Comment créer une formation en ligne en 10 étapes (2026)

Créer une formation en ligne n’a jamais été aussi accessible. Avec un simple ordinateur portable et une connexion internet, vous pouvez partager votre expertise, toucher des apprenants partout dans le monde et construire une source de revenus durable sans les contraintes d’un modèle présentiel. Pour beaucoup d’entrepreneurs, c’est même devenu l’un des moyens les plus efficaces de transmettre des compétences tout en développant leur activité.

Dans cet article, vous découvrirez comment créer une formation en ligne étape par étape, en suivant un processus éprouvé en 10 points. Objectif : vous aider à concevoir un programme clair, engageant et rentable, capable d’apporter une réelle valeur à vos futurs étudiants.

À la fin de ce guide, vous repartirez avec un plan d’action structuré pour bâtir une formation cohérente, développer votre crédibilité dans votre domaine et poser les bases d’un produit digital qui génère un revenu significatif tout en garantissant la réussite de vos apprenants.

Comment créer une formation en ligne en 10 étapes

1. Choisissez le sujet de votre formation
2. Effectuez des recherches sur les clients
3. Choisissez le format de votre formation
4. Testez si votre formation a une bonne demande sur le marché
5. Pré-vendez votre formation
6. Décrivez le contenu de votre formation
7. Fixez les prix des formations et vos objectifs de vente
8. Choisissez la bonne plateforme de formation en ligne
9. Lancez et annoncez votre formation
10. Recueillez des commentaires et des témoignages

1. Choisissez le sujet de votre formation

Avec l'essor du e-learning et l'intérêt grandissant pour la création de formations en ligne, un élément clé est à prendre en compte : la concurrence sera rude.

Le marché du e-learning a explosé et la concurrence s’est installée sur presque tous les thèmes, du marketing digital au montage vidéo, en passant par la rédaction web ou l’entrepreneuriat. Pour trouver votre place, votre sujet doit être à la fois légitime pour vous et recherché par votre audience.

Sélectionnez un domaine où vous avez une vraie maîtrise, des résultats concrets et une passion que vous êtes capable de transmettre. Les apprenants investissent dans une formation parce qu’ils pensent que vous pouvez les faire progresser plus vite que seuls. Plus votre expertise est claire, plus votre proposition sera attractive.

Prenez ensuite le temps de vérifier que le sujet répond à une demande réelle. Analysez les tendances de recherche, les discussions sur les réseaux sociaux, les communautés spécialisées et l’offre concurrente pour comprendre ce que cherchent réellement les futurs apprenants.

Les sujets très niche comme « fabriquer du sirop d’érable authentique » ou « produire de la musique ska » attireront moins de monde, mais peuvent vous permettre de devenir la référence d’un micro marché très engagé. À l’inverse, des thèmes grand public comme « écrire un roman » ou « apprendre le golf » sont porteurs, mais souvent saturés. Vous serez en concurrence directe avec des créateurs établis, parfois même avec des programmes universitaires reconnus.

Votre objectif n’est pas de toucher tout le monde. Votre formation doit répondre à un besoin clair, durable et proposer une approche unique que les apprenants ne trouveront pas ailleurs. C’est ce positionnement distinctif qui transformera votre expertise en une formation en ligne cohérente, attractive et rentable.

Trouver un sujet de formation : exercice Ikigai

Voici un exercice simple, inspiré du concept populaire d'Ikigai, pour vous aider à identifier le bon sujet de formation en alignant vos compétences, vos passions et les besoins du marché.

Ikigai est un concept japonais qui décrit votre source personnelle d'inspiration, de but et de joie. Vous pouvez utiliser un diagramme d'Ikigai pour découvrir quels sujets vous motiveront le plus en tant que formateur.

Voici comment procéder :

Dessinez quatre cercles

Sur une feuille de papier, dessinez quatre cercles qui se chevauchent, comme illustré dans l'image ci-dessous. Étiquetez-les comme suit :

• « Ce que vous aimez »
• « Ce dans quoi vous excellez »
• « Ce dont le monde a besoin »
• « Ce pour quoi vous pouvez être payé »

Remplissez chaque cercle

Dans le cercle intitulé « Ce que vous aimez », listez les choses que vous aimez faire et les sujets qui vous passionnent. Dans « Ce dans quoi vous excellez », notez vos compétences et les domaines où vous avez de l'expertise.

Sous « Ce dont le monde a besoin », réfléchissez aux tendances actuelles, aux défis et aux lacunes de connaissances pour lesquels les gens cherchent activement des solutions. La recherche utilisateur que vous mènerez à l'étape deux vous aidera à remplir ce cercle.

Enfin, notez les sujets ou compétences que les gens sont prêts à payer pour apprendre dans le cercle intitulé « Ce pour quoi vous pouvez être payé ».

Identifiez les chevauchements

Recherchez les intersections entre vos cercles - les zones où les choses que vous avez écrites s'appliquent aux quatre catégories.

Ce chevauchement représente un sujet de formation potentiel qui s'aligne avec votre passion, votre expertise, la demande du marché et votre potentiel de revenus. En complétant cet exercice, vous obtiendrez une clarté sur un sujet de formation qui est non seulement épanouissant à enseigner, mais qui a aussi le potentiel d'attirer et d'engager les apprenants.

Connaissance du secteur, expertise et crédibilité

Pour réussir à créer une formation en ligne, vos futurs apprenants doivent percevoir immédiatement la valeur de votre expertise. Ils veulent être sûrs d’apprendre auprès de quelqu’un qui maîtrise réellement son sujet. Voici quelques signes que vous avez toutes les cartes en main pour bâtir une formation crédible et engageante :

• Vous évoluez dans votre secteur depuis plusieurs années et possédez une compréhension approfondie de ses enjeux.
• Vous avez développé des compétences solides au fil du temps, que vous mettez déjà en pratique dans votre activité.
• Vous disposez d’une vision historique du marché et comprenez comment il a évolué.
• Vous êtes capable de formuler des prédictions cohérentes sur les tendances à venir.Vous maîtrisez davantage que la moyenne les concepts clés et savez les expliquer clairement à un public débutant.
• Vous connaissez les erreurs fréquentes et pouvez guider les apprenants pour les éviter.
• Vous répondez facilement aux questions de novices sur votre sujet.
• Vous possédez des références, distinctions ou résultats concrets qui renforcent votre légitimité.
• Vous avez déjà accompagné des personnes qui peuvent témoigner de la qualité de votre travail.
• Vous partagez régulièrement vos connaissances en ligne et êtes perçu comme une voix utile dans votre domaine.
• Votre expertise a été mise en avant dans des articles, podcasts ou contenus spécialisés.

Ces éléments ne sont pas obligatoires pour créer une formation en ligne, mais plus vous en cochez, plus votre proposition sera attractive.

Passion

Créer une formation en ligne complète, structurée et utile demande du temps, de l’énergie et une vraie motivation. La passion joue un rôle clé, car elle vous aide à maintenir le cap, à produire du contenu de qualité et à transmettre votre enthousiasme. Voici quelques signaux que vous avez la passion nécessaire pour mener votre projet jusqu’au bout :

• Vous êtes passionné par votre domaine et savez transmettre cet enthousiasme.
• Vous avez envie d’aider d’autres personnes à progresser et à développer de nouvelles compétences.
• Vous êtes prêt à travailler votre contenu pour offrir une formation plus utile et mieux construite que celles de vos concurrents.
• L’idée d’organiser un programme autour de vos connaissances vous motive réellement.
• Vous investissez du temps dans votre propre montée en compétences et cherchez à vous améliorer en continu.

Cette passion, combinée à votre expertise, devient un véritable moteur pour créer une formation en ligne authentique, qualitative et durable.

Forte demande du marché

Votre expertise et votre passion sont essentielles, mais elles ne suffisent pas à garantir le succès d’une formation en ligne. Pour que votre programme trouve son audience, le sujet doit répondre à une demande réelle et mesurable. Voici quelques signaux qui indiquent que votre thème présente un potentiel commercial intéressant :

• Votre sujet s’inscrit dans un secteur en croissance plutôt qu’en déclin.
• Les recherches liées à votre thématique affichent un volume élevé sur Google.
• Des formations similaires existent déjà, preuve qu’un marché actif est présent.
• Les compétences que vous enseignez sont recherchées dans votre domaine.
• Vous avez identifié un public mal desservi et votre formation répond à un besoin encore peu couvert.

Votre sujet n’a pas besoin de cocher chaque critère. L’objectif est de trouver un équilibre entre demande réelle, expertise, crédibilité et passion. Lorsque ces éléments sont réunis, vous pouvez créer une formation en ligne véritablement différenciante, capable d’apporter de la valeur aux étudiants tout en vous démarquant dans un marché concurrentiel.

2. Effectuer des recherches sur les clients

Avec un sujet en main, l'étape suivante de la création d'une formation en ligne consiste à identifier les compétences, connaissances ou expériences que les étudiants désirent le plus apprendre.

Cela nécessite de mener une recherche utilisateur pour comprendre votre public cible. Vous définirez votre étudiant idéal et utiliserez ces informations pour concevoir un contenu de formation (presque) irrésistible.

Voici quelques bonnes raisons de prendre le temps de mener une recherche sur les utilisateurs et de définir votre client idéal au début de votre parcours de création de formation en ligne :

• Pour se mettre dans la peau d'un débutant. Être un expert dans un domaine signifie souvent succomber à la malédiction de la connaissance, un biais cognitif selon lequel la personne avec laquelle vous communiquez possède les mêmes connaissances de base que vous. Parler avec des utilisateurs potentiels vous rapprochera de l’esprit d'un débutant et vous permettra d'adapter votre formation en conséquence.
• Pour comprendre les points faibles de votre client. Votre formation devrait permettre à l'acheteur de résoudre un problème qu'il rencontre depuis longtemps, de l'aider à acquérir des connaissances qu'il a eu du mal à trouver ailleurs, ou de l'assister pour apprendre quelque chose plus rapidement ou plus efficacement que les solutions alternatives disponibles. Pour que votre formation y parvienne, vous devez savoir précisément à quels problèmes votre acheteur potentiel est confronté et comment les résoudre dans le cadre de votre formation.
• Pour savoir ce qu'un élève veut réaliser. La partie la plus importante de votre formation pour les étudiants est la transformation : l'état qu'ils atteignent après avoir terminé votre formation. Parler à des clients potentiels vous aidera à découvrir ce qu'ils souhaitent réaliser.

Outils de recherche utilisateur

Pour créer une formation en ligne pertinente et attractive, vous devez comprendre précisément qui est votre étudiant idéal. Approchez cette étape comme une véritable recherche de marché. Voici quelques outils indispensables pour identifier des insights fiables et orienter votre contenu dans la bonne direction :

• Recherchez les tendances Google. Utilisez Google Trends pour analyser l’évolution de l’intérêt autour de votre sujet et repérer les dynamiques de croissance ou de ralentissement.
• Utilisez des outils de recherche de mots clés. Semrush, Ahrefs ou AnswerThePublic vous aident à identifier les requêtes les plus fréquentes, les questions posées par les internautes et les tendances émergentes liées à votre thématique.
• Parcourez Reddit et Quora. Explorez les questions, témoignages et discussions liées à votre sujet pour comprendre les problématiques réelles rencontrées par les apprenants.
• Analysez les réseaux sociaux et les forums. Suivez des créateurs, experts ou entrepreneurs de votre secteur sur LinkedIn, Instagram ou X et observez les conversations récurrentes, les frustrations et les attentes exprimées.

Recherche primaire

Pour obtenir des insights réellement différenciants, rien ne remplace l’échange direct avec votre audience. Connectez-vous à des personnes susceptibles d’acheter votre formation et interrogez-les sur leurs besoins, leurs freins et leurs préférences.

Essayez de discuter avec au moins 10 personnes. Gardez les échanges courts et concentrez-vous sur les éléments essentiels comme le format idéal, le niveau attendu, le prix prêt à être payé ou les résultats espérés. Pour encourager la participation, vous pouvez proposer un accès gratuit à la formation une fois finalisée.

Préparez une courte liste de questions autour des thèmes suivants :

• Les problèmes que votre formation peut résoudre
• Les raisons qui les pousseraient à s’inscrire
• Les résultats qu’ils souhaitent atteindre après la formation

Voici un script simple pour solliciter des entretiens avec des utilisateurs potentiels :

Prendre le temps de mener une recherche utilisateur sérieuse est l’une des meilleures décisions que vous puissiez prendre. Cela vous permettra de créer une formation de haute qualité, plus facile à promouvoir, parfaitement alignée avec les besoins de votre audience et capable d’apporter une transformation tangible à vos futurs étudiants.

Résultats d'apprentissage

Après avoir terminé votre recherche utilisateur, vous serez prêt à définir les résultats d'apprentissage de votre formation en ligne. Ce sont les compétences, expériences ou connaissances précieuses que les apprenants acquerront, qui sont essentielles pour commercialiser votre formation.

Des résultats d'apprentissage bien définis servent de feuille de route pour vos clients, les aidant à voir les avantages de s'inscrire à votre formation.

Lors de la création des résultats, considérez ce que les apprenants seront capables de faire, savoir, et ressentir à la fin de leur parcours.

Il existe de nombreuses façons d'écrire un résultat d'apprentissage. Une méthode populaire est l'approche ABCD :

• Audience : Qui suivra la formation
• Comportement : Les compétences ou connaissances qu'ils acquerront
• Condition : Les exigences de la formation
• Degré : Le niveau d'expertise qu'ils atteindront

En utilisant cette méthode, vous pouvez décrire ce que vos utilisateurs (A) apprendront (B) en terminant l'ensemble de la formation (C), ainsi que le niveau de capacité ou d'accréditation qu'ils obtiendront (D).

Organisez les quatre éléments d'une manière qui reflète les priorités de vos apprenants idéaux. Par exemple, si votre formation mène à une accréditation professionnelle, vous pourriez commencer par le degré. Si votre audience se compose de passionnés enthousiastes, vous pourriez vouloir mettre l'accent sur les comportements spécifiques qu'ils maîtriseront.

Exemple de résultat d'apprentissage : "À la fin de cette formation en ligne en deux parties (C), les boulangers de tous niveaux (A) seront capables de réaliser des croissants beurrés et parfaitement feuilletés (B) qui respectent les standards exigeants de la pâtisserie française traditionnelle (D)."

3. Choisissez le format de votre formation

Le format de votre formation en ligne influence à la fois la manière dont vous allez la structurer, la commercialiser et la tarifer. Aujourd’hui, les formations peuvent prendre plusieurs formes, du contenu asynchrone consommé librement à des cours en direct organisés en groupes. Le format que vous choisirez dépendra de votre objectif pédagogique, de votre disponibilité et des attentes de vos futurs apprenants.

Avant de trancher, définissez clairement votre mode de diffusion. Les étudiants accéderont-ils à votre contenu via une plateforme d’apprentissage et avanceront-ils à leur propre rythme, sans interaction en temps réel ? Ou préférez-vous proposer un format collectif où les apprenants progressent ensemble lors de webinaires en direct ou de sessions programmées ?

Les formations à rythme libre offrent une grande flexibilité. Elles conviennent parfaitement aux apprenants qui souhaitent avancer selon leurs contraintes. À l’inverse, les formations en cohorte rassemblent un groupe qui suit le programme en même temps, avec une date de début et de fin. Ce format crée un sentiment d’engagement et favorise l’interaction, mais demande davantage de présence de la part du formateur.

Une fois votre méthode de diffusion définie, vous pouvez choisir parmi les trois formats de formation les plus courants :

• Mini formation
• Formation de plusieurs jours
• Masterclass

Chaque format répond à des objectifs différents, que ce soit attirer de nouveaux apprenants, approfondir un sujet ou créer un programme premium à forte valeur ajoutée.

Mini-formation

Un mini-formation nécessite généralement une heure ou deux. Elle peut se présenter sous différents supports, par exemple une série d'e-mails ou une playlist de 10 courtes vidéos.

Les mini-formations sont généralement proposées à un prix accessible (par exemple, moins de 100 €) ou peuvent même être gratuites. Elles servent alors d'outil marketing ou de magnet lead pour une formation plus approfondie et payante. Un mini-formation est un excellent moyen de débuter en tant que créateur de formation, de tester le marché et d'apprendre à créer une formation plus dense.

Formation de plusieurs jours

Les formations de plusieurs jours constituent un format intermédiaire très apprécié dans le e-learning. Elles demandent aux apprenants un engagement plus long qu’une mini formation, tout en restant suffisamment flexibles pour être suivies à leur rythme.

Elles incluent généralement des vidéos préenregistrées organisées en modules progressifs, ainsi que des ressources complémentaires comme des feuilles d’exercices, des checklists ou des études de cas. Certaines formations proposent aussi des sessions en direct, des temps de questions réponses ou des rencontres communautaires qui permettent d’approfondir les points difficiles et d’enrichir l’expérience d’apprentissage.

Ce format se situe souvent dans une fourchette de prix allant de 250 € à 2 000 €, en fonction du niveau de profondeur, du support fourni et de la présence éventuelle d’accompagnement.

Masterclass

S'étalant sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois, les masterclasses visent à doter les participants d'une méthodologie complète pour réussir. Ces types de formation sont généralement vendus à des professionnels allant de 300 € à 5 000 €.

Si c'est la première fois que vous créez une formation, vous ne devriez généralement pas commencer par une masterclass. Au lieu de cela, développez votre expérience en créant d'abord des mini-formations et des formation de plusieurs jours.

Jean-Martin Former et Suleyka Montpetit, les fondateurs de l'Institut Jardinier Maraîcher, offrent une gamme de formations, dont La Masterclass du jardinier-maraîcher.

Le formation est disponible dans plus de 90 pays. Le programme totalise près de 70 heures d’enseignement, dont une vingtaine d’heures de vidéos, plusieurs sessions virtuelles en direct et un ensemble complet de fiches techniques représentant plus de 500 pages de ressources. Les participants conservent un accès permanent au contenu, et un exercice de planification des cultures doit être réalisé pour valider la formation.

Chaque apprenant doit prévoir environ 10 heures d’étude par semaine. En France, la formation peut être prise en charge par certains dispositifs de financement comme VIVEA ou les OPCO.

4. Testez si votre formation a une bonne demande sur le marché

Avant d’investir du temps et de l’argent dans la création d’une formation en ligne complète, validez d’abord qu’un nombre suffisant de personnes est prêt à l’acheter. Cette étape permet de réduire les risques, d’ajuster votre offre et de vous assurer que votre projet pourra être rentable.

L’une des méthodes les plus efficaces consiste à créer un produit minimum viable, aussi appelé MVP. Ce concept, popularisé par The Lean Startup d’Eric Ries, consiste à lancer une version simplifiée de votre produit pour tester vos hypothèses directement auprès du marché.

Dans le cadre d’une formation en ligne, votre MVP peut prendre différentes formes. Il peut s’agir d’une mini-formation payante, d’un atelier en direct ou encore d’un webinaire gratuit qui présente les bases de votre méthode. L’objectif est d’observer le niveau d’intérêt, le taux d’inscription et les retours des participants pour déterminer si votre formation complète mérite d’être développée.

Mini-formations

Les mini-formations se concentrent sur un sujet spécifique plutôt que d'essayer de couvrir un large éventail d'idées. Voici des exemples de prise d'un sujet de formation large et de sa réduction en un format de mini-formation :

Thème du formation sur plusieurs jours	Idée de mini-formation
Marketing pour les startups	Stratégies de réseaux sociaux organiques avec 0 €
Marketing par e-mail pour débutants	Segmentation des e-mails dans Mailchimp
Comment écrire un essai non-fictionnel	Concevoir l'accroche d'introduction idéale
Les bases de la photographie	Éclairage et ombres photographiques
Leadership et gestion d’équipe	Comment organiser une réunion 1:1 efficace

Une mini-formation vous permet de choisir un sujet que vous maîtrisez et de valoriser votre expertise ou de reconditionner votre matériel existant (par exemple, des articles de blog, fils de discussion sur X, newsletter…) dans un format tel qu'une formation par e-mail. Une formation par e-mail peut également jouer un rôle stratégique. En plus de tester votre idée, elle vous permet de collecter les adresses e-mail des personnes intéressées, que vous pourrez recontacter lorsque votre formation complète sera disponible.

Lorsqu’une personne s’inscrit et suit votre mini-formation, elle valide non seulement son intérêt pour votre approche, mais aussi l’existence d’une demande réelle pour un programme plus approfondi sur le même sujet. C’est l’un des moyens les plus simples et les plus efficaces pour confirmer que votre formation plus ambitieuse a du potentiel.

Créez un webinaire gratuit

Un autre moyen efficace de tester votre idée de formation consiste à organiser un webinaire gratuit avec une offre complémentaire. Les webinaires enregistrent souvent des taux d’inscription supérieurs à 20 % (source en anglais), ce qui en fait un excellent indicateur de l’intérêt du marché. Un volume important d’inscriptions confirme rapidement qu’un public est prêt à en savoir plus sur votre sujet.

Consacrez la majeure partie du webinaire à délivrer un contenu réellement utile et actionnable. L’objectif est d’apporter suffisamment de valeur pour susciter la confiance, tout en observant les réactions et les questions du public. Profitez-en pour demander ce que les participants ont trouvé le plus pertinent et ce qu’ils aimeraient approfondir. Ces retours sont précieux pour affiner votre formation et valider les thèmes qui suscitent le plus d’intérêt.

En testant votre idée à travers un webinaire, une mini formation ou une série d’e-mails, vous évitez de consacrer du temps à créer un programme que personne n’achèterait. C’est l’une des étapes les plus stratégiques pour bâtir une formation en ligne rentable et parfaitement alignée avec les attentes de votre audience.

5. Pré-vendez votre formation

La prévente consiste à commercialiser votre formation avant même qu’elle ne soit créée. C’est l’une des stratégies les plus efficaces pour valider l’intérêt du marché tout en limitant les risques. En pré-vendant votre programme, vous testez votre concept, recueillez des retours précieux et générez les premiers financements nécessaires à la création de votre formation. De plus, obtenir quelques inscriptions en avance est une excellente source de motivation pour finaliser votre contenu.

Pour attirer vos premiers clients, créez une page de vente dédiée et proposez une remise attractive réservée aux acheteurs anticipés. L’objectif est de présenter clairement le bénéfice final, même si le contenu n’est pas encore produit.

Pour réussir votre prévente, veillez à :

• Présenter le titre, le sujet et le plan général de la formation pour montrer ce que les apprenants recevront plus tard.
• Définir un objectif précis pour mesurer le succès de la prévente, comme atteindre 25 inscriptions avant une date donnée.
• Décider d’un seuil minimal. Si vous n’atteignez pas votre objectif, il peut être judicieux de rembourser les acheteurs et de repenser votre concept avant de poursuivre.

Shopify facilite la prévente de votre formation. Vous pouvez créer une page dédiée pour présenter votre programme, collecter les paiements et gérer les inscriptions. Il suffit d’ajouter une application spécialisée dans les précommandes pour activer cette fonctionnalité. Shopify s’intègre également aux principales plateformes d’apprentissage en ligne, ce qui simplifie la mise en place de votre formation une fois qu’elle sera prête.

Aller plus loin : Comment créer une page de pré-lancement pour construire une audience de clients potentiels

6. Décrivez le contenu de votre formation

Définir le contenu de votre formation et le diviser logiquement en leçons nécessite beaucoup de travail minutieux. Vous devrez vous mettre à la place d'un étudiant et commencer par l'état final souhaité, en travaillant à rebours par blocs gérables.

Décomposer le contenu en modules et leçons

La quantité de contenu de votre formation et le nombre de leçons que vous incluez seront déterminés par le type de formation que vous créez (par exemple, mini-formation, formation de plusieurs jours, masterclass) ainsi que par le temps d'achèvement associé et le coût.

Par exemple, si vous avez créé une formation de plusieurs jours sur le marketing de contenu, voici à quoi pourrait ressembler cette formation divisée en cinq modules :

MODULE 1 : Définir une stratégie de contenu

MODULE 2 : Rédiger du contenu qui convertit

MODULE 3 : Optimiser pour les moteurs de recherche

MODULE 4 : Gérer un calendrier de contenu

MODULE 5 : Distribuer efficacement votre contenu

À partir de là, vous pouvez diviser les modules en une série de leçons spécifiques qui entrent dans les détails sur un sujet donné. Voici comment vous pourriez décomposer les modules ci-dessus :

MODULE 1 : Définir une stratégie de contenu

• Leçon 1 : Déterminer vos objectifs et buts éditoriaux
• Leçon 2 : Définir vos clients cibles et vos lecteurs
• Leçon 3 : Décrire votre parcours de contenu client
• Leçon 4 : Analyser l'offre de contenu de la concurrence
• Leçon 5 : Décider des formats de contenu

MODULE 2 : Rédiger du contenu qui convertit

• Leçon 1 : Choisir les bons sujets
• Leçon 2 : Rechercher et décrire
• Leçon 3 : Créer l'accroche idéale
• Leçon 4 : Rédiger un contenu convaincant
• Leçon 5 : Édition efficace

MODULE 3 : Optimiser pour les moteurs de recherche

• Leçon 1 : Recherche de mots clés
• Leçon 2 : SEO On-page
• Leçon 3 : SEO technique
• Leçon 4 : SEO Off-page et création de backlinks
• Leçon 5 : Outils et mesures SEO

MODULE 4 : Gérer un calendrier de contenu

• Leçon 1 : Sélectionner votre outil de calendrier de contenu
• Leçon 2 : Catégoriser le contenu sur le calendrier
• Leçon 3 : Planifier des réunions de contenu régulières
• Leçon 4 : Organiser votre calendrier de contenu
• Leçon 5 : Mettre en place une banque d'idées et une planification de contenu

MODULE 5 : Distribuer efficacement votre contenu

• Leçon 1 : Promotion du contenu sur les chaînes détenues
• Leçon 2 : Actualisation et réutilisation du contenu
• Leçon 3 : Présentation des publications et des newsletters
• Leçon 4 : Syndiquer votre contenu
• Leçon 5 : Publicité payante et parrainages

Une fois que vous disposez d’un aperçu clair présentant les modules et les leçons, vous avez la structure nécessaire pour commencer à construire votre formation, étape par étape. Chaque leçon doit contenir des explications détaillées, des actions concrètes et des exercices que les apprenants pourront mettre en pratique.

Veillez également à définir des objectifs d’apprentissage précis pour chaque leçon. Ils permettent aux étudiants de comprendre ce qu’ils vont accomplir, renforcent la valeur perçue de votre programme et vous aident à organiser votre contenu de manière cohérente et progressive.

Déterminez les formats de leçon

Selon le type de formation que vous souhaitez créer, vos leçons peuvent prendre différents formats. Pour une mini-formation gratuite ou à faible coût, un format par e-mail peut suffire, avec du texte accompagné de quelques images ou captures d’écran.

En revanche, pour une formation plus intensive et plus onéreuse, il est recommandé de varier les supports afin de maintenir l’engagement des apprenants. Plutôt que de n’utiliser que du texte ou uniquement de la vidéo, combinez plusieurs formats pour dynamiser l’apprentissage.

Voici quelques formats populaires et leurs avantages :

• Contenu vidéo : pour présenter des idées simplement et efficacement
• Captures d'écran et procédures pas à pas : pour les processus où les étudiants ont besoin de voir les étapes exactes
• Contenu textuel : pour expliquer les concepts plus en détail, donner des informations étape par étape et créer des liens vers d'autres ressources sur le Web.
• Contenu téléchargeable : pour les aide-mémoire, les modèles de glossaires et d'autres outils qui préparent les apprenants au succès
• Cahiers d'exercices : pour aider les apprenants à intérioriser les concepts

Comme bonne pratique, limitez vos vidéos à moins de 10 minutes et concentrez vous sur un contenu clair et directement exploitable. Pendant votre phase de recherche, analysez les formats utilisés par vos concurrents et demandez à vos futurs apprenants quels types de supports ils jugent les plus engageants.

Enregistrement de cours vidéo

Créer des vidéos de haute qualité maintiendra vos formations engageantes. Gardez ces conseils à l'esprit pour la configuration, le tournage et le montage :

Configuration

• Espace : Choisissez un endroit avec un bruit minimal et un arrière-plan propre et non encombré.
• Éclairage : Utilisez la lumière naturelle, ou investissez dans des éclairages softbox. Positionnez les lumières à des angles de 45 degrés par rapport à votre visage pour éviter les ombres.
• Équipement : Utilisez un smartphone ou un appareil photo reflex monté sur trépied. Investissez dans un bon microphone externe pour un audio clair.

Tournage

• Cadrage : Positionnez la caméra au niveau des yeux. Utilisez la règle des tiers pour garder votre visage dans le tiers supérieur du cadre.
• Livraison : Parlez clairement, à un rythme régulier, et faites des références régulières à vos aides visuelles.
• Prenez des pauses régulières : Enregistrez en segments courts pour maintenir un ton énergique et faciliter le montage.

Montage

• Logiciel : Utilisez des outils de montage gratuits pour les transitions, les coupes et l'incrustation d'image.
• Découpage : Coupez les pauses et les erreurs pour garder les vidéos concises.
• Améliorations : Ajoutez des superpositions de texte, des transitions et de la musique de fond pour améliorer l'engagement.
• Sous-titres : Incluez des sous-titres pour l'accessibilité et pour aider à la compréhension.

7. Fixez les prix des formations et vos objectifs de vente

Le prix de votre formation est limité par son type et son format. Typiquement, une mini-formation est gratuite ou peu coûteuse, tandis qu'une masterclass est plus chère. Cependant, la tarification de votre formation devrait également dépendre de facteurs incluant :

• Niche et sujet. Tenez compte du secteur dans lequel se situe votre formation et de la sensibilité au prix de vos clients. Les clients qui achètent une formation sur l'investissement ont probablement une plus grande volonté de payer que les clients achetant un tutoriel sur le tricot.
• Marketing. Combien comptez-vous dépenser en campagnes marketing ? Assurez-vous que le coût de la diffusion de votre formation se reflète dans votre tarification.
• Autorité du créateur du formation. Les acheteurs paieront plus pour une formation créée par quelqu'un qui est considéré comme un leader reconnu du secteur. Tenez compte de votre autorité perçue lors de la tarification de votre formation.

Pour déterminer le bon prix pour votre formation, commencez par analyser les tarifs pratiqués par les autres créateurs de votre niche. Cette recherche concurrentielle vous permet de comprendre les standards du marché et d’éviter de vous sous vendre avec un prix trop bas.

À l’inverse, restez réaliste et évitez de positionner votre formation trop haut si la valeur perçue ne le justifie pas encore. Étudiez ce que proposent vos concurrents, identifiez comment ajouter davantage de valeur à votre propre programme, puis ajustez votre tarif en conséquence.

En parallèle, définissez un objectif de ventes clair. Il vous servira de repère pour affiner votre stratégie tarifaire et orienter la manière dont vous commercialiserez votre formation. Par exemple, si votre objectif de vente est de 50 000 €, il existe plusieurs façons de tarifer votre formation :

Premier scénario :

• Objectif : 50 000 € de ventes de formation
• Prix de la formation : 20 €
• Acheteurs nécessaires : 2 500

Deuxième scénario :

• Objectif : 50 000 € de ventes de formation
• Prix de la formation : 250 €
• Acheteurs nécessaires : 200

Dans le premier scénario, vous tarifez votre formation plus bas et avez besoin d'un volume plus élevé de clients. Dans le second, vous tarifez votre formation plus haut et avez besoin d'un volume plus faible de clients. Alors, quel scénario est le meilleur ?

En général, tarifer votre formation trop bas n'est pas une bonne stratégie. D'une part, vous devrez consacrer du temps et de l'argent à commercialiser votre formation pour générer du trafic vers votre page de formation.

En supposant que 1 % des clients qui atterrissent sur votre page achètent la formation, vous devrez attirer 250 000 visiteurs vers votre page dans le premier scénario et 20 000 visiteurs vers votre page dans le second. De plus, il est souvent favorable d'avoir des clients qui sont moins sensibles au prix.

Tenez compte de ces facteurs lors de la tarification de votre formation, et évitez une tarification trop basse qui vous force à commercialiser plus agressivement. Mettez le temps et l'énergie dans la création d'une formation dont vous êtes fier, et que vous pouvez tarifer à sa juste valeur.

8. Choisissez la bonne plateforme de formation en ligne

Ensuite, décidez exactement où vous souhaitez héberger le contenu de votre formation. Il existe une gamme de plateformes de formation différentes avec des fonctionnalités uniques, mais il existe trois types fondamentaux de plateformes de formation en ligne : autonomes, tout-en-un et les marketplaces de formation en ligne.

Plateformes de formation autonomes

Les plateformes autonomes vous donnent beaucoup de contrôle sur votre contenu et vos données. Des exemples de plateformes autonomes incluent Teachizy ou Schoolmaker.

Plateformes de formation tout-en-un

Les solutions tout-en-un rassemblent au même endroit vos outils marketing, la création de votre site web et l’hébergement de votre formation. Elles sont plus coûteuses en général, mais peuvent être avantageuses si vous souhaitez centraliser l’ensemble de votre activité et éviter de multiplier les outils.

Parmi les plateformes tout-en-un, on retrouve :

• LearnyBox : une plateforme française très complète pour créer, vendre et animer des formations.
• Dokeos : une solution utilisée par de nombreuses entreprises pour concevoir et distribuer des parcours pédagogiques.
• 360learning : une plateforme collaborative reconnue en France pour ses fonctionnalités d’apprentissage en équipe et sa simplicité de diffusion.

Pour une option tout-en-un rentable, de nombreuses plateformes de formation s'intègrent avec Shopify. Ces applications simplifient la gestion du site web et de la formation :

• Tevello Courses & Communities
• LDT Online Courses
• Courses Plus

Marketplaces de formation en ligne

Les marketplaces de formation en ligne mettent à votre disposition une plateforme déjà dotée d’une audience. Elles peuvent vous aider à rendre votre formation visible plus rapidement que si vous deviez attirer des apprenants par vos propres moyens. En contrepartie, vous disposez généralement de moins de contrôle sur vos tarifs, vos données et l’expérience d’apprentissage.

Voici quelques marketplaces de formation en ligne :

• Skillshare
• Udemy
• OpenClassrooms

Pour choisir la meilleure plateforme pour votre formation en ligne, évaluez chaque option en fonction des critères suivants :

• La facilité d’utilisation pour vous en tant que créateur et pour vos étudiants
• Les formats de contenu acceptés, comme la vidéo, l’audio, le texte ou les quiz
• Les fonctionnalités d’engagement comme les forums ou les sessions en direct
• Le niveau de personnalisation possible pour refléter votre identité de marque
• Les coûts associés, incluant les frais de configuration, les abonnements et les frais de transaction
• Les outils marketing intégrés comme l’emailing ou les programmes d’affiliation
• La capacité de la plateforme à accompagner votre croissance
• La présence ou non d’une application mobile pour un apprentissage en déplacement
• Le niveau de support offert aux créateurs de formations

Gardez en tête que la qualité de votre contenu reste plus importante que la plateforme choisie. Si l’outil que vous utilisez ne répond plus à vos besoins, vous pourrez toujours migrer vers une solution plus adaptée.

9. Lancez et annoncez votre formation

Créer votre formation n’est que la première étape. Pour qu’elle génère des ventes, vous devez la présenter au monde et la promouvoir activement auprès de votre audience. Après avoir consacré du temps à concevoir un programme solide, mettez en place une stratégie marketing qui optimise sa visibilité et attire vos premiers étudiants.

Voici quelques leviers efficaces pour annoncer et vendre votre formation :

• Organisez un webinaire hebdomadaire

  Les webinaires sont simples à mettre en place et constituent un excellent moyen de générer des prospects qualifiés. Une personne qui consacre 30 à 60 minutes à vous écouter a bien plus de chances d’acheter votre formation.

• Donnez la priorité au marketing par email

  Construire une liste e-mail d’acheteurs potentiels vous permet de partager des mises à jour, des conseils et des offres spéciales. Même si un visiteur n’achète pas immédiatement, un bon entonnoir e-mail peut le convaincre plus tard.

• Apparaissez dans des podcasts

  Participer à des podcasts de votre niche est un moyen très efficace d’accroître votre crédibilité et de démontrer votre expertise. Contactez les animateurs en expliquant pourquoi votre participation apporterait de la valeur à leur audience.

• Utilisez le marketing sur les réseaux sociaux

  Identifiez les plateformes où se trouvent vos futurs apprenants, concentrez vos efforts dessus et proposez régulièrement du contenu utile pour construire une communauté engagée.

• Diffusez des publicités payantes

  Les publicités Google ou Facebook peuvent vous aider à toucher rapidement votre public cible. Assurez vous simplement que votre coût d’acquisition reste inférieur au prix de votre formation pour garantir un retour sur investissement positif.

• Adoptez des tactiques de référencement

  Optimiser votre site pour les moteurs de recherche est essentiel pour aider les clients à découvrir votre formation. Travaillez vos mots clés, vos balises et la structure de votre site pour améliorer votre classement et attirer un trafic qualifié. Vous pouvez vous appuyer sur une checklist SEO pour gagner du temps et structurer vos actions.

• Construisez une stratégie de marketing de contenu

Créer du contenu éducatif gratuit en lien avec votre thématique renforce votre autorité et peut améliorer la visibilité de votre formation dans les résultats de recherche. Articles de blog, vidéos, guides ou publications LinkedIn peuvent attirer une audience qualifiée qui se convertira plus facilement en clients payants.

Réussir à vendre votre formation grâce au marketing demande de l’expérimentation. Commencez par quelques canaux pour identifier ceux qui génèrent le plus d’engagement et de ventes. Misez ensuite sur les stratégies qui fonctionnent et abandonnez celles qui nécessitent plus de temps, d’efforts ou de budget qu’elles n’en rapportent.

10. Recueillir des commentaires et des témoignages

Même si vos arguments marketing peuvent convaincre de nombreux acheteurs, rien n’est plus puissant que les retours de vrais étudiants. Des témoignages authentiques renforcent la crédibilité de votre formation et rassurent les futurs apprenants sur les résultats qu’ils peuvent obtenir.

Collectez les commentaires et les témoignages d’étudiants satisfaits qui ont obtenu des résultats concrets grâce à votre formation. Intégrer ces retours sur votre page de vente et dans vos campagnes marketing est l’un des moyens les plus efficaces de démontrer la valeur de votre programme.

Pour obtenir des avis pertinents, demandez systématiquement des retours aux apprenants une fois la formation terminée. Si un client partage un commentaire très positif, proposez lui d’en faire un témoignage officiel. Donnez également des indications claires sur ce que vous souhaitez. Au lieu de demander un avis général, posez des questions ciblées comme :

• Quels revenus supplémentaires avez vous générés après avoir appliqué ce que vous avez appris ?
• Comment évaluiez vous votre niveau de préparation avant la formation, et comment cela a t il changé après ?
• Quel élément de la formation a eu le plus d’impact pour vous ?

Des exemples concrets et mesurables sont toujours plus convaincants que des retours vagues. Si possible, privilégiez un témoignage vidéo, généralement plus engageant et plus crédible qu’un texte.

Enfin, les commentaires servent aussi à améliorer votre formation. Les retours positifs vous montrent ce qui fonctionne, tandis que les retours critiques vous aident à identifier les points à retravailler. En intégrant les suggestions de chaque nouvelle cohorte, vous créez progressivement une formation plus efficace, plus complète et offrant une meilleure expérience d’apprentissage à vos étudiants.

Les avantages de créer une formation en ligne

Sans problèmes d'inventaire ou de chaîne d'approvisionnement à résoudre, la vente de formation en ligne est une idée de business en ligne avec des avantages qui valent la peine d'être considérés :

• Les formations en ligne sont évolutives : : Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour créer une formation en ligne. Cependant, vous pouvez créer une ressource unique et la vendre à des centaines, des milliers, voire des millions de personnes dans le monde. Ce processus peut être entièrement automatisé afin que tout le monde puisse acheter votre formation en quelques clics.
• Les formations en ligne sont peu coûteuses : Selon le type de formation que vous créez, vous n'aurez peut-être besoin que de quelques abonnements logiciels pour héberger votre formation afin d'envoyer des e-mails aux acheteurs potentiels et de créer une communauté d'apprenants.
• formations en ligne ont des marges élevées : Après les coûts qui entrent dans la production et le marketing, les revenus restants d'une formation peuvent être des bénéfices. Alors que de nombreux entrepreneurs traditionnels vendant des produits physiques ont des marges minces, les produits numériques comme les formations peuvent générer des marges très intéressantes.
• Les formations en ligne génèrent des revenus passifs : Même si un revenu passif n'est jamais vraiment passif (il faut du temps, de l'argent et des efforts initiaux), les formations en ligne réussies en sont proches. Une fois que vous avez créé une formatio, vous pouvez en tirer des revenus en continu. C'est d'autant plus vrai s'il s'agit d'une formation uniquement en téléchargement et pas une formation basée sur des cohortes avec un composant en direct ou communautaire.

Erreurs courantes de création de formation en ligne

Éviter les pièges courants peut améliorer la qualité et le succès de votre formation en ligne. Voici quelques erreurs à surveiller :

• Manque d'objectifs clairs : Assurez-vous de savoir ce que vous voulez que vos étudiants apprennent. Des objectifs clairs aideront à garder votre formation focalisée et organisée.
• Surcharge de contenu : Essayez de ne pas inclure trop d'informations à la fois. Concentrez-vous sur les points les plus importants et divisez-les en leçons plus petites et gérables.
• Ignorer les fonctionnalités d'engagement : Gardez vos étudiants intéressés en ajoutant des éléments interactifs comme des quiz et des discussions. Ceux-ci peuvent rendre l'apprentissage plus agréable et efficace.
• Mauvaise qualité audio et vidéo : Un bon son et des visuels clairs sont importants. Investissez dans un équipement de base pour vous assurer que vos vidéos sont faciles à regarder et à écouter.
• Négliger les commentaires : Demandez régulièrement des commentaires à vos étudiants. Cela vous aidera à comprendre ce qui fonctionne et ce qui pourrait nécessiter des améliorations.
• Marketing inadéquat : Même les excellentes formations ont besoin d'être promues. Développez un plan marketing pour atteindre les personnes qui bénéficieraient de votre formation.
• Sous-estimer les engagements de temps : Créer une formation prend du temps. Planifiez votre horaire de manière réaliste pour pouvoir produire un contenu de qualité sans vous sentir pressé.

Commencez à vendre des formations en ligne dès aujourd'hui

Identifiez les insights uniques, les compétences solides et les connaissances précieuses que vous pouvez transmettre à travers votre première formation en ligne. Si vous avez appris à créer des illustrations sur iPad, il existe certainement des personnes intéressées par votre méthode. Si vous avez aidé des entreprises à développer une présence engagée sur leurs réseaux sociaux, d’autres professionnels aimeraient comprendre comment vous y êtes parvenu. Si vous êtes un leader en gestion de produits ou un mentor reconnu, vous pouvez partager votre expertise à plus grande échelle grâce à une formation structurée.

Créer une formation en ligne engageante consiste à transformer votre passion et votre savoir-faire en un produit numérique utile et durable. En vous lançant dans ce parcours, vous ouvrez la porte à une nouvelle source de revenus tout en aidant d’autres personnes à progresser. Votre expertise peut réellement faire la différence dans la vie de vos futurs apprenants.