Insights aus automatischen Tests direkt für manuelle Optimierungen nutzen zu können.

Eine klare Struktur spart Zeit und sorgt dafür, dass Optimierungsmaßnahmen präzise wirken.

4. Analyse & kontinuierliche Optimierung

Amazon-Ads-Erfolg ist kein einmaliges Setup, sondern ein fortlaufender Prozess. Wichtige Maßnahmen:

• Regelmäßige Überprüfung der Suchbegriffe, die Traffic und Umsatz generieren.
• Unprofitable Keywords pausieren, um Budget effizient einzusetzen.
• Gebote anpassen, um Kosten zu optimieren und Reichweite zu maximieren.
• Saisonale Effekte berücksichtigen, z. B. Feiertage oder Aktionszeiträume.
• Produktpreise im Blick behalten, da Preisänderungen die Conversion Rate stark beeinflussen.

Eine nachhaltige Strategie basiert auf kontinuierlichem Testen, Lernen und Anpassen. Wer regelmäßig Daten auswertet und Optimierungen vornimmt, steigert langfristig die Performance und senkt die Werbekosten pro Verkauf..

Wichtige Kennzahlen im Überblick

Um den Erfolg deiner Amazon-Ads-Kampagnen zu messen und zu steuern, solltest du die zentralen KPIs (Key Performance Indicators) im Blick behalten. Sie zeigen dir nicht nur, wie viel Umsatz deine Anzeigen generieren, sondern auch, wie effizient dein Budget eingesetzt wird.

• ACoS (Advertising Cost of Sales): Der ACoS gibt an, wie viel Prozent deines Umsatzes für Werbung ausgegeben werden. Je niedriger der Wert, desto effizienter läuft deine Anzeige. ACoS hilft dir, zu beurteilen, ob deine Kampagnen profitabel sind und ob einzelne Keywords oder Produkte zu teuer beworben werden.
• TACoS (Total Advertising Cost of Sales): TACoS betrachtet die Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz, also inklusive organischer Verkäufe. Diese Kennzahl ist besonders wichtig für die Langzeitstrategie und Amazon-SEO: Steigt dein organischer Umsatz durch Ads, sinkt der TACoS, auch wenn der ACoS kurzfristig hoch ist.
• ROAS (Return on Advertising Spend): Der ROAS zeigt den Umsatz, den du pro investiertem Werbe-Euro erzielst. Er ergänzt den ACoS, indem er das Verhältnis von Output zu Input transparent macht. Ein hoher ROAS deutet auf eine effiziente Kampagne hin.
• CTR (Click-Through-Rate) & Conversion Rate: Die CTR zeigt, wie relevant deine Anzeige für die Nutzer:innen ist, während die Conversion Rate angibt, wie viele Klicks tatsächlich zu einem Kauf führen. Beide Werte zusammen geben Aufschluss über die Qualität deiner Anzeigen, Listings und Keywords.
• Zusammenspiel der KPIs: Kein KPI allein erzählt die ganze Geschichte. Ein gutes Zusammenspiel von ACoS, TACoS, ROAS, CTR und Conversion Rate zeigt, ob deine Kampagnen profitabel laufen, wo Optimierungsbedarf besteht und wie sich bezahlte Ads auf deinen Gesamtumsatz auswirken.

Mit der regelmäßigen Analyse dieser Kennzahlen kannst du fundierte Entscheidungen treffen, Kampagnen anpassen, Budgets gezielt einsetzen und langfristig die Performance steigern.

Fazit

Amazon Ads ist ein flexibles und leistungsstarkes Werkzeug für E-Commerce-Unternehmen. Mit durchdachten Kampagnen, einer klaren Struktur und optimierten Produktseiten kannst du sowohl Verkäufe als auch Sichtbarkeit steigern. Für Shopify-Stores eignet sich Amazon Ads hervorragend als zusätzlicher Verkaufskanal, um neue Zielgruppen zu erreichen und die Markenbekanntheit auszubauen.