Cómo ganar dinero en Amazon: 15 estrategias probadas

Si quieres ganar dinero online y has comenzado a vender en Amazon, es el momento de llevar tu negocio en Amazon a un nivel superior, convirtiendo un trabajo secundario en un negocio a tiempo completo.

Tienes dos formas de crecer: llegar a más personas (y vender más productos), o generar más ingresos a partir de los productos que ya estás vendiendo.

Vender en Amazon puede ayudar a los compradores a descubrir tu marca, gracias a la creación de un canal de ventas adicional para tu tienda de Shopify. Aquí tienes lo que necesitas saber para ganar dinero en Amazon.

Cómo ganar dinero en Amazon

1. Agrupa productos
2. Negocia descuentos con tu proveedor
3. Optimiza tus listados y títulos de productos
4. Ajusta tus precios
5. Comparte listados de productos en redes sociales
6. Fomenta las reseñas de productos
7. Lanza una Oferta relámpago
8. Usa la venta cruzada de productos cruzados en Shopify
9. Maximiza la exposición con Amazon Advertising
10. Invierte en campañas de marketing ecommerce
11. Crea contenido atractivo
12. Usa fotografía de productos de alta calidad
13. Estudia a la competencia
14. No intentes manipular el sistema
15. Aprovecha tu relación existente con Amazon

Descubre 15 estrategias probadas para comercializar tu producto y ganar dinero en Amazon:

1. Agrupa productos

El agrupamiento de productos consiste en promocionar dos o más productos para su compra conjunta, y es una forma comprobada de ganar dinero en Amazon. Agrupar productos puede ayudar a aumentar el valor promedio de pedido, lo que te permite incrementar los márgenes de beneficio sin necesidad de realizar más ventas. A menudo, los comerciantes ofrecen un descuento por los paquetes de productos.

Dirty Labs, por ejemplo, vende productos de detergente para ropa no tóxicos. Tienen un jabón líquido disponible en dos fragancias y un polvo potenciador de lavado; los tres están disponibles para su compra individualmente en su sitio web de ecommerce y en su tienda de Amazon. 

Pero también agrupa los productos en un pack para que los compradores puedan adquirir los dos detergentes o un detergente y el potenciador juntos en un solo artículo del carrito de compras.

A la hora de decidir qué productos deseas agrupar para venderlos en Amazon, revisa tus analíticas para comprobar qué artículos se compran juntos con más frecuencia. Luego, puedes crear un pack con los más vendidos para facilitar la compra a tus clientes.

Al vender paquetes de productos, asegúrate de integrar los sistemas de ecommerce para poder contabilizar y gestionar el inventario en Amazon, tu tienda de Shopify y cualquier otro canal de ventas. Por ejemplo, si te quedas sin uno de los productos del paquete, deberás tener un sistema para ocultar los artículos agotados para que los clientes no puedan comprar el paquete en cuestión. De lo contrario, pones en riesgo la satisfacción del cliente.

2. Negocia descuentos con tu proveedor

La venta al por mayor es una estrategia común para ganar dinero en Amazon, pero debes asegurarte de que sea rentable para tu negocio.

Negociar descuentos con tu proveedor mayorista es una forma de aumentar la rentabilidad y fomentar las ventas. Si tienes pedidos grandes o recurrentes, podrás aprovechar ese conocimiento y solicitar descuentos por volumen. Cualquier ahorro que obtengas puede reducir tu costo de bienes vendidos (COGS).

Aunque los proveedores pueden tener definidas estructuras de precios, estas suelen ser negociables. No dudes en insistir si los números no se ajustan a tu presupuesto.

Recuerda que los negocios se construyen sobre relaciones: mantener una relación laboral positiva con tus proveedores te facilitará entablar una discusión transparente sobre precios. 

Explícale al proveedor el los beneficios que obtendrá y pregúntate qué puedes hacer para facilitar su trabajo para poder obtener un descuento que se ajuste a tus necesidades.

Sigue leyendo: ¿Qué es Amazon Dropshipping? Cómo hacer Dropshipping en Amazon en 2025

3. Optimiza tus listados y títulos de productos

Hay millones de productos y artículos disponibles para la compra en Amazon. Con tanta competencia, es fundamental crear listados y títulos de productos que destaquen y capten la atención de tu público objetivo. Optimizar tus listados para mejorar los resultados de búsqueda en Amazon es esencial para conseguir más visibilidad. Debes tener en cuenta lo siguiente:

Los títulos importan

Escribe títulos claros que describan qué es el artículo. Usa un texto descriptivo que atraiga a los clientes y reflejen tu voz de marca. 

El título es lo primero que ven los compradores, la primera impresión, e influye sobre su decisión para realizar la compra. Incluye el nombre de tu marca, el uso del producto y su principal ventaja, si tienes espacio suficiente.

Las viñetas son tus argumentos de venta

En tus listados de productos, aborda las preguntas clave que los clientes necesitan responder antes de tener que desplazarse. Por ejemplo, añade información sobre la garantía del producto y la atención al cliente disponible para resolver problemas.

Las descripciones de productos también importan

Escribe descripciones de productos que sean claras y concisas, con un texto persuasivo que explique por qué una persona debería querer comprar tu artículo. Ten en cuenta que los clientes suelen leer por encima, por lo que las descripciones breves suelen tener un mayor impacto. Utiliza el tono de tu marca y reitera los puntos clave de venta, y menciona cualquier dato que pueda ayudar a los clientes a comprender por qué deben comprar ahora.

Aquí tienes un ejemplo de una página de producto de un vendedor de Amazon que ha optimizado las áreas clave para la conversión. 

Fíjate en que el título incluye detalles importantes del producto, como los ingredientes clave, el tamaño y la cantidad de artículos del pedido. La imagen es clara y tiene viñetas fáciles de leer en diagonal que incluyen información relevante para los clientes.

Evita el exceso de palabras clave

El exceso de palabras clave es el uso excesivo de palabras clave y frases objetivo con fines de optimización de motores de búsqueda (SEO). 

Si bien es importante utilizar términos que te ayuden a posicionarte en tu categoría en la búsqueda de Amazon, el exceso de palabras clave perjudica la legibilidad y no es una buena práctica de SEO. 

En su lugar, ten en cuenta la perspectiva de los clientes: ¿qué información es necesaria para convencerlos de que vale la pena comprar este artículo?

Revisa tus páginas regularmente

Amazon prospera gracias al contenido enviado por los usuarios, como las reseñas de productos, preguntas e imágenes de productos, y lo mismo ocurre con los consumidores. Los visitantes suelen detenerse a leer las reseñas y las preguntas de los clientes.

Teniendo esto en cuenta, revisa con regularidad las preguntas y reseñas de los clientes para detectar cualquier laguna en el contenido de tu página de detalles y aprovecha para responder todas las dudas y aclarar cualquier posible confusión.

4. Ajusta tus precios

Encontrar las estrategias de precios adecuadas para tus productos es crucial para sobresalir en un mercado en línea ya saturado, donde los vendedores externos compiten en factores como el precio.

Amazon relaciona los precios con la página de categoría de tu producto y la visibilidad en las búsquedas: si tus precios son demasiado altos, es probable que tu producto aparezca más abajo en los resultados. Sin embargo, si tienes en cuenta algunas consideraciones clave, puedes fijar precios competitivos para tus productos y, al mismo tiempo, mantener unos márgenes de beneficio saludables.

Política de precios justos del sitio web de Amazon

La Política de precios justos del sitio web de Amazon estipula que no puedes fijar un precio “que perjudique la confianza del cliente”. Amazon proporciona ejemplos de prácticas de precios que levantan banderas rojas, incluyendo:

• Usar precios de referencia engañosos.
• Fijar precios significativamente más altos que los precios recientes ofrecidos dentro o fuera de Amazon.
• Vender paquetes o múltiples unidades a un precio por unidad más alto que si se vendieran individualmente.
• Fijar tarifas de envío excesivas.

La infracción de esta política, podría llevar a una posible suspensión de la cuenta.

Consigue ser la Oferta destacada

La Oferta Destacada de Amazon es una posición codiciada para nuevos productos porque proporciona visibilidad adicional en las páginas de resultados de motores de búsqueda. Dado que Amazon es un mercado online, compites con otros vendedores externos para lograr la primera posición para tu producto en la lista de vendedores.

Empieza a supervisar tu elegibilidad para la Oferta destacada dentro de Inventario en Seller Central y haz clic en Gestionar todo el inventario. Allí encontrarás información sobre los productos, como los detalles de SKU y si el producto puede optar a ser una Oferta destacada. Un desglose detallado de los pasos está disponible en Amazon.

Además de establecer precios base, puedes incluir ofertas y descuentos. Estas promociones pueden aumentar la visibilidad y obtener reseñas de consumidores. Ofertas relámpago, descuentos de precio, mejores ofertas, cupones y ofertas 2x1 son algunas de las opciones de descuento temporal que pueden ayudarte a incrementar las ventas.

Sigue leyendo: Cómo funcionan las estrategias de precios: 10 ejemplos reales

Recuerda tener en cuenta las tarifas de Amazon al calcular el margen de beneficio que debes añadir a tus precios para asegurarte de que sigues obteniendo ganancias.

Consejo: Estas reglas y políticas de precios se aplican incluso si revendes artículos que has comprado fuera de línea en una tienda minorista, una práctica conocida como arbitraje minorista.

Para saber más: ¿Merece la pena vender en Amazon?

5. Comparte listados de productos en redes sociales

Muchas marcas centran sus esfuerzos de marketing digital en su tienda de ecommerce o sitio web. Si bien es valioso dirigir el tráfico a su propio sitio web a través de anuncios de Facebook, anuncios de Google, campañas de relaciones públicas y otros canales de pago, las mismas tácticas también pueden funcionar para promocionar tus productos en Amazon. 

Una de las opciones más fáciles, económicas y potencialmente más efectivas para comenzar a generar tráfico externo son tus propias redes sociales.

Consulta unos prácticos consejos para lanzar campañas en redes sociales para comercializar tus productos de Amazon:

Comienza con tus canales más activos

Si te preguntas si es mejor hacer publicidad en Instagram o en TikTok, recuerda que cuando se trata de marketing en redes sociales, los canales más efectivos son aquellos que realmente usas. Para obtener los mejores resultados, comienza aprovechando las redes sociales donde tu empresa es más activa y cuenta con más seguidores.

Usa publicaciones interactivas

Para dirigir a los seguidores a tu página de producto en Amazon, debes crear publicaciones y anuncios atractivos en redes sociales que inviten a los usuarios a actuar, conocidas como llamadas a la acción o CTA, que pueden ser de diferentes formatos: vídeos cortos, anuncios en carrusel, cupones de descuento y concursos o sorteos. Estas llamadas a la acción suelen ser estrategias efectivas para generar tráfico en redes sociales hacia tus listados de Amazon.

Conecta con influencers y marketers afiliados

Si no tienes un público significativo, valora la posibilidad de utilizar el programa de marketing de afiliados de Amazon (Amazon Associates) o el Programa de influencers de Amazon para aumentar tu alcance. 

Bloggers, vloggers y otros tipos de influencers en redes sociales utilizan el programa Amazon Associates porque pueden obtener una comisión de afiliado por cualquier compra de clientes que provenga de su enlace personalizado.

Sigue leyendo: Amazon Handmade vs Etsy: Guía definitiva para vendedores

6. Fomenta las reseñas de productos

Las reseñas de productos en ecommerce son fundamentales para el éxito de cualquier negocio minorista online, ya que pueden fortalecer la credibilidad de la marca, ampliar tu presencia en línea, expandir tu base de clientes y, lo más importante, generar confianza entre los clientes.

Las reseñas en Amazon pueden afectar a otros canales también, incluyendo tu sitio de Shopify, ya que muchos clientes suelen consultar las reseñas de Amazon primero.

Pura Vida Bracelets tiene muchos productos en Amazon con reseñas. Estas reseñas de clientes incluyen texto y fotos, y son la prueba social o Social Proof de que sus productos son excelentes y populares.

Para impulsar más reseñas de productos en Amazon, haz un seguimiento con los clientes a través de correo electrónico. Los vendedores de Amazon pueden enviar correos electrónicos postventa a los clientes relacionados con un pedido específico. Existen servicios automatizados disponibles para ayudarte a gestionar este proceso.

Debes tener presente que Amazon prohíbe los correos electrónicos de los vendedores con mensajes de marketing o promocionales, enlaces a sitios web externos o incentivos por reseñas positivas. Pero puedes enviar una serie de correos electrónicos confirmando que el cliente ha recibido su pedido y solicitando su opinión sobre tu producto.

Aunque existen muchas prácticas recomendadas para la venta por comercio electrónico, considera comenzar con dos correos electrónicos: uno para confirmar la recepción y/o el envío del pedido, y otro de seguimiento unas semanas después de que el cliente haya recibido tu producto de Amazon. 

Evita escribir correos electrónicos agresivos o que parezcan spam, y ofrece a los clientes la posibilidad de realizar sus comentarios negativos de forma privada antes de escribir una reseña negativa pública.

7. Lanza una Oferta relámpago

Las promociones, incluidas las Ofertas relámpago, son una forma de vender unidades a una mayor velocidad, lo que puede llevar a más reseñas.

Las Ofertas Relámpago son ventas flash que se destacan en la página de Ofertas del día o en la página del Prime Day, que son algunas de las páginas más visitadas en Amazon.

No solo ayudan a aumentar la visibilidad de tu producto, sino que también a incrementar las ventas. Esto se debe a que el listado del producto a menudo sube en el ranking y relevancia de búsqueda debido a las unidades vendidas.

Para grandes eventos como el Prime Day y durante las festividades, las Ofertas relámpago pueden ser muy exitosas en la venta de cientos o miles de unidades en un período de horas. También pueden ayudar a nuevos clientes a descubrir tu marca, aunque no realicen la compra en ese momento.

8. Usa la venta cruzada de productos cruzados en Shopify

Puedes configurar un canal de ventas de Amazon en Shopify para facilitar la lista de tus productos en el mercado más grande del mundo y poner tu propia marca a disposición de millones de compradores de Amazon. 

Existen recursos en Shopify App Store, como el CedCommerce Amazon Channel, que pueden ayudarte a integrar sin problemas tus cuentas de Amazon con tu tienda de Shopify.

Y con Fulfillment by Amazon (o FBA), puedes almacenar el inventario y gestionar los pedidos desde un centro logístico de Amazon. Antes de configurar las soluciones de fulfillment, primero debes tener una cuenta de Amazon Seller Central.

Las herramientas en Amazon Seller Central permiten a los comerciantes de Shopify crear listados de productos de Amazon directamente en Shopify, sincronizar el inventario entre ambos canales de ventas, completar los pedidos de Amazon en Shopify y rastrear las ventas de ambos canales desde un solo lugar.

También puedes sincronizar todos tus datos de ventas a través de otros canales, incluyendo ventas en tiendas minoristas y en plataformas como Etsy e eBay.

9. Maximiza la exposición con Amazon Advertising

Amazon Ads ofrece la oportunidad de invertir en anuncios digitales, independientemente de tu presupuesto, ya que los productos patrocinados son coste por clic, de modo que pagas según el tráfico de ecommerce o clics.

La ventaja de este tipo de publicidad pagada es que permite la flexibilidad de aprovechar varios tipos de anuncios para expandir tu alcance de clientes, fortalecer la visibilidad de la marca y capturar datos importantes de clientes y analíticas. Entre las características de Amazon Ads se encuentran:

• Anuncios de audio.
• Anuncios de video.
• Marcas patrocinadas.
• Capacidades de anuncios personalizados.
• Amazon Attribution.

Conseguir mayor visibilidad del producto, por ejemplo, puede traducirse en mayores ventas e ingresos. Además, puedes orientar los anuncios a las necesidades de tu cliente ideal basándote en palabras clave de búsqueda y artículos similares de su búsqueda.

Algunas veces Amazon ofrece incentivos para nuevos vendedores, como 50 € en clics gratuitos.

10. Invierte en campañas de marketing ecommerce

En ecommerce, las campañas de marketing son una de las mejores maneras de aumentar la visibilidad de tus productos y marca. Puedes invertir en email marketing, lanzamientos de nuevos productos y otros tipos de campañas de marketing para ayudar a nuevos y recurrentes clientes a encontrar tu página de productos en Amazon.

Si parte de tu estrategia de campaña incluye integrar Amazon en tu tienda de Shopify, esto también puede ser una forma fluida de aumentar la conciencia de marca y las ventas—para que los compradores puedan encontrar tus artículos.

11. Crea contenido atractivo

Crear contenido atractivo puede atraer clientes a tu tienda de Amazon si no son conscientes de que existe. Puedes lograr este objetivo creando contenido para tus canales de redes sociales y tu sitio web para generar tráfico externo. 

Una vez que los compradores lleguen a tu tienda de Amazon, haz todo lo posible para asegurarte de que tengan la mejor experiencia posible como clientes.

Asegúrate de que haya una experiencia de marca coherente en todos los canales. Por ejemplo, la paleta de colores de tu marca, el estilo de fuente y las imágenes deben ser las mismas tanto en el sitio web como en la tienda. 

También puedes conectar con los clientes contando tu historia de marca. Puedes incluirla en la sección institucional de tu tienda o a través de narrativas visuales en la página de inicio de tu tienda, combinando texto, fotos y vídeos intercalados con tus productos.

12. Usa fotografía de productos de alta calidad

Las fotos son cruciales al vender en línea, y también lo es usar fotografía de productos de alta calidad. Tu imagen principal del producto debe mostrar claramente qué es el producto. Las imágenes adicionales del producto pueden proporcionar más ángulos e incorporar una mezcla de imágenes de estilo de vida contextual. También puedes añadir gráficos o imágenes de características específicas, ingredientes o información de tamaños.

Recuerda investigar las mejores prácticas para la fotografía en ecommerce, ya que una buena calidad de imagen puede influir en la confianza del consumidor en tu marca y, en última instancia, incrementar la disposición de los compradores a comprar.

13. Estudia a la competencia

Algunos de los mejores aprendizajes para ganar dinero en Amazon pueden provenir del estudio de la competencia en el mercado. 

¿Qué marcas reciben regularmente insignias de mejor vendedor por sus productos? ¿Cuáles son los comentarios principales, elogios y quejas? ¿Qué palabras clave se utilizan en las descripciones de productos de los competidores? ¿Cómo están fijando precios productos comparables?

Examinar estos detalles y responder a estas preguntas puede ayudarte a evaluar cómo posicionar mejor tu marca en Amazon y mejorar tus propios listados y páginas de productos en relación con los competidores.

14. No intentes manipular el sistema

Aunque quieras saber cómo ganar dinero en Amazon para tener una forma de ingreso pasivo a tiempo parcial, debes esforzarte desde el principio. En lugar de intentar trucos rápidos para manipular el sistema, concéntrate en lo que te gustaría ver si fueras el cliente. 

Los emprendedores más exitosos en Amazon tienen páginas claras y descriptivas, una estrategia de precios competitiva, reseñas positivas y de alta calidad, y son vendedores receptivos que inspiran confianza.

15. Aprovecha tu relación existente con Amazon

Si ya tienes una relación con Amazon porque administras una tienda en Amazon y tienes una cuenta de Servicios Profesionales, puedes aprovechar los recursos que el marketplace ofrece a las empresas con buena reputación.

Los Servicios de cuentas estratégicas de Amazon te asignan un gerente de cuenta que se encarga de ayudar a tu negocio a crecer y tener éxito. Estos son alguno de los servicios de apoyo que ofrecen:

• Acceso anticipado a ofertas especiales de cupones.
• Estrategias de crecimiento personalizadas y otros conocimientos.
• Consejos sobre merchandising y publicidad.
• Revisión mensual del plan de negocio y objetivos.

No hay una tarifa preestablecida para este servicio, ya que se personaliza para cada negocio individual. Si te interesa este servicio, ten en cuenta que se requiere un compromiso de al menos tres meses.