La marge sur coûts variables d’une entreprise, également appelée marge brute, correspond à l’argent qu’il reste du chiffre d’affaires après avoir payé toutes les charges variables liées à la production d’un produit. En soustrayant les charges fixes, telles que le loyer, les contrats de location d’équipement et les salaires de votre marge sur coûts variables, vous obtenez votre résultat net, ou bénéfice.
Calculer la marge sur coûts variables
Votre marge sur coûts variables se calcule ainsi :
Chiffre d’affaires généré par le produit – Coûts variables du produit / Chiffre d’affaires généré par le produit
Ainsi, si une entreprise a généré 250 000 € de ventes de produits avec des coûts variables associés de 100 000 €, la marge sur coûts variables est de :
250 000 – 100 000/250 000 = 0,60 ou 60 %
Qu’est-ce qu’une bonne marge sur coûts variables ?
Plus le pourcentage de marge sur coûts variables, ou ratio, se rapproche de 100 %, mieux c’est. Plus le ratio est élevé, plus il y a d’argent disponible pour couvrir les frais généraux de l’entreprise, ou coûts fixes.
Cependant, il est plus probable que le ratio de marge sur coûts variables soit bien en dessous de 100 %, et probablement inférieur à 50 %.
Le ratio de marge sur coûts variables peut servir de mesure de la rentabilité d’une entreprise ainsi que de mesure de la rentabilité d’une gamme de produits particulière. L’évaluation du ratio de marge sur coûts variables pour une certaine marque ou un certain produit peut aider à déterminer s’il est judicieux pour l’entreprise de continuer à le vendre à son prix actuel.
Si la marge sur coûts variables est extrêmement faible, elle n’est probablement pas assez rentable pour justifier la poursuite de la production. L’élimination des produits à faible marge sur coûts variables peut avoir un impact positif sur la marge sur coûts variables globale d’une entreprise.
Améliorer la marge sur coûts variables
Pour améliorer la marge sur coûts variables d’une entreprise, vous devez soit réduire les coûts variables, tels que les matières premières et les frais d’expédition, soit augmenter le prix de vos produits et services.
Plus votre marge sur coûts variables est faible, plus il est difficile pour votre entreprise de couvrir vos coûts fixes. Le fait de réduire ces coûts, par exemple en déménageant dans un espace moins cher ou en supprimant des postes de dépenses non essentiels, est un moyen d’améliorer votre situation financière.
FAQ sur la marge sur coûts variables
Qu’est-ce que la marge sur coûts variables ?
La marge sur coûts variables est une mesure du montant de chiffre d’affaires restant après soustraction des coûts variables associés à la production d’un produit ou service. Cette mesure sert à déterminer dans quelle mesure chaque vente contribue à couvrir les coûts fixes et, au final, dans quelle mesure elle contribue au bénéfice de l’entreprise.
Des exemples de marge sur coûts variables ?
- Ventes d’un produit ou service
- Économies de coûts grâce à la réduction des frais généraux
- Augmentation du volume ou des prix des biens ou services
- Réduction du coût des marchandises vendues
- Amélioration de l’efficacité des processus de production
- Augmentation des ventes de produits à marge élevée
- Diminution des frais de vente, généraux et administratifs
- Augmentation des ventes de produits à faible marge
- Augmentation des prix des biens ou services
- Augmentation de la part de marché
Comment calcule-t-on la marge sur coûts variables ?
La marge sur coûts variables se calcule en soustrayant le total des coûts variables du chiffre d’affaires total. Sa formule est la suivante : Marge sur coûts variables = Chiffre d’affaires total – Coûts variables totaux.
Quelle est la différence entre marge sur coûts variables et marge bénéficiaire ?
La marge sur coûts variables est le montant de chiffre d’affaires restant après déduction de tous les coûts variables des ventes totales. C’est une mesure de la rentabilité de produits ou services individuels. La marge bénéficiaire, en revanche, est le montant du résultat net divisé par les ventes totales. C’est une mesure de la rentabilité globale d’une entreprise.
Quel est le rapport entre marge sur coûts variables et seuil de rentabilité ?
La marge sur coûts variables est le montant d’argent restant après déduction de tous les coûts variables des ventes. Le seuil de rentabilité est le point où le chiffre d’affaires total égale les coûts totaux et où il n’y a ni bénéfice net ni perte. C’est le point où la ligne des coûts totaux et la ligne du chiffre d’affaires total se croisent.
