Mucha gente habla de la importancia de los influencers para promocionar productos o servicios de empresas, pero poca gente sabe realmente cómo ganan dinero los influencers. No hay una fórmula única, ni una tarifa fija, sino múltiples opciones.
Cuando Ridge, una empresa de carteras metálicas y accesorios, decidió ampliar su alcance, se asoció con el popular Youtuber Marques Brownlee para mostrar su cartera moderna, minimalista y de alta calidad. Brownlee cuenta con millones de suscriptores entusiastas que confían en sus reseñas tecnológicas honestas y directas.
Con esta colaboración, ayudó a dar a conocer los productos de Ridge a un nuevo mercado de consumidores expertos en tecnología.
Los influencers de redes sociales se han convertido en poderosos aliados para las marcas. Ya sea un creador de contenido de renombre con millones de seguidores o un microinfluencer con miles de seguidores leales de nicho, su capacidad para influir en opiniones e impulsar acciones es muy relevante.
Pero, ¿exactamente cómo ganan dinero los influencers online? Aquí descubrirás de qué manera muchos influencers se asocian con marcas, utilizan plataformas de redes sociales e interactúan con su público de un determinado nicho para ganarse la vida en línea.
Cómo ganan dinero los influencers: 10 formas probadas
- Contenido y publicaciones patrocinadas
- Asociaciones de marca, colaboraciones y embajadas
- Marketing de afiliados
- Ingresos por publicidad de blogs, vlogs y podcasts
- Venta de productos digitales
- Mercancía personalizada y productos de marca
- Suscripciones pagadas, contenido exclusivo y membresías
- Eventos, talleres y apariciones públicas
- Pagos directos de plataformas sociales
- Consultoría
Mucha gente se pregunta cómo ganan dinero los influencers. La verdad es que suelen diversificar sus fuentes de ingresos, utilizando las redes sociales y otras estrategias de monetización para ganar dinero. Incluso los microinfluencers o nanoinfluencers, con un número de seguidores más reducidos y de un ámbito más específico, pueden generar ingresos mediante estas estrategias:
1. Contenido y publicaciones patrocinadas
Desde influencers de Instagram hasta Tiktokers, las personalidades de las redes sociales pueden obtener una parte de sus ingresos a través de contenidos patrocinados. Las marcas pagan a los influencers para que creen contenidos que promocionen sus productos, a cambio de lo cual obtienen exposición ante la audiencia del influencer.
Por ejemplo, Loop Earplugs, una empresa que fabrica tapones para los oídos que reducen el ruido, se asoció con la creadora de TikTok Anna Muller para mostrar cómo su producto la ayuda en su día a día como madre ocupada y sensible a los estímulos sensoriales. El vídeo, etiquetado con el hashtag #LoopPartner, llegó a los 1,5 millones de seguidores que tiene Anna Muller y reveló la colaboración pagada.
El importe que pueden ganar los influencers de las redes sociales con las publicaciones patrocinadas depende de su número de seguidores, la tasa de interacción y el nicho de mercado. Los influencers pueden cobrar desde alrededor de unos cien euros hasta decenas de miles de euros por cada publicación patrocinada, y algunos influencers de perfil alto llegan a cobrar tarifas aún más elevadas.
Si bien es verdad que los influencers más destacados en las redes sociales obtienen grandes contratos con marcas, la mayoría de los creadores de contenido online ganan ingresos más modestos. Según Glassdoor, el salario anual promedio de un creador de contenido en España es de unos 22.000 € al año.
2. Asociaciones de marca, colaboraciones y embajadas
Los influencers pueden monetizar su presencia en redes sociales a través de asociaciones de marca a largo plazo, colaboraciones y como embajadores. Los influencers y embajadores de marca establecen relaciones continuas con las marcas y promocionan sus productos o servicios en sus cuentas de redes sociales.
Algunas asociaciones incluso sirven para cocrear líneas de productos, como cuando la marca de fitness Gymshark se asoció con Whitney Simmons para lanzar una colección exclusiva de ropa deportiva.
Transformer Table, una empresa de muebles con sede en Montreal, alcanzó el éxito al colaborar con la influencer de las redes sociales Racha Abdel Reda, cuyo vídeo mostrando la mesa expandible de la Transformer Table llegó a más de 131 millones de visualizaciones, convirtiendo la mesa en uno de los videos de productos más vistos en la plataforma.
El vídeo impulsó las ventas e inspiró a los cofundadores Artem Kuzmichev y Richard Mabley a expandir su oferta en el Oriente Medio, lugar de residencia de gran parte de la audiencia del vídeo viral.
"Fue simplemente un momento increíble y sin duda es un hito enorme", explica Richard en un episodio en inglés del podcast Shopify Masters. "Somos un equipo orientado a la acción. Cuando vemos una oportunidad, la agarramos y vamos a por ella. En cuanto vimos el vídeo de Racha, no esperamos ni un segundo y enviamos contenedores".
3. Marketing de afiliados
Los influencers del marketing de afiliación obtienen ingresos promocionando productos o servicios entre sus seguidores. Cada vez que mencionan un producto, proporcionan un enlace de afiliación único y la marca les paga una comisión por cada venta, cliente potencial o registro que se pueda atribuir a ese enlace.
Los ingresos de un influencer por marketing de afiliados dependen de la tasa de comisión establecida por la marca, el precio del producto promocionado y el tamaño y la tasa de interacción de la audiencia.
Según un informe en inglés de Influencer MarketingHub, el 57,55% de los encuestados ganan menos de 10.000 $ al año por marketing de afiliados, mientras que solo el 11,72% gana más de 100.000 $ al año.
Aquí tienes programas de afiliados populares a los que los influencers pueden unirse:
4. Ingresos por publicidad de blogs, vlogs y podcasts
Muchos influencers de las redes sociales ganan dinero cuando los espectadores interactúan con los anuncios que las redes publicitarias de terceros colocan en su contenido. Los ingresos suelen basarse en factores como las visualizaciones, los clics o las impresiones, en lugar de en pagos directos de las marcas anunciadas.
Para monetizar un canal de YouTube o blog, los influencers típicamente se unen a una red publicitaria como Google AdSense o Mediavine, que coloca anuncios en su contenido y les paga una porción de los ingresos generados.
Por ejemplo, un influencer de fitness podría obtener ingresos colocando anuncios en su sitio web de rutinas de ejercicio, mientras que un creador de contenido de cocina podría generar ingresos publicitarios de vídeos populares de recetas en su canal de YouTube.
5. Venta de productos digitales
Los influencers de redes sociales pueden monetizar su experiencia y marca personal creando y vendiendo productos digitales como libros electrónicos, cursos en línea y plantillas.
Aja Dang, una influencer de redes sociales enfocada en bienestar financiero y presupuestos, ofrece un Planificador de bodas en Notion por 40 $ para futuros novios y utiliza Shopify para impulsar su tienda online.
6. Mercancía personalizada y productos de marca
Una de las mejores herramientas de marketing de influencers es simplemente expandir tu marca y ofrecer más a tus seguidores. Desde camisetas hasta bolsas de tela, el público online a menudo salta ante la oportunidad de representar la mercancía de su creador favorito y mostrar su apoyo.
Los influencers pueden monetizar su público creando y vendiendo su propia mercancía y productos de marca, incluyendo ropa, accesorios, artículos para el hogar u otros elementos que presenten su marca personal, logo o frases.
Por ejemplo, la sensación de YouTube MrBeast lanzó Feastables, su propia línea de barras de chocolate que rápidamente ganó popularidad entre su base de fans y más allá.
7. Suscripciones pagadas, contenido exclusivo y membresías
Los influencers de redes sociales ganan dinero ofreciendo suscripciones pagadas, contenido exclusivo y membresías a los miembros más dedicados de su fandom.
Este modelo les permite generar ingresos estables y predecibles mientras ofrecen contenido exclusivo, acceso tras bambalinas y sesiones de preguntas y respuestas en directo.
Los influencers pueden crear membresías personalizadas o usar plataformas con funciones de suscripción y membresía como:
8. Eventos, talleres y apariciones públicas
Los creadores en línea pueden ganar dinero organizando eventos, talleres, grabaciones de podcasts en directo y otras apariciones públicas. Estos eventos pueden ser desde talleres íntimos presenciales y encuentros con fans hasta conferencias a gran escala. Los eventos permiten a los influencers conectar con sus seguidores online a un nivel más personal.
Los influencers de redes sociales pueden cobrar a los asistentes por boletos, vender mercancía en stands de eventos y asegurar patrocinios de eventos de marcas que se alineen con su audiencia objetivo.
9. Pagos directos de plataformas sociales
Muchos canales de redes sociales ofrecen programas de monetización integrados que recompensan a los creadores por producir contenido atractivo. Esto proporciona una fuente de ingresos alternativa a los acuerdos con marcas y permite a los influencers de redes sociales ganar dinero por visualizaciones y participación.
Por ejemplo, el Fondo de Creadores de TikTok paga a creadores elegibles en países seleccionados cuando obtienen altas visualizaciones y participación. Cuantos más vídeos publique un creador y mayor sea su participación, más dinero gana.
Los creadores también pueden ganar donaciones y propinas directamente de sus seguidores en la plataforma, ofreciendo a los fans una forma de apoyar a sus creadores favoritos y una fuente adicional de ingresos para los creadores.
Los sitios de redes sociales con programas que ofrecen pagos, donaciones o propinas incluyen:
10. Consultoría
Muchos creadores son expertos por derecho propio y pueden obtener ingresos compartiendo su experiencia. En la práctica, eso podría verse como gestionar cuentas de redes sociales para marcas, apoyar a una marca con marketing digital y creación de contenido, o proporcionar servicios de fotografía y videografía.
Un influencer de moda podría ofrecer servicios de estilismo personalizado, asesoramiento sobre colaboraciones de marca y consultoría de estrategia de redes sociales a marcas de ropa establecidas o emergentes, cobrando una tarifa premium por su conocimiento.
¿Qué factores impactan las tarifas de los influencers?
El marketing de influencers es una industria próspera, con marcas y empresas ansiosas por asociarse con creadores de contenido influyentes. En 2024 la inversión en marketing de influencia subió un 59 % llegando a los 125,9 millones de euros. Claro está, que a la hora de saber cómo ganan dinero los influencers.
Beatrice Dixon fundó The Honey Pot, una empresa de cuidado femenino a base de plantas que ofrece una gama de productos para el bienestar vaginal. La estrategia de influencers de la marca se centra en encontrar creadores de contenido que reflejen de forma auténtica los valores de The Honey Pot y ofrezcan a su público contenido educativo, divertido y con el que se puedan identificar.
En lugar de centrarse únicamente en el número de seguidores de un influencer, el equipo da prioridad a trabajar con creadores que puedan producir contenido de alta calidad que resuene en su comunidad.
"Nos centramos en encontrar personas que puedan reflejar nuestros valores y, al mismo tiempo, producir contenido creativo significativo", dice la VP de marketing Giovanna Alfieri durante un episodio en inglés de Shopify Masters.
"Es realmente difícil para las agencias replicar nuestro humor. Pero lo que hemos descubierto es que hay un gran número de microinfluencers que pueden adoptar ese tono y esa voz de forma muy natural, porque son divertidos por naturaleza o porque no tienen que pensárselo dos veces".
Ya sean microinfluencers o macroinfluencers, no todos los influencers cobran las mismas tarifas por sus servicios. Aquí hay diferentes factores que juegan un papel en la tarifa de un influencer:
- Número de seguidores. Los influencers de redes sociales con un seguimiento más grande cobran una tarifa más alta porque tienen el potencial de llegar a un público más amplio. Un influencer con un millón de seguidores podría cobrar varios miles de euros por publicación patrocinada, mientras que un microinfluencer con 5.000 seguidores puede cobrar unos cientos de euros.
- Tasa de participación. La tasa de participación de un influencer (sus likes, comentarios, compartidos y espectadores en vivo) suele ser más importante que su número de seguidores, ya que estos tienen más probabilidades de confiar en sus recomendaciones y tomar acción, permitiéndoles cobrar más dinero de las marcas.
- Nicho. Los influencers de redes sociales en nichos como moda, belleza o tecnología pueden cobrar tarifas más altas a las marcas porque es más probable que sus seguidores muestren interés en productos o servicios relacionados con ese nicho, convirtiéndolos en un público objetivo valioso para las marcas.
- Alcance del proyecto. El alcance de una colaboración (incluyendo el tipo de contenido requerido, sean fotos, vídeo o publicaciones de blog), el número de publicaciones y la duración de la campaña repercuten en las tarifas de un influencer. Los proyectos más extensos y complejos suelen generar tarifas más altas que las publicaciones simples y únicas.
Preguntas frecuentes sobre cómo ganan dinero los influencers
¿Cómo ganan dinero los influencers?
Los influencers a menudo monetizan sus plataformas a través de publicaciones patrocinadas, marketing de afiliados y asociaciones de marca. Por ejemplo, pueden promocionar productos para marcas a cambio de pagos o comisiones sobre las ventas generadas a través de enlaces únicos. Diversificar las fuentes de ingresos creando mercancía u ofreciendo contenido pagado puede aumentar aún más sus ganancias.
¿Cuántos seguidores necesitas para convertirte en un influencer pagado?
Para convertirse en un influencer pagado, el número de seguidores requerido varía dependiendo del nicho, plataforma y tasa de participación. Tener al menos 1.000 seguidores es un buen punto de partida.
¿Cuánto ganan y cómo ganan dinero los influencers?
Los ingresos de los influencers pueden variar desde unos cientos de euros hasta millones por año, dependiendo de factores como su número de seguidores, tasa de participación, nicho, plataforma y estrategias de monetización.
