Comment trouver un grossiste en huiles essentielles

Bien que la demande pour des produits spécifiques puisse fluctuer, il existe toujours une clientèle pour les produits de beauté et de bien-être.

Une manière d’explorer le marché de la santé, du bien-être et de la beauté est de se tourner vers la niche des huiles essentielles en gros. Les huiles essentielles pures sont très recherchées pour l’aromathérapie, les soins personnels, les soins de la peau, et même pour l’alimentation et les boissons.

Cependant, toutes les huiles essentielles ne se valent pas, et chaque type d’huiles peut être destiné à des usages variés. Il est donc crucial de trouver un grossiste en huiles essentielles de haute qualité, qui propose les types d’huiles que vous recherchez.

Que vous soyez novice en matière d’huiles ou non, cela peut rapidement devenir chronophage. Cet article vous guidera dans la création de votre entreprise d’huiles essentielles et dans la recherche des bons fournisseurs pour vous approvisionner.

Pourquoi vendre des huiles essentielles ?

Le marché des huiles essentielles est immense et en forte croissance : il pesait plus de 25 milliards de dollars en 2025, plusieurs milliards de plus que l’année précédente (source en anglais). Il existe de nombreuses façons de capitaliser sur cette opportunité.

De plus, les huiles essentielles sont généralement proposées sous forme de petits flacons, ce qui facilite leur stockage, leur emballage et leur expédition.

L’Europe a la plus forte demande pour les huiles essentielles (source en anglais), donc si vous ciblez des clients dans cette région, les huiles essentielles représentent une bonne option. Comme de plus en plus de consommateurs se tournent vers des produits de beauté et de bien-être d’origine naturelle, les huiles essentielles s’intègrent parfaitement dans cette mouvance.

Comment lancer une entreprise d’huiles essentielles

1. Commencez par l’étude de marché
2. Choisissez des fournisseurs et sourcez vos produits
3. Développez une stratégie de marque et une identité de marque
4. Déterminez votre stratégie d’expédition
5. Créez et lancez votre site web
6. Faites la promotion de votre entreprise

1. Commencez par l’étude de marché

L’étude de marché consiste à en apprendre davantage sur vos clients et votre concurrence. Votre marché cible est constitué des personnes que vous souhaitez atteindre, celles qui sont les plus susceptibles de devenir vos clients. Les niches de marché varient considérablement dans le secteur des huiles essentielles. Quelques exemples incluent les huiles biologiques, les huiles provenant de sources équitables, les huiles comestibles, les huiles pour usage topique, les huiles pour aromathérapie, les huiles pour les soins de la peau, et bien plus encore.

Bien que certaines de ces grandes catégories représentent plus de chiffre d’affaires que d’autres, cela ne signifie pas que les entreprises doivent se limiter aux groupes d’huiles les plus répandues. L’essentiel est de déterminer quel marché vous souhaitez cibler, puis de découvrir quels types d’entreprises existent déjà dans ce marché (y compris ce que les clients paient déjà et ce qu’ils sont susceptibles d’acheter chez vous).

2. Choisissez des fournisseurs et sourcez vos produits

À moins que vous ne choisissiez d’extraire et de distiller les huiles essentielles vous-même, vous devrez travailler avec un fournisseur. Un bon fournisseur comprend votre secteur, connaît les lois sur l’emballage et l’étiquetage spécifiques à votre produit ou marché, et peut être un véritable partenaire dans votre entreprise.

Certaines entreprises de fabrication participeront même au processus de développement de produit, vous conseillant sur les bonnes pratiques pour obtenir votre produit fini. Vous trouverez quelques exemples de grossistes en huiles essentielles à la fin de cet article.

3. Développez une stratégie de marque et une identité de marque

Votre branding est ce qui distingue votre marque et ce qui aide vos huiles à se démarquer de toutes les autres. C’est plus qu’un nom d’entreprise ou un logo : c’est un ensemble de principes directeurs et de choix de design qui racontent votre histoire, donnent une forme d’harmonie et instaurent de la confiance.

Lorsque vous créez votre marque, réfléchissez aux sentiments que vous voulez inspirer aux clients lorsqu’ils interagissent avec votre marque, et à ce qui est important pour vous (comme l’aide sociale, un excellent service client, des salaires équitables pour le personnel…). Établissez également une palette de couleurs et des styles de design pour insuffler l’ambiance que vous souhaitez créer.

Votre stratégie de marque devrait inclure les éléments suivants :

• Les bases (qui vous êtes et ce que vous vendez)
• Ce que vous défendez (déclaration de mission, valeurs et promesse de la marque)
• Votre unique selling proposition (pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt que la concurrence)
• Votre histoire de marque (parfois identique à votre histoire personnelle)
• Votre brand voice (le ton et le langage utilisés de manière cohérente dans la communication de la marque)
• Votre identité visuelle (logo, guide de style et nom de la marque)

Définissez et entretenez un guide de style, un document qui définit clairement les choses à faire et à ne pas faire pour votre brand voice (ainsi que les exigences de votre identité visuelle). Par exemple : « Notre brand voice est assurée, mais jamais condescendante. » Ainsi, lorsque vous recruterez quelqu’un ou externaliserez le marketing, votre brand voice restera cohérente.

4. Déterminez votre stratégie d’expédition

Lorsque vous décidez d’une stratégie d’expédition pour votre entreprise, vous devez d’abord déterminer comment gérer le traitement des commandes. Pour de nombreux nouveaux entrepreneurs, cela implique d’emballer et d’expédier personnellement les commandes une par une. À moins que vous ne choisissiez un modèle de dropshipping ou de print on demand, gérer votre propre fulfillment dans les premiers temps vous aide à mieux comprendre tous les aspects de votre entreprise.

Au fil de votre développement, vous pourrez externaliser la livraison à une entreprise de logistique tierce (3PL). Renseignez-vous sur les différents services de gestion des commandes pour voir lequel convient le mieux à votre entreprise en croissance.

Les frais de livraison sont souvent un facteur dans la décision d’achat d’un client. Vous pouvez choisir de proposer la livraison offerte et d’intégrer ce coût dans les prix de vente, ou, si vous le répercutez, de prendre des mesures pour limiter ces dépenses autant que possible.

Pour un envoi de colis pas cher, pensez à :

• Réduire le poids des colis (par exemple, en utilisant des enveloppes en polyéthylène au lieu de carton, si applicable)
• Choisir l’emballage de la bonne taille pour le produit
• Utiliser l’expédition à tarif fixe lorsque cela est possible
• Faire appel au réseau Shopify Shipping pour réduire les coûts des transporteurs
• Savoir quand les tarifs changent pour pouvoir s’ajuster en conséquence
• Proposer la livraison locale ou le retrait en magasin comme alternative pour les clients en ville

Si vous prévoyez de livrer dans le monde entier, il y a quelques étapes supplémentaires à prendre en compte. Tout d’abord, vérifiez que vos produits sont autorisés dans leur pays de destination, que vous respectez les exigences d’étiquetage et d’emballage dans ces endroits, et que vous savez comment remplir les documents douaniers.

Les droits de douane et autres taxes sont généralement à la charge du client lors de l’arrivée du colis. Vous pouvez choisir de rendre ces frais transparents lors du paiement en les collectant à l’avance.

5. Créez et lancez votre site web

Avoir votre propre boutique en ligne est un excellent point de départ pour vendre vos produits, et Shopify est la manière la plus simple de commencer. Vous pouvez créer un site e-commerce sans avoir à coder ni de budget énorme.

Lorsque vous vous inscrivez sur Shopify, vous profitez d’une belle vitrine, de certificats SSL, de serveurs web à haute vitesse, de la récupération des paniers abandonnés, et d’autres outils de marketing et de vente adaptés aux débutants. Vous avez même accès au Shopify App Store, qui propose plus de 4 000 plug-ins pour améliorer votre boutique et vendre davantage en ligne. Vous pouvez tout aussi bien vendre des services si vous souhaitez vous diversifier.

6. Faites la promotion de votre entreprise

Chaque stratégie de marketing exige plus ou moins d’efforts, mais si votre entreprise et votre secteur vous passionnent, vous constaterez peut-être que vous réalisez déjà certaines de ces activités. Cependant, si vous débutez dans le secteur ou dans le marketing en général, les conseils ci-dessous vous aideront à démarrer et à faire prospérer votre entreprise.

Commencez localement

Commencez par rejoindre des groupes Facebook et des communautés en ligne locales. Participez aux discussions. Proposez votre expertise et vos services. Cependant, n’insistez pas trop pour vendre, surtout lors des premières interactions avec des clients potentiels.

La confiance est particulièrement importante dans le secteur de la santé et de la beauté, et les gens ne vous feront pas confiance s’ils considèrent votre interaction comme une tentative peu sincère de promouvoir votre entreprise.

Utilisez les réseaux sociaux

Si vous avez déjà eu du mal à trouver des idées de posts pour les réseaux sociaux, vous savez qu’il est difficile de publier régulièrement tout en maintenant un haut niveau d’engagement.

Vous pouvez créer des publicités Facebook ciblant les acheteurs de votre communauté locale. Pensez aussi au contenu généré par les utilisateurs, particulièrement puissant pour inspirer confiance aux consommateurs. Vous pourriez également lancer un programme de marketing d’affiliation et collaborer avec des influenceurs pour promouvoir vos produits.

Chaque canal nécessite un type de contenu légèrement différent. Commencez sur un canal, puis élargissez votre stratégie marketing à un autre réseau social une fois que vous aurez réussi sur le premier.

Assistez à des événements, des salons et des conventions

Le réseautage et le développement professionnel sont importants dans n’importe quel secteur. Les événements professionnels tels que des ateliers, des conventions, des salons et des conférences peuvent être d’excellents moyens d’acquérir de nouvelles compétences ou de se faire des contacts.

Participer à un salon professionnel peut être intéressant pour n’importe quelle entreprise, mais ils sont particulièrement bénéfiques si vous vendez des produits uniques ou faits main. Si vos articles ne se trouvent nulle part ailleurs, une campagne efficace lors d’un salon peut vous aider à établir des relations commerciales et à placer votre produit dans des magasins.

Créez une mailing list

Créer une mailing list est également une méthode fiable pour promouvoir votre entreprise. Que vous proposiez des produits best-sellers ou des services primés, l’e-mail vous permet d’avoir des conversations individuelles avec vos clients sans dépendre des réseaux sociaux.

Le marketing par e-mail vous aide à établir des relations avec vos clients existants et à récupérer les paniers abandonnés, et il est plus facile à mettre en œuvre que la plupart des autres stratégies de marketing. En effet, plus de la moitié de la population mondiale utilise déjà l’e-mail depuis quelques années, et il est beaucoup plus facile de convaincre quelqu’un de vous donner son e-mail que de faire un achat.

Avec des messages et clairs et envoyés au bon moment, vous pouvez transformer un simple client potentiel en véritable défenseur de votre marque.

Conseils pour trouver des grossistes en huiles essentielles

Lorsque vous commencez votre recherche d’un grossiste en huiles essentielles, il est important de vous familiariser avec le secteur. Il y a beaucoup d’éléments à prendre en compte. Que recherchez-vous ? Quels sont les signaux d’alerte ? Quelles sont les meilleures huiles pour vos besoins ?

Maîtrisez l’utilisation prévue des huiles essentielles

Les huiles essentielles sont un groupe délicat. Chaque huile a une utilisation très spécifique, et même les huiles de même parfum peuvent avoir des usages différents selon quelques caractéristiques. Voici un aperçu rapide : la part de marché est répartie entre différentes utilisations, dont le spa et la relaxation, l’alimentation et les boissons, les soins personnels et les cosmétiques, et enfin l’aromathérapie. Chaque utilisation exige différents types d’huiles essentielles, donc vous devez savoir exactement quel usage vous visez. Vous pourrez ensuite chercher un grossiste en huiles essentielles qui peut répondre à ce besoin.

Suivant les régions, de nombreuses réglementations peuvent encadrer la composition, l’emballage, l’import et l’utilisation d’huiles essentielles. En France, vous devrez notamment respecter le règlement européen « REACH » et prêter attention aux recommandations de l’Agence nationale de sécurité du médicament et des produits de santé (ANSM).

Vérifiez d’autres informations pertinentes et importantes sur le produit

Les huiles essentielles sont des produits complexes, et de nombreux éléments entrent dans le processus de « fabrication ». De nombreux facteurs peuvent affecter le produit final, alors assurez-vous d’obtenir un aperçu détaillé de votre investissement potentiel.

Les informations suivantes peuvent notamment être utiles :

• Nom commun
• Nom latin
• Pays d’origine
• Part de la plante traitée
• Méthode d’extraction (distillation ou expression)
• Comment elle a été cultivée (biologique, sauvage ou traditionnelle)
• Chemotype (le cas échéant)

Vous voudrez également sentir les huiles pour juger par vous-même. Demandez des échantillons d’huile avant de passer des commandes en gros. Comparez les échantillons de différents grossistes en huiles essentielles pour prendre une décision éclairée en toute confiance.

Vous devrez aussi prendre en compte le stockage à température contrôlée. Vérifiez à quelles températures les huiles doivent être conservées, et assurez-vous d’avoir un entrepôt capable de répondre à ces exigences. Pensez également à leur durée de conservation.

Trouvez un grossiste dont les produits correspondent à votre marché cible

Les huiles essentielles sont un produit viable pour de nombreuses entreprises : vous pourriez être une marque de beauté et de bien-être cherchant à intégrer des huiles essentielles dans votre gamme de produits existante, ou un spa cherchant à ajouter un volet de vente à votre activité de services. Vous pourriez même être à la recherche d’ingrédients bruts pour créer vos propres mélanges d’huiles, solutions de nettoyage ou produits de beauté et de bien-être.

Si vous souhaitez acheter des huiles essentielles en gros pour les revendre, vous avez besoin d’un produit que votre marché cible adorera.

Comme pour les savons, il existe de nombreux types d’huiles essentielles : biologiques, synthétiques, naturelles, brutes, véganes, équitables, locales… La liste est longue, mais les consommateurs y prêtent attention. De fait, ils exigent de plus en plus des produits respectueux de l’environnement et naturels, et le secteur des huiles essentielles a connu une augmentation significative de la demande en huiles 100 % d’origine végétale (source en anglais).

Vous devez découvrir quels attributs sont importants aux yeux de votre marché cible, et trouver un grossiste en huiles essentielles qui propose les produits adaptés.

Choisissez un fournisseur d’huiles essentielles qui peut grandir avec vous

Un conseil courant pour les entreprises consiste à choisir un grossiste en huiles essentielles qui soit « de petite taille plutôt qu’une grande corporation », passionné par le secteur et désireux de le partager avec le grand public.

Toutefois, il est important que votre grossiste soit prêt à répondre à vos besoins, aussi bien maintenant qu’à l’avenir. Par exemple, vous pourriez avoir besoin de modifier ou d’introduire des produits en fonction des changements de demande.

Selon l’analyse de marché de Grand View Research (en anglais), les deux huiles principales restent constantes, mais d’autres, comme l’eucalyptus, le cèdre et la menthe poivrée, devraient gagner en popularité. Les données de Statista montrent que les huiles les plus populaires sont l’arbre à thé, le romarin, la lavande, l’orange, la menthe et l’eucalyptus (en anglais).

Si certaines grandes lignes restent identiques, la majorité des tendances changent chaque année. Vous devez être capable de rester à jour, et votre grossiste en huiles essentielles aussi.

De plus, avec le développement de votre entreprise, vous devrez passer des commandes plus fréquentes et plus importantes. Bien que les exigences de commande minimale soient généralement faciles à trouver, vous devrez peut-être contacter directement les fournisseurs pour connaître leur capacité maximale. Il est également judicieux de vérifier combien de temps ils nécessitent pour les grandes commandes.

Renseignez-vous sur le coût unitaire pour des commandes de 50, 100, 200, etc. car en général, plus votre commande est grande, plus le coût unitaire est bas.

Vous pourriez également envisager de développer votre propre gamme de produits de marque à l’avenir. Si c’est le cas, trouvez un fournisseur qui propose aussi du private label.

En résumé, soyez transparent sur votre business plan à court et à long terme et sur la manière dont cela affectera vos besoins en inventaire.

Considérez les frais d’importation

Les taxes et les tarifs douaniers pourraient affecter votre achat d’huiles essentielles en gros, surtout si vous vous approvisionnez dans un autre pays. Lorsque vous importez et exportez des biens, vous êtes souvent soumis à des droits de douane et des taxes gouvernementales. Consultez les sites web gouvernementaux officiels pour en savoir plus sur les droits de douane au Royaume-Uni, dans l’UE et aux États-Unis :

• États-Unis : Base de données tarifaire USITC
• Royaume-Uni : Service tarifaire du gouvernement britannique
• UE : Base de données d’accès au marché commercial

Vous pouvez aussi utiliser un calculateur en ligne comme Simply Duty ou CustomsDutyFree.

Vérifiez votre grossiste en huiles essentielles

Il existe de nombreux grossistes en huiles essentielles. Comment déceler les faux ?

Envisagez de privilégier les entreprises détenues par un praticien de l’aromathérapie ou par un spécialiste des huiles essentielles. Demandez aussi des documents et d’autres ressources pour prouver la légitimité de la société, comme :

• sa licence commerciale et son matricule,
• un certificat de conformité (selon la réglementation locale),
• les références de clients actuels et leurs coordonnées.

Il est également important de faire vos propres recherches en ligne. Comme pour n’importe quel type de fournisseur, effectuez des recherches Google comme « [nom du fournisseur] avis » et « [nom du fournisseur] arnaque » pour découvrir d’éventuels problèmes avant de le contacter.

Vérifier le professionnalisme et la fiabilité d’un fournisseur n’est pas toujours facile. Pour une plus grande tranquillité d’esprit, vous pouvez aussi faire appel à une plateforme de marché de gros réputée, qui pourra gérer le processus de vérification pour vous.

Meilleurs grossistes en huiles essentielles

1. Bulk Apothecary
2. Health & Beauty Natural Oils
3. Jedwards International, Inc.
4. RainShadow Labs
5. The Essential Oil Company

1. Bulk Apothecary

Bulk Apothecary est un fournisseur en gros d’huiles essentielles, de fournitures pour la fabrication de savon et d’ingrédients associés. Les huiles essentielles, des produits en marque blanche, et des kits complets font partie de son offre. Concernant les huiles, vous pouvez trouver des huiles de qualité thérapeutique pure, certifiées biologiques, standardisées et de qualité commerciale, des dilutions et des mélanges. Vous pouvez renvoyer les produits pour un remboursement complet dans les 30 jours si votre achat ne vous convient pas.

2. Health & Beauty Natural Oils

Health & Beauty Natural Oils est une entreprise soucieuse de la durabilité, certifiée B Corporation, qui vend des huiles essentielles et des huiles porteuses idéales si vous souhaitez créer vos propres produits. Elle propose également des produits de soin de la peau et de beauté, tels que des sérums pour le visage, des bouteilles et des compte-gouttes, et des lotions. Vous pouvez collaborer avec le fournisseur sur vos propres mélanges personnalisés. Notez que ses huiles sont uniquement destinées à un usage externe. HBNO propose aussi des produits en private label.

Le traitement des commandes prend trois à cinq jours, et l’expédition jusqu’à une semaine. Les produits non ouverts peuvent être entièrement remboursés.

3. Jedwards International Inc.

Jedwards International Inc. se spécialise dans les huiles essentielles conventionnelles et biologiques. En plus des huiles, vous pouvez trouver des matières premières pour des savons, des bougies et d’autres produits de soin. Ils déconseillent d’ingérer leurs huiles essentielles.

La quantité minimum de commande est de 100 $, soit environ 85 €. Vous pouvez retourner les produits dans les 10 jours ouvrables, mais pourriez avoir à payer des frais de restockage.

4. RainShadow Labs

RainShadow Labs fabrique des produits de soin de la peau privés et en gros, naturels et biologiques. L’entreprise propose des huiles essentielles de qualité thérapeutique pour un usage topique ou aromatique. Elle vend également des mélanges et des produits spécifiquement pour le massage. Les articles incluent des lotions, des gels moussants, des produits d’entretien ménager et des produits à base de CBD.

RainShadow Labs propose une fabrication personnalisée si vous souhaitez collaborer sur un produit. Les frais de laboratoire s’élèvent à 750 $ hors taxes (environ 640 €), et vous pouvez développer jusqu’à quatre produits à la fois.

5. The Essential Oil Company

Le marchand Shopify The Essential Oil Company fait du commerce direct au consommateur (DTC) mais a également une branche grossiste en huiles essentielles. Les clients en gros bénéficient d’un accès anticipé aux nouveaux produits. Il n’y aucun minimum de commande, et les délais de traitement sont de deux à trois semaines. The Essential Oil Company propose aussi le private label.

Trouver un grossiste en huiles essentielles, en bref

Trouver un fournisseur en gros pour n’importe quel produit est une tâche importante mais intimidante. Pour vous assurer de choisir le bon, tenez compte de ces six éléments :

Qui est votre marché cible ? Cherchez un grossiste en huiles essentielles vendant des produits dont l’utilisation correspond à votre marché cible. Vérifiez la composition des huiles essentielles. Sont-elles d’assez bonne qualité pour vos besoins ?

Pensez aux frais d’importation. Suivant votre emplacement et celui de votre fournisseur, vous pourriez devoir payer d’importants droits de douanes, sans parler des frais de livraison internationale. Étudiez aussi les réglementations locales sur la composition, l’étiquetage ou encore la vente de ces produits.

Vérifiez tout. Demandez des documents, des certificats et des références vérifiables pour vous assurer que le grossiste en huiles essentielles est réputé, fiable et digne de confiance. Partagez votre vision pour l’avenir et assurez-vous que ce partenaire puisse répondre à vos besoins croissants.

Vous pouvez prendre votre temps pour choisir un bon grossiste en huiles essentielles, c’est même fortement conseillé.