Spanien gehört zu den am stärksten wachsenden E-Commerce-Märkten Europas. Für Händler:innen, die ihre Reichweite erweitern wollen, bieten spanische Verkaufsplattformen eine attraktive Möglichkeit, neue Kund:innen zu erreichen und vorhandene Sortimente international auszuspielen. Damit du den passenden Einstieg findest, erfährst du hier, welche Marktplätze in Spanien besonders relevant sind, wie sie sich voneinander unterscheiden und welche strategischen Überlegungen dir beim Markteintritt helfen.
Was macht spanische Verkaufsplattformen für Händler:innen attraktiv?
Spanische Verkaufsplattformen sind attraktiv, weil sie dir schnellen Zugang zu einem wachsenden Markt bieten, der stark mobil orientiert ist und hohe Kaufbereitschaft bei Elektronik, Mode und Haushaltswaren zeigt.
Warum Spanien ein interessanter Markt ist
Spanien zählt zu den dynamischsten E-Commerce-Märkten Europas. Der Onlinehandel wird bis 2025 voraussichtlich rund 11,2 % des gesamten Einzelhandelsvolumens ausmachen. Mit einem B2C-Online-Umsatz von rund USD 82,68 Milliarden im Jahr 2024 zeigt der Markt bereits heute eine starke wirtschaftliche Dimension.
Online-Shopping gehört in Spanien längst zum Alltag: 2024 machten 61 % der Käufer:innen mindestens einmal im Monat einen Einkauf im Netz.
Und mehr als die Hälfte der Bevölkerung (54,1 %) gab im selben Jahr an, innerhalb der letzten sechs Monate online bestellt zu haben.
Diese Daten machen deutlich: Für Händler:innen aus der EU, also auch für dich, bietet der spanische Markt mit vergleichsweise hoher E-Commerce-Affinität, stetigem Marktwachstum und einer großen Anzahl aktiver Online-Käufer:innen echtes Potenzial.
Wichtige Verkaufsplattformen in Spanien
Der spanische E-Commerce wird stark von großen Marktplätzen geprägt, die für Händler:innen einen schnellen und vergleichsweise unkomplizierten Zugang zu Millionen potenzieller Kund:innen bieten. Besonders relevant sind folgende Plattformen:
Amazon.es
Amazon ist der führende Marktplatz in Spanien und erreicht monatlich mehrere Millionen aktive Käufer:innen. Die Plattform eignet sich für nahezu alle Produktkategorien und bietet Händler:innen klare Logistikstrukturen, etwa über FBA. Durch die hohe Markenbekanntheit ist Amazon.es oft der erste Einstiegspunkt für internationale Anbieter:innen.
AliExpress
AliExpress hat in Spanien einen besonders hohen Stellenwert, da die Plattform als preisorientierte Alternative wahrgenommen wird und eine breite, mobile Zielgruppe anspricht. Das macht sie attraktiv für Händler:innen, die ein großes Sortiment oder margenstarke Produkte anbieten und Preisbewusstsein bedienen möchten.
El Corte Inglés
Als eines der bekanntesten spanischen Warenhäuser ist El Corte Inglés auch online stark vertreten. Die Plattform eignet sich vor allem für Produkte aus den Bereichen Mode, Beauty, Haushalt und Lifestyle. Händler:innen profitieren vom hohen Vertrauen spanischer Konsument:innen in die Marke und der Positionierung im mittleren bis gehobenen Preissegment.
Carrefour.es
Carrefour gehört zu den größten Handelsketten Spaniens und betreibt einen stark frequentierten Online-Marktplatz. Die Plattform eignet sich vor allem für Produkte aus den Bereichen Haushalt, Lebensmittel, Elektronik, Freizeit und Heimwerkerbedarf. Durch die Kombination aus stationärem Handel und Onlinepräsenz profitieren Händler:innen von hoher Sichtbarkeit und einer breiten Zielgruppe, die sowohl Alltagsprodukte als auch saisonale Artikel nachfragt.
eBay.es
eBay bleibt in Spanien eine wichtige Plattform für neue und gebrauchte Produkte. Besonders interessant ist der Marktplatz für Händler:innen, die ein spezialisiertes Sortiment, Ersatzteile oder generalüberholte Ware anbieten. Die Nutzer:innen sind preisbewusst und vergleichen Angebote aktiv, was Sichtbarkeit für klare Produktvorteile schafft.
Kriterien zur Auswahl des passenden Marktplatzes
Damit du entscheiden kannst, welche spanische Verkaufsplattform zu deinem Sortiment und deiner Strategie passt, solltest du folgende Kriterien berücksichtigen:
- Zielgruppe und Produkttyp: Prüfe, ob dein Sortiment zu den Nutzer:innen der Plattform passt und ob bestimmte Kategorien dort besonders gefragt sind.
- Wettbewerbsniveau: Analysiere, wie stark ähnliche Produkte bereits vertreten sind und ob du durch Preis, Qualität oder Spezialisierung punkten kannst.
- Kostenstruktur: Vergleiche Gebührenmodelle wie Verkaufsprovisionen, Abonnements oder Zusatzkosten für Sichtbarkeit und Werbung.
- Logistik und Versandanforderungen: Achte darauf, ob die Plattform eigene Logistikprogramme anbietet oder bestimmte Lieferstandards voraussetzt.
- Retourenmanagement: Prüfe, wie die Plattform Rücksendungen handhabt und welche Kosten daraus entstehen können.
- Markenpräsenz: Überlege, wie stark du deine Marke präsentieren möchtest. Einige Plattformen bieten mehr individuelle Gestaltungsmöglichkeiten als andere.
- Technische Anbindung: Stelle sicher, dass die Plattform mit deinem Onlineshop, deinem ERP oder deinen Fulfillment-Prozessen kompatibel ist.
- Marktplatzregeln und Serviceanforderungen: Viele Plattformen stellen Vorgaben an Antwortzeiten, Produktdaten oder Kundenkommunikation, die du zuverlässig erfüllen musst.
Strategien für Händler:innen aus dem Ausland (z. B. Deutschland)
Wenn du aus Deutschland oder einem anderen EU-Land nach Spanien expandieren möchtest, hilft eine klare Strategie, um deinen Markteintritt effizient zu gestalten und typische Hürden zu vermeiden. Folgende Ansätze haben sich besonders bewährt:
Mit einem großen Marktplatz starten
Viele Händler:innen wählen zunächst Amazon.es oder AliExpress, weil diese Plattformen eine hohe Reichweite und etablierte Kaufprozesse bieten. Dadurch kannst du deine Produkte schnell sichtbar machen und erste Verkaufsdaten sammeln, ohne direkt stark in Marketing investieren zu müssen.
Sortiment auf lokale Nachfrage abstimmen
Spanische Käufer:innen bevorzugen bestimmte Kategorien wie Mode, Elektronik oder Haushaltswaren. Achte darauf, Bestseller zu priorisieren und Produkttexte sowie Bilder an die Erwartungen der spanischen Zielgruppe anzupassen. Eine Übersetzung in flüssiges Spanisch ist dabei essenziell.
Preisstrategie für einen sensiblen Markt wählen
Spanien gilt als preisbewusster Markt. Vergleiche ähnliche Produkte auf den jeweiligen Marktplätzen und kalkuliere deinen Preis mit Blick auf Versandkosten und Gebühren. Leichte Preisanpassungen können in Spanien oft große Effekte auf die Conversion haben.
Logistik und Versand früh optimieren
Schnelle Lieferzeiten sind für viele Kund:innen ein wichtiges Kaufargument. Fulfillment-Programme der Marktplätze oder spezialisierte Dienstleister können helfen, konstant kurze Lieferzeiten und verlässliche Retourenprozesse zu gewährleisten.
Multi-Channel-Ansatz einplanen
Während ein großer Marktplatz am Anfang sinnvoll ist, bietet die Kombination mit Nischenplattformen zusätzliche Möglichkeiten. So erreichst du unterschiedliche Zielgruppen und reduzierst die Abhängigkeit von einem einzigen Kanal.
Markenaufbau langfristig planen
Auch wenn der erste Absatz stark über Marktplätze kommt, lohnt es sich, parallel an einer eigenen Markenpräsenz zu arbeiten. Qualitativ hochwertige Produktseiten, konsistente Markenbotschaften und starker Kundenservice unterstützen deinen langfristigen Erfolg im spanischen Markt.
Wann lohnt sich ein Marktplatz-Verkauf in Spanien und wann eher nicht
Ein Marktplatz-Verkauf lohnt sich dort besonders:
- wenn du bereits Erfahrung im E-Commerce hast und dein Sortiment unkompliziert international anbieten kannst.
- wenn du Produkte verkaufst, die in Spanien stark nachgefragt werden, etwa Elektronik, Mode oder Haushaltswaren.
- wenn deine Logistik stabil aufgestellt ist und du zuverlässig nach Spanien liefern kannst – einschließlich Retouren.
Weniger sinnvoll ist ein Verkauf über spanische Marktplätze:
- wenn dein Angebot sehr erklärungsbedürftig ist oder intensive Beratung benötigt.
- wenn deine Produkte stark lokal ausgerichtet sind und nur für eine kleine Zielgruppe in Frage kommen.
- wenn du hohe Margen benötigst und die Gebührenstrukturen von Marktplätzen deine Kalkulation erheblich belasten würden.
Fazit
Spanien bietet Händler:innen attraktive Chancen, um ihr Geschäft international auszuweiten. Der Markt wächst stetig, Konsument:innen kaufen zunehmend mobil ein und große Marktplätze prägen das Einkaufsverhalten stark. Für viele Unternehmen ist der Einstieg daher vergleichsweise unkompliziert: Über Plattformen wie Amazon.es, AliExpress, Carrefour.es oder El Corte Inglés erreichst du schnell eine relevante Zielgruppe und kannst dein Sortiment ohne große Anfangsinvestitionen testen. Entscheidend ist, deine Produktauswahl, Preisstrategie und Logistikprozesse bewusst auf den spanischen Markt auszurichten. So entsteht eine solide Grundlage, um langfristig erfolgreich zu verkaufen und eine starke Markenpräsenz aufzubauen.
