Quel est le business model d’un créateur de contenu

Créer du contenu en ligne n’est pas seulement un passe-temps, cela peut aussi un business model viable pour gagner sa vie ou un complément de revenus. Avec le progrès de la technologie, n’importe qui peut utiliser un smartphone pour créer du contenu photo et vidéo. Le monde en ligne est désormais peuplé de personnes qui ont réussi à se construire une audience en s’adressant directement aux spectateurs sur leur sujet préféré, quel qu’il soit. Une fois que ce contenu est public, il existe de nombreuses façons pour les créateurs de tirer parti de leur audience pour générer des revenus. Voici à quoi pourrait ressembler le business model d’un créateur de contenu, avec quelques exemples à succès.

Qu’est-ce qu’un créateur de contenu ?

Les créateurs de contenu sont des individus, généralement indépendants de toute entreprise médiatique, qui créent des vidéos, des podcasts, des publications sur les réseaux sociaux ou d’autres types de contenu digital destiné à être consommé par le public. Les créateurs de contenu qui réussissent construisent une audience de followers et gagnent de l’argent grâce à leur contenu.

La création de contenu existe sous diverses formes depuis des siècles : tout artiste, écrivain ou cinéaste qui a déjà produit quelque chose a techniquement créé du contenu. Cependant, le terme « créateur de contenu » fait spécifiquement référence aux créateurs indépendants qui produisent et distribuent du contenu sur les réseaux sociaux ou d’autres plateformes d’auto-édition.

Qu’est-ce que la creator economy ?

Le terme de creator economy désigne l’ensemble des entreprises et services qui répondent aux besoins de l’industrie de la création de contenu et aident les créateurs à être rémunérés. Cette nouvelle économie inclut des plateformes telles que Substack, YouTube, TikTok et Instagram, qui aident les créateurs à atteindre un public plus large. Elle comprend également d’autres produits digitaux, comme l’application de retouche photo VSCO, qui facilite la modification de contenu visuel sur votre téléphone, ou des plateformes comme Shopify et Patreon, qui aident les créateurs à accéder à de nouvelles sources de revenus.

D’autres entreprises soutenant les créateurs de contenu incluent des agences de talents qui guident les influenceurs et créateurs pour trouver des opportunités médiatiques, ainsi que des services logiciels, tels que Hootsuite ou Sprout, qui simplifient la gestion de contenu.

7 possibilités de sources de revenus et de business model d’un créateur de contenu

1. Abonnements au contenu
2. Partenariats
3. Publicités
4. Services
5. Merchandising
6. Liens d’affiliation
7. Partage de revenus

Pour commencer à générer des revenus, les créateurs de contenu doivent voir leurs abonnés comme des clients potentiels et élaborer un business plan. Ils peuvent se concentrer sur une seule plateforme ou s’étendre à d’autres pour créer plusieurs sources de revenus. Par exemple, un graphiste pourrait gagner de l’argent en facturant un abonnement pour sa newsletter sur le design, ou en vendant des t-shirts originaux sur son site web. Voici sept autres façons pour les créateurs de contenu de gagner de l’argent :

1. Abonnements au contenu

Des plateformes comme Substack et Patreon permettent aux créateurs de contenu de facturer des frais d’abonnement mensuels à leurs lecteurs et followers. Certaines plateformes proposent différents paliers, que les créateurs peuvent utiliser pour offrir du contenu exclusif aux abonnés prêts à payer davantage.

2. Partenariats

Les créateurs de contenu s’associent souvent à des entreprises pour des parrainages de marque si les deux parties ont la même audience cible. Ils peuvent par exemple devenir ambassadeurs de marque pour l’entreprise et promouvoir ses produits sur une période donnée en échange d’une rémunération. Une autre possibilité de business model pour un créateur de contenu consiste à publier du contenu sponsorisé. Il s’agit d’un type de promotion qui présente les produits de l’entreprise partenaire dans un ou plusieurs posts.

3. Publicités

Les termes de « publicité » et de « contenu sponsorisé » sont parfois utilisés de manière interchangeable, mais représentent différentes stratégies de monétisation. Le contenu sponsorisé fait référence à un contenu original créé par un individu en partenariat avec une marque. Le créateur est payé pour mettre en avant le produit ou le service de la marque. En revanche, les publicités sont des messages conçus par l’équipe marketing d’une marque, qui peuvent par exemple apparaître sous forme de bannières publicitaires sur des sites web ou des blogs.

Sur les plateformes de réseaux sociaux, les créateurs peuvent aussi permettre aux marques de promouvoir le contenu qu’ils ont créé et de le diffuser comme une publicité dans les fils d’actualité des utilisateurs ou leurs stories Instagram.

4. Services

En plus de tirer parti de leurs propres canaux pour gagner de l’argent, les créateurs peuvent vendre des services tels que des cours en ligne ou des événements. Ceux-ci sont souvent liés aux domaines d’expertise du créateur : un écrivain culinaire pourrait organiser une visite des pizzerias locales, par exemple, tandis qu’un expert de l’industrie technologique pourrait animer un cours sur le fundraising. Les créateurs peuvent utiliser différentes plateformes, telles qu’Eventbrite, pour créer et facturer des événements.

5. Merchandising

Les créateurs de contenu peuvent concevoir et vendre leurs propres produits dérivés sur leurs sites web grâce à des outils comme Shopify. Les macro-influenceurs, ceux qui ont les plus grands suivis sur les réseaux sociaux, peuvent également envisager de développer des gammes de produits liées à leur domaine d’expertise. Par exemple, la YouTuber Liah Yoo a lancé la marque de skincare KraveBeauty après son succès en tant que vlogueuse beauté.

6. Liens d’affiliation

Les gens se tournent souvent vers les créateurs de contenu en qui ils ont confiance pour connaître leur avis sur certains produits ou services. Ainsi, les créateurs peuvent utiliser des liens d’affiliation lorsqu’ils notent ou décrivent un produit. Ces liens suivent et attribuent les ventes à une source spécifique : si les abonnés cliquent sur un lien depuis le canal du créateur et achètent quelque chose, ce créateur gagne de l’argent.

7. Partage de revenus

Des plateformes comme YouTube proposent un partage des revenus aux créateurs de contenu avec un grand nombre d’abonnés. YouTube génère des revenus en diffusant des publicités avant et pendant le contenu vidéo. Les créateurs éligibles peuvent postuler au Programme Partenaire YouTube pour recevoir une partie des revenus publicitaires générés par leur contenu vidéo. Les chaînes avec un plus grand nombre d’abonnés reçoivent une part plus favorable.

Exemples d’entreprises de créateurs de contenu à succès

Voici quelques exemples où le business model d’un créateur de contenu lui a permis de tirer parti de son audience pour gagner de l’argent :

1. MrBeast. MrBeast est l’un des créateurs de contenu YouTube les plus populaires du monde, avec 426 millions d’abonnés à la mi 2025. Ses vidéos sont très variées, beaucoup le montrent réalisant des cascades parfois élaborées, et la plupart deviennent virales. Il vend une large gamme de produits dérivés, y compris des vêtements et accessoires et même des chocolats et bonbons. Il a utilisé son succès pour s’engager dans la philanthropie après avoir donné les premiers 10 000 $ qu’il a gagnés grâce à un partenariat YouTube en 2017.
2. Andrew Rea. Andrew Rea a gagné en notoriété en réalisant des vidéos de cuisine sur YouTube sous le titre « Binging with Babish », où il recrée des plats de films populaires. Il a lancé sa chaîne YouTube en 2006 et a depuis accumulé plus de 10 millions d’abonnés. En plus du contenu vidéo, Rea a publié un livre de cuisine contenant des recettes de sa chaîne et a développé une gamme d’ustensiles de cuisine en vente sur son site.
3. The Sorry Girls. The Sorry Girls est un groupe d’amies qui créent du contenu sur la rénovation de maison sur plusieurs plateformes. Elles comptent plus de deux millions d’abonnés sur YouTube et 335 000 followers sur Instagram. Le groupe publie également des articles de blog, anime un podcast et gère une boutique en ligne vendant des articles pour la maison.
4. Les sœurs Botez. Les sœurs Botez sont des joueuses d’échecs professionnelles et des créatrices de contenu. Elles sont actives sur Twitch et ont une chaîne YouTube avec plus d’un million d’abonnés. Avec autant d’abonnés, les sœurs Botez reçoivent une partie des revenus publicitaires de leurs vidéos. En plus de leur contenu web, leur site vend des échiquiers et des sweat-shirts sur le thème des échecs.
5. Alexis Nikole. Alexis Nikole (@blackforager) crée du contenu en cherchant des plantes comestibles dans des parcs et des zones sauvages. La cueillette a permis à Nicole d’atteindre plus de deux millions d’abonnés sur Instagram et 4,7 millions d’abonnés sur TikTok. Au lieu de publier du contenu sponsorisé, Nicole a un Patreon qui lui rapporte des revenus mensuels.
6. Ana Coto. Ana Coto (@anaocto) a environ deux millions d’abonnés sur TikTok qui regardent ses vidéos de roller. Elle a collaboré avec de grandes marques, dont Lays et Candy Crush, pour publier du contenu sponsorisé sur son compte Instagram. Ana Coto travaille également avec une agence pour coordonner des opportunités médiatiques.
7. Caroll Salazar. Avec 40 000 abonnés sur Instagram, Caroll Salazar (@makeuphuney) est considérée comme une micro-influenceuse, c’est-à-dire quelqu’un qui a moins de 100 000 abonnés. Elle crée du contenu sur la beauté, l’humour et la famille. Son site renvoie à une collection Amazon soigneusement sélectionnée : Salazar gagne de l’argent lorsque ses abonnés achètent ses produits recommandés. Elle parraine aussi un service de livraison de box beauté et travaille avec un agent pour coordonner des partenariats.