I 2020 kom Fleetwood Macs "Dreams" tilbage på Billboard Hot 100 for første gang siden 1977. Årsagen? En viral TikTok fra skaberen Nathan Apodaca, der læbesyngede til sangen, mens han kørte på skateboard og drak tranebærjuice direkte fra dunken.
Alt kan blive viralt når som helst, og TikTok-viralitet kan ofte føles som et mysterium. Vi har set det samme ske i Danmark, hvor alt fra musikklip af danske artister til humorindhold hurtigt har spredt sig på TikTok. Derfor er det vigtigt at holde sig opdateret omkring de nyeste TikTok-trends og eksperimentere med forskellige indholdsformater for at finde ud af, hvad der virker. Men når du rammer plet, hvad gør du så?
Nathan Apodaca formåede at tjene penge på sin TikTok-succes ved at få en rolle som skuespiller, men der findes mere stabile måder at gøre din TikTok-persona til en indtægtskilde, når du har opbygget en engageret følgerskare. En af de bedste metoder er at sælge din egen linje af merchandise med dit brand.
Merchandise kan forvandle et personligt brand på TikTok til en reel forretning. Og det er faktisk nemmere at komme i gang, end de fleste tror. I det følgende ser vi nærmere på, hvordan man laver merchandise til TikTok, finder inspiration til produkter og lærer, hvordan man sælger direkte til sine fans gennem appen.
Hvorfor lave merchandise til TikTok?
Indholdsskabere har flere muligheder for at tjene penge på TikTok, herunder:
- Tilmelding til platformens Creator Rewards Program.
- Indsamling af drikkepenge (tips).
- Tilbud om indholdsabonnementer via platforme som Patreon eller Substack.
- Partnerskaber med brands om sponsoreret indhold.
En anden effektiv måde at tjene penge på sin TikTok-tilstedeværelse er at sælge merchandise med eget brand. Her er nogle af fordelene ved at styrke sit brand på TikTok gennem salg af merchandise:
- Fællesskabsengagement. Når fans køber merchandise, viser de deres støtte på en synlig måde. Det åbner samtidig mulighed for brugergenereret indhold (UGC), hvor dine følgere stolt viser dine produkter frem.
- Brandbevidsthed. Merchandise fungerer som gratis reklame. Hver gang dine fans bærer dit tøj eller bruger dine produkter, bliver dit brand vist frem for alle omkring dem.
- Kreativ kontrol. I modsætning til sponsoreret indhold eller partnerskaber med brands har du fuld kontrol over både produktvalg, prissætning og markedsføring.
- Platformsuafhængighed. Din e-handelsforretning har potentiale til at transcendere TikTok-platformen, hvilket gør dig mindre afhængig af TikTok-algoritmen.
10 merchandise-idéer med brand til TikTok-skabere
- T-shirts og andet brandet tøj
- Krus, tæpper og boligartikler
- Klistermærker, badges, tatoveringer og stofmærker
- Kunsttryk
- Telefonetuier og tech-tilbehør
- Kæledyrstilbehør
- Brandet træningsudstyr
- Mad- og drikkeprodukter
- Muletasker
- Merchandise til bogelskere
Der findes mange forskellige produkter, du kan sælge som merchandise til dine TikTok-fans. Det kan være alt fra klassiske ting som t-shirts og krus til mere nicheprægede varer, der matcher dit indholdstema eller følgernes interesser. Lad os se nærmere på nogle af de mest populære muligheder.
1. T-shirts og andet brandet tøj
Tøj er en klassiker, når det gælder merchandise til indholdsskabere. Her kan du nemt vise dit logo, dit slogan, dit ansigt eller unikke designs på alt fra hatte og sokker til sweatshirts, enten gennem print-on-demand-tjenester (mere om det senere) eller dit eget håndværk.
Når man kigger på eksempler som TikTok-skaberen Lily Chapman, der både afspejler ens brand og giver værdi til følgerne. Som mode- og livsstilsinfluencer sælger hun nu både t-shirts, smykker og accessories på sin egen e-handelsside Elizabeth Bay, som hun har bygget med Shopify.
2. Krus, tæpper og boligartikler
Hvis dit brand og dit publikum lægger mere op til hjem og livsstil end til mode, kan du tilbyde produkter som krus, puder, strandhåndklæder, tæpper og stearinlys. For TikTok-designere, illustratorer og fotografer er det en oplagt mulighed for at gøre deres kunst tilgængelig i en mere overkommelig form, da netop denne type produkter fungerer som et perfekt lærred til kreative designs.
indholdsskaberen Ethan Barber er en fotograf kendt for sine stemningsfulde TikToks fra New York City. Hans følgere kan købe “souvenirs” som kalendere, krus og postkort i hans Shopify-butik. For skabere, der overvejer hvordan man laver merchandise til TikTok, viser hans kollektion, hvordan man kan udnytte sin æstetik og gøre den til noget fysisk, fans kan tage med hjem.
3. Klistermærker, badges, tatoveringer og stofmærker
Klistermærker, påsyede stofmærker, midlertidige tatoveringer og badges er en billig måde for dine fans at vise deres støtte. Fordi de er så prisvenlige, kan du også bruge dem som giveaways ved konkurrencer online eller til events, eller lægge dem ved som en lille ekstra overraskelse i kundernes pakker.
Du kan også tænke i andre småartikler, når du undersøger, hvordan man laver merchandise til TikTok. Nøgleringe, emaljepins, øreringe og blyanter er billige produkter, der både kan produceres via print-on-demand, håndlaves eller tilpasses efter behov.
4. Kunsttryk
Kunsttryk er en oplagt merchandise-idé for kunstnere, illustratorer og designere. Mange fans har ikke mulighed for at købe originale værker, men du kan stadig sælge reproduktioner af din kunst i en mere tilgængelig form. Mange danske kreative skabere bruger allerede platforme som Etsy eller Instagram til at sælge plakater og prints, hvilket gør det oplagt at teste idéen på TikTok også.
Du kan vælge at udgive tryk i begrænsede oplag for at skabe eksklusivitet og øge deres oplevede værdi. En anden løsning er print-on-demand, som giver dig mulighed for at sælge til så mange fans som muligt. For kreative skabere, der undersøger hvordan man laver merchandise til TikTok, er kunsttryk et stærkt bud på en kombination af personlig branding og tilgængelighed.
5. Telefonetuier og tech-tilbehør
Det er enkelt at sælge egne telefoncovers, især hvis du bruger en print-on-demand-tjeneste, der står for produktion og levering. Telefoncovers fungerer som et tomt lærred til dit brand, og fordi fans har dem med sig overalt, kan de skabe stor synlighed for dit indhold.
Du kan også udvide sortimentet med andet elektronisk tilbehør som urremme, bagagemærker, laptopcovers, tastaturbeskyttere, iPad-skins og klistermærker til spillekonsoller. For skabere, der overvejer, hvordan man laver merchandise til TikTok, er tech-tilbehør en smart måde at kombinere branding med produkter, folk bruger hver eneste dag.
6. Kæledyrstilbehør
Hvis du driver en petfluencer-konto (hvor kæledyret er den egentlige stjerne), kan du udvikle og sælge kæledyrstilbehør som snore, halsbånd eller tørklæder. Selv hvis dit indhold ikke primært handler om kæledyr, er chancen for salg stor: Næsten halvdelen af amerikanerne ejer hunde, og næsten en tredjedel af amerikanerne ejer katte. Danskere er også et udpræget kæledyrsfolk, og hunde- og katteprofiler har allerede stor gennemslagskraft på dansk TikTok.
Det vigtigste er at skabe merchandise, der passer til de dyr, som du og dit publikum har størst tilknytning til. Katte, hunde, marsvin, fugle eller øgler – mulighederne er mange. Overvej at tilbyde både produkter til dyreejerne og praktisk tilbehør til selve kæledyrene.
7. Brandet træningsudstyr
Hvis du er en fitness-influencer, så overvej at sælge brandet træningsudstyr. Udover at annoncere lanceringen af produkterne kan du lave instruktionsvideoer, hvor de indgår naturligt, og på den måde væve merchandise ind i dit daglige indhold.
Tag fitness-brandet Gymshark som eksempel. Brandet er meget aktivt på TikTok med over seks millioner følgere. Gymshark bruger platformen til at dele inspirerende træningsindhold, som både motiverer følgere til at komme i gang og samtidig giver lyst til at købe deres produkter.
8. Mad- og drikkeprodukter
Er du madinfluencer, kan du udvide dit brand med færdigpakkede mad- og drikkevarer eller med udstyr til madlavning. Tiktokeren Morgan Eckroth, der i 2022 blev kåret til United States Barista World Champion, har for eksempel opbygget mere end 6,1 millioner følgere med sit kafferelaterede indhold.
For at udnytte den popularitet har Morgan lanceret en Shopify-webshop, hvor følgere kan købe alt fra kaffemaskiner og vægte til forskellige teprodukter.
9. Muletasker
En muletasker – også kendt som totebags – fungerer som et tomt lærred, hvor du kan sætte dit logo, slogan eller kunstneriske design. Alle har brug for en taske i hverdagen, og netop indkøbsnet er rummelige, prisvenlige og nemme at tilpasse som merchandise.
Fra supermarkedet til kontoret bærer folk muletasker i mange forskellige sammenhænge. Ved at sælge brandede muletasker som TikTok-merchandise vil den udbredelse øge chancerne for, at flere mennesker ser dit branding.
10. Merchandise til bogelskere
Det online fællesskab "BookTok" er enormt populært på TikTok. Der er over 64 millioner videoer med hashtagget #BookTok, og BookTok-indhold er så udbredt, at det faktisk påvirker forlagsindustrien.
Hvis det passer til dit brand, kan du drage fordel af BookToks popularitet ved at tilbyde bogrelateret merchandise som læselys med logo, flotte støvomslag eller sweatshirts med citater og karakterer fra klassikere. Husk blot, at den bog, du henter inspiration fra, skal være gammel nok til at ligge i det offentlige domæne, så du undgår problemer med ophavsret.
Sådan laver du merchandise til TikTok: 3 metoder
- Brug en print-on-demand-virksomhed (POD)
- Lav din egen merchandise i hånden
- Samarbejd med eksisterende brands
Du behøver ikke selv at udvikle et produkt fra bunden for at skabe fedt merchandise. Hvis du ikke er designer eller kunstner, eller hvis du mangler en klar brandingstrategi, kan du i stedet overveje at hyre en professionel til at lave en brandingpakke, der også indeholder designs til dit merchandise. Dygtige designere kan findes via platforme som Shopify Experts, Fiverr, Dribbble og Creative Market.
Når du har en idé om, hvilke designs du vil arbejde med, kan du vælge mellem tre måder at lave merchandise på:
1. Brug en print-on-demand-virksomhed (POD)
Den nemmeste måde at komme i gang med merchandise er at bruge en print-on-demand-tjeneste. Her bliver dine designs trykt på produkter som hættetrøjer, vandflasker, puder, klistermærker og hatte – varer, som leverandøren enten selv fremstiller eller indkøber. Print-on-demand betyder, at produkterne først bliver produceret, når en kunde har lagt en ordre. Dermed slipper du for selv at skulle håndtere lager og forsendelse.
Der findes mange omkostningseffektive print-on-demand-virksomheder. I Shopify App Store kan du finde flere muligheder, som integrerer direkte med din Shopify-butik.
Se, hvordan print-on-demand-leverandøren Printify kan integreres med Shopify:
- Installer Printify-appen og integrer den med din Shopify-butik.
- Vælg de produkttyper, du vil sælge.
- Upload dine designs og tilpas mockups af produkterne.
- Bestil prøver af dine designs, så du kan teste kvaliteten og vide præcis, hvad kunderne modtager. Juster mockups efter behov.
- Fastlæg en prisstrategi for din print-on-demand-merchandise.
- Tilføj produkterne til din onlinebutik. Du kan bruge mockups som billeder på din webshop eller fotografere prøverne selv. Husk også at inkludere detaljer som pris, specifikationer og en produktbeskrivelse i din brandstil.
- Lad Printify klare resten: Når en kunde bestiller i din butik, producerer Printify varen og sender den direkte til kunden.
2. Lav dit egen merchandise i hånden
Har du en kunstnerisk side, kan du købe white label-produkter og tilpasse dem med skabeloner eller broderi. Du kan også gå all in på gør-det-selv og sy indkøbstasker, strikke tørklæder eller skabe klistermærker og silketrykt tøj, hvis du har det rette udstyr.
Fordelen ved denne metode er, at du har fuld kontrol over både det kreative udtryk og kvaliteten af dine produkter. Ulempen er, at det kræver tid og ressourcer at skaffe materialer og selv stå for produktionen. For mange skabere er dette dog en af de mest personlige måder at lære, hvordan man laver merchandise til TikTok.
3. Samarbejd med eksisterende brands
En effektiv måde at skabe unik merchandise til dine TikTok-følgere er at indgå samarbejde med et brand, der allerede producerer kvalitetsprodukter. Sådanne partnerskaber giver jer begge mulighed for at nå et større publikum og skabe værdi i fællesskab.
Tag for eksempel partnerskabet mellem fitness-virksomheden Gymshark og TikTok-influenceren Leana Deeb. Leana Deeb x Gymshark-samarbejdet har hijabs og andre casual træningsprodukter med grafik designet af Leana selv.
Sådan sælger du merchandise på TikTok
Når dine produkter er designet, er næste skridt at sætte gang i salget. Med en loyal følgerskare på TikTok ved du allerede, hvor vigtigt det er at holde publikum engageret. Den samme vedholdenhed er nødvendig, når du vil sælge merchandise. Du skal aktivt gøre dine fans opmærksomme på butikken og dit merchandise.
Her er de første trin til at komme i gang med at sælge merchandise på TikTok:
Opret din onlinebutik
Du kan sælge direkte på TikTok ved at oprette en TikTok Shop. Her kan dine fans købe produkterne uden at forlade appen. Hvis du bruger Shopify, kan du integrere din Shopify-butik med TikTok Shop, så lager og ordreopfyldelse automatisk synkroniseres mellem de to platforme.
En anden mulighed er at sende dit publikum videre til en dedikeret e-handelsplatform som Shopify. Det er især en fordel, hvis du vil have større kontrol over layout og brugeroplevelse, da Shopify giver flere muligheder for at tilpasse butikken end TikTok Shop. Her i Danmark skal du desuden være opmærksom på moms (25 %) og eventuel CVR-registrering, hvis du planlægger at sælge regelmæssigt.
Uanset hvilken løsning du vælger, er det vigtigt at tilføje et link til din biografi på alle dine sociale kanaler. På den måde kan dine TikTok-følgere altid finde dit merchandise.
Tilføj din merchandise, og fastsæt priser
Du kan tilføje produkter til din butiksfacade manuelt eller importere dem direkte fra din print-on-demand-app. Sørg for at bruge produktfotos i høj kvalitet. Hvis du arbejder med print-on-demand, kan du vælge at bruge mockup-billeder i stedet for selv at bestille og fotografere varerne.
Når produkterne er på plads, skal du fastsætte prisen. Overvej produktionsomkostninger, udgifterne til at drive butikken samt din ønskede avance, så du rammer en balance mellem attraktiv pris og sund fortjeneste.
Promover din merchandise
Det er afgørende, at dine følgere ved, når du har tilføjet nye produkter til salg. Brug TikTok-videoer til at annoncere lanceringen af din butik og lav opfølgningsindhold, når der kommer nye drops. Du kan også skabe forventning ved at tease butikken, før den går live, så dit publikum glæder sig til åbningen. Hvis du vil nå ud til et dansk publikum, kan du bruge hashtags som #dktok eller #foryoudanmark, som ofte bruges til lokalt indhold.
Når butikken er i gang, kan du holde spændingen ved lige med tidsbegrænsede eller mængdebegrænsede drops, som skaber en følelse af knaphed og giver fans lyst til at handle hurtigt. Hvis du har fysiske varer på lager, kan en livestream med udpakning være en effektiv måde at engagere dit publikum på.
Et godt eksempel er TikTok-videoen nedenfor fra indholdsskaber, skuespiller og musiker Emily Kinney, hvor hun viser, hvordan merchandise kan promoveres på en personlig og kreativ måde.
Ofte stillede spørgsmål om, hvordan man laver merchandise til tiktok
Kan jeg sælge produkter på TikTok?
Ja, det kan du. Du kan enten linke din TikTok-profil til en ekstern webshop eller oprette shoppable indhold, hvor fans kan købe direkte gennem TikTok Shop.
Hvor mange følgere skal man have for at sælge merchandise på TikTok?
Der er ikke noget minimumskrav til antallet af følgere for at kunne sælge merchandise på TikTok. Det er dog en fordel at have et engageret publikum, fordi det gør det lettere at promovere dine produkter og skabe salg. Merchandise er derfor en oplagt mulighed for mindre konti med aktive følgere, også selvom de ikke når de 10.000 følgere, der kræves for at tjene penge gennem TikToks Creator Rewards Program.
Er det lovligt at sælge merchandise på TikTok?
Ja, det er lovligt at sælge på TikTok. Du skal dog overholde TikToks servicevilkår og alle gældende love og regler, der gælder for de produkter, du sælger på de markeder, du sælger til.
Skal jeg være CVR-registreret i Danmark for at sælge merchandise?
Ikke nødvendigvis fra starten. Men hvis du vil sælge regelmæssigt eller i større mængder, er det en god idé at registrere sig som selvstændig og have styr på skat og moms. Reglerne kan variere alt efter din situation, så tjek altid de nyeste krav hos Skat.dk, før du går i gang. En CVR-registrering kan samtidig gøre det lettere at købe varer hjem, sende fakturaer og fremstå professionel over for samarbejdspartnere.
Er det rentabelt at sælge merchandise på TikTok?
Ja, det kan det sagtens være. Med den rette marketingstrategi, en klar brandidentitet og fornuftig prissætning kan en merchandise-butik på TikTok udvikle sig til en rentabel forretning. Hvor meget du tjener, afhænger dog af flere faktorer, blandt andet hvor godt du holder omkostningerne nede, og hvor aktivt du driver trafik til butikken. At sælge sit eget merchandise er en relativt lavrisiko måde at teste produkter og skabe indtægt på, uanset hvilken type indholdsskaber man er.
