Verkaufen bei Hood: Chancen, Kosten und Tipps für Händler

Häufig haben Händler:innen beim Verkauf auf Online-Marktplätzen wie Amazon, eBay und Co. Schwierigkeiten beim Einstieg, da das dichte Konkurrenzfeld auf diesen Plattformen es neuen Anbieter:innen häufig nicht leicht macht. Um seine Marktplatz-Strategie breiter aufzustellen, kann Hood.de eine gute Ergänzung sein.

Wir klären in diesem Beitrag, für wen sich die deutsche E-Commerce-Plattform eignet, was sie bietet und wie du sie als lukrativen Verkaufskanal etablierst.

Für wen lohnt sich der Verkauf bei Hood

Während große Plattformen wie Amazon und eBay oft hohe Gebühren oder starke Preiswettbewerbe mit sich bringen, versucht Hood.de auf eine stabile Händlerbasis und langjährige Nutzerbindung zu setzen. Die deutsche E-Commerce-Alternative legt laut eigenen Aussagen Wert auf...

• faire Gebühren,
• ein lockeres Konkurrenzfeld,
• deutschen Support
• und datenschutzkonforme Abläufe.

Wer einen Hood-Shop in seine Multichannel-Strategie aufnehmen will, sollte das mit einer angemessenen Erwartungshaltung tun. Der Marktplatz ist nicht nur hinsichtlich der eigenen Konkurrenz deutlich kleiner als die Big Player, sondern bringt folglich auch weniger Kundschaft mit. Mit diesem Wissen, kann Hood.de allerdings trotzdem einen lukrativen Teil einer diversifizierten Verkaufsstrategie darstellen.

In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir, wie du die auf Hood vertretenen Nischen optimal bedienen kannst:

Vorteile von Hood.de

Hood bringt durch seine schmalere Ausrichtung vor allem folgende Vorteile mit:

• Geringe Grundgebühren und transparente Kostenstruktur: Auch Produkte mit niedrigeren Margen lassen sich wirtschaftlich anbieten. Händler:innen behalten außerdem einen besseren Überblick über ihre tatsächlichen Kosten.
• Attraktive Verkaufsprovisionen abhängig von der Produktkategorie: Besonders in Kategorien mit hoher Konkurrenz (z.B. Elektronik) bieten die moderaten Gebühren einen Vorteil, da sie die Gesamtprofitabilität steigern. So entsteht für Händler:innen mehr Preisflexibilität.
• Deutsche Server und Fokus auf Kaufsicherheit: Das deutsche Modell schafft Vertrauen bei Kund:innen, die Wert auf Datenschutz und Regionalität legen. Gleichzeitig profitieren Händler:innen von stabilen Ladezeiten und einer rechtskonformen Plattform.
• Langjährig etablierte Community mit Stammkundschaft: Ähnlich wie auf Galaxus suchen Kund:innen auch auf Hood sehr bewusst und zeigen oft eine hohe Wiederkaufsbereitschaft. Dadurch kann sich ein langfristiger Absatzkanal entwickeln.
• Standardisierte Darstellung im Hood-Store: Hood.de hat klare, aber nicht zu komplexe Richtlinien für die anzugebenden Produktdaten. Die Darstellung im Store ist schließlich einfach zu erfassen und sieht immer ähnlich aus, was kleineren Anbieter:innen die gleichen Möglichkeiten wie größeren gibt.
• Wenig Konkurrenzdruck im Vergleich zu großen internationalen Marktplätzen: Produkte müssen sich nicht gegen Tausende identischer Angebote behaupten, was direkt die Sichtbarkeit erhöht. Auch das erleichtert kleineren Händler:innen den Markteinstieg.

Gebühren auf der E-Commerce-Plattform

Die Gebührenstruktur auf Hood.de ist ähnlich aufgebaut wie auf anderen Verkaufsplattformen. Grundsätzlich gibt es zwei Tarife, die monatlich 21 € bzw. 32 € kosten. Allerdings fallen keine pauschalen Einstellgebühren an – erst beim Verkauf deiner Ware wird dann eine zusätzliche Provision an Hood fällig. Die Verkaufsgebühr ist abhängig von der Produktkategorie:

Tipps für den Verkauf bei Hood

Wenn du auf Hood.de verkaufen möchtest, gibt es einige Dinge, die es sich umzusetzen lohnt:

• Optimiere deine Produktbeschreibungen: Kund:innen auf Hood erwarten detaillierte und transparente Artikelbeschreibungen. Unklare Angaben führen häufiger zu Rückfragen und beeinflussen Bewertungen stärker als auf Plattformen mit hohen Automatisierungsgraden. Präzise Titel und vollständige Informationen vermeiden das und erhöhen die Sichtbarkeit sowohl in der internen als auch der externen Suche bei Google und Google-Shopping-Anzeigen.
• Nutze hochwertige Produktbilder: Klare, helle Fotos schaffen Vertrauen und reduzieren Rückfragen, was sich positiv auf deine Conversion-Rate auswirkt.
• Wähle passende Kategorien: Eine korrekte Einordnung in Hoods Produktkategorien verbessert das Ranking deiner Artikel und stellt sicher, dass sie in den relevanten Suchfiltern erscheinen. Fehlzuordnungen können hingegen die Sichtbarkeit mindern, weil bei Hood weniger automatisierte Korrekturen stattfinden.
• Setze realistische Versandzeiten: Käufer:innen reagieren sensibel auf Verzögerungen. Da die Community kleiner und stärker an Händlerprofile gebunden ist, wirken sich unzuverlässige Lieferzeiten direkter auf dein Vertrauen und deine Bewertungen im Marktplatz aus. Verlässliche Zeitangaben sollten also Pflicht sein.
• Pflege Bewertungen aktiv: Die Stammkundschaft orientiert sich stark an Händlerbewertungen. Negative Bewertungen fallen bei kleinerer Konkurrenz stärker ins Gewicht und Kaufentscheidungen werden persönlicher getroffen. Reagiere also freundlich und zeitnah auf Feedback, um dein Händlerprofil zu stärken und Folgekäufe zu fördern.
• Halte deine rechtlichen Angaben aktuell: Hood legt als deutscher Marktplatz (genauso wie seine Kund:innen) besonders großen Wert auf Verbraucherschutz – Impressum, Widerrufsrecht, AGB und Preisangaben sollten demnach absolut korrekt und vollständig sein.
• Reagiere schnell auf Kund:innenanfragen: Viele Käufer:innen auf Hood sind langjährige Nutzer:innen der Plattform, die ausführlichere Beratung schätzen. Schnelle, freundliche Kommunikation verbessert deine Bewertungen und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses.
• Passe deine Preisstrategie an: Hood-Nutzer:innen vergleichen Preise und Versandkosten sehr genau – bei einer traditionell so preissensiblen Nutzerschaft wird jede Unstimmigkeit schnell wahrgenommen. Versuche, die Marge auf Hood.de also nicht unnötig in die Höhe zu treiben.

Fazit: Hood.de gezielt als Ergänzung nutzen

Hood.de ist ein echtes Urgestein in der deutschen E-Commerce-Landschaft. Es bietet zwar nicht das breite Zielgruppenpotenzial wie die großen Online-Marktplätze, kann aber trotzdem eine wertvolle Ergänzung für Unternehmen darstellen, die ihre Verkaufskanäle bewusst diversifizieren wollen.

Zudem können einige Produkte auf Hood deutlich günstiger als bei anderen Plattformen verkauft werden. Das kann in einer Multichannel-Strategie für Marken, die den deutschen Markt bestmöglich nutzen wollen, durchaus attraktiv sein.