Lorsque Ridge, une entreprise spécialisée dans les portefeuilles en métal et les accessoires, a voulu étendre sa portée, elle s'est associée au populaire YouTubeur Marques Brownlee pour présenter son portefeuille moderne minimaliste et haut de gamme. Brownlee compte des millions d'abonnés enthousiastes qui font confiance à ses critiques technologiques franches et authentiques. En s'associant à Ridge, il a contribué à exposer un nouveau marché de consommateurs férus de technologie aux produits de la marque.
Les influenceurs des réseaux sociaux sont devenus des alliés puissants pour les marques. Qu'il s'agisse d'un créateur de contenu avec des millions d'abonnés ou d'un micro-influenceur avec des milliers de fidèles dans une niche spécifique, leur capacité à influencer les opinions et à inciter à l'action est remarquable. Mais comment exactement les influenceurs gagnent-ils de l'argent en ligne ?
Voici comment de nombreux influenceurs s'associent aux marques, utilisent les plateformes de réseaux sociaux et interagissent avec leurs audiences dédiées pour gagner leur vie en ligne.
10 façons pour les influenceurs de gagner de l'argent
- Contenu sponsorisé et publications payées
- Partenariats de marque, collaborations et ambassadorats
- Marketing d'affiliation
- Revenus publicitaires des blogs, vlogs et podcasts
- Vente de produits numériques
- Merchandising personnalisé et produits de marque
- Abonnements payants, contenu exclusif et adhésions
- Événements, ateliers et apparitions publiques
- Paiements directs des plateformes sociales
- Conseil
Les influenceurs diversifient souvent leurs sources de revenus, utilisant les plateformes de réseaux sociaux et d'autres stratégies de monétisation pour générer des revenus. Même les micro-influenceurs ou nano-influenceurs avec des communautés plus restreintes et spécialisées peuvent générer des revenus grâce à ces tactiques :
1. Contenu sponsorisé et publications payées
Des influenceurs Instagram aux créateurs TikTok, les personnalités des réseaux sociaux peuvent générer une partie de leurs revenus grâce au contenu sponsorisé. Les marques rémunèrent les influenceurs pour créer du contenu promouvant leurs produits, obtenant en retour une exposition auprès de l'audience de l'influenceur.
Par exemple, Loop Earplugs, une entreprise qui fabrique des bouchons d'oreilles anti-bruit, s'est associée à la créatrice de contenu Chloé Vancaeyzeele pour montrer comment son produit l'aide dans son quotidien de DJ. La vidéo — étiquetée #collaboration commerciale — a atteint les quelque 300 000 abonnés de Chloé tout en divulguant le caractère rémunéré de la collaboration.
Le montant que les influenceurs des réseaux sociaux peuvent gagner grâce aux publications sponsorisées dépend de leur nombre d'abonnés, de leur taux d'engagement et de leur niche. Les influenceurs peuvent facturer de quelques centaines d'euros à des dizaines de milliers d'euros par publication sponsorisée, certains influenceurs de premier plan exigeant des honoraires encore plus élevés.
Bien que les grands influenceurs des réseaux sociaux décrochent d'importants contrats de marque, la plupart des créateurs en ligne gagnent des revenus bien plus modestes. Selon Indeed, le salaire annuel moyen d'un créateur de contenu aux États-Unis est de 38 500 dollars.
2. Partenariats de marque, collaborations et ambassadorats
Les influenceurs peuvent monétiser leur présence sur les réseaux sociaux grâce à des partenariats de marque à long terme, des collaborations et des ambassadorats. Les influenceurs et ambassadeurs de marque établissent des relations durables avec les marques et promeuvent leurs produits ou services sur leurs comptes de réseaux sociaux. Certains partenariats aboutissent même à des gammes de produits co-créées, comme lorsque la marque de fitness Gymshark s'est associée à Whitney Simmons pour lancer une collection signature de vêtements de sport.
Transformer Table, une entreprise de mobilier basée à Montréal, a connu le succès en collaborant avec l'influenceuse des réseaux sociaux Racha Abdel Reda, dont la vidéo présentant la table extensible de l'entreprise a atteint plus de 131 millions de vues, faisant de cette table l'une des vidéos de produit les plus vues sur la plateforme. La vidéo a stimulé les ventes et inspiré les cofondateurs Artem Kuzmichev et Richard Mabley à étendre leur offre au Moyen-Orient, où de nombreux spectateurs de la vidéo virale étaient basés.
« C'était un moment incroyable et c'est définitivement une étape majeure », déclare Richard dans un épisode du podcast Shopify Masters. « Nous sommes une équipe dans l’action. Quand nous voyons une opportunité, nous la saisissons et nous fonçons. Une fois que nous avons vu la vidéo de Racha, nous n'avons pas attendu une seconde, nous avons envoyé des conteneurs. »
3. Marketing d'affiliation
Les influenceurs pratiquant le marketing d'affiliation génèrent des revenus en promouvant des produits ou services auprès de leurs abonnés. Chaque fois qu'ils mentionnent un produit, ils fournissent un lien d'affiliation unique, et la marque leur verse une commission sur chaque vente, prospect ou inscription attribuable au lien.
Les revenus du marketing d'affiliation d'un influenceur dépendent du taux de commission établi par la marque, du prix du produit promu, et de la taille et du taux d'engagement de l'audience. Selon un rapport d'Influencer MarketingHub (en anglais), 57,55 % des répondants gagnent moins de 10 000 dollars par an grâce au marketing d'affiliation, tandis que seulement 11,72 % gagnent plus de 100 000 dollars par an.
Voici des programmes d'affiliation populaires auxquels les influenceurs peuvent adhérer :
4. Revenus publicitaires des blogs, vlogs et podcasts
De nombreux influenceurs des réseaux sociaux gagnent de l'argent lorsque les spectateurs interagissent avec les publicités que des réseaux publicitaires tiers placent sur leur contenu. Les revenus sont généralement basés sur des facteurs comme les vues, les clics ou les impressions, plutôt que sur des paiements directs des marques annoncées.
Pour monétiser une chaîne YouTube ou un blog, les influenceurs rejoignent généralement un réseau publicitaire comme Google AdSense ou Mediavine, qui place des publicités sur leur contenu et leur verse une partie des revenus générés. Par exemple, un influenceur fitness pourrait générer des revenus en plaçant des publicités sur son site web de routines sportives, tandis qu'un créateur culinaire pourrait générer des revenus publicitaires grâce à des vidéos de recettes populaires sur sa chaîne YouTube.
5. Vente de produits digitaux
Les influenceurs des réseaux sociaux peuvent monétiser leur expertise et leur marque personnelle en créant et vendant des produits digitaux tels que des e-books, des cours en ligne et des modèles.
Aja Dang, une influenceuse axée sur le bien-être financier et la budgétisation, propose un Planificateur de mariage Notion à 40 dollars (environ 35 euros) pour les futurs mariés et utilise Shopify pour alimenter sa boutique en ligne.
6. Merchandising personnalisé et produits de marque
L'un des meilleurs outils de marketing d'influence consiste simplement à étendre sa marque et à offrir davantage à ses abonnés. Des t-shirts aux tote bags, les audiences en ligne sautent souvent sur l'occasion de représenter le merchandising de leur créateur favori et de montrer leur soutien. Les influenceurs peuvent monétiser leur audience en créant et vendant leur propre merchandising et produits de marque, notamment des vêtements, accessoires, articles de maison ou autres objets arborant leur marque personnelle, logo ou citations.
Par exemple, YouTube Sissy Mua a lancé TSE Nutrition, sa propre marque de produits énergisants qui a rapidement gagné en popularité parmi ses fans et au-delà.
7. Abonnements payants, contenu exclusif et adhésions
Les influenceurs des réseaux sociaux gagnent de l'argent en proposant des abonnements payants, du contenu exclusif et des adhésions aux membres les plus dévoués de leur communauté. Ce modèle leur permet de générer un revenu stable et prévisible tout en offrant du contenu exclusif, un accès aux coulisses et des sessions de questions-réponses en direct.
Les influenceurs peuvent créer des adhésions sur mesure ou utiliser des plateformes offrant des fonctionnalités d'abonnement et d'adhésion comme :
8. Événements, ateliers et apparitions publiques
Les créateurs en ligne peuvent gagner de l'argent en organisant des événements, des ateliers, des enregistrements de podcasts en direct et d'autres apparitions publiques. Ceux-ci vont d'ateliers intimistes en personne et de rencontres de fans à des conférences à grande échelle. Les événements permettent aux influenceurs d'interagir avec leurs abonnés de manière plus personnelle.
Les influenceurs peuvent facturer des billets aux participants, vendre du merchandising sur les stands d'événements et obtenir des parrainages d'événements de marques qui correspondent à leur audience cible.
9. Paiements directs des plateformes de réseaux sociaux
De nombreuses plateformes de réseaux sociaux offrent des programmes de monétisation intégrés qui récompensent les créateurs pour la production de contenu engageant. Cela fournit une source de revenus alternative aux contrats de marque et permet aux influenceurs de gagner de l'argent grâce aux vues et à l'engagement. Par exemple, le Fonds Créateur TikTok rémunère les créateurs éligibles dans certains pays lorsqu'ils obtiennent de nombreuses vues et un fort engagement. Plus un créateur publie de vidéos et plus son engagement est élevé, plus il gagne d'argent.
Les créateurs peuvent également recevoir des dons et pourboires sur la plateforme directement de leurs abonnés, donnant aux fans un moyen de soutenir leurs créateurs favoris et fournissant une source de revenus supplémentaire.
Les sites de réseaux sociaux avec des programmes offrant des paiements, dons ou pourboires incluent :
10. Conseil
De nombreux créateurs sont des experts dans leur domaine et peuvent générer des revenus en partageant leur expertise. En pratique, cela peut ressembler à la gestion de comptes de réseaux sociaux pour des marques, au soutien d'une marque avec le marketing numérique et la création de contenu, ou à la fourniture de services de photographie et de vidéographie.
Un influenceur mode pourrait offrir des services de stylisme personnalisé, des conseils de collaboration de marque et du conseil en stratégie de réseaux sociaux aux marques de vêtements établies ou émergentes, facturant des honoraires premium pour leurs connaissances.
Quels facteurs influencent les tarifs des influenceurs ?
Le marketing d'influence est une industrie florissante, avec des marques et entreprises désireuses de s'associer à des créateurs de contenu influents.
Beatrice Dixon a fondé The Honey Pot, une entreprise de soins féminins à base de plantes qui propose une gamme de produits pour le bien-être vaginal. La stratégie d'influence de la marque se concentre sur la recherche de créateurs de contenu qui reflètent authentiquement les valeurs de The Honey Pot et livrent du contenu éducatif, humoristique et accessible à leur audience. Plutôt que de se concentrer uniquement sur le nombre d'abonnés d'un influenceur, l'équipe privilégie le travail avec des créateurs qui peuvent produire du contenu de haute qualité qui résonne avec leur communauté.
« Nous nous concentrons sur la recherche de personnes qui peuvent nous renvoyer nos valeurs tout en produisant du contenu créatif intéressant », déclare la VP marketing Giovanna Alfieri lors d'un épisode de Shopify Masters. « Il est vraiment difficile pour les agences de reproduire notre humour. Mais ce que nous constatons, c'est qu'il y a un grand nombre de micro-influenceurs qui peuvent adopter ce ton et cette voix de manière très naturelle, parce qu'ils sont naturellement drôles ou qu'ils n'ont pas à y réfléchir à deux fois. »
Qu'il s'agisse de micro-influenceurs ou de macro-influenceurs, tous les influenceurs ne pratiquent pas les mêmes tarifs pour leurs services. Voici différents facteurs qui jouent un rôle dans le tarif d'un influenceur :
- Nombre d'abonnés. Les influenceurs des réseaux sociaux avec un plus grand nombre d'abonnés pratiquent un tarif plus élevé car ils ont le potentiel d'atteindre une audience plus large. Un influenceur avec un million d'abonnés pourrait facturer plusieurs milliers d'euros par publication sponsorisée, tandis qu'un micro-influenceur avec 5 000 abonnés pourrait facturer quelques centaines d'euros.
- Taux d'engagement. Le taux d'engagement d'un influenceur—ses likes, commentaires, partages et spectateurs en direct—est souvent plus important que son nombre d'abonnés car ses abonnés sont plus susceptibles de faire confiance à ses recommandations et de passer à l'action, leur permettant d'exiger plus d'argent des marques.
- Niche. L'influence sur les réseaux sociaux dans des niches comme la mode, la beauté ou la technologie permet en partie de demander des tarifs plus élevés aux marques car leurs abonnés sont plus susceptibles de montrer un intérêt pour les produits ou services liés à cette niche, en faisant une audience cible précieuse pour les marques.
- Portée du projet. La portée d'une collaboration — incluant le type de contenu requis (par exemple, photo, vidéo, article de blog), le nombre de publications et la durée de la campagne — tous ces facteurs influencent les tarifs d'un influenceur. Les projets plus étendus et complexes génèrent généralement des honoraires plus élevés que les publications simples et ponctuelles.
FAQ : Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent
Comment les influenceurs gagnent-ils généralement de l'argent en ligne ?
Les influenceurs monétisent souvent leurs plateformes grâce aux publications sponsorisées, au marketing d'affiliation et aux partenariats de marque. Par exemple, ils peuvent promouvoir des produits pour des marques en échange d'un paiement ou d'une commission sur les ventes générées via des liens uniques. Diversifier les sources de revenus en créant du merchandising ou en proposant du contenu payant peut encore augmenter leurs gains.
Combien d'abonnés faut-il pour devenir un influenceur rémunéré ?
Pour devenir un influenceur rémunéré, le nombre d'abonnés requis varie selon la niche, la plateforme et le taux d'engagement. Avoir au moins 1 000 abonnés est un bon point de départ.
Combien d'argent gagnent les influenceurs ?
Les revenus des influenceurs peuvent aller de quelques centaines d'euros à des millions par an, selon des facteurs comme leur nombre d'abonnés, leur taux d'engagement, leur niche, leur plateforme et leurs stratégies de monétisation.
