El desafío de la publicidad pagada es llamar la atención de las personas, lo cual, por supuesto, no es tarea fácil.
El marketing PPC (pago por clic), desarrollado en la década de 1990, cambió esto para el mundo de Internet. Aunque los anunciantes aún no pueden obligar a los consumidores a leer o ver sus anuncios, no tienen que pagar cuando las personas los ignoran.
Descubre más sobre cómo funciona el marketing PPC, sus posibles beneficios y las plataformas populares que te ayudarán a llegar a tu público objetivo.
¿Qué es PPC?
PPC se refiere a la publicidad de pago por clic, o un modelo publicitario en el que los anunciantes solo pagan cuando los usuarios hacen clic en su anuncio. Si alguien ve el anuncio y no hace clic, el anunciante no incurre en ningún coste.
El modelo de publicidad PPC se utiliza en una gran variedad de plataformas de marketing digital, incluyendo Google Ads, Microsoft Ads y Meta Ads. Se asocia más con Google Ads, que popularizó el PPC con el lanzamiento de su plataforma de anuncios a principios de los años 2000.
PPC vs. SEM: ¿Cuál es la diferencia?
Aunque PPC es un modelo de precios para la publicidad, no una estrategia publicitaria, el término a menudo se utiliza como sinónimo de publicidad de rendimiento en línea. El marketing en motores de búsqueda (SEM) es un tipo de publicidad en línea que puede considerarse PPC.
El SEM incluye anuncios pagados que se muestran en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, diseñados para ser relevantes para la consulta de búsqueda del usuario.
Por otro lado, el SEM es diferente a la optimización para motores de búsqueda (SEO), que implica crear contenido web diseñado para posicionarse de manera orgánica en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
¿Cómo funciona el marketing PPC?
En la publicidad PPC, los anunciantes solo pagan cuando un visitante hace clic en su anuncio. El precio que pagan por clic (conocido como CPC, o coste por clic), se determina mediante un modelo de subasta. Cada vez que se muestra un anuncio, el precio que se paga si un usuario hace clic en él se determina por tres factores:
- Estrategia de puja de los anunciantes. Los anunciantes establecen cuánto están dispuestos a pagar por clic o acción en la plataforma. Se puede hacer directamente, conocido como puja por coste por clic o CPC, o CPA (coste por acción) a través de un conjunto de reglas algorítmicas.
- Competencia de otros anunciantes. El número de otros anunciantes que quieren publicitar en el mismo espacio publicitario, y su disposición a pagar, influirán en el precio del clic del anuncio.
- Relevancia percibida del anuncio por parte de la plataforma. Las plataformas PPC, como Google y Microsoft, evaluarán lo relevante que es un anuncio para el espectador, en base a datos pasados. Cada plataforma tiene su propia evaluación de relevancia. En Google Ads, se conoce como Quality Score y se evalúa en función del texto del anuncio y la experiencia de la página de destino a la que enlaza el anuncio.
Los anuncios más relevantes reciben un descuento en su precio por clic, mientras que los anuncios menos relevantes deben pagar más por el mismo clic.
Cada plataforma publicitaria tiene su propio sistema de ponderación de estos tres factores. El sistema de ponderación de Google se conoce como Ad Rank. Pero estos principios son los mismos en todas las plataformas.
Beneficios del marketing PPC
Alcance segmentado
El punto de partida de los anuncios PPC es definir tu público objetivo. Las plataformas de publicidad PPC ayudan a segmentar la audiencia de varias maneras. Las más comunes son la segmentación por palabras clave, la basada en el comportamiento y la basada en intereses.
En una plataforma de publicidad PPC, estas se pueden segmentar aún más como subconjuntos de segmentación, llamados grupos de anuncios o conjuntos de anuncios.
Precios dinámicos
Las campañas PPC casi nunca tienen un precio único por clic para toda la campaña. Parte del beneficio de las campañas PPC es su capacidad para seleccionar diferentes pujas por clic para diferentes audiencias. Los anunciantes suelen estar dispuestos a pagar más por clics que tienen más probabilidades de convertirse en ventas.
Por ejemplo, una marca de pantalones vaqueros probablemente pagaría más por publicitarse en la búsqueda “comprar vaqueros ajustados” que por una búsqueda más genérica y de menor intención como “vaqueros”.
Límites de coste
En un modelo PPC, los anunciantes pueden establecer límites en su disposición a pagar por mostrar un anuncio. Estos límites pueden aplicarse a las pujas de CPC, o en campañas avanzadas, al precio por conversión (conocido como coste objetivo por adquisición, o CPA).
Ambos permiten a los anunciantes controlar su gasto publicitario, asegurándoles que los costes se mantengan dentro de lo que están dispuestos a pagar por un clic o conversión.
Análisis segmentado
La capacidad de segmentar de una campaña PPC no solo se aplica a la segmentación; los anunciantes también pueden segmentar sus informes para entender mejor el rendimiento.
Por ejemplo, un anunciante podría segmentar su informe de conversiones en móvil y en el escritorio para ver la diferencia en la tasa de conversión. Si descubre que la tasa de conversión es más alta en escritorio, podría optar por pujar más en futuros anuncios basados en escritorio.
Plataformas de marketing PPC
Los anuncios PPC pueden aparecer en una gran variedad de formatos, dependiendo de la plataforma publicitaria del anunciante, la configuración y la capacidad de generar anuncios dinámicos.
Google Ads
Google Ads no solo se refiere a los anuncios de búsqueda de Google. Se refiere a la red completa de ubicaciones publicitarias que puedes alcanzar a través de la interfaz de Google Ads, incluyendo la búsqueda de Google, Google Display Network, Google Shopping y YouTube Ads. Todas estas plataformas ofrecen pujas PPC. Se requiere una cuenta de Google Ads para acceder a ellas.
Bing Ads
Bing Ads lo gestiona Microsoft Advertising. Ejecuta anuncios en el motor de búsqueda Bing. Su funcionalidad es muy similar a la de los anuncios de búsqueda de Google, y está diseñado para que los mercadólogos puedan importar y reflejar rápidamente sus campañas de Google en Bing.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads es propiedad de Microsoft, pero no está conectado a Microsoft Advertising. Permite publicidad PPC en la red social LinkedIn, y se centra en la generación de leads.
Meta Ads
La plataforma publicitaria de Meta, que incluye anuncios en Facebook e Instagram, ofrece una amplia gama de métodos publicitarios, incluyendo PPC.
Tipos de anuncios en el marketing PPC
Los anuncios PPC pueden adoptar una gran variedad de formatos, dependiendo de la plataforma publicitaria del anunciante, la configuración y la capacidad de generar anuncios dinámicos:
Texto estático
Los anuncios de texto estático son el formato estándar de los anuncios de búsqueda pagados que encontrarás en la parte superior de motores de búsqueda como Google o Bing.
Los anuncios estáticos pueden tener muchas variantes de texto, pero el texto siempre lo escribe el anunciante en lugar de generarse dinámicamente.
Texto dinámico
Los anuncios de texto dinámico se muestran en los mismos lugares que los anuncios estáticos, pero en lugar de mostrar un texto preescrito, se generan dinámicamente según quién buscó qué.
Por ejemplo, una tienda de comercio electrónico puede tener una cuenta regresiva para cuando terminen las rebajas del Black Friday y puede configurar su anuncio para que se actualice dinámicamente según el día.
Medios estáticos
Los anuncios de medios estáticos son el formato estándar para anuncios en redes sociales o de display. Muestran imágenes o vídeos que el anunciante sube a la plataforma publicitaria. Dependiendo de la ubicación del anuncio, los medios pueden tener un tamaño diferente o estar acompañados de texto.
Medios dinámicos
Los anuncios de medios dinámicos se muestran en los mismos lugares que los estáticos, pero se basan en datos de la persona que ve el anuncio. Este es el tipo de publicidad más personalizada. Por ejemplo, una empresa de ropa podría configurar sus anuncios dinámicos para mostrar a alguien la versión y el tamaño exactos de una camiseta que dicha persona vio previamente en su sitio web.
Preguntas frecuentes sobre el marketing PPC
¿El PPC y CPC son lo mismo?
No, PPC y CPC no son lo mismo, pero son conceptos relacionados. PPC se refiere a la publicidad digital basada en pujas de pago por clic. En una campaña PPC, los resultados reales de lo que paga un anunciante por clic se conocen como su coste por clic (CPC).
¿Qué es la gestión de marketing PPC?
La gestión de PPC es la práctica de optimizar las campañas PPC. Puede consistir en cambiar pujas, actualizar audiencias objetivo, investigar palabras clave, o muchas otras prácticas de gestión de cuentas publicitarias.
¿Se utiliza marketing PPC únicamente con Google Ads?
No. Google Ads popularizó la publicidad PPC, pero originalmente empezó a través de sitios de publicidad display a finales de los años 90. Hoy en día, muchas plataformas de publicidad digital ofrecen anuncios PPC, incluyendo Bing, Meta y LinkedIn.
¿Qué significa PPC en marketing?
En marketing, PPC se refiere a pago por clic, el modelo de publicidad digital en el que un anunciante solo paga por un anuncio cuando un espectador hace clic en él.
